對(duì)李慶陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)周末算是廢了。
昨晚搞得一身狼狽，終于找出了問(wèn)題，今天則要出去堵人，看看能不能有轉(zhuǎn)機(jī)。
預(yù)約肯定是約不上的，昨天就試過(guò)了，他必須到人家樓下去堵，好歹說(shuō)上幾句話，探探態(tài)度。
要是這個(gè)周末拿不下來(lái)關(guān)鍵人物，下周總部一關(guān)注，這天就算捅破了！
必須盡可能的提前把問(wèn)題解決好。
一大早，李慶陽(yáng)就到了檢驗(yàn)科張主任家的樓下。
昨晚就安排好的，吳藍(lán)星和吳敏江去堵采購(gòu)中心李主任，他和張小明就來(lái)找檢驗(yàn)科的張主任。
他們分別帶了李主任愛(ài)喝的茅臺(tái)，和張主任喜歡的陳年普洱，以便在合適的時(shí)候進(jìn)行試探。
這些關(guān)鍵人物的住處、興趣愛(ài)好甚至社交圈子什么的，公司的CRM系統(tǒng)里面十分健全，公司長(zhǎng)年累月花了很多精力收集存檔的，為的就是關(guān)鍵時(shí)刻全方位出擊。
投其所好，才好推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展，這些都是公關(guān)的基本技能。
張小明鉆進(jìn)李慶陽(yáng)寶馬X5的副駕，車(chē)頭正對(duì)李主任家的樓道出口，只要有人出來(lái)，他們就能看得清。
兩個(gè)人愁眉不展，死死的盯著那棟樓的出口，飯也沒(méi)顧得上吃，大熱天的，他倆隔一陣子就要發(fā)動(dòng)汽車(chē)開(kāi)會(huì)兒空調(diào)，在車(chē)?yán)镒⒘艘徽臁?p> 直到晚上7點(diǎn)，就在兩人都以為張主任今天不會(huì)出門(mén)了，準(zhǔn)備等到8點(diǎn)就回去明天再來(lái)的時(shí)候，他們終于看到，張主任穿著背心和拖鞋下樓了，旁邊的中年婦女是他的愛(ài)人，也是附屬醫(yī)院的醫(yī)生。
看打扮，他們應(yīng)該是飯后出來(lái)散步，準(zhǔn)備就在小區(qū)里面，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。
李慶陽(yáng)和張小明趕緊下車(chē)，李慶陽(yáng)手里提著普洱，張小明小步快跑跟在后側(cè)，向著張主任的方向，快速跟了上去。
“主任，好巧啊，您住這兒??？”
李慶陽(yáng)在擦身超過(guò)張主任的一瞬間故作驚訝的回頭，立刻又滿(mǎn)面堆笑，熱情的跟張主任打招呼。
“羅爾李慶陽(yáng)。我來(lái)看一個(gè)朋友，沒(méi)想到在這兒遇見(jiàn)您，您家住這兒？”
見(jiàn)張主任一時(shí)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，李慶陽(yáng)自報(bào)家門(mén)提醒一下，隨口編了個(gè)偶遇的借口。
“哦，李總啊，你好。你朋友也住這個(gè)小區(qū)？”
張主任尷尬的打了招呼，隨口一問(wèn)。
“大學(xué)同學(xué)，沒(méi)想到跟您住一個(gè)小區(qū)，還真是巧了?！?p> 兩個(gè)人邊走邊寒暄，幾句開(kāi)場(chǎng)過(guò)后便沒(méi)了話題，場(chǎng)面多少有點(diǎn)冷。
張主任的愛(ài)人意識(shí)到那人找來(lái)可能是要談工作，這種事情她遇見(jiàn)過(guò)很多。便識(shí)趣的往邊上去，向著健身設(shè)施那邊幾步小跑，張小明討好的跟了過(guò)去，陪主任夫人扭腰尬聊、拉家常去了。
李慶陽(yáng)見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，假裝突然想到了一般，吊著嗓子討好著，用極盡諂媚的語(yǔ)氣小心的問(wèn)：
“對(duì)了主任，咱們科里的項(xiàng)目上周五突然停了，具體是什么原因呢？”
“醫(yī)院也沒(méi)個(gè)通知，我也是聽(tīng)別人說(shuō)才知道的，哎……通知你們沒(méi)有？到底什么情況？”
張主任雖然是做學(xué)術(shù)的，但能做到主任的位置上，絕不是運(yùn)氣使然，自然也懂得江湖套路，知道什么時(shí)候說(shuō)什么話，不該說(shuō)的絕對(duì)不會(huì)透露。
他不但沒(méi)有透露半分信息，反倒問(wèn)起了李向陽(yáng)。
“也沒(méi)有正式的通知我們，但聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，好像是有人質(zhì)疑了采購(gòu)的流程?！?p> 他假裝無(wú)意說(shuō)道“領(lǐng)導(dǎo)”，卻又不說(shuō)哪個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)”，這話就很值得玩味：他暗示張主任醫(yī)院有高層在支持他，這便是他做銷(xiāo)售的話術(shù)本領(lǐng)。
狐假虎威，往往后面的老虎只是照片，卻常常也還有人相信。
“流程方面的，是該設(shè)備科和采購(gòu)中心把控，難怪沒(méi)有通知我們。”
他依然沒(méi)有任何態(tài)度，把問(wèn)題指向醫(yī)院的其它部門(mén)。
“但是，最終產(chǎn)品好不好用，是不是符合醫(yī)院和科室的發(fā)展定位，這些都還是需要您來(lái)把關(guān)啊，后勤部門(mén)自己又不使用，也只有您多操心才行?！?p> 李慶陽(yáng)又把茅盾扯回科室，他需要張主任的堅(jiān)決支持，不然成本貴上百分之十還多，羅爾這邊沒(méi)有勝算。
“科室當(dāng)然希望更好的設(shè)備，但也要符合既定政策，都得按照流程進(jìn)行。”
這倒是實(shí)話，前些年醫(yī)療行業(yè)有些亂象，國(guó)家加大了監(jiān)督力度，很多污七糟八的事情都被翻了出來(lái)?，F(xiàn)在提倡公開(kāi)透明，一步一步審批，注重規(guī)范流程。
“設(shè)備和服務(wù)也只是一方面，像我們羅爾強(qiáng)大的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)和學(xué)術(shù)支持，后勤部門(mén)是看不見(jiàn)的，決策時(shí)往往也不被重視?！?p> 他又拋出了學(xué)術(shù)贊助和人脈網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)專(zhuān)家能否在圈子里面獲得名氣，擴(kuò)大影響，廠家的資源支持，往往也是一大助力。
他用利益進(jìn)行誘惑，但說(shuō)的也是實(shí)情，羅爾在學(xué)術(shù)方面的投入和實(shí)力，一直都是行業(yè)里面最強(qiáng)的。
“是啊，每個(gè)部門(mén)都有各自的職責(zé)。”
張主任沒(méi)有順著李慶陽(yáng)的話聊下去，不置可否的終止了話題。
他知道，再深入，就會(huì)聊到更加敏感的話題，他不會(huì)順著李慶陽(yáng)的話題跳進(jìn)陷阱！
“還是要請(qǐng)主任多支持啊，我們也希望跟您有更深入的合作，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)，助力咱們實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)質(zhì)量和效率的提升！”
不得已，李慶陽(yáng)直接提出了需求。
作為一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售，他懂得適時(shí)的向客戶(hù)提要求，盡管時(shí)機(jī)并不成熟，但也只能孤注一擲，冒險(xiǎn)試試了。
“那當(dāng)然好，哈哈……”
張主任打著哈哈，加快了些腳步。
自始至終，他都沒(méi)有表達(dá)任何態(tài)度，李慶陽(yáng)不斷出招試探，他便使出乾坤大挪移，雙方你來(lái)我往，也并沒(méi)有談出個(gè)所以然來(lái)。
但李慶陽(yáng)得出一個(gè)結(jié)論，張主任這里他搞不定！
看他不想聊下去的樣子，該說(shuō)的也都說(shuō)的差不多了，李慶陽(yáng)順手遞上手里的茶葉，說(shuō)難得這么巧遇見(jiàn)，朋友那邊下次再帶，茶葉給張主任嘗嘗鮮。
他拋出很多問(wèn)題，對(duì)方都沒(méi)有回應(yīng)，他得換個(gè)方式最后試探一下，看這個(gè)人還有沒(méi)有可能。
張主任敏感性十足，他客氣的拒絕了。李慶陽(yáng)還要熱情的堅(jiān)持，他便搬出組織紀(jì)律，那正氣凜然的樣子，讓李慶陽(yáng)萬(wàn)般沮喪，心如死灰。
看來(lái)，想從這里翻盤(pán)確實(shí)沒(méi)有希望了。
落寞的回到車(chē)上，窩進(jìn)寶馬寬大的坐椅里，后背的腰托好像很硌人，他把靠背放倒到最低，無(wú)力地癱靠上去，目光渙散的望著天窗，長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了一口氣。
一片被蟲(chóng)啃掉了半邊的葉子，已經(jīng)枯萎的沒(méi)了多少綠色，跌落在寬闊的全景天窗中央，重慶這悶熱的夏天沒(méi)有一絲涼風(fēng)，那葉子死氣沉沉的落在那里，一動(dòng)不動(dòng)。