第十章 我說一個(gè)數(shù)

　　里面的情景和之前藥店差不多，貨架和柜臺(tái)上都擺滿了藥，墻壁旁靠著貨架，貨架旁是柜臺(tái)，柜臺(tái)外擺放著一些小貨架。

　　有個(gè)四十歲左右的女子坐在靠近出口的柜臺(tái)里，一手按著一個(gè)筆記本，一手拿著筆，在寫著什么東西，江成和潘亮進(jìn)來后，女子只是抬頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)是兩個(gè)陌生人，問道：“要什么？”

　　江成拿著價(jià)格表朝著中年女子走去，柜臺(tái)前剛好有一把椅子，江成也不拘束坐了下來，嘴里說道：“劉姐你好，我是菊花藥業(yè)的業(yè)務(wù)員小江?！?p>　　潘亮站在一旁沒有說話，他只是一個(gè)看客。

　　劉老板聽到江成的話瞬間停下了手中的筆，兩只手條件反射的要將筆記本給合上收走，但是江成此時(shí)已經(jīng)坐在了她的對(duì)面，她猶豫了一陣子，最后還是放棄了手上的動(dòng)作，看向眼前的江成，目光閃爍不定：“菊花藥業(yè)的業(yè)務(wù)員，之前好像不是你吧，換人了？”

　　坐下來后，江成就看到了劉老板的小動(dòng)作，隨后快速地瞟了一眼筆記本，上面寫著的都是一些藥品的名字，江成瞬間就明白了，這應(yīng)該是劉老板店里缺的貨，筆記本上都是近期的報(bào)貨計(jì)劃。

　　他的臉上并沒有什么變化，不動(dòng)聲色的說道：“是的，之前的業(yè)務(wù)員陳哥升職了，去負(fù)責(zé)另一個(gè)區(qū)域了，現(xiàn)在這邊是我來負(fù)責(zé)?！?p>　　劉老板打量著眼前的江成，外表稚嫩，看起來就像一個(gè)還在讀書的學(xué)生，目光又恢復(fù)了平靜。

　　“你年紀(jì)應(yīng)該不大吧，這么年輕就出來跑業(yè)務(wù)？”

　　江成漫無邊際地敷衍道：“劉姐，年輕就應(yīng)該在外多跑跑，有志不在年高，現(xiàn)在蠻多年輕人都提前步入社會(huì)鍛煉自己了?！?p>　　劉姐聽了頗為認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭：“你來找我是有什么事嗎？”

　　“劉姐，不知道你有沒有聽說過我們公司最近在做活動(dòng)？”

　　劉老板知道江成看到了她的報(bào)貨計(jì)劃，也不藏著掖著，直接就挑明：“活動(dòng)？你應(yīng)該是來讓我進(jìn)貨的吧，我這店里確實(shí)有一批貨需要進(jìn)?！?p>　　江成把手中的價(jià)格表遞給劉老板，笑嘻嘻的說道：“那正好趕上時(shí)候了，今天是我們公司活動(dòng)最后一天，我特意過來就是怕你錯(cuò)過了這個(gè)活動(dòng)，你今天從我們這進(jìn)貨絕對(duì)便宜······”

　　劉老板看著價(jià)格表，直接打斷了江成的話說道：“可是這批貨我已經(jīng)和另一個(gè)批發(fā)公司談好了，會(huì)從他們那邊進(jìn)貨。”

　　江成面不改色道：“所以你不打算從其他地方再進(jìn)貨？”

　　劉老板認(rèn)真的看著價(jià)格表，不在意地說道：“畢竟我也不太好違背和另一家公司的約定，做生意要講究信用?！?p>　　江成挑了挑眉：“那真是太可惜了，看來這次我不能幫到劉老板你了?！?p>　　說完也不廢話，不管還在認(rèn)真看著價(jià)格表的劉老板，直接拿起價(jià)格表起身就走。

　　這剛到手上的價(jià)格表還沒看清楚就被江成抽走，劉老板一下子愣住了，她還是第一次見到江成這種情況，以往遇到的業(yè)務(wù)員碰到她這一招，都要留下來談條件給好處，想方設(shè)法讓她報(bào)貨，誰知道江成絲毫不拖泥帶水，直接走人。

　　“等等！我想再看看，有幾個(gè)藥價(jià)格好像還不錯(cuò)?！?p>　　聽到劉老板的話，江成停下了腳步，先是拿出了手機(jī)看了看時(shí)間，然后又走回劉老板的面前，直直地站在靠近出口的位置，沒有再坐在椅子上，將價(jià)格表遞給劉老板。

　　“劉姐，我的時(shí)間不多了，公司最近的庫存也不多，還有好多老板跟我約好了想報(bào)貨，等著我過去······”

　　劉老板接過價(jià)格表笑呵呵道：“不急，馬上就好。”

　　劉老板在看價(jià)格表，江成也沒有愣在一旁，十分誠懇有耐心的勸道：“劉姐你是一個(gè)老生意人了，做生意是為了什么，不就是為了賺錢嗎？這個(gè)道理你肯定比我這個(gè)年輕人要懂吧，你開這么大一個(gè)藥店，錢怎么賺？當(dāng)然是哪個(gè)公司的進(jìn)貨價(jià)低，就從哪個(gè)公司進(jìn)貨，這樣才能獲得最大的收益，貨比三家，劉姐你這直接吊死在一家公司上，做生意哪有你這么做的啊，我這次過來也是為了幫你，讓你能夠多一個(gè)選擇······”

　　“但是你這價(jià)格表上的藥品也不便宜啊。”劉老板隨便指了一個(gè)藥品道：“你看這個(gè)藥，你們公司的價(jià)格就貴了?！?p>　　江成笑了笑，說道：“劉姐你這不是雞蛋里挑骨頭嗎？每個(gè)批發(fā)公司的拿貨渠道都不一樣，因此價(jià)格也不一樣，有些藥我們公司便宜，有些藥其他公司便宜，你就從我們公司選些便宜的藥進(jìn)貨，貴的藥我也不讓你進(jìn)貨，你可以去其他公司問問價(jià)格，找個(gè)合適的進(jìn)貨?！?p>　　劉老板將價(jià)格表推到江成的身前，嘴里說道：“我感覺你們公司也沒有多便宜，和其他公司都差不多?！?p>　　江成看著桌子上的價(jià)格表，面無表情：“所以你的意思還是不愿意從我們公司進(jìn)貨？”

　　劉老板以一種商量的口氣道：“不是，我的意思是你說一個(gè)數(shù)，還能不能再便宜一點(diǎn)，我這藥店平時(shí)生意也不好，都不賺錢的?！?p>　　“我說一個(gè)數(shù)？”江成愣了一下，隨后語氣強(qiáng)硬的拒絕道：“不可能，這絕對(duì)是最低價(jià)了，就這個(gè)價(jià)格其他藥店老板都是搶著要，我們公司的貨都快賣完了。”

　　劉老板不再看著眼前的江成，側(cè)著頭望著藥店大門外：“你再考慮一下，如果你還能再低一點(diǎn)，我就從你們公司進(jìn)貨?！?p>　　根本不用考慮，沒有一絲猶豫。

　　“很可惜，看來我無法幫到你了?！?p>　　江成直接伸手拿起價(jià)格表，轉(zhuǎn)身離開。

　　即將邁出藥店大門的那一刻，身后傳來了一道聲音。

　　“等等······”

　　······

　　最終，劉老板磨蹭了半天，還是從江成這報(bào)了5000塊的貨。

　　解決完康盛大藥房這家C級(jí)客戶，走出藥店大門，潘亮給了江成一個(gè)贊賞的眼神，剛才江成的表現(xiàn)他非常滿意。

　　“干的不錯(cuò)，看來我昨天所說的東西你都學(xué)會(huì)了?！?p>　　江成笑了笑沒說話，剛才他盤客戶基本上就是按照潘亮昨天所說的來，不過并不是所有情況都能這樣，剛才是因?yàn)槊?zhǔn)了客戶這段時(shí)間內(nèi)缺貨，有進(jìn)貨的需要，而且從客戶的行為和語氣中也知道了她只是想壓價(jià)，并不是真的嫌價(jià)格貴。

　　潘亮摸出一盒蓋珍，遞了一根給江成：“你的適應(yīng)力很強(qiáng)，我當(dāng)時(shí)第一次干這份工作時(shí)，前幾個(gè)月都沒有你現(xiàn)在表現(xiàn)得這么好?！?p>　　他現(xiàn)在心里對(duì)江成是越來越滿意了，做主管的，手下團(tuán)隊(duì)里人才多，這是一件好事，只有團(tuán)隊(duì)業(yè)績高了，自己的提成也會(huì)跟著增加。

　　江成笑嘻嘻的接過點(diǎn)上，這還是潘亮第一次發(fā)煙。

　　潘亮繼續(xù)道：“只要你能夠一直保持現(xiàn)在這種狀態(tài)，完成業(yè)績絕對(duì)不是一件難事，每個(gè)月到手的工資也絕對(duì)不會(huì)低于七八千?！?p>　　他在公司待了很多年，按照正常的情況，新人進(jìn)入公司后的第一個(gè)月，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)不熟練，工資都不會(huì)太高，一般都是4000—5000這個(gè)水平，之前面試的時(shí)候他對(duì)江成說工資最低能有七八千，這說的也是公司內(nèi)老員工的工資水平，不過現(xiàn)在看江成的表現(xiàn)，或許第一個(gè)月他就能達(dá)到這個(gè)水平。

　　江成默默抽著煙，潘亮這話說給其他人聽，可能都要打了雞血拼命干，但是他聽起來沒什么感覺，前世干銷售的時(shí)候一個(gè)月3w都掙過，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就更不用說了，給員工發(fā)工資每月都沒低過1w。

　　這次出來上班干銷售也只是想趁暑假兩個(gè)月掙點(diǎn)本錢，上了大學(xué)好做點(diǎn)小生意。

　　潘亮見自己的話似乎并沒有刺激到江成的積極性，心里想著是不是錢說少了，繼續(xù)道：“以后只要你在公司好好干，不要一年，月入過萬不是問題。”

　　“沒問題，我絕對(duì)好好干?！?p>　　雖然江成看起來十分誠懇，但是潘亮總覺得與想象中應(yīng)該有的表現(xiàn)不符，他也沒多想，心里想著江成還是太年輕了，對(duì)月入過萬這個(gè)概念還不了解。

　　“走吧，去下一家藥店，今天過了后我就不跟著你拜訪客戶了?！?p>　　兩人坐上車，消失在這片街道上。

　　······