第八十七章 談判

　　此時(shí)方舟正坐在去往魔都的高鐵上，絲毫不知道自己又被一個(gè)大佬惦記上了。

　　坐車的時(shí)間百無(wú)聊賴，這次沒(méi)有飛機(jī)上的限制，方舟選擇戴上耳機(jī)打開(kāi)網(wǎng)抑云聽(tīng)歌。

　　比起平時(shí)收藏固定播放的歌單，他更喜歡聽(tīng)私人FM，不管是午夜十二點(diǎn)還是中午十二點(diǎn)，每次打開(kāi)都有不一樣的體驗(yàn)。

　　“我繪畫(huà)這場(chǎng)景如飛舞的鉛筆，將美好贈(zèng)與你”

　　“你會(huì)長(zhǎng)出羽翼，擁抱星河萬(wàn)里，將這世間溫柔都盡收眼底”

　　“山河湖海，溪流湍急，不露倦意，任你如風(fēng)般自由棲息~”

　　孤獨(dú)感十足的伴奏和歌詞中一往無(wú)前的勇氣另方舟忍不住用右腳順著拍子輕輕的拍了起來(lái)。

　　我們是一往無(wú)前的獨(dú)行者，說(shuō)浪漫點(diǎn)，我們完全自由。

　　一只手從方舟的左耳偷偷摘下一只耳機(jī)，戴到了自己的左耳上，方舟正聽(tīng)得入迷，忍不住扭頭瞪了一眼身邊的魏萊，但是對(duì)方完全沒(méi)有任何反應(yīng)。

　　一想到早上的尷尬，方舟再?zèng)]有索要自己的耳機(jī)。

　　兩人就這樣經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的高鐵，終于來(lái)到了魔都這個(gè)充滿現(xiàn)代都市風(fēng)情的金融之都。

　　下高鐵之后先找了一家路邊的小羊生煎要了兩打墊了墊肚子，隨后兩人才坐車來(lái)到了一家高級(jí)的寫(xiě)字樓上。

　　坐上電梯來(lái)到二十層，引入眼簾的便是一個(gè)碩大而簡(jiǎn)約的標(biāo)牌，厚大律師事務(wù)所。

　　“你好，我找一下羅律師?！蔽喝R主動(dòng)走向前臺(tái)的小姐姐說(shuō)道。

　　“好的，請(qǐng)問(wèn)一下，之前有過(guò)預(yù)約嗎？”

　　“有的?！?p>　　“方便說(shuō)一下您的姓名嗎？”

　　“魏萊?！?p>　　“好的，兩位請(qǐng)到這邊的沙發(fā)上稍等，我這就打電話通知一下。”

　　兩人走進(jìn)去坐在一個(gè)高級(jí)的真皮沙發(fā)上，方舟左看看右看看，這里到處都是西裝革領(lǐng)的楠律師和黑絲包裹的女律師，整個(gè)工作氛圍和學(xué)校完全是兩種不同的氣息。

　　所有人不管走路還是打電話都抱著厚厚的法務(wù)資料，步頻和步長(zhǎng)都要遠(yuǎn)高于方舟平時(shí)見(jiàn)到的學(xué)生。

　　“他們律師事務(wù)所的老板是叫張三嗎？”方舟小聲的和魏萊問(wèn)道。

　　“怎么可能，你別瞎說(shuō)，這里可是魔都最頂尖的幾所律師事務(wù)所之一，小心得罪了他們以后進(jìn)了監(jiān)獄沒(méi)人給你減刑?！蔽喝R笑著取笑道。

　　這時(shí)一位中年女律師身著深黑色的緊身套裝，短短窄窄的裙子顯出整個(gè)人修長(zhǎng)的身材，黝黑柔順的頭發(fā)干練的挽成一個(gè)發(fā)髻，智慧積淀的雙眼里透出一種修養(yǎng)的華彩，整個(gè)人氣質(zhì)優(yōu)雅的走到了方舟二人的面前。

　　“我們這里以知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理律師居多，可不擅長(zhǎng)干刑事律師的活，幫先生打這種減刑辯護(hù)說(shuō)不定會(huì)適得其反?！绷_律師微笑的向魏萊解釋道。

　　“兩位這邊來(lái)一下?！?p>　　方舟跟在魏萊的身后，魏萊則跟在羅律師的身后，一同進(jìn)入了一間封閉的小型會(huì)議室。

　　“認(rèn)識(shí)一下，我叫羅荔，你們也可以叫我的英文名Lori。晚上會(huì)在這里的會(huì)議室和格洛方德的代表正式開(kāi)始談判，昨天聽(tīng)伯母提到過(guò)你要來(lái)，沒(méi)想到還多帶了一位，這位小男生是？”羅荔一副看跟班的眼神看著方舟問(wèn)道。

　　“他叫方舟，是我的同學(xué)，一會(huì)兒他會(huì)跟我一起參加一下晚上的談判?！蔽喝R回答道。

　　“他也要參加？小魏，畢竟這是內(nèi)部談判，在場(chǎng)的都是內(nèi)部工作人員，這樣不好吧?！绷_荔有些為難。

　　“羅姐姐，幫幫忙嘛?！比鰦纱蠓ü话僭嚢凫`。

　　方舟就這樣安上了一個(gè)厚大律師事務(wù)所實(shí)習(xí)生的名頭，參加了本次兩大公司之間的專利交叉許可談判，羅荔也專門塞給方舟一沓厚厚的雙方技術(shù)背景資料裝裝樣子。

　　傍晚，方舟見(jiàn)到了來(lái)自魏萊母親那邊的技術(shù)負(fù)責(zé)人高鴻羽，一位充滿理科生氣質(zhì)的中年男性身著西裝率領(lǐng)著兩個(gè)技術(shù)事業(yè)部部長(zhǎng)共同來(lái)到了即將開(kāi)啟談判的會(huì)議室內(nèi)。

　　此時(shí)格洛方德的代表還沒(méi)有到，高鴻羽一進(jìn)入會(huì)議室先一步來(lái)到魏萊的面前，和魏萊打了聲招呼，用眼角的余光瞟了一眼方舟的相貌，隨后一臉嚴(yán)肅的坐在了一邊的主位上。

　　方舟能明顯觀察到，這位高經(jīng)理在進(jìn)入會(huì)議室后曾多次偷看本方的律師代表羅荔。

　　不過(guò)他們之間的愛(ài)恨情仇方舟并不感興趣，他今天來(lái)就是聽(tīng)一下企業(yè)之間的真正的專利談判，只帶耳朵不帶嘴。

　　七點(diǎn)，格洛方德的技術(shù)代表和律師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，技術(shù)代表多為漂亮國(guó)家的白人，律師團(tuán)隊(duì)為華國(guó)人，專利交叉許可談判正式開(kāi)始。

　　所謂專利交叉許可，首先需要明確的是雙方所擁有的專利籌碼，即擁有的專利組合、專利儲(chǔ)備或者基礎(chǔ)專利數(shù)量。

　　單個(gè)專利或少量專利可能已無(wú)法滿足交叉許可對(duì)專利體量的要求，專利組合才能帶來(lái)更多的交叉許可可能性。

　　在這其中，擁有大量高質(zhì)量專利組合的一方，將在談判當(dāng)中往往占有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)處于弱勢(shì)的一方，可能更注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，希望通過(guò)在對(duì)抗中尋求到妥協(xié)或合作的機(jī)會(huì)。

　　說(shuō)白了就是把我需要的和你需要的進(jìn)行一下溝通，然后把我能給你的，和我不能給你的，做一下說(shuō)明，如果對(duì)方能夠出動(dòng)更大的籌碼，那我不能給你的也不是不能通融一下。

　　高鴻羽以舒蘭微電子公司最為出名的mos功率晶體管專利為誘餌，拋下了今晚的第一個(gè)魚(yú)鉤，試圖釣回格洛方德全球領(lǐng)先的晶圓生產(chǎn)專利。

　　這是對(duì)方進(jìn)軍功率半導(dǎo)體，滲透華國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)的敲門磚，不可謂不下血本。

　　但顯然對(duì)方不可能輕易就拿出最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)交換，嘰里呱啦的英語(yǔ)里充滿高傲的語(yǔ)氣指出舒蘭微電子的專利只能換回他們六寸的半導(dǎo)體晶圓生產(chǎn)專利。

　　這顯然不能讓高鴻羽等人滿意，雙方委托的律師代表就雙方愿意拿出的細(xì)分專利內(nèi)容，開(kāi)展了你來(lái)我往的割據(jù)談判。

　　試圖用最小的代價(jià)換取委托方最大目標(biāo)或第二目標(biāo)的專利許可。