第七十五章 真正意義上的第一個(gè)生意企劃
九月份是一個(gè)美好的月份,天氣不至于太過(guò)炎熱,又沒(méi)必要換下清涼的夏裝。
走在學(xué)院外的街道上,周?chē)S處可見(jiàn)環(huán)肥燕瘦的女孩,五頭牲口只覺(jué)得眼睛不夠用。
從這件事上倒也驗(yàn)證出,四眼妹妹從內(nèi)在上講確實(shí)是雄性。
女孩們的分布還呈現(xiàn)出一種奇怪現(xiàn)象——離他們?cè)浇拇虬缭綐闼?,穿著也相?duì)保守,以至于分?jǐn)?shù)大減。
離他們?cè)竭h(yuǎn)的打扮越時(shí)髦,穿著也十分清涼,將青春少女獨(dú)有的魅力散發(fā)得淋漓盡致。
董俊臣唉聲嘆氣道:“咱們學(xué)院的女生和臺(tái)大的根本沒(méi)法比?!?p> 周小江深表贊同:“是啊,質(zhì)量上比不過(guò)就算了,連數(shù)量上也比不過(guò)?!?p> 臺(tái)大是一所正規(guī)的一本院校,生源基礎(chǔ)遠(yuǎn)非他們的技??梢员葦M。
至于為什么那邊的女生質(zhì)量也高,五人中大概只有李丘澤能說(shuō)出個(gè)所以然。
早些年還流行一句話,叫“寒門(mén)出貴子”。
社會(huì)的廣泛認(rèn)知里,認(rèn)為窮人的孩子早當(dāng)家,更知道努力,逆境中更能誕生出人才。
在八九十年代大抵上確實(shí)如此,這和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特性息息相關(guān),無(wú)論是城市的孩子還是農(nóng)村的孩子,從教育模式上講,都站在一個(gè)起跑線上。
然而隨著時(shí)代的發(fā)展,當(dāng)個(gè)體戶和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐漸登上歷史舞臺(tái),諸如新東方這樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)之后,這樣的平等格局就被打破了。
家庭條件好的孩子,可以額外花錢(qián)進(jìn)行課外培訓(xùn)——大部分家長(zhǎng)也會(huì)這樣做,在這方面很舍得花錢(qián),無(wú)數(shù)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)告訴我們,投資孩子才是回報(bào)率最高的理財(cái),那等于一個(gè)家庭的未來(lái)。
可是窮人家的孩子拿什么去補(bǔ)習(xí)?
正常的培養(yǎng)已經(jīng)壓彎了父輩的脊梁。
李丘澤記得以前在網(wǎng)上看過(guò)一篇帖子,標(biāo)題叫作《寒門(mén)再難出貴子》。
臺(tái)大那邊學(xué)生的家境,僅從衣著打扮上就能看出,明顯要優(yōu)于他們學(xué)院這邊。
當(dāng)然凡事沒(méi)有絕對(duì)。
只是說(shuō)整體情況。
而這一落差,也使得兩所學(xué)院的學(xué)生還蠻容易區(qū)分的。
李丘澤留意四周,他們學(xué)院這邊的孩子,特別是女孩子,大多腳步匆匆,耷拉著腦袋,走在這樣一條行人如織、店鋪林立的街道上,骨子里透著一種自卑。
反觀臺(tái)大那邊穿著時(shí)髦、洋溢著青春活力的女生們,都是三五成群結(jié)伴而行,手上提著大包小包,不時(shí)走走停停,打打鬧鬧,才是真正的在享受高校生活。
看著也更成熟大方一些。
“澤哥,你說(shuō)咱們有沒(méi)有可能攻略到隔壁的女生?”張桿問(wèn),有些大膽的想法,卻又不敢想。
追女孩子是他為數(shù)不多的,豁不出去的短板之一。
主要還是來(lái)源于對(duì)自身相貌和身高的不自信。
也與這個(gè)年代總體來(lái)講還比較樸實(shí)的愛(ài)情觀有關(guān)系。
他如果晚生十年就會(huì)自信很多。
“有什么不可能的?”李丘澤全身上下都流露著自信,一副別被他發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的模樣。
張桿感覺(jué)自己?jiǎn)柫司鋸U話,小聲嘀咕道:“你是有可能。”
他一直覺(jué)得澤哥長(zhǎng)得像一個(gè)人,特別是理了短發(fā)后更像,電影《無(wú)間道》中年輕時(shí)候的陳永仁。
他要是個(gè)女的他也喜歡呀。
其他四人忙著找地方吃飯,鑒于礦哥的要求,要吃點(diǎn)有特色的東西。
李丘澤細(xì)心留意著街道兩旁的商鋪類(lèi)型,和各家生意狀況。
這條街不算長(zhǎng),只是兩所學(xué)院一側(cè)相交形成的一條短街,但就是在這樣一條不過(guò)數(shù)百米的街道上,卻分布著六家奶茶店。
現(xiàn)在正值午飯時(shí)間,每家奶茶店門(mén)前都有排隊(duì)的人。
“礦哥,麥蝦怎么樣?我們這邊正兒八經(jīng)的特色?!倍〕贾钢赃呉患业赇亞?wèn)。
“啥玩意兒?”
張桿本以為是什么以蝦為主料的食物,結(jié)果一打聽(tīng)才知道,原來(lái)就和他們那邊的面疙瘩差不多。
不過(guò)他還挺喜歡的。
幾人定下就這家,李丘澤示意他們先進(jìn)去,自己來(lái)到一家奶茶店,幫顧棟買(mǎi)了一杯他點(diǎn)名的珍珠奶茶。
大杯,六元。
李丘澤留意著店員的制作過(guò)程。
幾勺粉末倒進(jìn)塑料杯中,再加入黑色的珍珠顆粒,然后倒入涼開(kāi)水、冰塊,用塑料棒攪了攪,就好了。
旁邊還有其他顧客,應(yīng)該是幾名臺(tái)大的女生錯(cuò)不了,買(mǎi)的差不多的奶茶,接過(guò)后用吸管嗦得有滋有味。
這玩意兒能喝?
真不吹牛,送給李丘澤喝他都不會(huì)喝。
什么是垃圾食品?
這就是。
“帥哥,問(wèn)一下,你們這邊沒(méi)有蓋奶茶嗎?”李丘澤打聽(tīng)道,紅茶蓋奶,是他唯一鐘情的奶茶。
“什么茶?”穿黑色工裝的小伙子一臉懵,聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
那李丘澤心里就有數(shù)了,應(yīng)該確實(shí)還沒(méi)出現(xiàn),他在這家店里也沒(méi)看到任何盛茶水的容器,或者說(shuō)壓根沒(méi)看到茶。
所謂的茶味,全是靠茶粉之類(lèi)的添加劑調(diào)出來(lái)的。
第一次探店就這樣結(jié)束。
……
下午在宿舍里,張桿發(fā)現(xiàn)李丘澤一直抱著手機(jī)。
湊過(guò)來(lái)瞅了瞅,小聲問(wèn):“澤哥,你準(zhǔn)備搞奶茶?”
他覺(jué)得搞倒是可以搞,奶茶百分之百是賺錢(qián)的行當(dāng),一堆粉末沖出來(lái)的東西成本很低廉,至少對(duì)半賺。
問(wèn)題是學(xué)院外面的奶茶店是不是太多了點(diǎn)?
“中午咱們?nèi)サ哪菞l街,一條街上有四五家奶茶店了吧?再搞一家,會(huì)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太大沒(méi)生意?”張桿說(shuō)出了自己的擔(dān)憂。
搞一家?
李丘澤笑而不語(yǔ),他這么煞費(fèi)苦心地查資料,可不僅僅是為了搞一家奶茶店這么簡(jiǎn)單。
奶茶這個(gè)品類(lèi),是可以做出巨大市場(chǎng)的,歷史已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)。
當(dāng)下如果有蜜雪冰城和喜茶這樣的品牌存在,星巴克又何至于開(kāi)到故宮去?
作為茶葉發(fā)源地的中國(guó),我們大多數(shù)人的口味還是更契合茶葉的,而不是舶來(lái)品咖啡。
只是年輕人又喜歡甜蜜的滋味,單純的茶葉他們喝不慣。
李丘澤本身是愛(ài)茶之人,昨晚看的那條新聞一下戳中了他的某根神經(jīng),從而激發(fā)了他天生反骨的性格。
他想試一試,如果在這年代就以真茶作為茶基,打造出一個(gè)符合年輕人口味的茶飲品牌,再提供一個(gè)類(lèi)似星巴克所謂的“第三空間”的休閑區(qū)域,能不能把星巴克的霸主地位給擼掉。
人嘛,總要有點(diǎn)夢(mèng)想。
既然重活一世,腦子里帶著未來(lái)時(shí)代的結(jié)晶,就更不能甘于平凡。
當(dāng)然這件事肯定沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
還需要悉心籌劃,一步一步做起。
“還沒(méi)確定,你先玩你的去,我研究研究?!?p> 張桿噢了一聲道:“注意流量啊?!?p> 李丘澤:“?。?!”
滿腦子想著生意,他完全忘了這茬,趕緊發(fā)短信查了一下流量,可憐他那30M流量,就剩下5M不到,要知道這才月初,后面怎么辦?
他這是在家里辦的卡,這邊能不能改套餐還不一定。
買(mǎi)電腦,拉網(wǎng)線!
必須要弄!
老師不要求他都要弄。
費(fèi)了這么多流量,自然也有些收獲。他幾乎是從奶茶這種東西的誕生開(kāi)始查起,對(duì)于這個(gè)行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀,做了一個(gè)比較清晰的了解。
大概是17世紀(jì)左右,英國(guó)街頭的某家中國(guó)紅茶專賣(mài)店中,有人隨意地往紅茶杯中加入牛奶——旋即,世界改變了,那個(gè)讓后世人肥肉顫抖了300年不止的東西,誕生了。
那就是奶茶。
英國(guó)人瘋了,這啥玩意兒???為什么如此香甜?為什么口感如此絲滑?為什么如此好喝?
特別是英國(guó)的貴婦紳士們,沒(méi)喝過(guò)奶茶都不好意思和旁人聊天。
隨后奶茶傳入我國(guó)沿海一帶,中國(guó)人也瘋了。
港人覺(jué)得英式奶茶太甜太膩,想著能讓奶茶中保留更多的茶味,便發(fā)明了“撞茶”工藝,于是普通奶茶變成了港式絲襪奶茶。
寶島那邊,人們?cè)谀滩柚屑尤肓说胤叫〕浴胺蹐A”,于是珍珠奶茶誕生了。
接著相繼傳入內(nèi)地。
奶茶發(fā)展到現(xiàn)在,但凡大點(diǎn)的城市街頭,特別是各種學(xué)校附近,總能看到這樣一種盛況:
一間狹小破舊的門(mén)面前圍著七八個(gè)學(xué)生,店里不時(shí)飄出甜膩的香氣。
然而這種奶茶其實(shí)很不健康,大部分都是開(kāi)水沖粉泡出來(lái)的,和果珍、高樂(lè)高沒(méi)什么區(qū)別。
也因此引發(fā)出了諸多問(wèn)題。
近年來(lái)各路媒體開(kāi)始集體攻擊奶茶行業(yè),“不含奶”、“奶精”、“橡膠珍珠”、“添加劑”、“化學(xué)原料”等詞匯,充斥了報(bào)紙版面。
可以說(shuō)當(dāng)下的奶茶行業(yè)正面臨著巨大危機(jī)。
然后明年還有一場(chǎng)波及全世界的金融危機(jī)。
這也讓李丘澤明白,為什么他剛查到的一些奶茶品牌,記憶中完全沒(méi)有印象。
市場(chǎng)是一個(gè)巨大的網(wǎng)篩,那些不符合市場(chǎng)需求的,無(wú)法順應(yīng)時(shí)代的,終將被過(guò)濾出去。
市場(chǎng)需要奶茶嗎?
需要。
因?yàn)槟贻p人喜歡,有些甚至離不開(kāi),對(duì)它又愛(ài)又胖。
而了解內(nèi)情的長(zhǎng)者們卻在集體抵制它,告誡年輕人不要喝,對(duì)他們的身體百害而無(wú)一益。
在這樣的時(shí)代背景下,市場(chǎng)迫切需要那種不再荼毒我們的年輕人,卻又能滿足年輕人訴求的新的飲品出現(xiàn)。
某種程度上講,咖啡算是一種,星巴克在這種時(shí)代背景下,顯然獲益良多。
李丘澤覺(jué)得此時(shí)進(jìn)入奶茶行業(yè)剛剛好。
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