第65章 聯(lián)合起來(lái)
適逢傍晚時(shí)期，好些剛下班回家的白領(lǐng)笑著路過(guò)，有的還特地和走進(jìn)來(lái)問(wèn)聲李叔好，李老哥笑著和他們一一打招呼。
李老哥這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)自己不經(jīng)意間已經(jīng)積攢了相當(dāng)?shù)目驮戳亢腿穗H關(guān)系網(wǎng)了。
“只不過(guò)因?yàn)榈昀镔u(mài)的都是些柴米油鹽醬醋這一類的副食，顧客粘合度再高也不可能天天都來(lái)買(mǎi)油鹽，這就造成了想花錢(qián)但是沒(méi)地方花的尷尬局面?！?p> 老李頭若有所思，婆娑著下巴上的小胡子：“所以，這就是你說(shuō)的那個(gè)什么水煮的好處？”
“沒(méi)錯(cuò)”何洛點(diǎn)頭：“事實(shí)上，在大城市里的便利店里早就開(kāi)始了這一類的營(yíng)業(yè)模式，并且成效顯著?！?p> 何洛伸出四根手指，一一講述著關(guān)東煮對(duì)于九聯(lián)副食店的好處。
關(guān)東煮便宜，是易于被激發(fā)的連帶消費(fèi)品，對(duì)于副食店來(lái)說(shuō)，關(guān)東煮原材料便宜、操作簡(jiǎn)單，可以說(shuō)是高毛利商品。
對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，關(guān)東煮也很便宜，不需要多想，屬于想吃就買(mǎi)，不需要多想的商品。
關(guān)東煮很方便，符合副食店滿足顧客“即時(shí)”需求的定位，尤其是在上下班時(shí)期，往來(lái)的白領(lǐng)們時(shí)常餓著肚子，來(lái)上一兩串關(guān)東煮對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極好的選擇。
而且關(guān)東煮本身也能產(chǎn)生連帶消費(fèi)，買(mǎi)關(guān)東煮的同時(shí)再買(mǎi)瓶飲料，帶包煙，都是不錯(cuò)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
最重要的一點(diǎn)，熱的關(guān)東煮，符合副食店“溫馨”的定位，同時(shí)和老李頭和藹的氣質(zhì)意外的很搭。
何洛有理由相信，由老李頭來(lái)當(dāng)這個(gè)關(guān)東煮店長(zhǎng)，不說(shuō)日進(jìn)斗金，財(cái)源廣進(jìn)，至少肯定不會(huì)讓他每天下午閑得在柜臺(tái)前刷短視頻。
經(jīng)何洛這樣一番介紹，懷遠(yuǎn)山在旁順?biāo)浦?，老李頭自己一琢磨，兩眼放光，覺(jué)得這事兒可靠。
“嘖嘖嘖，年輕人的眼界就是和我們不一樣”老李頭由衷的感嘆：“不僅看得東西新奇可靠，而且講起來(lái)還頭頭是道，一條條的?！?p> 他伸出根大拇哥，狠狠表?yè)P(yáng)了一下何洛。
對(duì)這一點(diǎn)，懷遠(yuǎn)山早有感觸：“是吧，老哥，我早就說(shuō)了，經(jīng)商這行，越老越精是沒(méi)錯(cuò)，反而不懂得變通，逐漸跟不上市場(chǎng)的腳步了。要不怎么說(shuō)，市場(chǎng)終究還是年輕人的呢?！?p> 二人對(duì)視一眼，飲盡杯中茶水，老李頭起身，又給三人分別斟了一杯。
何洛輕抿一口，其意不在茶：“李老哥，除了關(guān)東煮外，小弟還有另一個(gè)請(qǐng)求，不知當(dāng)講不當(dāng)講......”
懷遠(yuǎn)山眼眶一轉(zhuǎn)，立刻和他打起了配合，佯裝微怒：“說(shuō)了咱仨沒(méi)有外人，你盡管講就是！”
老李頭剛找到了讓副食店迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的曙光，此刻正在興頭上，自然是不會(huì)拒絕，手一揮
“何老弟但說(shuō)無(wú)妨，老弟既然誠(chéng)心誠(chéng)意為老哥好，那老哥自然也當(dāng)掏心掏肺，知無(wú)不言。”
何洛潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，正色道：“我想邀請(qǐng)您，以及九聯(lián)副食店，加入我們康城妙事?！?p> “康城妙事？”老李頭念叨著，一時(shí)間沒(méi)弄明白這是個(gè)什么玩意兒。
懷遠(yuǎn)山替他解釋：“微信公眾號(hào)，現(xiàn)在年輕人都喜歡搞的那個(gè)，方便，快捷?！?p> 老李頭愕然：“微信公眾號(hào)？我好像聽(tīng)我兒子說(shuō)過(guò)，弄個(gè)那玩意兒不是挺麻煩么？咱能玩得轉(zhuǎn)么？”
何洛心里想，有小六這個(gè)天才小黑客在，別說(shuō)微信公眾號(hào)了，要不是考慮到便民因素的話，造個(gè)真正的軟件都是信手拈來(lái)。
“放心吧李老哥，技術(shù)方面我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，只要你一聲許可，公眾號(hào)里便會(huì)添加上九聯(lián)副食店。”
這是要妙果帶著九聯(lián)副食店一起飛的意思。
但老李頭總歸是沒(méi)有被喜悅沖昏頭腦，沒(méi)有急著回答何洛，而是低頭抿了口茶水，細(xì)細(xì)品味。
思考良久，他才徐徐吐出字句
“你們這么幫我，究竟是為了什么？”
老李頭臉上神情重歸平淡，一雙眼珠在懷遠(yuǎn)山和何洛之間來(lái)回打轉(zhuǎn)。
懷遠(yuǎn)山漲紅了臉，他本想說(shuō)大家都是兄弟，幫上一把也是應(yīng)該的，但關(guān)鍵是他可以無(wú)條件的幫老李頭一把，但是身邊的何洛明顯是有另外的小九九的。
他被夾在中間，進(jìn)退兩難，這場(chǎng)男人之間的茶水會(huì)一直到副食店休店時(shí)分才結(jié)束。
在回店的路上，何洛踏著夜晚的涼風(fēng)，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題
“懷叔，我這么做是不是太心急了？”
才剛剛把水果店的事情安定下來(lái)，原本何洛是打算按照：開(kāi)屬于自己的公眾號(hào)、開(kāi)啟外送服務(wù)、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，最后再開(kāi)更多的連鎖店這樣的節(jié)奏走下去的。
但他今天看著公眾號(hào)里琳瑯滿目的商品里只有水果，覺(jué)得有些可惜，于是生出一計(jì)。
干脆拉攏永平街的各大小商販，提前擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，同時(shí)他這邊提供出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)建議，唯一的代價(jià)就是，何洛要參與他們的經(jīng)營(yíng)。
不需要付任何的推廣費(fèi)，創(chuàng)意也免費(fèi)提供，只不過(guò)，之后的盈利何洛都需要分一杯羹。
何洛知道想把生意做大做強(qiáng)，這注定是必不可少的一步，只不過(guò)他還不確定，在根基尚未立穩(wěn)時(shí)就這么做，會(huì)不會(huì)太早了些。
懷遠(yuǎn)山嘆了口氣，看著何洛抽煙，他心里也癢癢，但最終還是忍了下來(lái)。
“早不早的，我不知道，我只知道，像老李頭這樣的人，或許打心底對(duì)這種經(jīng)營(yíng)模式多少有些抵觸吧?！?p> 老一輩的經(jīng)商人從來(lái)是一人獨(dú)大，十三年的副食店，突然有個(gè)年輕人說(shuō)要改了你的經(jīng)營(yíng)模式，還要來(lái)分一杯羹，換做是誰(shuí)也不會(huì)開(kāi)心的。
何洛正是了解這一點(diǎn)，才沒(méi)有逼迫老李頭太多，僅僅撂下一句“您再考慮考慮”便收?qǐng)鲭x去。
他吸了口大前門(mén)，讓煙氣借著晚風(fēng)消弭在夜空中
像是在和身旁的懷遠(yuǎn)山對(duì)話，又像是喃喃自語(yǔ)：“但是如果不聯(lián)合起來(lái)的話，很容易就被沖垮了啊......”
懷遠(yuǎn)山看著他，卻始終認(rèn)為這個(gè)年紀(jì)的少年不應(yīng)該有那樣凝重的眼神。
他們應(yīng)該是天真的，爛漫的，無(wú)憂無(wú)慮的，唯一需要考慮的，是如何提升自己的功課。
但經(jīng)過(guò)最近的了解，他對(duì)何洛的認(rèn)知已經(jīng)大大改觀了。
成熟、冷靜、講義氣、有商業(yè)頭腦，類似于愛(ài)抽煙之類的小毛病也有，但男人嘛，有點(diǎn)不良嗜好又算得上什么。
總歸自己對(duì)這小子是越看越順眼了。
正在好端端走路的何洛突然哆嗦一聲，打了個(gè)冷戰(zhàn)。
“怎么突然感覺(jué)好冷...走吧懷叔，咱快點(diǎn)回店里?！?