第三章 入行1

　　到周五面試的日子了，最終只約了7個(gè)候選人。第一個(gè)就是朋友介紹的小A，只有他我打算多聊一會(huì)兒。

　　但是沒想到他的簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，XX市人，一年多前剛從本省醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)，還算我的同校師弟。這一年多，就跳了兩家公司，現(xiàn)在在王偉團(tuán)隊(duì)看樣子還沒過試用期，既然現(xiàn)在開始找工作，說明試用期肯定過不了了。我已經(jīng)預(yù)感到這個(gè)簡(jiǎn)歷推上去，就算Nancy不說啥，AMY也會(huì)說欠缺穩(wěn)定性。這個(gè)簡(jiǎn)歷能叫優(yōu)秀？王偉這個(gè)大忽悠，我一邊看他簡(jiǎn)歷，一邊心里默默罵了王偉十八遍。不過要不是病急亂投醫(yī)，我也不至于沒有多問幾句。既來之則安之，怎么也要按流程聊幾句，不過我原本給他預(yù)留的時(shí)間估計(jì)用不到了。

　　“先介紹一下你自己吧！”---這是面試常規(guī)套路

　　“我是小A，畢業(yè)于XX醫(yī)學(xué)院檢驗(yàn)專業(yè)，去年7月畢業(yè)后一直做銷售。第一家公司是我在臨畢業(yè)當(dāng)實(shí)習(xí)生的公司，但是干了幾個(gè)月沒有崗位轉(zhuǎn)正式工，所以春節(jié)前就離職了，其實(shí)算不上真正入職經(jīng)歷。春節(jié)后回到省會(huì)，加入的王經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，但是現(xiàn)在家里有些事情，需要我回家，正好咱們公司在XX市招聘，我就請(qǐng)王經(jīng)理給我推薦了?！?p>　　“家里有什么事情要照顧嗎，咱們外企都有年假，不能先休假處理一下嘛，要鬧到跳槽，畢竟沒過試用期就跳槽，履歷不好看?。　?--我不喜歡打聽八卦，但既然是王偉介紹，又是同門師弟，我也說話直接一些。擔(dān)心別是小孩子剛畢業(yè)，有些事不好意思開口，但是影響以后的發(fā)展。

　　“我原本是想在省會(huì)發(fā)展的，這邊工作機(jī)會(huì)多，掙錢機(jī)會(huì)也多。但是家里現(xiàn)在有些突發(fā)變化。我得回家工作了。咱們這行在我們當(dāng)?shù)厮闶杖氩诲e(cuò)的，所以還想繼續(xù)在這行干，就托王經(jīng)理幫關(guān)注XX市的崗位。我還有一個(gè)月就該轉(zhuǎn)正了，也和王經(jīng)理說好了，不用麻煩走轉(zhuǎn)正手續(xù)了，爭(zhēng)取試用期前找到工作就直接回家了?！?p>　　他有意避開回家的原因，我也沒有多問。畢竟我也只想走個(gè)常規(guī)流程，然后打電話去罵王偉一頓。看著簡(jiǎn)歷，隨口問了一句：你的專業(yè)應(yīng)該可以去醫(yī)院，為什么來做銷售了呢？

　　“為了掙錢！”---話雖短，但是語(yǔ)氣堅(jiān)定。

　　我不禁又仔細(xì)打量了他一下：剛進(jìn)來時(shí)候只覺得是個(gè)白凈斯文的人，普通的身高，普通的身材。沒有給人太強(qiáng)烈的印象，又加上普通的簡(jiǎn)歷，沒看出什么特別?，F(xiàn)在仔細(xì)看看，他襯衣雖然干凈，但是領(lǐng)口洗的有些起毛邊了。襯衣外的坎肩袖口也有些松，看的出來穿了有些時(shí)日。頭發(fā)是最簡(jiǎn)單的寸頭，渾身上下沒有任何修飾。桌上的手機(jī)是小米，什么型號(hào)看不出來。沙發(fā)上的背包，四角磨的已經(jīng)沒了本色。半開的拉鏈看到有個(gè)文件夾和一些產(chǎn)品彩頁(yè)。

　　其實(shí)大多數(shù)人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)都是為掙錢，但是面試時(shí)候大都會(huì)說的委婉些，例如喜歡挑戰(zhàn)，希望自己的努力更有價(jià)值，希望自我實(shí)現(xiàn)等等～～～這些話的潛臺(tái)詞都是：用收入來證明自己能干，有價(jià)值。大家心知肚明，所以才能在談薪酬時(shí)候來回拉扯。沒想到這個(gè)年輕人就是直接說了出來，這么理直氣壯。遇到這么不按套路的人，我也覺得挺有意思。

　　我又看了一眼簡(jiǎn)歷，這半年里兩個(gè)季度的完成率寫的分別是：63%，90%。這個(gè)完成率也不是能拿獎(jiǎng)金的啊。

　　“你的這個(gè)完成率也沒掙到錢吧？”

　　“公司前三個(gè)月沒有獎(jiǎng)金，如果我不跳槽，這個(gè)季度開始應(yīng)該可以有獎(jiǎng)金了。”

　　“你入職以后做了哪些工作，從達(dá)成63%到了90%”

　　“剛?cè)肼毼蚁热ケP了庫(kù)存，之前代表臨走時(shí)壓了貨。庫(kù)房老師說，不消完不給再進(jìn)。我前兩個(gè)月就是銷庫(kù)存了。第三個(gè)月開始進(jìn)貨，目前就是正常狀態(tài)?！?p>　　“那具體說說前兩個(gè)月你都做了什么工作銷庫(kù)存？”

　　“我負(fù)責(zé)的是市級(jí)醫(yī)院，不是核心市場(chǎng)，前任代表壓了三個(gè)月的貨在庫(kù)房。我先去門診和住院藥房盤庫(kù)存，領(lǐng)藥出貨。然后做門診老師工作。開始沒法申請(qǐng)科室會(huì)，就早放，家訪。前半月維持老病人沒有改處方。后來我有賬號(hào)能申請(qǐng)科室會(huì)了，就開始做科室主任工作。主任出專家門診，有新病人。當(dāng)時(shí)只要每周我有3個(gè)新病人，一個(gè)月12-15個(gè)，再加上原有的30個(gè)老病人，我算著兩個(gè)月能消化這三個(gè)月的庫(kù)存。后來快兩個(gè)月的時(shí)候，庫(kù)存還有一件，庫(kù)房老師同意少進(jìn)了一點(diǎn)，至少不剃光頭了。第三個(gè)月開始正常進(jìn)貨了。

　　他介紹下來，聽著都是常規(guī)操作，對(duì)于一個(gè)新人來說，已經(jīng)算不錯(cuò)了。思路還算清楚。但是知道他的履歷公司會(huì)質(zhì)疑，我也沒再問細(xì)節(jié)，又聊了些其他的，就結(jié)束了。

　　他走后我第一時(shí)間打電話給王偉，要把他罵一頓：這是他說的優(yōu)秀的人？？？王偉聽我說完，笑到：“姐姐，你不能只看他履歷短，我給你說說他履歷背后的事。你知道剛開始那半個(gè)月他怎么過來的嗎，那個(gè)時(shí)候公司有些流程還沒走完，他沒有任何資源。就把自己當(dāng)成資源，早訪，夜訪，家訪，不間斷做了半個(gè)月，除了睡覺就在科室或門診藥房，幫著干體力活。這孩子沒錢，做家訪就夠買些水果，蔬菜什么的，后來我知道這也是自己節(jié)衣縮食出來的。我知道了，讓他報(bào)了些餐費(fèi)。你說咱們這工作，那有不墊費(fèi)用的，但是沒見過從自己飯費(fèi)里擠費(fèi)用的啊。這樣生生把陌生客戶磨成了客戶。他有會(huì)議權(quán)限之后，每個(gè)月都是我這組最快完成會(huì)議要求的。這樣的人，要不是確實(shí)他要離開省會(huì)，我怎么舍得讓他走?！薄澳撬降诪槭裁匆甙?？”“他沒說嗎？“他只說家里有事，不愿意多說，我就沒細(xì)問?！薄八卞X，家里欠了外債，一家子都在攢錢還債，所以還沒畢業(yè)就做銷售了，結(jié)果一個(gè)月前他爸突然離世，他媽受刺激也病倒了，現(xiàn)在家里他妹照顧他媽日常，但是家里沒有個(gè)男的。所以他想回去，守著他媽，回了家花費(fèi)也少些，省出來的租房錢也能貼補(bǔ)家里。咱們這個(gè)工作，干好了在省會(huì)還是地級(jí)市，收入差別不大。這么能干的人回到當(dāng)?shù)匾膊徊?，這我才介紹給你的。絕對(duì)是個(gè)干活的人”。說到這里我明白了，要說想掙錢，人人都想，他這種把掙錢當(dāng)命的人，確實(shí)是個(gè)能干的，有腦子，又不怕苦，不管在哪個(gè)公司應(yīng)該都能干好?！懊靼琢?，我會(huì)盡力推薦的?！?p>　　掛了電話，想起這些年身邊來來往往的同事，同行，入行的原因和離開的原因各式各樣。有的人就只是為了淘桶金，過把癮就走；有的人圖了銷售的自在，在這里就為了隨性的時(shí)間；有的人被銷售光鮮的外在吸引，卻不明就里的困在這里；也有的人就把這當(dāng)做一個(gè)普通工作，也活的按部就班。誰(shuí)也不知道，入了這一行，什么時(shí)候才能轉(zhuǎn)行。本來以為過把癮就走，卻沒想到一轉(zhuǎn)身已20年。20年，我也快忘了自己是如何入行的了～～