杜遲考慮了大半個晚上，終于決定給弟媳小玲發(fā)一條長長的信息：弟弟和弟媳，這么晚了，想來想去還是想給你們倆發(fā)條信息。今天晚上老媽打電話給我，說了你們的現(xiàn)狀，我聽了很是擔心和著急。古語道，血濃于水，我們是一奶同胞，你們的事就是我的事；我的事當然也是你們的事。但現(xiàn)在公司對一拖三有嚴格的規(guī)定，那就是曾被公司開除過的人是不能再加入一拖三試點的，希望你們倆能理解哥哥。哥哥的收入暫時比你們二位要好，手頭相對寬裕一些，所以，你們在深圳若經(jīng)濟上有困難，我可以幫忙資助一些，都是家里人，你們不需要客氣。我?guī)煾党：臀艺f，要處理好事情，先處理好心情。希望弟弟和弟媳理解哥哥的苦衷…
“這分明是看不起我們窮人嘛！”小玲看到杜遲發(fā)過來的信息，連蹦帶哭，杜快雖然曾犯過錯，但也沒有殺過人放過火，怎么就糾著不放呢？就是犯法之人也有改錯從良的機會…
“不行！我打電話給哥哥！”
杜快把小玲的手機搶過去，睜著眼大聲說：“你還要不要臉面？我就是不相信我杜快在深圳混不出點名堂出來。成人世界夢碎之聲不絕于耳，何況我腦殼子里有的是夢呢！”
小玲還在哭，自認識杜快以來，“我會混出個樣子出來”這句話小玲都聽得耳起繭了。
杜快見形勢不對，又嬉皮笑臉的過來安慰老婆不停。
杜遲發(fā)過信息后，也在等弟弟和弟媳的電話，一直等到凌晨三點，才迷迷糊糊地睡著了。
當天晚上杜遲做了一個夢，夢見下村小混混劉永貴舉起一塊鵝卵石砸向他，嚇得他閉起雙眼。正在這時，聽到杜快在大喊一聲：“哥哥！我來啦！”
“砰”的一聲，石頭砸到杜快的頭上，杜遲使出全身力氣在大叫，終于醒過來，全身是汗。
杜遲睜開眼，鬧鐘正在起勁地鬧。
“快起床，配件廠今天上午有一批零件要發(fā)到深圳?！?p> 杜遲負責的收派區(qū)域正好包括青南工業(yè)園，工業(yè)園里座落著四五家冰箱洗衣機等輕工業(yè)配件廠。這幾家客戶都是杜遲前些日子挖掘出來的。
輕工產(chǎn)品零部件體積小但重量大，因此快遞費貴，客戶只有在萬不得已的情況下才選擇快遞公司運輸和派送。
“這么一個小小的鋼板頭，你們收那么一筆快遞費，看著都心疼?！迸浼S老板向杜遲抱怨。
聽過配件廠反饋的信息后，杜遲馬上向林機鋒盤算，目前QD市是以輕工業(yè)為主，特別是家電制造業(yè)，出現(xiàn)了如海爾，海信，澳柯瑪?shù)纫?guī)模較大的家電品牌，而這些大廠的配套零部件大部分都是這些配件廠生產(chǎn)的?？梢哉f這一塊快遞市場是很大的。
林機鋒覺得杜遲分析得有道理，于是問他有什么方法可以把家電配件這一塊快遞市場做起來。
杜遲越說越來勁，“我們公司快遞價格相當?shù)貙擂?，比四大快遞公司低一點，但比其他運輸企業(yè)又高了很多，實實在在地是夾心餅干價格。所以，我建議對鋼鐵銅之類的配件實行大降價，以快刀斬亂麻似地切入到家電配件快遞市場?！?p> 對于快遞費是否降價，如來急快遞公司總部早在年初就進行了激烈地爭論，最終因公司老板孫麗平予以否決了。理由其實很簡單，公司現(xiàn)在處在大張旗鼓投資擴張的階段，如果我們打起價格戰(zhàn)，那將陷入惡性循環(huán)，對公司未來發(fā)展極其不利，嚴重地講，打價格戰(zhàn)對公司的前途是致命的。
“我們這次價格戰(zhàn)與以前市場銷售部門想打的價格戰(zhàn)存在著本質(zhì)的不同。”對于孫老板不愿打價格戰(zhàn)這件事，當時在如來急快遞公司影響很大，杜遲作為比較關(guān)注公司業(yè)務(wù)的快遞員，每天都與客戶打交道，他當然耳聞過。
“鋼鐵銅等金屬不一樣，包裝成本低，占用空間小，所以，有降價的空間?！倍胚t說得非常在理，快遞行業(yè)本質(zhì)上還是以運輸為主，且要以盡可能快的速度，將一個有形物品從A地送到B地。被送的有形物品是占用空間的，若重量不大但占空間大的物品運輸成本其實是最大的。打比方講，裝一車子鋼質(zhì)物品和裝一車子棉織物品，所要收的快遞費完全不一樣，因為它們間重量不一樣，快遞費是按重量收費的。
林機鋒也是快遞行業(yè)老者，經(jīng)杜遲這么一分析，內(nèi)心出動了，但他不敢輕易地去到總部觸及孫老板的這個禁區(qū)，他找到副總經(jīng)理林鄭中，將青南工業(yè)園的配件廠業(yè)務(wù)詳細地分析了一遍。
“說到降價攬業(yè)務(wù)，你倒讓我想起了兔順快遞公司老板王本?！绷粥嵵姓f的王本，起家做的業(yè)務(wù)就是深港兩地之間的快遞，他打出的第一招就是低價收派快遞，且獲得巨大成功，現(xiàn)在已是廣東乃至全國快遞行業(yè)的佼佼者。當時的快遞行業(yè)有三虎，王本是其一，可見兔順快遞公司的發(fā)展是很值得市場認可。
“我去向?qū)O老板匯報青南工業(yè)園配件廠業(yè)務(wù)降價的事?！绷粥嵵袘{著自已特殊的身份，最終將此事辦成，從而成就了合作公司在青島的新市場。
杜遲匆匆地在路邊簡易地吃了早餐，然后開著車向青南工業(yè)園奔去。說來人還就是這樣的，自在深圳購買了車收派快遞后，杜遲現(xiàn)在一動腿就想到要開車行動，不像剛來深圳那樣，習慣性坐公交車辦事。來到青島后，跑腿的事更多，杜遲于是將深圳那部車給賣掉，然后在青島買了一部小汽車，雖然車價不貴，開著車辦事，他自我感覺底氣足了不少?，F(xiàn)在正好又要到市南去做一拖三收派員，這輛在青島買的小汽車自然就派上用場了。
快要到青南工業(yè)園時，手機響了，是妻子鐘黛打來的，這倒讓杜遲嚇一跳。
“你什么時候回深圳呢？”妻子直接問了這么一句。
杜遲這幾天計劃填得滿滿的，他沒有打算這兩天回深圳，于是直接回答妻子，近期他不回深圳。妻子喔了一聲，然后掛斷了電話。
像這個時間段，都是客服人員最忙的“黃金時間”，因為客戶在早上一上班就開始催件的多。鐘黛很少在這時間段主動打電話給杜遲，今天突然沒頭沒腦地打電話過來，只問他什么時候回深圳，其他的也沒有多說，杜遲心里有點不踏實，又想到上次小玲看到鐘黛去醫(yī)院，更加重了杜遲的擔心，于是，杜遲重撥了鐘黛的電話，鐘黛沒有接，杜遲估計她是在忙，也就沒有再打。
配件廠的快遞都已包裝好，高低不齊地堆在廠區(qū)外面。杜遲看到快遞就像看到久別的兒子，將剛才對妻子的擔心一掃而光，笑盈盈地操作起業(yè)務(wù)來。
杜遲想帶的三名新收派員還沒有上崗，自將杜快排除掉后，杜遲想到另外三個人，是近期剛?cè)肼毜男聠T工，幾天之后，杜遲找他們談話。
“你們是哪里人？”
三名新入職的收派員均答是東北人。這讓杜遲想起郵局馬長榮說過的一件事。在很久以前，山東人闖關(guān)東，舉世聞名，現(xiàn)在時代變了，關(guān)東人開始闖山東了。遠的不說，就拿青島合作公司來說吧，一百多名收派員，其中一半都是東北人。
東北人會忽悠，這是杜遲對東北人的第一印象，但為人普遍爽快，大大咧咧地，與之相處沒有距離感。
“大家都說我們東北人會忽悠是被趙本山小品害慘的?！庇袝r東北小伙子們這樣自我解釋。而杜遲并不認為人會忽悠是一種不好的品行，有時一張?zhí)鹱炷軇澖獠簧俚恼`會。
“你們了解我嗎？”杜遲此刻自信心和優(yōu)越感爆棚。若是退回到好幾年前，他見到誰都不會問這樣話的。
一名收派員馬上笑道：“我們都知道你杜能手呀，是公司孫老板面前的紅人?！?p> 杜遲聽著相當詫異，他只和孫老板在公共場合對答過幾句話，怎么成了孫老板身邊的紅人了？由此可推測，媒體上好多傳聞不一定是真的，也許是以訛傳訛的主觀臆測罷了。
杜遲笑答：“我不是孫老板身邊紅人，但我確實與孫老板對過話。第一次是在回爐培訓班上，孫老板點名批評我時。第二次是我搞了個包裝創(chuàng)新，在創(chuàng)新頒獎大會上，與孫老板禮節(jié)性地說過幾句話，其他的場所，孫老板沒有對我說過任何話?！?p> 三名新入職的收派員都以暗自吃驚的表情注視著杜遲。社會上很多事情是不能解釋的，所謂壞事越描越黑，好事越描越紅。你越說與孫老板無關(guān)，別人越覺得你為人低調(diào)，城府深重，是一位不輕易留底的人。
杜遲自嘲地笑了笑，然后轉(zhuǎn)話題問：“你們?yōu)槭裁匆獜氖率张蓡T這一行業(yè)？”這話問得有點大了，為什么從事快遞這行業(yè)？還不是出來打工，想找一份事做，掙點錢唄。
杜遲自知出口有誤，還沒等別人回答，馬上又補充道：“我們都是為了生活，為了多掙一份錢而養(yǎng)家糊口。”
這句話說到他們心坎里了，三名新員工馬上點頭。
“收派員操作手冊帶在身上了嗎？”
三名新員工馬上答都帶在快遞包里了。收派員有三寶，背包、手機加腿跑。
杜遲將收派員操作手冊在手里晃了晃，“你們誰能將這本手冊背下來？”
三名新員工大驚，這本收派員操作手冊足有五十頁之多，如何能將它背下來？要是有這個功夫，我上學時就考上大學啦！