劉經(jīng)理手下的兩個(gè)年輕人，把打印好的合同，拿給阮青青看。阮青青說：“一起看?！蓖樒浇沁呥f了遞，他伸手接著，身體這才重新偏過來，兩人都不說話，一字一句看著。
劉經(jīng)理笑道：“都是制式合同，放心，不會(huì)有問題。”
鄭濤也笑著說：“合同我都和戴主管柳主管過好幾遍了，青青，你也看看，還有什么要求要加上的？只要能加，劉總肯定會(huì)幫忙的?！?p> 機(jī)關(guān)都藏在話里行間，明明是對(duì)等關(guān)系，姨父卻說是對(duì)方“幫忙”，阮青青若真是個(gè)啥也不懂的大學(xué)畢業(yè)生，只怕也會(huì)這么聽進(jìn)去。
不過，確實(shí)就像劉經(jīng)理說的，是制式合同，房屋產(chǎn)權(quán)面積、價(jià)格、買賣手續(xù)都寫得很清晰。兩個(gè)門面的單價(jià)是每平米1萬5千元，一共150平米，合計(jì)225萬。托養(yǎng)中心每平米2600元，一共1200平米，合計(jì)312萬元。兩處一共537萬元。約定簽訂合同后付款30%，過戶后付款40%，1個(gè)月內(nèi)搬遷完成再付剩下30%。此外還有違約條件其他雜費(fèi)結(jié)算等等。條款清晰簡(jiǎn)單。
阮青青對(duì)本市的房產(chǎn)價(jià)格，只大概有個(gè)印象，粗一看，感覺是在她聽說過的市場(chǎng)價(jià)格范圍內(nèi)，也看不出什么問題。
劉經(jīng)理笑著說：“我們是大公司，駱老板也了解啊，付款很快，絕對(duì)不會(huì)有問題。每一筆款項(xiàng)都會(huì)按照合同，當(dāng)然到時(shí)候你們叔侄怎么分，就是你們的事了，哈哈哈！”
鄭濤笑道：“肯定是平分，該青青那份，我絕不會(huì)少她?！庇挚聪蛉钋嗲?，神色欣慰，壓低聲音說：“將近270萬，以后你在懷城的生活沒什么后顧之憂，我也放心了。”
他們都看著阮青青。
阮青青放下合同，開口道：“不僅僅是錢的問題，我還想……”
駱平江打斷她：“青青?！?p> 阮青青本來已經(jīng)想跳過價(jià)格，和他們談安置善后條件了，但駱平江一打斷，她立刻就明白：她做錯(cuò)了。
駱平江笑得人畜無害：“劉經(jīng)理，我和青青再說兩句話？”
“好啊沒問題，你們商量。”
駱平江又往阮青青的方向一偏頭，阮青青只得又湊上去，看著他近在咫尺的眼睛。他的音量所有人都能聽到：“就按照我們之前商量的、了解的情況，咱們把你的想法，也和劉經(jīng)理、你叔叔說一說？”
阮青青不知道他什么意思，但是很乖地點(diǎn)頭附和：“好?！?p> 駱平江看著她清澈的、毫不掩飾信賴的眼神，忽的一笑，說：“要不我來替你說？”
“好。”
駱平江翻開合同，說：“合同條款整體是清晰規(guī)范的，責(zé)任權(quán)利劃分也沒有問題，但是有幾個(gè)地方，我們不能接受?！?p> 他一改之前的輕笑隨意，語氣平靜篤定，但并不咄咄逼人，所有人都安靜聆聽。
“第一，價(jià)格。先說門面，這一片的門面價(jià)格，一般是在1萬5到3萬左右，但他們的門面，位置好，臨街，我看了戶型圖，也非常通透方正。1萬5低太多了，這不可能。”
“等一下！”劉經(jīng)理連忙打斷他，哭笑不得地說，“駱老板，不是這么算的，他們的門面只有兩個(gè)，規(guī)模也不大，能做的生意也很有限，而且很舊了，都有二十年了，價(jià)格自然上不去。”
駱平江答：“門面從來都是看地段、格局。50平有50平的生意，100平有100平的生意，1000平有1000平的生意。都是按照單價(jià)賣，從來沒聽說面積影響單價(jià)。街口就是小學(xué)，后面是居民區(qū)，算是最好的地段。至于新舊，附近都是老房子，我剛才看過了，他們的房屋質(zhì)量是最好的。再說了，就算更新一點(diǎn)，你們買下來自用也好，轉(zhuǎn)賣也好，肯定要重新裝修，有什么影響？門面價(jià)格你們重新報(bào)一個(gè)吧，現(xiàn)在這個(gè)，真的不用談了?！?p> 態(tài)度過于強(qiáng)硬，劉經(jīng)理沒了聲，鄭濤發(fā)愣。旁邊那位女主管開口，聲音柔軟：“駱老板，您這說得我們實(shí)在沒法做生意……”
駱平江理都沒理她，繼續(xù)說道：“第二。”
除了阮青青，屋里其他人的臉色都變得不那么好看。
阮青青突然有點(diǎn)想笑。
駱平江：“我看你們的買賣面積，是按照現(xiàn)有房屋建筑面積算的。事實(shí)上，這院子里還有一兩百平米的空地，都是宅基地，只要跟相關(guān)部門手續(xù)跑通了，也能建房子。這部分，你們沒算進(jìn)去。”
劉經(jīng)理：“那不能這么算啊駱老板！我們買下來是自用的，不會(huì)再推倒重建，所以當(dāng)然只能按照建筑面積算了！你買個(gè)住宅還有贈(zèng)送面積呢?！?p> 駱平江：“你說的這點(diǎn)能寫在合同里嗎？”
劉經(jīng)理一滯。
“我開個(gè)玩笑，自然是不能的。我也聽朋友說，沿江一帶有整體開發(fā)計(jì)劃，今年可能就會(huì)公布實(shí)施，這一片的房?jī)r(jià)自然會(huì)水漲船高。你們到時(shí)候要重建還是要賣掉，都是你們的權(quán)利，我們絕不限制。但現(xiàn)在我們作為賣房，一方面要把這部分溢價(jià)可能適當(dāng)考慮進(jìn)去，另一方面，空地面積也要作價(jià)。青青她回懷城不久，不是那么急著賣掉這塊地?！?p> 招招打七寸，劉經(jīng)理一個(gè)字都說不出來。鄭濤突然插嘴：“這一片政府有整體開發(fā)計(jì)劃？”
駱平江：“八九不離十。我們的第三點(diǎn)要求……青青來說吧。”他側(cè)身看向阮青青，一只手?jǐn)R在桌上，另一只手搭著椅子扶手。阮青青望著他輕松舒展的姿態(tài)，只覺得信心百倍。若說一開始阮青青對(duì)于這次談判還是雙眼一抹黑，在他這樣一番有理有據(jù)地全面壓制對(duì)方后，她已經(jīng)可以鎮(zhèn)定自若地狐假虎威了。
阮青青說：“行，剛剛駱平江說的兩點(diǎn)，是我們成交的前提和基本條件。第三點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，善兒不是一個(gè)純商業(yè)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著社會(huì)福利責(zé)任，這也是中心創(chuàng)始人，還有我母親、阿姨的遺志?，F(xiàn)在的十幾個(gè)孩子，不是物件，說送走就送走。一方面，如果成交，1個(gè)月的搬遷時(shí)間太短，起碼2個(gè)月。因?yàn)槌撕⒆?，我們還有十來個(gè)員工需要遣散、安置。他們都不是因?yàn)殄X，而是因?yàn)樯菩暮拓?zé)任心留在這里工作。我希望給他們充分過渡時(shí)間，每個(gè)人都能安心離開。另一方面，你們公司是大公司，資源多，人脈廣，在全省都有影響力。如果有可能的話，我希望你們能夠給予我們一些社會(huì)資源上的幫助，大家一起想辦法，把這些孩子安置好。相信對(duì)于你們公司來說，這也是體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)形象的突出事跡?！?