第十八章 開攤兒

　　五天后。

　　這五天可把李丘澤等慘了，他想到這年頭物流肯定要慢一些，卻也沒想到這么慢。

　　原本預(yù)計三天72個小時總能到，他們這個小縣城窮是窮了點(diǎn)，但地理位置還算不錯，距離武漢走高速不過一個小時。

　　一輛“飛毛腿”上，他和張桿擠在副駕駛座，司機(jī)大叔光著膀子打方向盤，從火車站附近的卸貨點(diǎn)大門駛進(jìn)去。

　　飛毛腿就是那種三個輪子的農(nóng)用貨車，后斗的空間比五菱還要大不少，挺實用的。

　　當(dāng)然是租的，提前談好了價格，一趟三十塊錢，附帶司機(jī)大叔幫忙上下貨。

　　“小伙子，你到底要拖啥，不重吧？”

　　司機(jī)大叔忍不住再次確認(rèn)，有點(diǎn)怕吃虧上當(dāng)，說是比稻谷殼子還輕的東西，那三十塊錢一趟還可以。

　　如果不是，這大熱天的就不劃算了。

　　說是一趟都拉不完呢。

　　“放心吧師傅，我保管你沒拉過這么輕的東西?！崩钋饾珊呛且恍Γ€有什么玩意能比棉花輕。

　　這活兒要說累的話，那就是在數(shù)量上，租攤位和房子花了七百五十塊，他身上留了一百五，剩下的一千八百塊全部采購了。

　　一千八百塊能買多少毛絨玩具？

　　有人或許會猜測，你搞批發(fā)，大的小的，整體算五塊錢一只好了，不過也就360只。

　　錯了。

　　攏共有700只。

　　差不多翻了倍，平攤的話，每只大約兩塊五毛錢。

　　因為那天李丘澤又在1688上逛了好久，發(fā)現(xiàn)了幾家稀罕的商鋪，專門做庫存處理，也是義烏那邊的。

　　那東西真是便宜到讓人心顫啊。

　　知道他們怎么賣的么？

　　論噸賣！

　　他這還算是小打小鬧，如果上萬規(guī)模的采購，像他這一批貨的話，價格能壓到平均一塊錢一只。

　　他當(dāng)時都震驚了，難怪以前聽說過搞庫存玩具和臨期食品賺錢，這一試，還真嘗到了甜頭。

　　一只半人大的狗熊，成本兩塊五毛錢，你說這生意怎么虧？

　　他就算不搞套圈圈，直接拿去買，也絕對不帶虧的呀。

　　大城市的人看不中，或者是被淘汰的，但他們小縣城的人還沒嘗過鮮呢。

　　當(dāng)然了，也不全是這么大的玩具，最小的只有巴掌大，人家摻著賣的，好多種規(guī)格。

　　不過無論怎樣，就算直接拿來賣，肯定也不會虧本。

　　也就可能要多花些時間，賺錢的速度沒這么快。

　　還是那句話，義烏，真是個神奇的地方。

　　“我去，這么多??！”

　　與工作人員驗證了信息，當(dāng)被領(lǐng)到囤貨點(diǎn)時，司機(jī)大叔還沒怎么樣，張桿嚇了一大跳。

　　他是清楚這批貨花了多少錢的，從沒有想到一千八百塊的購買力居然如此高。

　　這怕有半截火車皮吧？

　　李丘澤嘿嘿一笑，長見識了吧，一千八百塊還包運(yùn)費(fèi)呢。

　　別問他那些人是怎么賺錢的，他要知道門道，上輩子或許就去干了。

　　在正常人的觀念里，這樣低廉的價格，連生產(chǎn)這些毛絨玩具的成本都不夠。

　　也確實不夠。

　　但是人家就有能耐靠這種看似賠本的買賣賺錢。

　　里面必然有一個外人不得而知的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　眼前是一包包那種超大的蛇皮袋，堆成了一座小山，司機(jī)大叔上前摸了摸，軟是挺軟的，關(guān)鍵體積太大了。

　　“真不重，搭把手一起弄?！?p>　　李丘澤笑著走上去，不然他為什么帶上張桿，又和司機(jī)談好要幫忙上下貨？

　　三個人一起動手，比門板還大的包裹也就拎起來了。

　　跟想象中一樣，一趟還真拖不完，所幸不壓車，也不怕壓壞，塞了又塞，然后用繩子綁好，好像拖了個房子一樣，用了兩趟，才堪堪給拉回去。

　　“師傅，來?！?p>　　“噢，謝謝謝謝?！?p>　　付給師傅六十塊錢，還買了瓶冰紅茶，對方也就很滿意地開著飛毛腿走了。

　　“澤哥，這娃娃可以啊！”

　　房間里，張桿已經(jīng)迫不及待地拆開一包，拎出一只毛茸茸的兔子，雙手撫摸著，感覺觸感還挺不錯的。

　　“這東西又沒什么技術(shù)含量，無非就是縫線的問題。”李丘澤也擠過去上手看了看。

　　幸虧這房子面積不小，不然還真放不下，現(xiàn)在墻壁兩側(cè)全堆滿了，只有中間留了條過道，都快懟到木板床那邊了。

　　質(zhì)量不能說非常好吧，過得去。

　　他其實大抵上也能猜到這些玩具哪里來的，比如人家工廠倒閉了，做這買賣的人上門去收，那估計都不是論噸收，而是按堆算。

　　不過知道了也沒用，一般人你沒那個圈子，得不到這種信息。

　　“走吧，找地方先把晚飯解決了，回來開攤兒?！?p>　　現(xiàn)在已經(jīng)是下午四點(diǎn)多，按照李丘澤的計劃，六點(diǎn)鐘之前必須把攤位弄好，今天是第一天，還得早點(diǎn)準(zhǔn)備。

　　這一片屬于縣城中心區(qū)域，四處都有吃飯的地方，找到一家小炒店，李丘澤要了兩葷兩素，張桿純粹是過來幫忙的，可不能虧待他。

　　吃完飯回來，李丘澤推出了自己五十塊買的一輛破三輪，沒得騎，連鏈條都沒有，只能推，所幸距離很近。

　　之前還感覺挺有趣、一臉興奮的張桿，這會兒一頂鴨舌帽扣在頭上，帽檐壓得很低，生怕被別人看見他這張臉。

　　李丘澤笑而不語。

　　人之常情。

　　一身阿迪耐克的張桿，放他們這種小縣城里，也算是富二代了，平時走出去也是人五人六的，擺地攤這事實在有點(diǎn)掉檔次。

　　這也就是李丘澤，不是他吹，讓張桿過來幫忙擺地攤，除了自己沒人叫得動。

　　他爸媽都不行。

　　倆人載著滿滿一車毛絨玩具來到廣場時，有幾個攤主也到了，擺弄著自己的攤位，看到來了新人，一邊打量，還有幾分警惕，目光主要落在車上的毛絨玩具上。

　　“誒，這玩意兒好啊，小朋友，姑娘家肯定喜歡?！?p>　　“是啊，我咋就沒想到呢?！?p>　　“關(guān)鍵你得知的哪地方進(jìn)貨呀，咱們縣里有搞這玩意兒批發(fā)的？”

　　“好像……沒有。”

　　有些臨近的攤主還聚在一起議論起來。

　　“這倆小子太年輕了，我不看好?！?p>　　“嗯，我也覺得夠嗆的，這玩意兒好是好，那一只大熊不得賣個幾十塊啊，成本擺在那兒，舍得掏錢的人估計不多?！?p>　　“看看吧，反正跟咱們也沒競爭?！?p>　　來到自己租的攤位，李丘澤從車斗里先抱下一卷油布，在石板地上鋪平，然后拎起玩具扔上去，這一車肯定不夠，待會兒再一起拾掇。

　　留下張桿看著后，他獨(dú)自一人又回去拉了足足五車。

　　“搞這么多？”

　　廣場上的攤主越來越多，大家伙兒都驚呆了，這一晚上能賣出去？

　　還有些蕩步的人們，看著稀奇，紛紛圍攏過來。

　　上百只各式各樣的娃娃堆在一起，那場面還是挺壯觀的。

　　這就是李丘澤想要的效果，首先要造成一種視覺沖擊，把人先給吸引過來。

　　張桿將帽檐壓得更低了，按照李丘澤的吩咐，悶頭擺弄娃娃，也簡單，越大只的擺在越后面，中間留個半肘的空間就行了。

　　快弄得差不多時，他們旁邊的攤主也推著三輪到了。

　　黃貴老遠(yuǎn)就看到來了“鄰居”，好像是賣娃娃的，可走進(jìn)一看這擺設(shè)……怎么有點(diǎn)不對頭呢？

　　直到李丘澤拿出一卷黃膠帶，在地上貼出一條線后，皮膚黝黑的黃貴雙眼一凸，暗道不妙。

　　來了搶生意的！

　　果不其然的是，貼完膠帶，對方就從三輪車的后斗中，抱出了一堆五顏六色的塑料圓圈。

　　“誒小伙子，你也搞套圈，套這些娃娃？”黃貴很是驚訝。

　　“對呀?！崩钋饾商ь^望過去，露出人畜無害的笑容。

　　“怎么套的？”

　　“套五官，鼻子眼睛耳朵什么都行。”

　　五官？

　　套五個地方都可以？

　　黃貴長松口氣，心里也呵呵了一聲，總算露出笑容，還是太年輕了呀。

　　“噢噢，知道了，挺好的?！?p>　　賠不死你！

　　腦子缺根筋吧，敢這么玩？

　　他甚至決定待會兒捧捧場，這樣的毛絨玩具，自己那小女兒應(yīng)該挺喜歡的，搞兩只，讓她晚上抱著睡覺。

　　你如果單套鼻子、眼睛或者耳朵，那還有點(diǎn)難度，只要是五官都行，那就別怪大叔不仁道了。

　　李丘澤見他笑得這么燦爛，猜都能猜到他在想什么。

　　可是大叔啊，我的業(yè)界良心，你又怎么可能會知道？

　　我的營銷模式，你更不可能知道。

　　我的成本價格，你想都想不到。

　　做生意，你賺爽了，客戶郁悶了，這叫成功嗎？

　　上輩子套圈圈，他也被坑過很多次，他可不想成為自己曾經(jīng)罵過的人。