第二十八章
“大哥可知道做生意最重要的是什么？”
z先生如此問(wèn)到。
此時(shí)二人屬于私下交談，z先生也沒(méi)再?gòu)埧陂]口的都是“陛下”了。
“當(dāng)然是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信誰(shuí)會(huì)買你的東西？”
朱元璋理所當(dāng)然的說(shuō)。
“大哥只說(shuō)對(duì)了普通商品的交易原則，沒(méi)有弄明白特殊商品的商業(yè)關(guān)鍵?！?p> “哦，那你給我說(shuō)說(shuō)，這兩者有何不同?！?p> 朱元璋被z先生的這個(gè)論調(diào)調(diào)起了興趣。
“什么是普通商品？柴米油鹽醬醋茶，這些沒(méi)有技術(shù)含量的商品就屬于普通商品。賣這些東西，靠的就是口碑，也就是做生意時(shí)的誠(chéng)信，不短斤少兩胡亂賣價(jià)誠(chéng)信度就有了，客源也會(huì)連綿不絕。”
“但我們的汽車屬于什么？這屬于特殊商品，除此一家，別無(wú)分號(hào)。想買的根本沒(méi)地兒買去，此時(shí)誠(chéng)信已經(jīng)不是買賣的關(guān)鍵了?！?p> “而這種誠(chéng)信不是關(guān)鍵的買賣，基本上也是很貴重的貨物，很多買家只要擁有一個(gè)了，很難再對(duì)買第二個(gè)提起興趣，除非真是有錢燒的，或則是東西用壞了不能用了。”
“而這時(shí)我們就要想辦法讓他們?cè)跂|西沒(méi)壞的情況下，自己在心里產(chǎn)生二次購(gòu)買的欲望，這樣我們才能賺到更多的錢?！?p> “所以對(duì)于汽車這種賣價(jià)昂貴的商品，怎么樣讓客戶心里產(chǎn)生二次購(gòu)買的欲望，這才是做這種商品買賣的關(guān)鍵?！?p> 朱元璋聽(tīng)的是直點(diǎn)頭，然后斜眼蔑視z先生。
“大哥，你為何如此看我？”
z先生很詫異，和你說(shuō)關(guān)鍵的呢，你什么眼神。
“沒(méi)什么，只是有點(diǎn)感慨?！?p> “什么感慨？”
“無(wú)奸不商??！”
z先生頓時(shí)委屈了。
“大哥，這是我們那個(gè)時(shí)代的基本操作好吧，我只是把它們拿過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)，這是借鑒，又不是我心里想出來(lái)的?！?p> “好吧，你接著說(shuō)。”
對(duì)于朱元璋如此不置可否的說(shuō)法，z先生也是很無(wú)奈，心里吶喊：真是天大的冤枉，我可是老實(shí)人。
“我們要怎么讓有購(gòu)買能力的產(chǎn)生二次購(gòu)買的欲望呢？對(duì)于科技產(chǎn)品，我們就要保持對(duì)產(chǎn)品的更新速度。就算現(xiàn)在已經(jīng)有了成熟的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，我們也要按最原始的做，從最基本的做起。”
聽(tīng)到這里，朱元璋心里算是明白了。
“那是不是等賣不出去了，再開(kāi)始制造改進(jìn)后的產(chǎn)品？”
朱元璋把自己總結(jié)出來(lái)的思路問(wèn)了出來(lái)。
“當(dāng)然不是，賣不出去并不代表沒(méi)有利潤(rùn)空間了。就拿我們現(xiàn)在的這輛車來(lái)說(shuō)，就算它的銷售市場(chǎng)飽和了，但是它還可以給我們提供相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間?！?p> z先生的說(shuō)法讓老朱又迷惑了，都賣不出去了，哪來(lái)的利潤(rùn)？
“大哥，你怎么不問(wèn)我為什么？”
z先生見(jiàn)朱元璋好長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)口問(wèn)他原因，忍不住的問(wèn)到。
這場(chǎng)景讓他有一種熟悉感，好像幾個(gè)月前發(fā)生過(guò)。
“不想看你嘚瑟，有什么麻利說(shuō)?！?p> 朱元璋特?zé)┻@種賣關(guān)子的人，什么事直說(shuō)不就完了么？
“大哥還記不記得之前我說(shuō)過(guò)，這車好多東西我沒(méi)來(lái)得及設(shè)計(jì)，就沒(méi)裝上？”
朱元璋聽(tīng)了后點(diǎn)了點(diǎn)頭，z先生的確說(shuō)過(guò)這個(gè)，可是這個(gè)和賣不出去時(shí)的利潤(rùn)空間有什么關(guān)系？
“這其中最重要的一樣就是軸承，沒(méi)有這個(gè)，那么像車軸啊這些經(jīng)常轉(zhuǎn)動(dòng)的部件，它們磨損的就比較快，要么車身上安裝車軸的固定卡槽磨壞了，要么就是車軸磨斷了?！?p> “而且這些壞起來(lái)，對(duì)于經(jīng)常跑的車來(lái)說(shuō)，周期還很短。那么這些東西壞了，他們這些車主需不需要更換？而且制造這些，還很考驗(yàn)一個(gè)工匠的技術(shù)，沒(méi)那個(gè)技術(shù)根本造不出來(lái)?！?p> “所以我們還能靠賣這些配件賺錢，等到市場(chǎng)上這種部件大量出現(xiàn)時(shí)，說(shuō)明有很大一部分工匠已經(jīng)具備了制造的能力。此時(shí)再賣這種配件就賺不到什么錢了，這個(gè)時(shí)候才是加入了新技術(shù)產(chǎn)品面世的最好時(shí)機(jī)。”
“因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，這些車的主人已經(jīng)厭煩了頻繁更換部件的缺點(diǎn)，十分希望有新的產(chǎn)品供他們選擇。這時(shí)候我們就推出有軸承的新車，告訴他們這是改進(jìn)過(guò)的，賴磨?；静挥梦覀兌嗾f(shuō)，他們這些快被折磨瘋的人，就會(huì)爭(zhēng)先恐后的來(lái)購(gòu)買?！?p> “不斷如此，我們還可以把新車做成兩個(gè)版本，一個(gè)加裝減震裝置作為高配版，一個(gè)不加減震裝置，作為低配版，”
朱元璋聽(tīng)到這兒時(shí)，忍不住的問(wèn)了一句。
“做成兩個(gè)版本有什么用？”
“大哥可知道這車要是加個(gè)拖車箱可以拉多少貨物？”
z先生沒(méi)有正面回答朱元璋的問(wèn)題，而是問(wèn)了一個(gè)不搭邊的。
“這個(gè)朕怎么知道?！?p> 朱元璋生氣了，你不回答就罷了，還反過(guò)來(lái)問(wèn)，怎么的，顯得你聰明？
“大哥，這蒸汽機(jī)車我們把活塞缸體做的大一點(diǎn)，鍋爐也做的大一點(diǎn)，這樣它就有能力拉動(dòng)幾十千斤的車廂，而現(xiàn)在這種小型的也可以拉動(dòng)幾千斤的車廂。而且它還比馬車牛車之類的跑的持久，跑的更快?！?p> 朱元璋聽(tīng)到這個(gè)眼睛一亮。
“那是不是可以用這個(gè)給軍隊(duì)運(yùn)送補(bǔ)給，還可以運(yùn)輸部隊(duì)？”
“大哥，這個(gè)就要考慮路況了。現(xiàn)在我們也不是討論這個(gè)啊，你說(shuō)的這些我正在研究，這個(gè)得綜合考慮的?！?p> “那這些和做兩個(gè)版本的車有什么關(guān)系？”
朱元璋聽(tīng)到z先生已經(jīng)在思考軍用方面的問(wèn)題了，也就放下心來(lái)，重新回到話題。
“富人才講究舒適，但是富人如果買車做其他用途呢？比如說(shuō)讓手下的伙計(jì)開(kāi)去拉貨，他們還會(huì)想著車的舒適性么？”
z先生終于把關(guān)鍵點(diǎn)指了出來(lái)。
朱元璋這時(shí)也真正明白了。
“可是這么貴重的車，他們會(huì)拿來(lái)拉貨么？”
“大哥，你說(shuō)一匹駑馬現(xiàn)在作價(jià)幾何？平日里喂養(yǎng)它們又需多少開(kāi)銷？生病了請(qǐng)獸醫(yī)又要多少錢財(cái)？”
z先生這樣一連三問(wèn)，徹底問(wèn)住了老朱。
第一個(gè)問(wèn)題他能答，可后面兩個(gè)問(wèn)題他不好答，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)待馬匹的態(tài)度又不一樣。平日里有喂的好的，當(dāng)然也有糊弄馬的。
z先生也沒(méi)等他回答，就開(kāi)始接著往下說(shuō)。
“現(xiàn)在有這么一輛車，一天可以干十匹馬三天干的活，除了煤石和清水，平時(shí)也不要他們喂，也不要他們細(xì)心照料，你說(shuō)那些大商人們會(huì)不會(huì)買這樣的車？這樣的車讓他們出加裝減震的錢，他們?cè)敢饷?？?p> “再說(shuō)了，我們還可以讓他們選裝啊！想裝的另外出錢加裝，不想裝的也不用費(fèi)功夫拆卸了?！?p> z先生把后世車廠與四兒子店的先（keng）進(jìn)（ren）理念，直接拿過(guò)來(lái)忽悠老朱。