2003年4月29日，崔向東跟往常一樣，7：30到了公司。
在辦公室里，他邊吃早餐邊看報(bào)紙。
報(bào)紙上的一則新聞，引起了他的注意：民航總局要求對學(xué)生于5月7日前購買的飛機(jī)票，給予全額退票。
看來疫情越來嚴(yán)峻了。最近，崔向東正在洽談一家本地的小代理商，但目前的局勢，讓他不得不評估起后面的收購計(jì)劃。
思考了良久，他還是堅(jiān)信，政府有能力控制疫情，現(xiàn)在進(jìn)攻就是最好的防守，也是擴(kuò)張地盤的好時(shí)機(jī)。
崔向東拿著簽字筆，在紙上整理他的思路。他正寫的投入時(shí)，聽到有人敲門，他喊了聲進(jìn)來。
莊正走了進(jìn)來，他拿張名片遞給崔向東，說是上海協(xié)程旅行網(wǎng)的潘副總，這兩天跟他談了些業(yè)務(wù)，今天提出想見見崔向東。
崔向東看了下墻上的鐘，9：26，時(shí)間比較充裕。
對于這個(gè)線上預(yù)訂機(jī)票的同行，崔向東雖然覺得它發(fā)展挺快，但對傳統(tǒng)機(jī)票代理還構(gòu)不成威脅。
他能預(yù)感到，在線票務(wù)服務(wù)會(huì)是機(jī)票代理零售的趨勢，所以多了解一下還是有必要的。
于是，他收好桌面上的紙筆，同意見見潘副總。
幾分鐘后，莊正把潘副總領(lǐng)到他的辦公室。潘副總，四十多歲，留著四六的發(fā)型，頭發(fā)顯得稍長，但梳得油光發(fā)亮。
潘副總一張口說話，就透露出了上海人的精明。
他與鑫時(shí)代合作的目的，是讓鑫時(shí)代成為協(xié)程旅行網(wǎng)的機(jī)票產(chǎn)品供應(yīng)商。
他還想讓崔向東，給他們最優(yōu)惠的價(jià)格和返傭條件，理由是協(xié)程旅行網(wǎng)的銷量會(huì)越來越大，雙方合作是個(gè)共贏的選擇。
崔向東明確告訴他，合作可以，但只能按大客戶的條件。
因?yàn)榫€上預(yù)訂就是零售，如果享受批發(fā)的待遇，會(huì)對做批發(fā)的機(jī)票代理商不公平。
潘副總又提出，如果崔向東有顧忌，可以換另一種合作方式。
協(xié)程旅行網(wǎng)負(fù)責(zé)前臺接單和客戶對接，鑫時(shí)代負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和后臺的出票，交易完成后，雙方定期結(jié)算票款和傭金。
對于潘副總的這個(gè)建議，崔向東不為所動(dòng)，定期結(jié)算就意識著會(huì)有壓款，銷售量越大，資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)越大。
最重要的是，他不想給人家抬轎子。只要專注做好傳統(tǒng)機(jī)票代理領(lǐng)域，那鑫時(shí)代在行業(yè)的地位，就不會(huì)被輕易動(dòng)搖。
等潘副總走后，莊正回到崔向東辦公室。對于在線機(jī)票預(yù)訂的發(fā)展勢頭，莊正表現(xiàn)出了極大的興趣，他向崔向東建議自己可以牽頭搞這一塊，并強(qiáng)調(diào)公司不要錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口。
急性子吃不了熱豆腐。崔向東安慰莊正，上網(wǎng)預(yù)訂機(jī)票，不會(huì)馬上在全國普及。
畢竟電腦操作，對許多人來講，就是一個(gè)跨不過去的門檻。另外，網(wǎng)絡(luò)速度和安全也是個(gè)問題。
目前在線機(jī)票預(yù)訂還主要集中在上海、BJ這類的大城市。
現(xiàn)在上網(wǎng)最多的是些學(xué)生，而他們還沒有足夠的消費(fèi)能力，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣還有一個(gè)過程。
崔向東認(rèn)為只要控制了機(jī)票價(jià)格和來源，就等于掐住這些線上同行的脖子，等鑫時(shí)代將來要進(jìn)入線上預(yù)訂，也是水到渠成的事。
還有些難言之隱，崔向東沒跟莊正講。他也知道線上銷售的好處，但他現(xiàn)在不會(huì)分心在這上面，主要是沒有多余的精力和資源。
大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)了一天，崔向東揉揉發(fā)脹的太陽穴，抬頭看向窗外，外面天色已暗下來。
他拿著寫滿字的幾頁紙，走到辦公室門外，交給秘書羅蕓，讓她在電腦上打印出來。
晚上，崔向東有一個(gè)特別的飯局，是通程的老板楚天勝要請他吃飯。楚天勝專程打電話過來邀請，讓他大感意外，不由猜想起對方的目的。
通程現(xiàn)在的機(jī)票銷售量還是老大，盡管鑫時(shí)代是第二名，但銷售量的距離還有30%。
楚天勝是潮州人，據(jù)說早年靠批發(fā)電器起家，后來才轉(zhuǎn)行進(jìn)入機(jī)票代理行業(yè)。潮州人在外是出了名的團(tuán)結(jié)，而楚天勝背后龐大的潮州商圈，才是讓同行最忌憚的。
吃飯的地方在潮宴麒麟閣。那里以昂貴著稱，其選料考究、刀工精細(xì)，重視原汁原味，是羊城吃高端潮州菜的場所之一。
崔向東7：00準(zhǔn)時(shí)到場，楚天勝已經(jīng)在包間內(nèi)等候。
仿古設(shè)計(jì)的包間，吊燈是三根巨大的竹節(jié)形狀，地上鋪著木地板，露出青磚的紋路的那面墻上掛著字畫。加上紅木太師椅、落地?zé)艋\和國畫屏風(fēng)的擺設(shè)，讓整體風(fēng)格顯得高雅而不落俗。
這時(shí)崔向東才知道，今天吃飯的就他們倆個(gè)人。
楚天勝50歲左右，身材高大，濃眉大眼，臉龐棱角分明，一件黃色的Polo 衫扎進(jìn)白色的休閑褲中，T恤的領(lǐng)子堅(jiān)起來，有一種灑脫豪爽的氣質(zhì)。
“崔總，我對你可算是神交已久。”楚天勝說。
“楚總太客氣了，我們上個(gè)月才過見面?！贝尴驏|說。
幾杯酒下肚后，楚天勝終于說出他的目的。如果他們兩家合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那在全國，他們說當(dāng)老二，也沒人敢稱第一。
崔向東問楚天勝，怎么個(gè)合作法。
楚天勝伸出兩個(gè)手指，二合一，大家成一家人，就都是第一了。
這是擺明要收購鑫時(shí)代，崔向東沒想到，楚天勝請他吃飯是這個(gè)目的。
崔向東按住心中不快，他倒了兩杯茶，把其中一杯倒進(jìn)另一杯，茶水溢了出來。然后，他說道：“兩杯茶硬是要倒在一起，就會(huì)浪費(fèi)掉其中一杯茶。”
聽了崔向東的話，楚天勝臉色不改，仍是帶微笑，他用公筷給崔向東的碗里夾了塊老鵝頭，說：“吃菜吃菜，我們會(huì)有機(jī)會(huì)合作的。通程的大門永遠(yuǎn)向崔總敞開。”
這頓飯，讓崔向東吃得很不是滋味，但這也給他敲了個(gè)警鐘。做獵人要時(shí)刻保持警惕，一個(gè)疏忽，自己有可能會(huì)成為別人的獵物。
接下來的日子，棘手的事情越來越多，崔向東只好暫時(shí)將收購擴(kuò)張的事放一放。
5月初的一天，莊正和王沁向崔向東匯報(bào)，有收銀員卷款潛逃，金額有3萬多元。
崔向東叫來財(cái)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钣衿己藢?shí)，楊玉萍提議報(bào)警，崔向東沒同意。
要是報(bào)了警，那收銀員的一生就毀了，何況那樣做也不能很快拿回錢。崔向東讓人事經(jīng)理方平去找收銀員的父母，告訴他們只要把錢送回來，公司可以不報(bào)警。
方平把收銀員的父母叫到公司，把事情原委告訴他們，收銀員的父母同意替兒子還錢，幾天后，就把錢交給了公司。
為了吸取教訓(xùn)，崔向東召開干部會(huì)議，批評了王沁和楊玉萍在管理上的失察。并讓楊玉萍會(huì)后，一定要落實(shí)，票款日清日結(jié)這個(gè)基本的財(cái)務(wù)制度。
崔向東提醒在場的干部，再發(fā)現(xiàn)類似事件，就要追究干部的管理責(zé)任。
5月中旬后，公司機(jī)票銷售大幅下降，資金開始緊張起來。雪上加霜的是，有筆本來到期的貸款，銀行不但沒有給續(xù)期，反而要催公司還貸。
最難的時(shí)候，崔向東多方籌借資金，在最后期限的2小時(shí)前，才付清了那期的航空公司票款。
股東們應(yīng)該是感受到了公司的危機(jī)，提出召開臨時(shí)股東會(huì)，商討公司的現(xiàn)狀和發(fā)展。
由于股東會(huì)是崔向東的同學(xué)曾志強(qiáng)提議的，所以他也沒多想。
可那天，崔向東一進(jìn)會(huì)議室，就感到氣氛跟往常不一樣。
四個(gè)股東本來說著話，一見到崔向東，就不說話了，而且他們的眼神，總在回避崔向東。
這四個(gè)人扯了幾句后，終于攤牌了。原來他們以公司資金出現(xiàn)問題為由，要讓崔向東接受通程的收購，以避免公司陷入更大的危機(jī)。
崔向東默默看著，這位老同學(xué)和其他3個(gè)股東的表演。
如果崔向東不同意通程的收購，股東們就要立即進(jìn)行表決，選出新的執(zhí)行董事和總經(jīng)理。
公司的股份結(jié)構(gòu)，崔向東35%，曾志強(qiáng)25%，其他三個(gè)股東占了40%?，F(xiàn)在崔向東已經(jīng)沒有退路，他心里在苦笑。
曾志強(qiáng)干笑了一聲，他說：“向東，在商言商，只要你能讓我們股東的利益最大化，公司還是你來做主?！?p> 崔向東看著曾志強(qiáng)，慢慢地說道：“楚天勝給了你什么好處？”