“李麗，負(fù)責(zé)的是渝西片區(qū)，來公司半年多，這個(gè)月剛剛轉(zhuǎn)正，目前還沒有什么業(yè)績(jī)，我會(huì)努力的，以后向大家多多學(xué)習(xí)……”
李麗也是怯生生的說著，照搬了前面兩位的句式，在林亦然帶頭持續(xù)的掌聲中，慌慌張張的坐了下去。
“我叫吳鑰，今年的畢業(yè)生，很榮幸進(jìn)入羅爾公司。我這周剛?cè)肼殻?qǐng)大家多多指教?！?p> 角落里一個(gè)女孩大大方方的站起身來，說話的語氣抑揚(yáng)頓措，話沒說幾句，但感覺氣勢(shì)相當(dāng)不錯(cuò)。
林亦然立即來了精神，感覺這個(gè)吳鑰不怯場(chǎng)，明顯是有過鍛煉的，能進(jìn)羅爾的應(yīng)屆生，必然還是有點(diǎn)東西。
便對(duì)吳鑰點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問：
“吳同學(xué)是應(yīng)屆畢業(yè)生，可以介紹下在特長(zhǎng)或者興趣愛好?！?p> 女孩大方的站起身來，眼底透露出幾分驕傲的神色。
“我是校辯論隊(duì)的，最好成績(jī)是市級(jí)的最佳辯手，但那都是過去，進(jìn)入羅爾，還得向各位前輩多多學(xué)習(xí)。”
說完，她環(huán)視眾人，最后落在林亦然身上，那眼神自信又堅(jiān)定。
林亦然豎起大姆指請(qǐng)她坐下，把目光投向她旁邊的另外一個(gè)應(yīng)屆生。
“我叫尤青，學(xué)生會(huì)的宣傳部長(zhǎng)，組織過很多學(xué)生活動(dòng)，跟吳鑰一起進(jìn)公司的，請(qǐng)大家多多指教?！?p> 男孩子高高壯壯的，看上去還很陽光。
林亦同樣豎了個(gè)大姆指請(qǐng)他坐下，把目光轉(zhuǎn)向剩下的李小棟和張揚(yáng)，他們都是李非片區(qū)的兩個(gè)銷售顧問，說不上有多亮眼，但在李非的帶領(lǐng)下，也能基本完成任務(wù)，算是多少有些經(jīng)驗(yàn)。
張揚(yáng)看看李小棟，再看看林亦然和李非，見他們都在看著自己，便扭捏著站起身來。
“我叫張揚(yáng)，在非哥這邊負(fù)責(zé)渝東北片區(qū)，做得不好……嗯……還有很大的提升空間……”
張揚(yáng)把大家都惹笑了，他自己也跟著笑，有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小棟，跟張揚(yáng)差不多……”
大家又是一陣哄笑，李小棟借勢(shì)縮了下去，學(xué)張揚(yáng)的樣子，尷尬的坐著。
看得出來，他倆對(duì)自己還是有些不滿意，坐在那里，都感覺信心不足的樣子。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟林亦然想像的差不多，除了李非能打能扛，目前還真找不出來第二個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的人，士氣也不太行，除了剛?cè)肼毜膸讉€(gè)，感覺大家都有些缺乏信心。
老員工都是老油條了，由于之前沒有取得亮眼的成績(jī)，時(shí)間一久，對(duì)自己的認(rèn)可度也下降了，沒有信心，便少了朝氣！
兩個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生倒是意氣風(fēng)發(fā)，專業(yè)也是對(duì)口的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)，但就怕過渡期不順暢，容易眼高手低，稍有阻力就容易氣餒，很難沉淀下來，培養(yǎng)半天最后流失掉，也很難為公司創(chuàng)造價(jià)值。
夏青伶倒是決心很大，也對(duì)公司有一些了解，但她的問題是專業(yè)不對(duì)口，專業(yè)知識(shí)這一環(huán)節(jié)，銷售肯定比商務(wù)的要求要高很多，這一關(guān)她必須得要過。
再有就是，新人都沒有經(jīng)過磨礪，心理上很難承受打擊，他們都得過這一關(guān)，才能成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷售。
只有對(duì)客戶的異議或天生的排斥有了充分的認(rèn)識(shí)，并能夠即時(shí)的自我調(diào)節(jié)，才能在銷售這一行干下去。
林亦然心里想著，這些都只能以后再說?，F(xiàn)在都作了自我介紹，大家互相有了一個(gè)概括性的認(rèn)識(shí)，趁著氣氛還不錯(cuò)，決定再摸摸大家的底再說。
“大家的專業(yè)知識(shí)掌握得怎么樣呢？”
“這幾天都在學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)部安排了兩天的培訓(xùn)，目前已經(jīng)學(xué)的差不多了?！?p> 吳鑰性格外向，比較愛出風(fēng)頭，搶著先回答說。
“那我問問幾個(gè)新人，免疫檢測(cè)的基礎(chǔ)是什么？”
說著，他把詢問目光分別投向兩個(gè)應(yīng)屆生和夏青伶。
“免疫檢測(cè)的基礎(chǔ)，是抗原和抗體的特異性結(jié)合。我們的儀器，就是利用這個(gè)特性，用特定的發(fā)光物質(zhì)與待檢測(cè)的抗原或抗體結(jié)合，通過檢測(cè)標(biāo)本發(fā)出的光的強(qiáng)度，來測(cè)定被檢測(cè)物質(zhì)的數(shù)量，這種方法叫做化學(xué)發(fā)光。”
夏青伶也不甘示弱，林亦然提問一完，就立即搶著回答。
看得出來，她一定是下功夫去記過了的。醫(yī)學(xué)理論加上醫(yī)學(xué)儀器，都是枯燥的理科知識(shí)，她一個(gè)非醫(yī)專業(yè)的女孩子，理解起來確實(shí)要困難的多。
不過，她自信流暢的講出來了，而且一點(diǎn)也不錯(cuò)，就是羅爾的標(biāo)準(zhǔn)答案。
她要向林亦然證明，她轉(zhuǎn)做銷售的決心。將來，她更想用業(yè)績(jī)證明，她可以和林亦然一樣，搞定一個(gè)又一個(gè)客戶，做成一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目。
就像詩里所寫的：絕不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；必須是你近旁的一株木棉，作為樹的形象和你站在一起。
林亦然全程注視著她，不斷的點(diǎn)頭給她肯定，似乎在說，我看到了你的努力。
當(dāng)她說完，又帶頭鼓起了掌，會(huì)議室里，掌聲經(jīng)久不息。
“那么，我們的全自動(dòng)生化分析儀的檢測(cè)方法又是怎么樣的呢？”
這次，她把目光投向了兩個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。
尤青正要舉手，吳鑰已經(jīng)站了起來。
“免疫比濁法。通過向標(biāo)本中加入特定的物質(zhì)，也就是試劑與標(biāo)本發(fā)生反應(yīng)，不同的試劑對(duì)應(yīng)不同的檢測(cè)項(xiàng)目，需要檢測(cè)的項(xiàng)目物質(zhì)的多少，體出為反應(yīng)后的復(fù)合物的濃度，也就是濁度，通過檢測(cè)透過復(fù)合物質(zhì)的光的強(qiáng)度多少，就可以確定濁度，從而測(cè)出需要檢測(cè)的項(xiàng)目有無，或者多少來……”
吳鑰說完坐下，尤青立即站了起來，補(bǔ)充說：
“還分為免疫散射比濁法，和免疫透射比濁法以及免疫乳膠比濁法，其中散射比濁法又分為速率散射比濁法和終點(diǎn)散射比濁法……”
幾個(gè)新人競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都很強(qiáng)，如果引導(dǎo)的好，揚(yáng)長(zhǎng)避短，應(yīng)該都能很快成長(zhǎng)。
林亦然滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問了幾個(gè)問題，都被搶著回答了。
他每次都是帶頭鼓掌，充分的給了幾個(gè)新人鼓勵(lì)和肯定，搞得老人也摩拳擦掌的想要參與進(jìn)來，感覺人人都是躍躍欲試一樣。
這是好現(xiàn)像啊，新人給老人帶來競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣，要是能讓老人傳帶新人經(jīng)驗(yàn)和規(guī)矩，那團(tuán)隊(duì)就能發(fā)揮出合力。林亦然心頭一喜，立刻說：
“現(xiàn)在我問大家一個(gè)問題，可以用自己的成功經(jīng)驗(yàn)回答，也可以是自己想像中最好的。我的問題是：你認(rèn)為，怎樣的銷售，才是優(yōu)秀的？”