第五十三章 漫天要價(jià) 就地還錢

　　做生意，尤其是和不熟悉的人做生意，講究的是漫天要價(jià)，就地還錢。

　　誰的臉皮薄，誰就要吃虧。

　　所謂無奸不商，無商不奸，雖有偏激之嫌，但大體如此。

　　前世的陳默從一個(gè)默默無聞的窮小子到建立起一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，什么人都遇到過，什么場面也都經(jīng)歷過。

　　葉紫菀雖然聰慧，但是和他積累的那些做生意的手段相比，還是差了太多。

　　“你要怎么談？”葉紫菀目光冷冽地看著他，根本不認(rèn)為這件事情還有轉(zhuǎn)圜的余地。

　　如果不是這種古怪的法器對他們實(shí)在太重要，她早就離開了。

　　與葉紫菀相比，陳默就顯得不疾不徐。

　　他說道：“葉小姐無需著急，如果這個(gè)價(jià)格你不能接受，我們可以換一種方案——大家各退一步，你剛剛說的那些數(shù)量，我只給你三分之一，與此同時(shí)，我也不要補(bǔ)天丹，換成另外一種丹藥。”

　　不要補(bǔ)天丹？

　　聽陳默這樣說，葉紫菀的臉色稍好了一些：“你想換成什么？”

　　陳默說道：“培元丹。”

　　培元丹是化神期破境時(shí)的專用丹藥，安凝在莫村破境的時(shí)候，五長老冷一鴻就曾經(jīng)送過她一顆。

　　培元丹和修髓丹一樣，都十分珍貴，但是與補(bǔ)天丹相比，無論煉制難度還是價(jià)值，終究還是差上一線。

　　這個(gè)價(jià)格葉紫菀和古溫倒是可以付得起，但法器的數(shù)量從一半變成三分之一，這是不能接受的。

　　“數(shù)量不能少?！比~紫菀沉吟片刻，說道，“陳公子還有什么其他需求的丹藥，可以一并提出來。”

　　陳默笑道：“那就再加一千枚聚氣丹吧，相信這對你們師徒來說，并不是難事——”

　　一顆修髓丹、一顆培元丹加上一千枚聚氣丹，這個(gè)價(jià)格葉紫菀剛好可以接受。

　　她看著桌子對面的喝著茶的年輕人，一時(shí)竟有些摸不透，不知道他是湊巧猜到，還是算準(zhǔn)了她的底線。

　　如果是后者，他也未免太厲害了一些。

　　雖然這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以接受，但葉紫菀并不打算一口答應(yīng)，還想繼續(xù)爭取一些好處。

　　“陳公子，這個(gè)價(jià)格還是太高——”

　　“等一下?！标惸俅未驍嗔巳~紫菀，“葉小姐，我的話還沒說完?！?p>　　葉紫菀怒目而視：“你還要加？！”

　　陳默歪了歪腦袋，始終保持著極好的涵養(yǎng)：“葉小姐，你不需要激動(dòng)，我們雙方是平等的，你有拒絕的權(quán)力?！?p>　　葉紫菀拳頭緊握，她從來沒有想到自己會(huì)被一個(gè)讀書人逼到這種地步。

　　“你繼續(xù)說吧?！彼吐暤馈?p>　　陳默笑了笑：“除了修髓丹、培元丹和那一千枚聚氣丹之外，還有最后也是最重要的一項(xiàng)——據(jù)我所知，藥廬之所以煉不出補(bǔ)天丹，是因?yàn)闆]有相應(yīng)的原料，如果將來我將煉制補(bǔ)天丹的幾味藥草收集齊，希望古老能夠屈尊為我煉制此藥?！?p>　　待陳默說完，葉紫菀便徹底明白了他的“計(jì)謀”。

　　這個(gè)讀書人一開始就沒有打算要她提供出一枚補(bǔ)天丹，誰都知道那是不可能的。

　　他目的就是修髓丹和培元丹，以及一個(gè)讓老師煉制補(bǔ)天丹的機(jī)會(huì)。

　　所謂各退一步，不過是他早就想好的說辭。

　　她不知道，陳默使用的其實(shí)是一個(gè)非常簡單的套路，叫做“價(jià)格錨點(diǎn)”。

　　不說是她，就算后世的那些所謂現(xiàn)代人，也經(jīng)常會(huì)中這種價(jià)格陷阱。

　　舉一個(gè)非常簡單的例子。

　　一個(gè)普通人走進(jìn)一家鞋店，當(dāng)他看到一雙八百塊的鞋子，或許會(huì)覺得有點(diǎn)貴，但如果旁邊還有一雙模樣差不多，但價(jià)格卻是兩千塊的，他就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格還可以接受了。

　　這雙兩千塊的鞋子，就是一個(gè)“價(jià)格的錨點(diǎn)”

　　根據(jù)大量的統(tǒng)計(jì)研究表明，消費(fèi)者們在消費(fèi)的時(shí)候，一般不會(huì)選擇最好或者最差的，而是選擇中間的那種。

　　陳默就是用了這樣一個(gè)最簡單的理論，讓葉紫菀墮入“陷阱”中而不自知。

　　葉紫菀冷冷道：“陳公子，你是不是算準(zhǔn)了我一定會(huì)答應(yīng)你。”

　　陳默搖頭：“葉小姐，在商言商，大家都想將自己的利益最大話，這無可厚非，不能稱為誰算計(jì)了誰，只是正常的應(yīng)對而已。如果此時(shí)葉小姐拍案而起，讓我滾出藥廬，也完全在我的意料之中?！?p>　　葉紫菀之所以不讓古溫出面，是怕老師自持身份不好意思和陳默講價(jià)。

　　而陳默何嘗不是一樣的想法。

　　如果今天他面對的是古溫，雙方大概會(huì)談得舒服一些，和諧一些。

　　他不會(huì)把武器的數(shù)量控制得那么少，價(jià)格抬得這么高。

　　說到底，還是葉紫菀率先出手，怨不得別人。

　　葉紫菀也意識到了自己屬于作繭自縛，主要是她沒有想到，陳默對商道之事竟也如此精通。

　　她嘆了口氣。

　　“陳公子，補(bǔ)天丹的煉制非常困難，老師年紀(jì)大了，這件事情我不能自己做主，還需要和他商量一番才能答復(fù)你?！?p>　　陳默點(diǎn)頭道：“沒關(guān)系，明天才是藥廬開廬，葉小姐只要在今日子時(shí)之前使用相思紙通知我結(jié)果便可?！?p>　　聽到陳默提起相思紙，葉紫菀原本蒼白的臉有了些紅暈，原來陳默已經(jīng)知道那個(gè)纏著他下棋的人就是她了。

　　陳默準(zhǔn)備拱手告辭，葉紫菀又道：“陳公子，有一件事情我不明白，為什么你如此篤定，我付得起你出的價(jià)格，師傅應(yīng)該已經(jīng)告訴過你今年藥廬減產(chǎn)的事情?！?p>　　陳默笑了起來：“作為藥廬尊主坐下第一大煉藥師，古老在藥廬待了大半輩子，他再如何兩袖清風(fēng)，總會(huì)留下些應(yīng)急之物，補(bǔ)天丹或許沒有，但幾顆修髓丹培元丹，想來不在話下?！?p>　　葉紫菀冷哼一聲，顯然陳默確實(shí)是說準(zhǔn)了。

　　她從袖口里拿出一個(gè)白色的小瓶子遞給陳默：“這枚修髓丹，算作定錢，如果師傅不能為你煉制補(bǔ)天丹，就按照你之前所說的，數(shù)量變成三分之一?！?p>　　陳默笑著從她手中接過：“我相信古老會(huì)幫我這個(gè)忙的。”

　　價(jià)格已經(jīng)談好，陳默在木蓬的護(hù)送下回到了客棧。

　　此時(shí)已經(jīng)是亥時(shí)三刻，因?yàn)槊魅账帍]就要開廬，幾名師兄都沒有回房間，吃完晚飯之后便留在客棧的大堂里小聲商量著明日的應(yīng)對。

　　見陳默回來，三師兄哼了一聲，二師兄和七師兄也停下了交談，只有大師兄溫和地詢問他吃過晚飯了沒。

　　陳默笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，然后上了樓。

　　時(shí)間不算太晚，安凝房間的燈還亮著。

　　陳默路過她房間的門口，剛要打開自己的門，又倒退著走了回來。

　　他拿出葉紫菀送給他的那個(gè)白色的小瓶子看了看。

　　思索片刻，然后在安凝的門上輕輕敲了三下。

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