第七章 埋頭苦干

　　冰棍已經(jīng)全部售完，兄弟倆再怎么覺(jué)得可惜，也只能帶著遺憾和不甘，無(wú)奈打道回府了。

　　兩人頂著烈日這么走了大半天，先前一心只顧著要怎么快點(diǎn)賣(mài)完冰棍的事，倒還不怎么覺(jué)得累，可現(xiàn)在賣(mài)完了之后，兄弟倆就都有點(diǎn)支持不住了。

　　但摸了摸布兜里裝的那滿滿的一袋子錢(qián)，兩人心頭又是一片火熱，渾身也是干勁十足了。

　　回到家他們連澡都顧不上洗，就坐在桌子旁開(kāi)始一張張數(shù)起錢(qián)來(lái)。

　　最后將這些毛票零錢(qián)全部整理完畢之后，一起是九十六塊五毛錢(qián)，而且今日一切都很順利，顧客們的反響也都不錯(cuò)，周青卓對(duì)自己的選擇就更有信心了，他準(zhǔn)備接下來(lái)膽子再大一點(diǎn)，只要身體能背得動(dòng)，他就要增加更多的進(jìn)貨量。

　　沖過(guò)涼之后，胡亂應(yīng)付了一頓晚餐，周青卓就開(kāi)始為明天做準(zhǔn)備了。

　　他又仔細(xì)分析了一下今天的問(wèn)題，總結(jié)了幾個(gè)不足后，很快就在心中做出了取舍。

　　他發(fā)現(xiàn)雖然五毛錢(qián)的綠豆棒和紅豆棒價(jià)格適中，而且受眾群體也廣，但利潤(rùn)并不是很高，而且還特別重，所以算起來(lái)收益率有點(diǎn)低。

　　最重要的是這兩種產(chǎn)品，對(duì)五六歲以下的小朋友似乎不太適合。

　　家長(zhǎng)們普遍認(rèn)為，這兩種冰棍相對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)偏多了，怕吃得過(guò)量而引起腹瀉，再則就是怕小孩子被冰棍里的棍子戳傷喉嚨。

　　但問(wèn)題是，這個(gè)年齡段的小朋友，才是他產(chǎn)品的消費(fèi)主力。

　　因此，想要贏得更多的這種客戶，周青卓就必須加上另外一種更為合適的產(chǎn)品。

　　“咦，有了！”

　　周青卓無(wú)意掃過(guò)手中的鋼筆，腦海中靈光一閃，突然就想到了前世親戚家小孩最喜歡吃的碎碎冰，也是這時(shí)候俗稱的棒棒冰！

　　雖然這種東西在后世的時(shí)候已經(jīng)爛大街了?？涩F(xiàn)在這個(gè)普遍缺乏制冷家電的農(nóng)村里顯然還不多見(jiàn)。

　　這倒并不是因?yàn)閮r(jià)格的原故，而是因?yàn)檫@種產(chǎn)品的特殊口感所決定的。

　　因?yàn)檫@種產(chǎn)品它最大的賣(mài)點(diǎn)，就在于一個(gè)“冰”字，用后世網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有被冰凍的碎碎冰是沒(méi)有靈魂的。

　　確實(shí)，那些沒(méi)有被冰凍的碎碎冰，其實(shí)更像是一劑含量少的可憐的酸奶。根本就沒(méi)有什么性價(jià)比！買(mǎi)它還不如買(mǎi)一瓶AD鈣奶。

　　但是，當(dāng)它被完全凍硬之后，口味就截然不同了。冰冰涼涼，酸酸甜甜，進(jìn)而就能成為一款老少皆宜的消暑神器。

　　有牙齒的可以嚼著吃，沒(méi)有牙齒的可以含……咳，吸吮，而且最重要的是，相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)，它的體積更小，重量更輕，所以，能攫取的利潤(rùn)也就更多，最后一點(diǎn)，就算賣(mài)不完融化了，只要重新冰凍還能繼續(xù)賣(mài)，幾乎沒(méi)有損耗。

　　周青卓意識(shí)到自己可能是發(fā)現(xiàn)了一片新“藍(lán)?！?，他內(nèi)心忍不住激動(dòng)萬(wàn)分，恨不得立刻就付諸行動(dòng)。

　　他粗略的估算了一下，如果自己每天能賣(mài)出兩至三百根左右的碎碎冰，以每根六毛錢(qián)的利潤(rùn)，那么，光這一項(xiàng)就能凈賺一到兩百塊錢(qián)了，就算賣(mài)不完也不要擔(dān)心，因?yàn)檫@東西根本就無(wú)需考慮融化報(bào)廢，它還可以反復(fù)冰凍重復(fù)售賣(mài)，不用考慮損耗！

　　故而這么一算起來(lái)，只要時(shí)間充足，再加上賣(mài)冰棍的錢(qián)，差不多每天就能賺到兩百塊錢(qián)了，一個(gè)暑假下來(lái)，差不多能弄到一萬(wàn)塊錢(qián)左右了。

　　可別小看了這區(qū)區(qū)一萬(wàn)塊錢(qián)，要知道這年頭他父親這樣的中學(xué)教師，一年的工資也不過(guò)才是這個(gè)數(shù)。

　　而他只要兩個(gè)月就能賺回來(lái)，這其中的含義就可想而知了。想到此處，他心里立時(shí)就莫名振奮！

　　當(dāng)然，他也明白，這也只是理論上的可能，做他這種生意，基本上就是看天吃飯，別看現(xiàn)在忙活能賺錢(qián)，一旦遇到刮風(fēng)下雨的天氣，那基本上就只有賠本的可能了。

　　再加上這又只是個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，銷量也不可能會(huì)持續(xù)穩(wěn)定！

　　不過(guò)，這些問(wèn)題暫且還不用太過(guò)擔(dān)心。

　　一方面自己家鄉(xiāng)地處亞熱帶內(nèi)陸區(qū)，這七八九三個(gè)月份正是一年中最熱的時(shí)候，按往常年的情況來(lái)看，一般很少下雨，就算是下雨，也不過(guò)只是短時(shí)間內(nèi)的強(qiáng)降雨，不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

　　至于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，周青卓就更不放在心上了。

　　因?yàn)槿缃襁@年頭，大家的思想觀念還相對(duì)保守，除了寥寥少數(shù)人，一般成年人誰(shuí)都沒(méi)太將這事當(dāng)成一個(gè)正經(jīng)的事業(yè)來(lái)干。

　　因此，他要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多的是和他一般年紀(jì)大小的青少年。

　　但像他這般年紀(jì)的青少年，基本上也就是屬于玩票的性質(zhì)，他們根本就沒(méi)什么具體的計(jì)劃，也沒(méi)那種毅力，堅(jiān)持不了很長(zhǎng)時(shí)間，興頭一過(guò)說(shuō)放棄就放棄了。

　　所以，與其擔(dān)心這些個(gè)對(duì)手，還不如擔(dān)心自己兄弟二人能不能堅(jiān)持下去，又或者是在售賣(mài)過(guò)程中，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么意外和危險(xiǎn)？

　　臨睡之前，他又仔細(xì)梳理了一下各種細(xì)節(jié)，沒(méi)什么疏漏之后，這才躺倒在床上。

　　“今天真他么的累??！”由衷感嘆了一句的周青卓很快就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)！

　　要說(shuō)年輕真好，盡管昨日那般疲憊，但一夜酣睡，周青卓又神采奕奕了。洗漱完畢后，他才叫醒弟弟，兩人再一次往鎮(zhèn)子上趕去。

　　因?yàn)樗蛱煲呀?jīng)做好了規(guī)劃，周青卓也不再磨嘰了，除了留下今天吃飯的錢(qián)，他把所有的資金都砸了進(jìn)去。

　　兩百根棒棒冰，三百只冰棍，這些東西的分量可就不輕了。他估摸著差不多有四五十公斤的重量了。

　　他背上那個(gè)三十公斤左右的大箱子，弟弟周青宇也背著那個(gè)稍小點(diǎn)的箱子，緊緊跟在他的后面。兩人就往最近的村子趕去，周青宇雖然年紀(jì)小，但他心里也有著一股不懼艱辛的韌勁。

　　三伏天九點(diǎn)左右的太陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力了，果然，兩兄弟的適時(shí)到來(lái)，很快就受到了小朋友們的熱烈歡迎。

　　正如同他料想的那樣，這些棒棒冰在家長(zhǎng)眼中比冰棍更受歡迎。就連家長(zhǎng)自己也忍不住買(mǎi)來(lái)嗦上幾口。

　　見(jiàn)此情景，周青卓心中最后一絲擔(dān)憂也蕩然無(wú)存了。

　　今天他們選定的路線和昨日的并不一樣。畢竟他也知道現(xiàn)在的農(nóng)村家庭并不是很富裕，一般人也沒(méi)有天天都會(huì)消費(fèi)的能力。

　　而他之所以避開(kāi)昨天的地方，其實(shí)也就是在養(yǎng)魚(yú)，或者說(shuō)是在養(yǎng)肥羊！

　　這種通過(guò)間斷性的供給，引起一部分剛需消費(fèi)者的恐慌，然后帶動(dòng)其他觀望者的情緒，最后激發(fā)出人們沖動(dòng)的消費(fèi)欲望。其實(shí)是后世房地產(chǎn)商銷售時(shí)的老套路了，周青卓將其用在這種小生意上面，也算是殺雞用牛刀了。

　　不過(guò)，這么做的效果顯然很好，接下來(lái)連續(xù)好幾天，他都能將自己帶去的貨全部賣(mài)光，至此，周青卓也終于放心了，因?yàn)橐磺卸甲呱险壛恕?p>