“當然方便了，印刷一頁紙十文錢，不知這位公子要印刷多少？”
印刷店掌柜叫劉華昌，約莫四十歲上下的年紀。
看到蘇長青，他整個人頓時精神抖擻。
所謂垂死病中驚坐起，大概就是他現(xiàn)在這個樣子。
見他要價如此之貴，蘇長青臉色不由一變，道：
“一頁紙十文錢，你怎么不去搶呢？”
“本來見你這里冷清，還想給你一個發(fā)財?shù)臋C會?！?p> “現(xiàn)在看來，我們怕是沒有這個緣分了！”
蘇長青說罷，轉身就走。
劉華昌見狀，連忙從柜臺后跑出來，將他拉住，賠笑著開口說道：
“價錢不行，還能商量嘛！”
“不知公子要印刷多少，我給您算便宜一點！”
蘇長青停下腳步，似笑非笑地開口說道：
“如果我要印刷一百張呢？”
聽到這個數(shù)量，劉華昌心里，略微有些失望，道：
“一百張的話，算你八文一張如何？”
“那要是兩百張呢？”
“兩百張的話，算你七文一張！”
“三百張呢？”
“算你六文！”
“五百張呢？”
見蘇長青一下子印刷這么多，劉華昌這才面露喜色，道：
“公子若當真印刷這么多張，我吃虧一點，給你五文一張！”
蘇長青鄙視地看了他一眼，道：
“你這人不老實??！”
“明明只要五文錢一張，卻騙我要十文錢?！?p> “跟你這種人做買賣，要是不多留個心眼，指不定得吃多大的虧！”
劉華昌有些不好意思地笑了笑，道：
“公子有所不知，干我們這一行的，前期投入大，毛利又低，再加上生意常年不景氣，回本就更慢了。”
“要是不賣這個價錢，在下連飯都吃不飽，還怎么做生意？”
“也就是像公子這樣的大客戶，一下子印刷這么多張，我才給你這個價錢?！?p> “這要是換成其他客人，印刷一張紙最低價也得要七文錢。”
“你要是不信，可以出去問問街坊鄰居，我給的價格，已經(jīng)算是良心價了，只是賺個溫飽而已?！?p> “小本買賣，經(jīng)營不易，還請公子體諒！”
“你說的，我都知道，但一張紙五文錢，實在是太貴了。”
蘇長青微微搖頭，道：
“我也不跟你繞彎子，我要印刷一千張紙，每頁字數(shù)不多，只有十幾個字，一口價一百文要不要？”
“一千張紙一百文錢，你怎么不出去搶?。俊眲⑷A昌就像是被拔了雞毛的公雞一樣，無比激動地開口說道。
“價錢不行，可以商量嘛！”
“要不然這樣，我多給你五十文，你看行不行？”
劉華昌非常堅定地搖了搖頭，道：
“不行，最少一千文，低于這個價錢，沒得商量！”
蘇長青無奈地擺了擺手，道：
“那算了，我只能去找其他家了?！?p> 劉華昌一臉冷笑，道：
“整個金華縣，只有這一家印刷店，公子不用去找了，就算去了，也只是浪費時間?！?p> 蘇長青毫不在意，道：
“找不到，我就去找人代寫，總比你這里便宜！”
劉華昌本來還一副吃定蘇長青的樣子，結果卻沒想到，他竟然能夠想到這個辦法，臉色頓時一變，立即賠笑著對蘇長青開口說道：
“價錢不行，還能商量嘛！”
“五百文錢怎么樣？”
“這已經(jīng)是最低價了，就算是紙的成本，也要將近一半了！”
“再加上人工和墨水的費用，我才只賺你一點點傭金，這不過分吧？”
“畢竟是開門做生意，你總不能讓我虧本吧？”
蘇長青淡淡搖頭，道：
“一百八十八文錢，不能再多了。”
“而且我也不用真的印刷一千張，你只需把每一張紙平均分成兩半，相當于印刷五百張的價錢，這樣總不會吃虧了吧？”
劉華昌面露為難之色，道：
“就算是印刷五百張紙，也不止這個價錢啊！”
“兩百五十文錢行不行？”
“算我求你，給我賺一點辛苦費！”
見他賣起了慘，蘇長青也同樣開口訴苦，道：
“大哥，我賺得也是辛苦錢?。 ?p> “大家都不容易，要不然這樣，你給我算便宜一點，下次你來我的客棧吃飯，我給你打個折，咱們禮尚往來，互惠互利，大家都不吃虧，如何？”
“我都窮成這樣了，哪里還有錢去下館子？”劉華昌繼續(xù)賣慘。
蘇長青不為所動，道：
“實在不行，去吃個面也可以啊！”
“男人應該對自己好一點，偶爾獎勵自己一下，不要總是憋著，要不然這輩子不是白活了嗎？”
“話是這么說沒錯，兩百文行不行？”
見蘇長青雖然表面看著年輕，但砍起價來，就跟大街上買菜的大媽一樣，斤斤計較，咄咄逼人，劉華昌沒有辦法，只能做出最后的讓步。
然而，蘇長青卻是毫不退讓，道：
“不行，就要一百八十八文錢！”
劉華昌有些生氣，道：
“我都已經(jīng)讓步這么多了，你就不能讓我占點便宜？”
“只是多十二文錢而已，就當是我今晚的飯錢，這都不行嗎？”
蘇長青笑容甜美，人畜無害，道：
“不行，就要一百八十八文錢，多一文少一文都不行，我喜歡這個數(shù)字?！?p> “算你狠?。?！”
劉華昌這下徹底沒脾氣了，道：
“一百八十八文就一百八十八文！”
“把你要印的東西拿來，今晚來??！”
“多謝老板，祝你生意興隆，財源滾滾！”蘇長青很沒眼力見地笑著開口說道。
劉華昌一臉無奈，道：
“要是天天跟你這種人打交道，到死都發(fā)不了財，先給一百定金，剩下的錢，晚上一并結了，小本買賣，概不賒賬！”
蘇長青掏出一百八十八文錢，道：
“不必了，錢先給你，等一下我再來拿東西?！?p> “歡迎你來我們客棧做客，我給你打折！”
劉華昌白了蘇長青一眼，沒好氣地開口說道：
“還是算了吧！”
“像你這么一毛不拔的人，你的便宜，豈是那么好占的？”
“希望這次愉快的合作，是我們最后一次！”
蘇長青沒有理會劉華昌的白眼，嬉皮笑臉道：
“你放心，以后如果有需要，我還會來找你的！”
說罷，他便轉身離開了印刷店。
劉華昌目送著他的背影，漸漸遠去，直到再也看不見，方才輕聲嘆了口氣，喃喃自語道：
“這年頭，賺點錢真是越來越難了！”
聞言，在他身后的柜臺上，忽然響起一個聲音：
“恭喜掌柜的，終于接了一個大單！”
劉華昌轉過身來，目光落在桌上的筆筒里面，苦笑著開口說道：
“要不是有你相助，我連紙錢都賺不回來，那位公子的口才，著實了得，將來必定是個大奸商！”
話語聲剛剛落下，門外便傳來一個仿佛噩夢一般的聲音：
“老板，我要的東西印刷好了嗎？”
……
……