第53章 大米貿(mào)易
崇禎九年十二月，皇太極率領(lǐng)十幾萬(wàn)大軍侵犯朝鮮，迫使其斷絕與宗主國(guó)明朝的關(guān)系。
而安州進(jìn)入臘月以來(lái)，外出避禍的城民陸續(xù)回歸，現(xiàn)在一共三千人左右。
十二月預(yù)算如下：飯菜油四十五萬(wàn)，一千人御寒衣物三十萬(wàn)，兩百家丁與兩百差役補(bǔ)貼十二萬(wàn)，四百士兵福利則是二十四萬(wàn)，普通藥物一萬(wàn)五。
其實(shí)上月預(yù)算有所節(jié)余，但因運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用沒(méi)有結(jié)算，所以抵消一部分。
剩下一些就都發(fā)了福利。
另外，那天同孫承宗告別，對(duì)方坦誠(chéng)了身份，趙知來(lái)送上三千石糧食，支援高陽(yáng)。
同時(shí)還預(yù)備兩千石救急，所以一共消耗九十萬(wàn)元。
對(duì)于所有物品，趙知來(lái)已經(jīng)提過(guò)要求，因?yàn)橘N牌售賣，就不要任何商標(biāo)信息，而這次又重申了一回。
采購(gòu)方面，姐夫已經(jīng)找了三位業(yè)務(wù)員，每月工資等預(yù)算是一萬(wàn)。
林楠和徐偉跟他們一樣，于是五個(gè)人需要五萬(wàn)元，而姐夫拒絕了提成，說(shuō)是太多，最后工資開了一萬(wàn)五，購(gòu)置汽車等三十萬(wàn)。
原有資金七百三十多萬(wàn)，減去預(yù)算，還剩四百九十萬(wàn)左右。
趙知來(lái)弄完預(yù)算，就將清單發(fā)給姐夫，并轉(zhuǎn)了賬。
他暫時(shí)沒(méi)有去明朝，因?yàn)橛仲I了不少糧食，要處理相關(guān)問(wèn)題。
現(xiàn)在不是考慮是否買得到食糧。
而是那么多糧食的去向，搞幾次沒(méi)什么事，但只要次數(shù)一多，肯定出現(xiàn)不少疏漏之處。
趙知來(lái)思考一下如何擺脫這種困境。
想了一會(huì)，腦袋里周旋了很多方法，只是經(jīng)過(guò)推演，開頭都還不錯(cuò)，可隨著規(guī)模不斷增大，暴露的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。
待在家里想不出所以然，趙知來(lái)準(zhǔn)備去外面散心。
說(shuō)不定會(huì)有意外收獲。
趙知來(lái)開著車沿國(guó)道向西，后拐進(jìn)岔口，路過(guò)一家村邊小店，看見有人送貨上門推銷。
他突然來(lái)了興趣，就進(jìn)去買點(diǎn)東西，聽他們談些什么。
小店七八十個(gè)平方，里面一共三個(gè)人。
看所站的位置，應(yīng)該是店老板與兩位業(yè)務(wù)員，三人正聊得熱烈，見到顧客進(jìn)門，就暫停了說(shuō)話。
趙知來(lái)問(wèn)道：“老板，你這里可以泡面嗎？我有些餓了?！?p> 老板很是熱情：“當(dāng)然可以啊，方便面都在那架子上，你看中哪種口味？”
趙知來(lái)隨便挑了一包面，又買了鹵蛋、香腸等，連同其他一些零食，大概花了一百多塊錢。
老板殷勤地給他泡上面，還送了一碟自家的咸菜。
店里放著一張四方桌，擺著幾把椅子，墻上掛著一臺(tái)電視，老板過(guò)去打開電視，調(diào)到了新聞?lì)l道。
那兩位業(yè)務(wù)員坐在桌子旁邊，等待老板招待結(jié)束再聊事。
趙知來(lái)坐下的時(shí)候，跟兩位業(yè)務(wù)員笑了笑，算是打招呼，年長(zhǎng)一位客套一下，還給他遞了煙，雙方就聊了開來(lái)。
“誒！我看車上刷著地址，你們店在縣城，怎么還送貨下鄉(xiāng)?。俊?p> “可不是，現(xiàn)在不都說(shuō)內(nèi)卷，我們搞商貿(mào)也卷得厲害，你要是不送貨上門，誰(shuí)買你東西?。 ?p> 趙知來(lái)借機(jī)和他聊了不少話題。
年長(zhǎng)那位是劉長(zhǎng)明，開了一家小商貿(mào)公司，擁有一間門面。
“劉老板，你們一般都送些什么貨，哪些賣得好？”
“這個(gè)還是要看，那些小店要什么，我們就送什么，日常用品較多?！?p> “誒，送不送米？”
“那不就是！缺什么東西，打個(gè)電話，我們就會(huì)滿足?！?p> 劉長(zhǎng)明指著拐角幾袋大米，說(shuō)每家數(shù)量不多，但一趟下來(lái)還是能賣不少。
至于趙知來(lái)提起賣米一事，因?yàn)橥蝗幌氲揭粋€(gè)注意。
周邊縣域一百來(lái)萬(wàn)人口，大米是主食，假設(shè)每人一天半斤，如果占據(jù)一成市場(chǎng)，那一個(gè)月下來(lái)，總共一百五十萬(wàn)斤。
如此就不用擔(dān)心糧食去向問(wèn)題，完全可以遮掩。
趙知來(lái)試著引導(dǎo)話題：“劉老板，你這專門送貨上門，利潤(rùn)應(yīng)該可以吧？”
劉長(zhǎng)明苦著臉：“哪來(lái)可以哦，這些老板都鬼精得很，使勁壓價(jià)，利潤(rùn)就幾毛錢，都干不下去了?！?p> 趙知來(lái)又跟他打趣一番，既然不掙錢，那跑得這么勤快干嘛。
劉長(zhǎng)明也很健談，說(shuō)有一點(diǎn)不錯(cuò)，貨款壓得時(shí)間不長(zhǎng)，就愿意來(lái)做生意。
兩人最后扯了一會(huì)閑篇，劉長(zhǎng)明就去跟店家談事。
臨走之時(shí)，趙知來(lái)追到貨車跟前：“劉老板，我這有大米，要拓展渠道，價(jià)格比較低，你要不要？”
劉長(zhǎng)明來(lái)了興趣：“哦？那你跟我說(shuō)說(shuō)?！?p> 趙知來(lái)說(shuō)想請(qǐng)他做代理，只要能拓展渠道，價(jià)格都能商量，而且準(zhǔn)備搞活動(dòng)，優(yōu)惠力度大，大概持續(xù)半年時(shí)間。
甚至活動(dòng)期間，可以按成本加運(yùn)雜費(fèi)給他，但要保證及時(shí)結(jié)算貨款。
劉長(zhǎng)明說(shuō)貨款沒(méi)有問(wèn)題，只是沒(méi)有看到貨，不好商量一些具體細(xì)節(jié)。
此時(shí)，趙知來(lái)的電話響了起來(lái)：“姐夫，什么事情？”
“孫老三請(qǐng)喝茶?！?p> “孫老三是誰(shuí)？”
“你不知道啊，你一會(huì)過(guò)來(lái)吧，我跟你說(shuō)?！?p> 兩人說(shuō)好時(shí)間，就掛了電話，而劉長(zhǎng)明開口：“孫老三不就是販米的，你不認(rèn)識(shí)？”
趙知來(lái)解釋道：“我姐夫一直做超市，我負(fù)責(zé)聯(lián)系外地糧食，還要拓展海外渠道。”
劉長(zhǎng)明點(diǎn)點(diǎn)頭：“我都是去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨，而大米貨源就是孫老三負(fù)責(zé)，具體情況，我了解也不多。”
趙知來(lái)追問(wèn)道：“那孫老三這個(gè)人怎么樣？”
劉長(zhǎng)明說(shuō)他比較霸道，但做事講究策略，這也是混得開的原因。
聊了一會(huì)，兩人約好時(shí)間談合作事宜，便告辭而去。
等見到姐夫，趙知來(lái)就說(shuō)了此事，到時(shí)候讓他去談。
“姐夫，我初步設(shè)想是這樣，我們自己也要開拓渠道，搞貿(mào)易，不能只做采購(gòu)，以后就算對(duì)方不想買，我們也有抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，對(duì)吧？”
“知來(lái)，你說(shuō)得不錯(cuò)，都聽你的，我去和劉長(zhǎng)明談，沒(méi)問(wèn)題?！?p> “行啊，現(xiàn)在這個(gè)孫老三是怎么回事，為什么請(qǐng)喝茶？”
“孫老三不是販米嗎，我估計(jì)啊，他想賣糧食給我們?！?p> “姐夫，這應(yīng)該不行吧，找他買，價(jià)格肯定不行，還要做渠道呢?！?p> “知來(lái)，我們肯定不會(huì)去他買糧食，但就怕這個(gè)家伙不好說(shuō)話?！?p> 趙知來(lái)反問(wèn)，剛才劉長(zhǎng)明還說(shuō)孫老三講道理，怎么不好說(shuō)話？
姐夫講，跟孫老三勢(shì)力對(duì)等，他肯定會(huì)講道理，反之，結(jié)果就不太好說(shuō)。
現(xiàn)在，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各店家都賣他面子，他跟各大超市關(guān)系也不錯(cuò)，就目前來(lái)說(shuō)，算是壟斷了散糧供應(yīng)。
“姐夫，那我們搞渠道拓展，不就是搶他生意？”
“應(yīng)該是，劉長(zhǎng)明是來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買米，所以總的來(lái)說(shuō)，還是孫老三的貨源?！?p> 趙知來(lái)的表情有些好笑：“這搞的，他本來(lái)想拉客戶，卻不知，我們要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尷尬了是不?！?p> 姐夫也很無(wú)奈：“哪知道你要搞渠道，還這么巧。”
趙知來(lái)肯定是不會(huì)放棄自己的想法，所以，現(xiàn)在是如何處理孫老三這個(gè)事。
“姐夫，孫老三不會(huì)是黑社會(huì)吧？”
“明面上肯定不是，現(xiàn)在誰(shuí)敢明目張膽，但私底下，誰(shuí)知道他干過(guò)什么壞事，這真不好說(shuō)?！?p> “哎呀，不管他怎么樣，先去會(huì)會(huì)他?！?p> “好啊，我現(xiàn)在打電話，通知一下他?！?p> “姐夫，你先別急，我想啊，你先別透露我身份，就把我當(dāng)跟班，先見見面。”
“這樣啊……行，我就說(shuō)你是我小舅子，見見世面?！?p> 接著兩人又商量了一些細(xì)節(jié)。
只是見到孫老三之前，趙知來(lái)又問(wèn)姐夫，還有沒(méi)有其他渠道，可以賣大米。
然后，姐夫就聯(lián)系了原先工作的超市，那邊負(fù)責(zé)人表示價(jià)格便宜，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，就可以進(jìn)廠銷售。
姐夫的舉動(dòng)給了趙知來(lái)提示。
他給那個(gè)米店老板打了電話，提到大米貿(mào)易一事，對(duì)方表示拉過(guò)去就幫他賣。
趙知來(lái)感謝一番，就讓姐夫記下了地址。
兩人接下來(lái)又打了不少電話，都說(shuō)質(zhì)量和價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，一切好說(shuō)。
處理完這些事情，趙知來(lái)跟著姐夫，去和孫老三見面。