第45章 跟客戶怎么成為兄弟

　　陳亞之笑了笑，也不再反駁。

　　馮孟雨第一次見他時(shí)，完全是一副大姐大的大颯蜜派頭。但是現(xiàn)在，在他面前，反而會(huì)流露出小姑娘的天真。

　　陳亞之忽然道：“你對(duì)今天的宣講，有什么感想？”

　　馮孟雨聽到陳亞之問起，身子也不自覺地坐直了。她知道接下來要討論下一步的工作方向。

　　道：“我感覺，他們總監(jiān)丁鳳鳴似乎對(duì)我們還是持肯定態(tài)度的。他雖然是搞商務(wù)的，但是對(duì)于技術(shù)好像也很有研究?！?p>　　陳亞之點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說，馮孟雨雖然對(duì)汽車行業(yè)不是特別熟悉。但是作為銷售該有的觀察能力還是很強(qiáng)的，對(duì)于丁鳳鳴的分析很精準(zhǔn)。

　　道：“我跟你的想法也是一樣的。那他后面說的那個(gè)D31項(xiàng)目，你怎么看？”

　　馮孟雨道：“不看好。我們今天只是來做一個(gè)宣講，他卻直接告訴我們，通達(dá)汽車接下來的一個(gè)大項(xiàng)目D31。

　　“并直言，泛峰內(nèi)飾那邊已經(jīng)介入。我覺得，這是給我么下的一個(gè)餌?！?p>　　“俗話叫，畫大餅。”陳亞之笑道。

　　“對(duì)，就是畫大餅。因?yàn)槿绻@真的是一個(gè)好項(xiàng)目，他一定不會(huì)這么輕易地說出來。

　　至少，不該在今天的宣講會(huì)上提出來。這無論如何，都該是下一次才該透露的內(nèi)容。”馮孟雨很堅(jiān)定地說。

　　陳亞之對(duì)馮孟雨的能力有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，的確當(dāng)?shù)钠痄N售總監(jiān)這個(gè)職位。

　　馮孟雨道：“陳總，你的想法是什么？”

　　陳亞之道：“我跟你的想法差不多。不過，你忽略了一點(diǎn)，丁鳳鳴是一個(gè)什么性格的人?！?p>　　“這個(gè)我到?jīng)]注意，我覺得是個(gè)很平易近人的人。”

　　陳亞之拐了個(gè)彎，上了前往金橋的高架。

　　馮孟雨問道：“咱們?nèi)ツ抢?？?p>　　陳亞之道：“待會(huì)你就知道了。丁鳳鳴是一個(gè)很有激情的人，換句話說，是一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜?。因此，我斷定，他提起D31并不是單純的給我們畫餅。”

　　陳亞之其實(shí)知道這是個(gè)前景相當(dāng)大的項(xiàng)目，但他也沒法直接跟馮孟雨說。

　　因而，才兜了這么大的圈子，來告訴他，精研科技必須要拿下D31這個(gè)項(xiàng)目。

　　馮孟雨道：“你這么一說，到的確是的。他的行事作風(fēng)相當(dāng)隨意，完全沒有北方太眾那種拿腔作勢(shì)的官僚作風(fēng)。”

　　陳亞之道：“所以啊，你晚上得邀請(qǐng)他們科經(jīng)理一起吃個(gè)飯。咱們現(xiàn)在就是去金橋那邊，訂個(gè)位置?！?p>　　馮孟雨恍然大悟，猜測(cè)陳亞之估計(jì)在前往宣講會(huì)之前，就想好了晚上的安排。

　　陳亞之道：“你對(duì)李浩然和毛靜怡什么看法？”

　　馮孟雨皺了皺眉頭道：“李浩然我不大看得出來，這個(gè)人的眼神不大老實(shí)?！?p>　　陳亞之嘿嘿一笑：“李經(jīng)理還是單身，看上你也說不定?！?p>　　馮孟雨道：“你們男人，都是一般貨色。”言語(yǔ)中，帶著幾分郁郁寡歡的怒意。

　　陳亞之閉口不再說，轉(zhuǎn)而道：“李浩然這邊我來解決就好，我想你多注意點(diǎn)毛靜怡。你們都是女的，也許能夠找到點(diǎn)話題?！?p>　　馮孟雨好奇道：“為什么要多注意毛靜怡？”

　　陳亞之道：“丁鳳鳴這邊，其實(shí)對(duì)于我們沒有大興趣，也沒有小興趣。他的眼里，只對(duì)能夠幫助到項(xiàng)目的事兒有興趣。

　　“所以，我們?cè)谒砩蠜]必要花費(fèi)太多的精力來公關(guān)。李浩然經(jīng)理這邊雖然有話語(yǔ)權(quán)，但是不大。而且他這邊我可以搞定。

　　“最大的問題，其實(shí)是毛靜怡。她今天問的問題，就能看出來，這是個(gè)擅長(zhǎng)分析的女人。

　　“最重要的，我沒能把她看透。所以這個(gè)項(xiàng)目的決定權(quán)，其實(shí)在她手里?！?p>　　馮孟雨點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里對(duì)陳亞之的佩服又多了一層。

　　從后視鏡里，可以看到陳亞之的上半張臉。

　　精神的短發(fā)，遮蓋住寬闊的額頭。粗黑的眉毛此刻舒展著，像是一直黑色的蠶。

　　看不到他的眼睛，但可以想見，那雙清亮的大眼，此刻正專注地看著道路。

　　心里頭忽然涌起一股莫名的熱流。這還是她跟男友分手兩年后的頭一遭，再次有了這種觸動(dòng)的感覺。

　　陳亞之下了高架，車子停在浙橋人家的門口。

　　這是一家專做魔都本幫菜的飯店。

　　馮孟雨道：“晚上就在這里請(qǐng)客嗎？這家看著似乎很清淡啊，我覺得還是找個(gè)川湘類的館子比較好?！?p>　　陳亞之道：“因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)里咱們只請(qǐng)毛靜怡?！?p>　　馮孟雨道：“不清李浩然嗎？”她知道丁鳳鳴肯定不會(huì)過來，因而只問李浩然。

　　陳亞之道：“李浩然你一并說，但是領(lǐng)導(dǎo)只有毛靜怡會(huì)過來?！?p>　　二人安靜了一會(huì)，馮孟雨忽然問道：“為啥說今天只是請(qǐng)毛靜怡？”

　　陳亞之道：“丁鳳鳴不會(huì)過來，合作程度還沒到那個(gè)地步。李浩然這里我來搞定，因此晚上他不會(huì)過來?！?p>　　“那為啥選這個(gè)地方？”

　　陳亞之笑道：“你是十萬個(gè)為什么嗎？”

　　馮孟雨倒是很坦然，道：“我這叫不恥下問?！?p>　　陳亞之道：“毛靜怡保養(yǎng)得很好，雖然已經(jīng)三十多了，身材卻還有著少女一樣的活力氣息。所以，我估計(jì)，她飲食應(yīng)該較為清淡。

　　“而且她是魔都本地人，本幫菜自然是再合適不過?！?p>　　兩人下了車，馮孟雨問道：“你怎么知道她是本地人？”

　　陳亞之道：“你沒聽?wèi)T魔都的本地話，所以沒能聽出她普通話里夾雜的魔都話，沒什么好奇怪的。”

　　馮孟雨心說，即使如此，我還是沒看出她飲食清淡，注重保養(yǎng)這一層。

　　這小子，真的只是二十歲嗎？

　　二人進(jìn)了飯店，順便一起吃了個(gè)午飯。

　　陳亞之點(diǎn)菜，馮孟雨已經(jīng)習(xí)慣了陳亞之的掌控。

　　陳亞之點(diǎn)了幾個(gè)魔都本幫菜，道：“我剛才點(diǎn)了幾個(gè)比較特色的，鍋燒河鰻，漕豬手，水晶蝦仁。

　　“你今天下午就別走了，在這里跟著后廚的師傅聊聊。了解下本幫菜的特色，晚上吃飯時(shí)，你得做一番表演?！?p>　　馮孟雨道：“找后廚師傅聊天，這個(gè)沒問題。你說的表演是什么？”

　　陳亞之適才一路都在給馮孟雨答疑解惑，對(duì)此，他其實(shí)很滿意。

　　一般人在面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)吩咐的任務(wù)時(shí)，通常會(huì)表示無法做到。對(duì)于這種不能迎難而上的人，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)很反感。

　　另有一類人，對(duì)于一些沒搞明白的問題，卻又不敢讓領(lǐng)導(dǎo)解釋清楚?？傆X得這樣，會(huì)顯得自己愚蠢。

　　最后，做出來的事兒，跟領(lǐng)導(dǎo)的要求南轅北轍。

　　馮孟雨沒有抱怨，去找一個(gè)陌生的廚師師傅聊天，是一個(gè)千難萬難的事兒。

　　而是對(duì)自己說的含糊不清的表演，提出了疑惑。

　　這種令行禁止，不恥下問的態(tài)度，很好。

　　陳亞之道：“在毛靜怡面前，你得表現(xiàn)出一副第一次吃到這種美食的感覺?！?p>　　馮孟雨道：“這樣的確能夠拉進(jìn)我跟毛靜怡的關(guān)系，只是，我覺得對(duì)于項(xiàng)目的達(dá)成，效用不大?！?p>　　陳亞之道：“你有閨蜜嗎？”

　　馮孟雨點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“廢話，當(dāng)然有。只是跟我們的問題有什么關(guān)系？”

　　陳亞之道：“你們用了多久成為閨蜜的？”

　　馮孟雨道：“也沒有很久吧，就是自然而然地成了閨蜜啊。”

　　陳亞之道：“你們是不是一起上廁所，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，一起討論明星八卦，甚至連親戚都是一起來？”

　　馮孟雨道：“對(duì)啊，畢竟是閨蜜嘛，這些當(dāng)然要一起做的?！?p>　　陳亞之道：“那你知道跟客戶要怎么成為兄弟嗎？”

　　馮孟雨一臉疑惑。

　　陳亞之道：“一起扛槍，就夠了?！?p>