第62章 高價(jià)戰(zhàn)略

　　林楠隨意地問(wèn)道：“這批魚你準(zhǔn)備賣多少錢一斤，你有想法嗎？”

　　趙知來(lái)早就做好了規(guī)劃。

　　“二十啊，我準(zhǔn)備一個(gè)月……”

　　林楠的神情很是驚訝：“你說(shuō)多少？”

　　趙知來(lái)有些納悶，感覺(jué)對(duì)方情緒變化很大，下意識(shí)小聲說(shuō)道：“二十??！”

　　林楠一下子著急起來(lái)。

　　開始要轉(zhuǎn)頭和趙知來(lái)說(shuō)道一番。

　　有時(shí)候，趙知來(lái)不喜歡坐別人車，那是因?yàn)楹枚嗳塑嚰疾恍?，還喜歡激烈駕駛，總讓人提心吊膽，更別談，你居然敢輕舉妄動(dòng)。

　　趙知來(lái)連忙出聲提醒。

　　“姐姐，你悠著點(diǎn)啊，開車呢，要不咱倆都要交代，我好日子才開始呢?！?p>　　林楠倒是聽勸，回到了正常的駕駛狀態(tài)。

　　但她的聲音有些恨鐵不成鋼。

　　“二十一斤，你不會(huì)是吃錯(cuò)藥了吧？”

　　趙知來(lái)是從一百萬(wàn)產(chǎn)量來(lái)考慮價(jià)格，倘若大量投放市場(chǎng)，價(jià)格肯定會(huì)受到?jīng)_擊，所以就定了二十的單價(jià)。

　　“我先前是看不少野生魚，都是二三十的價(jià)位，而且，我都是一些普通魚?！?p>　　只是林楠的意見截然不同。

　　“你品種再普通，但質(zhì)量不普通啊，質(zhì)量擺在那里，哪個(gè)品種能比？現(xiàn)代社會(huì)，人們以前是在乎是否吃得好，可如今觀念轉(zhuǎn)變，而是在乎是否吃得健康，所以，你自己好好想一想吧?！?p>　　趙知來(lái)覺(jué)得林楠說(shuō)得不錯(cuò)，但還是將擔(dān)心說(shuō)了出來(lái)。

　　“可是我產(chǎn)量一上去，它價(jià)格不就上不去了嗎？”

　　林楠迅速反駁：“對(duì)于水產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模，我現(xiàn)在不太清楚，但我們城市人口這么多，你那有多少產(chǎn)量？可以讓市場(chǎng)飽和？再說(shuō)，沒(méi)讓你一次性捕完，我們可以控制產(chǎn)量，搞饑餓營(yíng)銷，提高價(jià)格，你這樣事少，還掙得多?！?p>　　控制產(chǎn)量，提高價(jià)格，趙知來(lái)眼神一下子亮了起來(lái)。

　　“那價(jià)格定在多少合適？”

　　林楠脫口而出：“一斤不少于一百，具體價(jià)格要看產(chǎn)品定位，看市場(chǎng)行情，看營(yíng)銷方式等等?！?p>　　趙知來(lái)心里估算一下。

　　單價(jià)一百，那么二十萬(wàn)斤，產(chǎn)值也是兩千萬(wàn)。

　　這樣一來(lái)，都不需要搞什么冬捕，完全可以收購(gòu)野魚，還能將安州一塊經(jīng)濟(jì)搞活，形成良性循環(huán)，另外，還能維持白洋淀魚群……

　　趙知來(lái)想得很多，越想越覺(jué)得主意不錯(cuò)，對(duì)林楠很是滿意。

　　最后，趙知來(lái)接受了林楠的意見，但具體情況由她負(fù)責(zé)，反正是不少于一百一斤。

　　幾人見面的地點(diǎn)是一座酒樓。

　　下了車之后，林楠說(shuō)還剩幾條魚，就在后備箱，于是，趙知來(lái)便拎上幾條，跟著錢燕，去了酒樓那間松江廳。

　　里面坐著一位男人，大概五十歲上下。

　　錢燕頓時(shí)笑容滿面，走了上去：“錢總，你這又是玩的哪樣，把小女子喊過(guò)來(lái)，有何吩咐？”

　　錢總也笑道：“別貧嘴了，不介紹一下你的朋友？”

　　錢燕抱著林楠胳膊：“林楠，你已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，旁邊這位是趙知來(lái)，我們的趙總，趙大老板，現(xiàn)在搞農(nóng)貿(mào)生意。”

　　錢總倒是很熱情，跟兩人都打了招呼。

　　然后又聊了其他話題，使得幾人之間少了隔閡，多了一些親近。

　　錢總就切入主題：“趙總，我聽孫主任說(shuō)，你那一批魚很不錯(cuò)，讓我見識(shí)見識(shí)？”

　　趙知來(lái)料到是魚的事情，拿出攜帶的水箱，放到身前桌子上面。

　　里面的魚還是活蹦亂跳的模樣。

　　錢總看了一眼，就鼓起掌起來(lái)，說(shuō)真是很好的魚，就算沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也看得出魚不錯(cuò)，精神頭很足。

　　趙知來(lái)無(wú)法理解對(duì)方的話，感覺(jué)不像是對(duì)魚的評(píng)價(jià)。

　　可他也不傻，總不能否定自己的東西，所以，只好附和對(duì)方幾句好話。

　　而錢總?cè)匀粐菐讞l魚，看得不住地叫好，連趙知來(lái)都有些感到尷尬，因?yàn)閷?duì)方總能找出不同的角度，強(qiáng)行夸贊一番。

　　錢總說(shuō)道：“趙總，不知道你同意不同意，我想讓廚房烹飪一下，大家都嘗嘗味道，畢竟食物，味道還是占據(jù)首位，對(duì)吧？”

　　趙知來(lái)馬上答應(yīng)下來(lái)。

　　“錢總，這就是拿上來(lái)給大家品嘗的，有什么不能同意，盡管拿去烹飪，正好我也想嘗嘗大師手藝?！?p>　　“好！那我就不客氣了啊！”錢總隨即高聲喊道，“小王啊，將這幾條魚拿給經(jīng)理，讓他找后廚袁師傅做一下。”

　　小王拿著魚出去了，房間幾人又聊起其他話題，氣氛再次熱烈。

　　時(shí)間過(guò)去不久，包廂門打開，服務(wù)員端著幾盤魚，走了進(jìn)來(lái)。

　　往上一瞧，有清蒸的、紅燒的……

　　錢總招呼大家拿起筷子：“兩位姑娘先來(lái)，你們先嘗嘗，味道怎么樣？”

　　錢燕沒(méi)有客氣，夾了一塊，放進(jìn)嘴里，立刻露出欣喜的笑容：“不錯(cuò)啊，很好吃，這魚，我說(shuō)不出來(lái)，但就是比一般好吃?！?p>　　錢總笑呵呵地說(shuō)道：“小林，你也嘗嘗?！?p>　　林楠客氣道：“錢總，還是你來(lái)吧，我已經(jīng)吃過(guò)了，你先來(lái)?！?p>　　“那我就不客氣啦，我也來(lái)試試！”說(shuō)完，錢總也夾了一塊放進(jìn)嘴里，只是和錢燕不同，他臉上的笑容慢慢消失，眉頭都皺了起來(lái)。

　　錢總的反應(yīng)吸引了大家目光，眾人都停止了自己的動(dòng)作，看著他，不知道他為何如此反應(yīng)。

　　半晌過(guò)去，錢總放下了筷子，搖搖頭：“這個(gè)嘛……”

　　只是話還沒(méi)有說(shuō)完，小王進(jìn)來(lái)，就將他的聲音打斷：“錢總，外面有人找你，讓你出去一下?！?p>　　錢總便停下話頭：“你們先吃，我稍稍失陪一下。”

　　而小王繼續(xù)說(shuō)道：“錢總，還要請(qǐng)錢小姐，一起過(guò)去一下?！?p>　　錢總倒是沒(méi)有疑問(wèn)，喊上錢燕，兩人一起出了包間。

　　等兩人走后，趙知來(lái)忍不住問(wèn)道：“林楠，這魚很難吃嗎？看錢總那個(gè)樣子，這味道不咋滴？”

　　林楠反倒是露出了笑容，不過(guò)沒(méi)有立即解釋。

　　“你寄過(guò)來(lái)的魚，我還放著呢，我又沒(méi)吃，怎么知道呢?！?p>　　趙知來(lái)有些疑惑。

　　“我吃過(guò)啊，味道還不錯(cuò)，反正，比我吃過(guò)的魚，都好吃，不應(yīng)該啊?！?p>　　接著，他又問(wèn)道：“錢燕不會(huì)是為了給你面子，故意裝出那個(gè)樣子吧？”

　　林楠笑著說(shuō)道：“想什么呢，錢燕那個(gè)直性子，怎么會(huì)幫我騙人，魚就是好吃，所以她才那樣?！?p>　　趙知來(lái)更想不通了：“那錢總為何那樣，兩人口味不一樣嗎？”

　　林楠沒(méi)有回答趙知來(lái)的問(wèn)題。

　　她反而說(shuō)道：“魚的事情穩(wěn)了，一會(huì)你看著我報(bào)價(jià)就行了，錢總肯定想要?！?p>　　聽她這樣一說(shuō)。

　　趙知來(lái)馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，錢總的表現(xiàn)像是裝出來(lái)的。

　　其實(shí)，他也明白一個(gè)道理，若真想買東西的顧客，總會(huì)挑出一些毛病，壓壓價(jià)，而那些說(shuō)好話的人，反而沒(méi)什么意愿。

　　至于錢總一開始的奉承，肯定也是抱著自己的目的。

　　想要拿趙知來(lái)的魚烹飪，總不能說(shuō)不好聽的話，來(lái)惡心他，那不是搬起石頭砸自己腳。

　　道理就是這么簡(jiǎn)單。

　　而林楠也將錢總的行為分析了一遍，和趙知來(lái)的想法如出一撤。

　　但林楠還是強(qiáng)調(diào)了幾句。

　　“畢竟我們是錢燕的朋友，他不會(huì)為了那幾個(gè)錢來(lái)坑我們，但壓價(jià)是商人的本能，所以，他會(huì)對(duì)魚挑一些刺……”

　　接著又聊起錢燕，林楠說(shuō)因?yàn)樗湾X燕算是一類人，兩人才能成為好朋友。

　　林楠也清楚錢總對(duì)錢燕很好，基本把她當(dāng)做女兒看待，所以和她朋友做生意會(huì)中規(guī)中矩。

　　不久之后，錢總兩人又回到了包廂，只是這一次，他的表現(xiàn)卻大相徑庭。

　　他向趙知來(lái)伸出大拇指：“趙總，你這魚的味道真是首屈一指，我也算是閱魚無(wú)數(shù)，但你這個(gè)魚一入口，我就有一種異樣的感覺(jué)……”

　　錢總的吹捧讓趙知來(lái)十分意外。

　　兩人一通分析，都趕不上錢總的變臉?biāo)俣?，趙知來(lái)和林楠面面相覷。

　　不知道怎么回事，或許錢燕幫了忙吧，否則就說(shuō)不通。

　　趙知來(lái)不去想其中的糾葛，反正知道自己的魚值錢，能夠賣上價(jià)就行了。

　　后面的事情很順利。

　　林楠開口道：“錢總，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)市場(chǎng)，既然你那么爽快，那我也不獅子大張口，最低一百一斤，根據(jù)品種、大小等，價(jià)格會(huì)上下浮動(dòng)，你看怎么樣？”

　　錢總非常豪氣：“完全可以，你們有多少，我要多少。”

　　最后幾人又聊了一些細(xì)節(jié)，算是初步訂了相關(guān)章程。

　　而趙知來(lái)也很高興，現(xiàn)在一個(gè)月最少收入兩千萬(wàn)，成本還低得可以，想想都讓他興奮不已。