第七章 跳槽2

　　當(dāng)年我瞞著父母，先斬后奏。從醫(yī)院藥房跳到了外企醫(yī)藥銷售。父母想勸我，這個工作不像藥房是個穩(wěn)定的工作。我很堅定告訴他們，我的薪資比在醫(yī)院高了幾倍，就算干半年，歇半年也比醫(yī)院掙得多。當(dāng)時說這個話的時候，我可沒想到會成真。怎么說也是外企，正規(guī)的公司，怎么能干半年就黃了呢～結(jié)果沒想到還真是個flag。

　　加入公司第一天，我的直接領(lǐng)導(dǎo)李姐帶我交接市場。她剛剛提升成主管，以后帶團(tuán)隊了，所以招新人接替她的市場。這樣想，應(yīng)該是個好崗位，完成的好才能有提升啊。想到這些，我還挺期待的。雖然不能升職，但是肯定能拿獎金。剛剛?cè)胄心菐啄?，滿腦子想的都是錢錢錢。我放棄了體制，放棄了穩(wěn)定，不圖點什么才不正常吧。

　　李姐的區(qū)域是一家省級三甲醫(yī)院，而且是省直機(jī)關(guān)定點醫(yī)院?；景鼣埩巳须x休干部的醫(yī)療活動。離休干部對于外企產(chǎn)品的接受度是最好的。對于千禧之年的醫(yī)療市場，能用上、而且用的起進(jìn)口藥是身份和經(jīng)濟(jì)的直接體現(xiàn)。這家醫(yī)院我們的主要客戶就是老年病科和內(nèi)分泌科。老年病科甚至有老干部常年住院，治療兼療養(yǎng)。我當(dāng)時很疑惑問李姐：

　　“沒事兒在醫(yī)院這個環(huán)境住著心情能好嗎，就算老干部病房條件好點，能比上自己家里？為什么有些人常年住院？”

　　李姐笑笑說：“你一會兒看看就知道了”

　　她帶我進(jìn)了科，親眼見了老干部病房，當(dāng)時我的想法成了：我能在這住到天荒地老。我是基于之前工作醫(yī)院的病房環(huán)境想象的條件好。但是這個病房是基于賓館環(huán)境創(chuàng)造的條件好。說到底還是貧窮限制了我的想象力。老干部病區(qū)本身就和正常治療區(qū)是分開的。每個房間基本算是套間，外部是客廳，有沙發(fā)、寫字臺和電視，里屋是兩張床，一個大點的算是病床，一個小點的，是家里陪護(hù)人員睡。裝修風(fēng)格類似于三星級酒店。每個房間的面積容納3-4個人活動，輕輕松松。

　　李姐把我介紹給主任，又和主任對了一下時間安排，想邀請他本周會議上講課。訂好之后就帶我出來了。然后她說有事先走了，剩下的讓我自己去見。說完她就走了，只剩我凌亂在風(fēng)中，當(dāng)場差點沒反應(yīng)過來。至少要告訴我去見誰吧，什么都沒交代，我從哪下手啊。等我冷靜了一會兒后，想起她說過我們客戶是老年病和內(nèi)分泌。老年病科去過了，那就自己去內(nèi)分泌看看吧。

　　到了內(nèi)分泌科，打聽了主任辦公室，直接過去敲門、進(jìn)屋、自我介紹、被罵出，一套動作簡短而流暢，如行云流水，又是快的沒來及反應(yīng)。直到我走到住院樓外，才委屈蓋過了震驚，開始流淚。第一次見的人，就這么毫不留情被罵了出來，都不知道為了什么。在樓外哭夠了，逐漸冷靜下來。想一下，該怎么辦。至少先搞清楚為什么吧。住院不行，就去門診看看吧。到了門診，找了個年紀(jì)較輕的醫(yī)生，年輕人大家好接觸。一直等到快中午，沒有病人了，我才進(jìn)去。自我介紹后，老師說，你們產(chǎn)品我知道，實驗數(shù)據(jù)我也看過。進(jìn)口產(chǎn)品，應(yīng)該是不錯。但是主任好像不太認(rèn)可。之前科室學(xué)習(xí)提到過這個藥太新，降糖作用有限，臨床數(shù)據(jù)還不多，等其他醫(yī)院用一段時間再說。所以我們科還沒開始用。

　　聽完這個老師說的，我知道了，原來所謂兩個目標(biāo)科室，其實只有一個真正合作。內(nèi)分泌主任這個態(tài)度，肯定不是無緣無故的。現(xiàn)在這個時候，進(jìn)口藥算是品質(zhì)的代表。各個醫(yī)院是希望增加進(jìn)口藥使用，來提高治療水平的。尤其這種省級單位定點醫(yī)院，病人們報銷比例好，醫(yī)生更是愿意用進(jìn)口產(chǎn)品。就算有些不合適使用，至少也會以禮相待。這個主任的態(tài)度實在不可理解。看來以后要機(jī)會要了解一下，中間有什么過往了。

　　雖然和預(yù)想有些差距，但是也算把第一天熬過來了。晚飯?zhí)匾赓I了加菜，鼓勵自己一下，新生活開始了。

　　接下來的日子在盯門診，盯住院過程中跑的飛快。早訪、夜訪、家訪，科室會、地區(qū)會議輪番上陣，推著我就這么適應(yīng)了新身份。轉(zhuǎn)眼到了月底，李姐開始問大家銷量預(yù)估，我才驚醒，這一個月只干拜訪客戶的事了，銷量完成的咋樣，我就沒關(guān)注過呢。有些擔(dān)心問李姐：李姐，之前這家醫(yī)院每月進(jìn)貨多少啊，我這月應(yīng)該進(jìn)多少貨能完成指標(biāo)啊？沒想到李姐說：這兩個月你就好好熟悉客戶吧，這個醫(yī)院預(yù)估和進(jìn)貨我先幫你盯。聽到李姐這么說，我頓時心中感激，想著要趕緊熟悉客戶，盡早能接手全部工作，別讓李姐幫的時間太長。

　　可是后來的事情教育了我，世界上沒有無緣無故的愛，原來李姐幫我不是對我的關(guān)心，而是怕我壞了她的事情。