020 交談

　　“這位姑娘，是你要見某嗎？”胡長財(cái)有些懷疑的問道。

　　“掌柜您好，在下福多喜，今天前來，是有一筆生意要和掌柜的談，就不知道您有沒有時(shí)間了！”

　　福多喜雖然是站了起來，但絲毫都不顯得卑微，更沒有膽怯的一面，而是非常落落大方的介紹了自己，然后又很肯定的說了自己來此的目的。

　　“哦？既然福姑娘這么說，那某當(dāng)然要洗耳恭聽了。對(duì)了，某名為胡長財(cái)，很高興今天福姑娘能夠有勇氣走進(jìn)胡某的店鋪。所以不管最后的交易是否達(dá)成，胡某都會(huì)好好聽福姑娘說的話。”

　　“好。那就請(qǐng)胡掌柜先看看這兩只蠟燭。這是帶香味的蠟燭，如果胡掌柜感興趣的話，可以點(diǎn)燃燭芯聞聞看?？傊玫群乒窨催^和驗(yàn)證過之后，再繼續(xù)來談這筆生意?！备６嘞舱f著，就打開了盒子，拿出了里面的兩支蠟燭，一支藍(lán)色的，一支紅色的。

　　后者是自然形成的，前者是她特意調(diào)制之后，最后才是呈現(xiàn)出這樣的顏色。

　　因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，視白燭為不吉利之物，白燭只在辦喪事的時(shí)候才會(huì)有人特地買，所以她做好的蠟燭，絕對(duì)不能是白色的，這才需要調(diào)配比例的。

　　這一次福多喜做的是兩種蠟燭，一種百合花香的，一種是藥香的。后者主要是針對(duì)書生而特地做的，里面加入的藥材能夠讓人提神醒腦，卻也有著讓人安睡的成分。

　　只是讓人讀書的時(shí)候，點(diǎn)燃這根蠟燭，能夠精神抖擻，但等蠟燭燃盡，或者是吹滅蠟燭之后，就會(huì)自然的產(chǎn)生困意，想著要睡覺了。

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　　“恩，這香味果然很不錯(cuò)，胡某是想要留下這蠟燭的。不過就不知道福姑娘是要如何和我合作呢？”雖然是第一次和這么小的女孩談生意，但胡長財(cái)也不會(huì)輕視她，尤其是在對(duì)方能夠帶給自己利益的時(shí)候，就更不會(huì)怠慢了。

　　“很簡單！今天我是帶來了二十支蠟燭，這兩種味道的各十支，還有這兩種味道的熏香各三塊。今天是免費(fèi)送給胡掌柜，讓你放在店里售賣。如果賣得好，或者是賣完了，胡掌柜可以來我家里拜訪，到時(shí)候，我們?cè)僬勥@筆生意如何？”這就是福多喜的打算。

　　“哦？福姑娘倒是有勇氣！難道你就不擔(dān)心我直接貪了這二十根蠟燭，然后還借機(jī)研究出其中的配方，那你可就物財(cái)兩失了！”

　　“如果真是這樣，我也認(rèn)！畢竟做生意，有的時(shí)候是要賭上一賭，贏了賺到銀子和一個(gè)可以合作的好伙伴，輸了，也只是失去手中有著的貨物，但卻并不代表著全部?！闭f到這里，福多喜頓了頓，端起茶杯喝了一口，這才繼續(xù)道：

　　“而且我既然敢用這樣的方式和胡掌柜合作，當(dāng)然是有底氣的。換句話說，如果胡掌柜真的能夠從這些蠟燭中研究出配方，那我認(rèn)栽，也甘愿被人破了配方。

　　今天就談到這里！我家在三合村，村口走進(jìn)去第一家就是。我會(huì)在家里恭候大駕，等著胡掌柜五天之后來找我。相信以胡掌柜的精明，只要妥善使用這些熏香的話，一定可以引起大家對(duì)于這兩種蠟燭的興趣，所以我等著胡掌柜上門和我說好消息呢！”