第018章 分配任務(wù)
掌聲落下之后，蕭俊逸接著說道：“好了，旗幟已經(jīng)豎起來了，接下來說點實際的，從今天開始每個人的工資都上調(diào)20％，同時還給大家準(zhǔn)備了三個月到十二個月的年終獎。另外國家剛剛推出的五險一金政策，我們公司也會盡快跟上。總之一句話，該有的福利我一定不會少了大家的?！?p> 下面響起比剛才更熱烈的掌聲，果然還是錢的力量更大。蕭俊逸抬起手，壓了壓掌聲，接著說道：“當(dāng)然，我也希望各位能對得起這樣的待遇，如果發(fā)現(xiàn)有誰跟不上我們的腳步，那就只能抱歉了。畢竟做企業(yè)，不是做慈善。具體的考核要求，在公司研究之后再公布?！?p> 對于蕭俊逸提出的考核，大家都還是能接受的，都不是什么職場新人了，對于職場的殘酷也有一定的了解，只是希望蕭俊逸提出來的目標(biāo)不要太難。
蕭俊逸也在觀察著眾人的反應(yīng)，通過大家的表情，蕭俊逸沒有發(fā)現(xiàn)什么抵觸的情緒也就放心了，心里也在反思剛剛自己是不是出錯牌了，都說打一巴掌給個甜棗，被自己弄反了，不過看起來還好?？磥硪院笥袡C會還是要去學(xué)個管理的MBA。
“接下來，我們要進入正題了，公司的第一個項目就是網(wǎng)吧管理軟件——‘網(wǎng)管大師’，為什么要開發(fā)這樣一款軟件？其實不管是做什么項目，只要找到了解決某個痛點的辦法，就離成功不遠(yuǎn)了。相信你們當(dāng)中有不少人都去過網(wǎng)吧，但是不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理還很原始嗎？手工計費、手工結(jié)賬、管理混亂、維護不方便等等，這些就是網(wǎng)吧這個行業(yè)的痛點。這個軟件就能很好的解決這些痛點。目前這款軟件我已經(jīng)開發(fā)完成了，我直接來給大家介紹一下它的特點和優(yōu)勢?！?p> 接著蕭俊逸連上投影儀，在電腦上邊操作邊介紹。大家聽完了蕭俊逸的介紹后，無不被這款軟件的功能所折服，對于這個新老板，不管是從想法上，還是技術(shù)上都是佩服的不得了，完全忽略了年齡。
介紹完軟件，蕭俊逸接著說道：“軟件我已經(jīng)開發(fā)完成，后續(xù)的版本升級暫時還不著急，所以目前的重心就是推廣和銷售這款軟件了。
至于推廣的策略呢，我跟徐總也討論過，簡單來說就是打造樣板工程。
這個樣板怎么說呢？分兩個方面，第一個方面是在一個地區(qū)找到一家有一定規(guī)模的網(wǎng)吧，建立合作關(guān)系，我們提供免費的軟件，把這家網(wǎng)吧當(dāng)做我們的樣板，再組織其他網(wǎng)吧的老板來參觀考察，利用眼見為實的效果，吸引客戶，同時我們把這個地區(qū)的銷售也交給這家網(wǎng)吧，這樣三方都得利。首先我們只需要極小的人員投入，就可以打開市場，其次合作網(wǎng)吧也能增加收入，最后，我們的客戶也能獲得優(yōu)秀的軟件?！?p> 蕭俊逸看到有幾個同事臉上疑惑的表情，就指了指其中一個，問道：“你叫劉義吧？你有什么問題嗎？沒關(guān)系，有問題就說?！?p> “蕭總，我是劉義。我覺得網(wǎng)吧會跟我們合作嗎？會幫我們賣軟件嗎？不都說同行是冤家嗎？”來自銷售部的劉義問道。
蕭俊逸回答道：“這句話是沒錯，但是要分行業(yè)，對于網(wǎng)吧這樣一個新興的行業(yè)，市場才剛剛開始，還遠(yuǎn)沒有到達(dá)飽和的程度，還遠(yuǎn)談不到你死我活的時候。更何況每賣出一份軟件，他們也有不少的收入，一家不愿意我們就再找一家，我相信一定會有愿意合作的網(wǎng)吧的。
另外我們做銷售的一定要秉持一個想法，我們賣給他們產(chǎn)品，不是在求著客戶，而是在幫助客戶，解決他們的困難。
不僅如此，我們還要對合作的網(wǎng)吧提出要求，就像二級經(jīng)銷商一樣，一定的時間內(nèi)達(dá)不到目標(biāo)，我們有權(quán)更換合作者。還有問題嗎？”
劉義搖搖頭，蕭俊逸接著說道：“好，我們接著說。這樣板工程的第二個方面，就是以一個城市的成功為樣板，在其他的城市照搬這套流程。比如我們先從燕京開始，等燕京操作成功后，就可以把這套模式復(fù)制到其他的城市。
而你們銷售部的同事，以后將各自選擇一個城市或者一個地區(qū)，由你自己來組織團隊負(fù)責(zé)這個城市或地區(qū)的推廣和銷售。
最后我再來說一下這套軟件的定價，經(jīng)過我和徐總的研究，我們定在1298元一套，我們給合作網(wǎng)吧的價格是888，而各位以后在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域每銷售一套，可以獲得200元的提成，如果有哪位在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域一年能賣500套，那么他和他的團隊就有十萬塊的提成。
我猜有同事心里在想，有那么多網(wǎng)吧嗎？的確，目前全國網(wǎng)吧的數(shù)量是只有1000多家，還是那句話，我們要用發(fā)展的眼光看問題，網(wǎng)吧的發(fā)展速度會遠(yuǎn)超你的預(yù)計，不出五年，這個數(shù)字會翻上50倍，達(dá)到五萬家，再過五年，能達(dá)到10萬家，甚至更多。只要我們前期在市場上有了良好的口碑，就能把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后，輕輕松松的賺錢。
另外我還要說的是，這個項目對于我們來說，只能算是一個練兵，真正的大事業(yè)還在后面，具體是什么我這里先賣個關(guān)子?！?p> 蕭俊逸停了一會兒，讓大家先消化一下，看大家都沒有什么疑義，又接著說道：“我看技術(shù)部同事，滿臉疑惑的樣子。是不是覺得都是銷售部的事，你們沒事做了??？不，剛好相反，你們的事更多更重要，而且我還要擴大技術(shù)部，具體要做什么，等一下我們再開個小會。
好了，我要說的就是這些了。接下來由徐總和銷售部的同事留下來討論一下具體的安排。其他同事先散會。”
說完又對徐成弘說道：“徐總，銷售這一塊就交給你了。我先去技術(shù)部那邊溝通一下?！?p> 今天蕭俊逸在會上說的這些，會前就已經(jīng)和徐成弘溝通過了，以后銷售這一塊主要由徐成弘來具體負(fù)責(zé)，而蕭俊逸則負(fù)責(zé)公司的總體戰(zhàn)略方向以及技術(shù)方面?，F(xiàn)在的徐成弘還不是后來那個已經(jīng)摸爬滾打多年的徐成弘，此時的他更適合一個執(zhí)行者，而不是一個統(tǒng)帥。蕭俊逸相信隨著他慢慢的成長，一定會達(dá)到前世的高度的。