第八十章 套路與反套路
“放心吧，我不會組織他們一起過來買的，他們到時候感謝我都來不及，還敢對我有意見？”
張桿依舊沒弄懂，還想追問點什么，李丘澤已經(jīng)抬腳往前走了。
打算回頭再和他慢慢解釋，這件事也需要他的配合。
倆人沒選擇那種單一品牌的專賣店，瞄準了規(guī)模更大、各種品牌都有的大賣場。
反正筆記本電腦這玩意兒，只要是全新沒拆封的，也不存在有假貨。
李丘澤不在乎渠道，只在乎價格，經(jīng)驗告訴他，通常越是專賣店越貴，他們喜歡混淆視聽將服務(wù)與金錢掛上鉤，然而品牌電腦都是全國聯(lián)保的，國家也有三包政策，就算不是在他們那里買的，有問題拿過去他們照樣得提供售后服務(wù)。
再一個專賣店也給不齊所有品牌型號的電腦，同學(xué)們選擇電腦，必然是各有喜好的。
“兩位帥哥買電腦嗎？”
“你們老板在嗎？”
銷售員怔了怔，兩個小年輕怎么一過來就找老板？
“兩位找我們老板有什么事？”
“談筆單子?！?p> “噢？多大的單子？”
“大概五十個本本吧?！崩钋饾伤剂康溃２积R有同學(xué)偏不買筆記本電腦，就鐘情于臺式機，也有同學(xué)干脆就錢要過來不買。
至于家長會不會給，這件事?lián)Q位思考一下就知道了。
不過這種人應(yīng)該沒幾個。
他們班有五十六個學(xué)生。
“五十臺筆記本電腦？”銷售員嚇了一跳，那還真是個大單子，有些狐疑地打量了他們一番，不過還是去喊了人，老板不在，店里最大的就是店長。
見到店長后，李丘澤摸出自己特意帶過來的學(xué)生證，以增加行為的真實性。
店長過目之后，笑呵呵問：“聽說你們要買五十個本本？”
“嗯，一個班的學(xué)生，我們學(xué)設(shè)計的，電腦是標配，筆記本電腦更方便些?！?p> 店長臉上的笑容更盛：“所以你是……”
“班長?！崩钋饾赡槻患t心不跳道，“老師讓我過來打聽下行情，大家一起買肯定更便宜?！?p> “那是?！钡觊L點頭，“采購的話，我們可以給到采購價格，當(dāng)然要比零售便宜?！?p> 張桿心頭一喜。
李丘澤卻不動聲色道：“你這邊能提供一份主流型號的報價清單嗎？”
這玩意兒他們都有，還是非常現(xiàn)成的那種，因為電腦和手機這類電子商品，幾乎一天一個價格，雖然正常情況下短期內(nèi)的跌漲不大，這主要是由市場貨源充足或緊缺程度來決定的，每天一更新。
別問李丘澤是怎么知道的，多活十幾年不能白活。
說完又補充一句：“我這邊肯定還要對比一下?！?p> 話攤開了說，對方如果想做這筆買賣，就得拿出誠意，價格給高了沒用，損失的不是自己。
對方?jīng)]有回話，突然伸出手，將他和張桿輕推到一個無人的角落，笑瞇瞇問：“兩位小兄弟，想不想賺點？我們其實可以合作一下……”
張桿一臉愕然，還有這種騷操作？
李丘澤倒是不顯意外，“給返利”的行為，在這種市場里很常見，眉毛一挑道：“你當(dāng)我是什么人？老師把這么重要的任務(wù)交給我，我怎么能辜負他的信任？！”
店長一時無言以對，被他的凜然正氣給震到了。
剛才對方一說學(xué)設(shè)計的，他就明白了，這至少是一筆二十萬的買賣，要知道里面的油水可不少。
張桿心說我差點就信了，澤哥你該去當(dāng)演員啊，毫無破綻。
“是我唐突了?！钡觊L立馬改口，遇到正人君子了能這么辦，生意還是要做的。
示意二人稍等后，離開了一會兒，等回來時，手上多出一份幾頁A4紙裝訂在一起的清單。
交給李丘澤的同時，不忘拍著胸口道：“帥哥你盡管拿去對比，我可以說你找遍整個市場也不會有比我們家更便宜的價格，你也看到了我們家的規(guī)模，貨源渠道不是一般的小店可以比的?！?p> 整個四樓，確實要數(shù)他們家的規(guī)模最大，不然李丘澤也不會第一家就選擇他們。
沒錯，他是從一樓直接坐電梯來到四樓，打算從上往下看，這很關(guān)鍵。
“好，我拿去對比對比?！?p> “沒問題?！钡觊L很有信心，一副相當(dāng)好說話的樣子，“那不知道什么時候能敲定下來呢？”
“我對比好后，回去匯報給老師，他再組織一下，三五天內(nèi)吧?！?p> “好的，那小兄弟留個電話吧。”
李丘澤也就將電話號碼留給了他。
離開這家店后，李丘澤帶著張桿直接從樓梯下了樓，張桿也不顯意外，四樓最大的商鋪都看過，其他的好像確實沒有再看的必要。
然而令他錯愕的是，澤哥并沒有在三樓逗留，沿著樓梯又下到二樓。
接著又從二樓下到一樓。
旋即從一樓……走出去了。
離開了電子數(shù)碼城！
啥情況啊？不是說對比對比嗎？
數(shù)碼城門外，張桿一把拉住李丘澤，滿腦子漿糊。
“別急，先找個地方坐坐，喝杯東西。”
李丘澤拍了拍他的肩膀，帶著他在附近的街道上找到一家便利店，買了兩瓶汽水，坐在屋檐底下的臺階上邊喝邊聊。
“你以為這玩意兒真是最低價？”李丘澤揚了揚手里的清單。
張桿撓了撓頭：“難道不是嗎？不然他敢放咱們出去對比？”
“呵，你太小瞧這幫家伙了?！?p> 李丘澤不用背后長眼睛也知道，他們剛才下樓時的一舉一動，都在別人的監(jiān)視之下，這個別人自然就是那位店長派的。
然后無論他們走進哪家店，對方老板或者負責(zé)人立馬就會接到電話，電話的內(nèi)容無外乎守住價格，兩家店會一起合作套路他們一把。
“臥槽，這么黑暗嗎？”張桿聽完他的解釋后，感覺三觀都被刷新了。
“黑暗？”
李丘澤不置可否：“只是生存之道罷了，客戶不是傻子，貨比三家的道理誰都懂，而商家又都想做生意，如果真被客戶比來比去，無限壓低價格，還有什么賺頭？
“一個市場其實就是一個小城鎮(zhèn)，商家們低頭不見抬頭見，想不認識都難，他們雖然是競爭對手，但也可以是合作對象，利益驅(qū)使著他們不得不這樣干。某種程度上講，這也是被越來越狡猾的客戶逼出來的。
“然而正所謂道高一尺魔高一丈，客戶再狡猾，也不可能狡猾得過天天琢磨著這種事的他們，至少大部分客戶，最后還是得被套路?！?p> 張桿若有所思，感覺這一趟學(xué)到的東西，過去一年都學(xué)不到。
“澤哥，那咱們現(xiàn)在蹲這兒的目的是？”
“耗時間，擺脫他們的監(jiān)視。讓他們掌握不了我們的行蹤，自然也就無法及時通風(fēng)報信，然后主動權(quán)就掌握在我手上了?！?p> 數(shù)碼城四樓。
星火科技旗艦店。
“啥玩意？走了？”店長望著派去盯梢的手下，詫異問，“你沒看錯吧？”
那兩個小伙子可實在不像什么老奸巨猾的人。
學(xué)生證都出示了，連返利也不要，鉆石一樣的人品，說好的去對比價格，怎么可能直接走了呢？
“沒看錯。”銷售小伙子拿人格擔(dān)保道，“我一直跟著，倆人沒有任何停留，直接下到一樓從大門出去了?！?p> “靠，我難道被套路了？”店長一時非常不爽，終日打雁居然被雁啄瞎了眼，從兜里摸出手機，立馬一通電話撥了過去。
“哪位？”電話里傳來李丘澤的聲音。
“小兄弟，是我啊，郭寶強。”他之前給過名片，笑呵呵問，“你們對比得怎么樣了？”
“噢，還沒去比呢，臨時有點事，我們有個叫顧棟的同學(xué)被車撞了……”
“我去，沒什么事吧？”郭寶強驚訝，有心關(guān)懷一下。
“還好還好，應(yīng)該問題不大，我作為班長肯定要過去看看，等下次再過來數(shù)碼城看。”
“噢，那好那好，反正小兄弟不管怎么樣，到時候就算價格對比得有什么不合適的地方，確定之前一定要給我來個電話，因為這個市場行情每天都在變化，好吧？”
“好的，沒問題?！?p> 掛掉電話后，郭寶強心情好多了，就說以他的經(jīng)驗怎么可能被兩個小伙子套路吧，天有不測風(fēng)云，攤上車禍這種事，對方又是班長，那確實沒辦法。
數(shù)碼城后街的小賣部。
“高??！”張桿豎起大拇指，不得不感慨澤哥的深謀遠略，他們剛離開數(shù)碼城，對方的電話就打過來，這就說明很多問題。
市場也真特么黑暗。
今天算是學(xué)到了。
“走吧。”李丘澤拍拍屁股站起來，本來還想再等一等，現(xiàn)在這通電話打過來就不必了。
張桿笑嘿嘿點頭，驀地感覺有些興奮。
就好像戰(zhàn)略游戲一樣，還挺好玩的有沒有？
那位郭店長估計打死都想不到，會被他們兩個小年輕套路得死去活來的。