已經(jīng)進入立冬，羊城天氣清涼舒適，可崔向東工作的熱情仍是不減。
鑫時代B2B票務(wù)平臺，經(jīng)過一年多的籌劃準備，終于在11月8日上線。
崔向東的草船借箭，B2B票務(wù)平臺就是草船，借的就是眾多小代理商的勢。
他要利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，打造資源池，用更好的返傭和優(yōu)惠的票價，與小代理商實現(xiàn)雙贏的同時，打破現(xiàn)有市場的格局。
消息一出，立刻引來大批的小代理商，爭相注冊成為平臺的用戶。
為了讓新用戶快速掌握平臺操作，公司專門組織了小代理商進行培訓(xùn)，由公司技術(shù)部門連辦了兩期培訓(xùn)班。
批發(fā)業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員，也在向代理商大力推薦B2B平臺，線上和線下的政策是一樣的，而且操作更簡便?，F(xiàn)在注冊平臺新用戶，可享受VIP用戶的政策優(yōu)惠，并且有20元的抵扣券。
B2B平臺匯聚了各航空公司的產(chǎn)品和政策，也鼓勵一些代理商把其拿到的好政策放在平臺上面，產(chǎn)生交易后，鑫時代與其進行分成。
線上交易公平公開，票款和返傭都是現(xiàn)結(jié)的，效率更高，收益更直觀，得到國內(nèi)機票代理商的積極響應(yīng)。
B2B票務(wù)平臺上線僅1個月，機票批發(fā)的銷售量就比原來增加了30%。
當機票銷售額，紛紛達到或超過，各航空公司要求的銷售或獎勵的不同門檻，崔向東便有了話語權(quán)。
這一次他底氣十足，開始向各家航空公司，提出明年更優(yōu)惠的返點政策要求。
對于鑫時代的崛起，大多數(shù)航空公司，都抱著樂見其成的態(tài)度，也給了相當?shù)膬?yōu)惠政策。
唯獨上次羞辱崔向東的那家航空公司，不但不肯提高返點，還對前去談合作的莊正冷言冷語。
已經(jīng)是負責人的朱總，還放出話來，秀才造反，三年不成，鑫時代的那伙代理商就是一群烏合之眾。
既然他自己要跳出來，那就殺雞儆猴。崔向東決定拿這家航空公司立威，讓莊正拿下它所有的產(chǎn)品，并讓業(yè)務(wù)員暗示代理商不要出它的票。
朱總也馬上做了反擊，他拉攏了幾家代理商，給了獨家的優(yōu)惠政策，讓它們?nèi)ネ呓怫螘r代的代理商。
莊正收到了消息，問崔向東，要不要把子彈都打出去。
一定要把他打痛了，讓他知道，三十年河?xùn)|，三十年河西。崔向東在經(jīng)過多方權(quán)衡后，給莊正寫了張紙條：放手去做，務(wù)必全殲。
鑫時代推出最新的促銷政策，線上線下同時，將與那航空公司相同航段產(chǎn)品的返點，全都放出。其他航段產(chǎn)品的返點，也比同行多放0.5%。
這下如同往熱油鍋里加水，整個機票代理圈都沸騰起來。代理商們更加賣力地在鑫時代出票，B2B平臺的新用戶又多了許多。
朱總不甘心，又去聯(lián)系其他航空公司一起抵制崔向東，可人家并不響應(yīng)他，畢竟崔向東只針對他一家，而人家的機票正賣得歡。
朱總只能去找那幾家代理商，他放出更優(yōu)惠的政策，不惜壞了行規(guī)，也要和鑫時代拼到底。
沒有不透風的墻，朱總不計后果的舉動，很快傳到了崔向東的耳中。
消息是從其他代理商傳過來的，還得讓他們傳給航空公司。莊正讓業(yè)務(wù)員把朱總壞了行規(guī)的消息，傳播給眾多的代理商，再讓代理商把降價壓力，傳回其他航空公司。
就連崔向東給航空公司高層打電話，也裝著有意說漏嘴，把朱總降價促銷的消息告訴對方。
其他航司陸續(xù)也出臺的更優(yōu)惠的政策，還孤立朱總，罵他挑起了價格戰(zhàn)。朱總的算盤徹底打空了，連那幾個代理商拋棄了他，投入了鑫時代的懷抱。
據(jù)說，朱總氣得拍桌子罵娘，還說代理商是蒼蠅，專叮有縫的雞蛋。
在朱總焦頭爛額的時候，鑫時代這邊，有條不紊地實施著崔向東的計劃。
崔向東的辦公室成了作戰(zhàn)指揮室，他已經(jīng)有三個晚上沒回家了，困了就睡在辦公室的沙發(fā)上。
最緊張的那幾天，幾乎每天晚上都開會。崔向東跟干部們開玩笑，有家屬的，要注意了，不要讓家屬知道，他們晚上是去了天天夜總會。
參加會議的人，通常有莊正、阿誠、吳達仁、崔向南、王沁、方平、楊玉萍。有時，還通過電話會議，連線9家分公司的經(jīng)理。
崔向東要求每個人保持作戰(zhàn)的狀態(tài)，他要讓公司上下全都動起來了，打一場轟轟列列的運動戰(zhàn)。
辦公室里有塊大白板，上面有每天更新的各部門銷售數(shù)據(jù)，以及各航空公司機票的銷售數(shù)據(jù)。
通過集思廣益，崔向東決定將批發(fā)的戰(zhàn)線拉長，擴大到零售領(lǐng)域，爭取全面性戰(zhàn)果。
零銷的促銷方案出拿出來了。引導(dǎo)會員卡客戶，去呼叫中心預(yù)訂機票，每消費1000元返給會員20元代金券。老會員每拉一個新會員，新會員產(chǎn)生消費后，獎勵介紹人50元代金券。
“夜總會”唯一的福利就是吃夜宵。當會議進行到一半時，崔向東就會讓方平去安排夜宵，吃的最多的就是海鮮粥。
吳達仁向方平抱怨，粥喝多了，跑兩趟廁所，肚子又餓了。
朝廷不用餓兵，吳經(jīng)理是第一功臣，不能虧待了。莊正一本正經(jīng)向方平提意見。
崔向南覺得有海鮮粥已經(jīng)很不錯了，難不成還想吃龍蝦。
等到慶功的那天，好酒，好菜，讓大家吃個盡興。崔向東給大家一個信心，他們已經(jīng)勝券在握。
崔向東和莊正、方平一起訂制了新的業(yè)務(wù)績效考核方案，在提高了銷售基數(shù)的同時，也大幅提高了業(yè)務(wù)提成比率。
崔向東啟動了，公司這臺車戰(zhàn)的引擎。莊正、崔向南都要招業(yè)務(wù)員，出票員和送票師傅忙不過來了，王沁要招人。方平干脆在人才市場現(xiàn)場辦公，通過她篩選后，讓人直接到公司各部門去面試。
鑫時代的廣告出現(xiàn)在交通廣播頻道，還有報紙和雜志上。
朱總已經(jīng)沒有退路，他托人來找崔向東求情。崔向東借口出差，躲了起來，讓莊正把求情的人應(yīng)付走了。
過了兩天，朱總終于忍不住了，親自到鑫時代，來的時候也沒預(yù)約。
當朱總闖進崔向東辦公室時，崔向東并沒太多的驚訝，倆人親切地相互招呼，人不約而同伸出了手，相視一笑，握在了一起。
“崔總，你不鳴則憶，一鳴驚人啊?！敝炜傉f。
“這是大家賞臉，”崔向東說，“同在一個碗里吃飯，相互幫襯，大家共贏嘛?！?p> 這次朱總帶著誠意來的，給了最好的政策，大家一拍即合，當場簽訂了合同。
第二天，崔向東就讓莊正放出朱總的政策，他家的機票銷售立馬就上去了。
幾天后，朱總請崔向東吃飯，還是上次那家四星級酒店的海鮮中餐廳。
飯桌上，朱總主動喝了一杯酒，對崔向東表示感謝。
崔向東笑道，朱總太客氣了，和氣生財。他也向朱總敬酒，兩人痛快地干了一杯。
商戰(zhàn)結(jié)束了，接下來，是一場酒場上的混仗。
崔向東有備而來，手下大將如云，莊正、吳達仁、阿誠、崔向南。他們把朱總的手下都灌得七倒八歪。讓他們再一次見識到鑫時代的實力
戰(zhàn)況愈加激烈，阿誠喝不動了，崔向南也倒下了。吳達仁抓住最后一個空姐拼酒，把空姐逼得呱呱亂叫。
結(jié)果，吳達仁還是大意了，中了對方的美人計，他和空姐同歸于醉。
吃完飯，女的回家，男的繼續(xù)去夜總會瀟灑。
莊正扶著崔向南，阿誠扶著吳達仁，一同扶上車，才上車，吳達仁就醒了。
從夜總會出來時，崔向東和朱總已經(jīng)稱兄道弟。朱總說，崔老弟，以后我們精誠合作，有財一起發(fā)。
2003年的頭兩個月，鑫時代在華南地區(qū)的月銷售額，已經(jīng)直逼第一名的通程。
“從此，鑫時代站起來了?！贝尴驏|在總結(jié)會上說道。