林亦然最近特別的忙。
李慶陽(yáng)丟給他一個(gè)爛攤子，又故意指使員工壓貨，造成下個(gè)季度的銷量缺口，然后把任務(wù)扔給他，還說(shuō)公司上下對(duì)他寄予厚望。
一般來(lái)說(shuō)，銷售人員做銷售計(jì)劃的時(shí)候，都會(huì)把任務(wù)往后面的考核周期適當(dāng)壓點(diǎn)，讓前面的考核周期輕松一些，就算最后完不成，損失的也就最后一個(gè)季度。
林亦然現(xiàn)在手里的片區(qū)，第四季度的預(yù)算銷量就占全年的30%，再加上李慶陽(yáng)的壓貨操作，把四季度的自然銷售都占用了一半了。
前面兩個(gè)季度任務(wù)沒有達(dá)成，說(shuō)明預(yù)期高了，或是開發(fā)的乏力和開拓的進(jìn)度沒跟上。可一壓貨，把后面的量也提前占用了，林亦然的壓力可想而知。
如果沒有大的突破，他是不可能完成任務(wù)的。
林亦然心里清楚，李慶陽(yáng)就等著他回來(lái)，再給他當(dāng)頭一棒，就看吃不吃得消。
他必須要找到突破口，并且完成大的突破，才有可能沖破李慶陽(yáng)布下的局。
總不能留下把柄，再次灰溜溜的被他趕出羅爾吧，那他還怎么在醫(yī)療圈子里面混？
林亦然也下定了決心，既然他決定回來(lái)，那就不管你李慶陽(yáng)出什么招，明的就要接著，暗的也只能防著，各憑本事慢慢來(lái)，總能為自己討回一個(gè)公道。
團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是有了，盡管都是萌新弱將，但好歹配置是齊的。幾個(gè)新人潛力還不錯(cuò)，趁著團(tuán)隊(duì)新建，把老舊的作風(fēng)改一改，把新人好好帶一帶，一開始就形成一股氣勢(shì)，他有信心接得住李慶陽(yáng)擺下的這個(gè)龍門陣，完成公司給出的任務(wù)。
所以，培訓(xùn)一結(jié)束，他就跟著一線銷售一起，一個(gè)一個(gè)的走訪客戶。
他以身作則，親身示范，白天帶著老銷售拜訪客戶收集信息，了解客戶反饋的意見，晚上就回酒店，一起解讀數(shù)據(jù)、分析需求和探究如何解決問(wèn)題，然后確定具體的目標(biāo)，一步一步的推進(jìn)和落實(shí)下去。
老銷售們也被他的干勁所感染，又有了具體的工作方法和思路，目標(biāo)也是明確的，感覺跟著林亦然有了一些新的氣象，大家也都漸漸有了干勁，對(duì)自己也越來(lái)越有信心。
他們?cè)侔堰@種方法教給新的銷售，一個(gè)個(gè)互相影響，人人都勁頭十足，只是由于時(shí)間太短還沒起色，就差最終的業(yè)績(jī)來(lái)證明，來(lái)回報(bào)他們的付出，來(lái)給予他們信心。
幾個(gè)重點(diǎn)銷售機(jī)會(huì)他都跑了一遍，黔江那邊主任只是泛泛的說(shuō)羅爾的產(chǎn)品很貴。作為貧困地區(qū)，他們的病人和醫(yī)院的支付能力比較弱，所以覺得科曼的產(chǎn)品更適合。
林亦然并沒有當(dāng)場(chǎng)找理由試圖說(shuō)服，他深深的知道，僅僅一次拜訪，并不能確定真實(shí)的原因。他計(jì)劃再跟進(jìn)一下，了解清楚原因了，才能對(duì)癥下藥。
他商量主任做一個(gè)具體的成本核算再溝通，順便就約好了下次拜訪的時(shí)間。
涪凌的單子還有幾個(gè)月，目前還沒有正式提上議事日程。使用科室倒是認(rèn)可羅爾的產(chǎn)品，但也面臨著幾個(gè)主要進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
情況不明，談也白談，他判斷這個(gè)單子還有時(shí)間，讓楊峰盯緊一點(diǎn)，他們可以再跟一跟。
渝西和渝東南這兩圈跑下來(lái)，整整用了他兩個(gè)星期，連周末也沒有回重慶。
李非那邊倒也還好，他帶著夏青伶熟悉市場(chǎng)，開州醫(yī)院有了進(jìn)展，跟主任確定了兩臺(tái)最新設(shè)備的需求，科室已經(jīng)打了報(bào)告。
由于是設(shè)備升級(jí)，無(wú)需試劑采購(gòu)招標(biāo)，設(shè)備科和院領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)同意就可以了，不用去走招標(biāo)流程。順利的話，一個(gè)月這內(nèi)就可以完成。
他們計(jì)劃下一站到奉節(jié)，去跟進(jìn)渝東中心醫(yī)院的項(xiàng)目。
李非給林亦然打來(lái)電話匯報(bào)進(jìn)展，電話里一直說(shuō)夏青伶是個(gè)福星，這次開州的事情出奇的順利，就好像團(tuán)隊(duì)有了新風(fēng)氣，他也跟著走了好運(yùn)。
林亦然開心的笑著，這段時(shí)間雖然累，但跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起，躬身力行的去影響他們，跟他們不分晝夜的溝通和分享，看著他們的改變，感受著團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，他也找回了當(dāng)初的激情。對(duì)自己、對(duì)自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)、對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的市場(chǎng)都有了充足的信心。
他相信，好消息會(huì)接連不斷的到來(lái)的，那么大的市場(chǎng)，他們拿著最好的產(chǎn)品，只要用心耕耘，怎么可能得不到好的收獲？
林亦然下午回到公司，他整理了一下文件和出差的票據(jù)，晚上約了陸詩(shī)琪母女，趁著這次回來(lái)，他打算帶她們吃頓飯、看看重慶的夜景。
自從回重慶的那天和她倆一起吃了個(gè)晚飯，他便再也沒有照顧過(guò)她們。林亦然心里有些內(nèi)疚，陸媽媽到重慶都快一個(gè)月了，他忙的昏天黑地，只在電話里偶爾問(wèn)問(wèn)陸詩(shī)琪，也沒真正照顧到他們，越想越覺得自己不是人。
他也理不清與陸家人的關(guān)系，對(duì)陸媽媽是兒子、是女婿？那對(duì)陸詩(shī)琪呢？是兄長(zhǎng)、還是戀人？
他自己搞不清楚，想到這個(gè)他也頭疼，便索性什么也不去想，一切聽從自己的本心。
可每當(dāng)他想到陸敏，也管不得什么關(guān)系不關(guān)系的，只覺得有照顧他們母女的責(zé)任。
晚上下班時(shí)間一到，林亦然就開著車去附屬醫(yī)院接上陸詩(shī)琪母女，不知道是不是裝出來(lái)的，陸媽媽的精神狀態(tài)看上去已好了許多。
陸詩(shī)琪陪著媽媽坐到了后排，林亦然給她們介紹窗外的地標(biāo)建筑，三個(gè)人都刻意避開悲傷的話題，一路上有說(shuō)有笑，溫馨無(wú)比。
林亦然開車上了南山，直接把她們帶去了“琵琶園炎鍋店”。這家店很有重慶特色，整座山就是一家店。
他們坐在半山腰的涼亭，像孝順的女兒女婿帶著媽媽一樣，吹著溫柔的晚風(fēng)，數(shù)著靈動(dòng)的星星，你幫我夾菜我?guī)湍銧C，日子像滾燙的紅油火鍋，在快樂的歡騰！
吃完火鍋，林亦然開車到一顆樹觀景臺(tái)，帶她們看重慶全城的夜景。
然后從南山上下到朝天門，坐上末班的兩江游船，從江上近距離的欣賞夜色中的重慶。
在兩江游船的甲板上，三個(gè)人站在船舷邊遠(yuǎn)眺。渝中半島上高樓千重、燈光酷炫；洪崖洞的吊腳樓層層疊疊，似童話一般如夢(mèng)如幻；而南濱上卻是一片安靜祥和，如牽手漫步的情人，說(shuō)不出的浪漫溫馨……
今夜的重慶沒有陰云，甲板上沒有悲傷籠罩，盡是一片歡樂的贊嘆，處處洋溢著溫馨。人們被晚風(fēng)溫柔的撫摸，這是時(shí)光給予的饋贈(zèng)！
“嗚……嗚……”
林亦然的電話在振動(dòng)，他不想擾亂陸詩(shī)琪母女享受晚風(fēng)的舒爽，便退到一旁，接起電話。
“喂，然哥，渝東中心醫(yī)院這兩天就要開會(huì)論證了，我感覺上不對(duì)勁，你能不能馬上下來(lái)呀？”
“什么時(shí)候開會(huì)？”
“就這兩天，你下來(lái)吧，越快越好，我在這邊等你……”
“好，我晚上就下來(lái)，可能要明天早上才能到?！?p> 林亦然簡(jiǎn)短的說(shuō)完就掛了電話，他不想打擾她們，但陸詩(shī)琪已經(jīng)注意到了，她歪著頭微笑著，溫柔的看著林亦然，長(zhǎng)發(fā)在夜風(fēng)中飛舞，她的身材婀娜，樣子?jì)趁膭?dòng)人！