020 交談

　　“這位姑娘，是你要見某嗎？”胡長財有些懷疑的問道。

　　“掌柜您好，在下福多喜，今天前來，是有一筆生意要和掌柜的談，就不知道您有沒有時間了！”

　　福多喜雖然是站了起來，但絲毫都不顯得卑微，更沒有膽怯的一面，而是非常落落大方的介紹了自己，然后又很肯定的說了自己來此的目的。

　　“哦？既然福姑娘這么說，那某當然要洗耳恭聽了。對了，某名為胡長財，很高興今天福姑娘能夠有勇氣走進胡某的店鋪。所以不管最后的交易是否達成，胡某都會好好聽福姑娘說的話?！?p>　　“好。那就請胡掌柜先看看這兩只蠟燭。這是帶香味的蠟燭，如果胡掌柜感興趣的話，可以點燃燭芯聞聞看?？傊玫群乒窨催^和驗證過之后，再繼續(xù)來談這筆生意?！备６嘞舱f著，就打開了盒子，拿出了里面的兩支蠟燭，一支藍色的，一支紅色的。

　　后者是自然形成的，前者是她特意調(diào)制之后，最后才是呈現(xiàn)出這樣的顏色。

　　因為這個時代，視白燭為不吉利之物，白燭只在辦喪事的時候才會有人特地買，所以她做好的蠟燭，絕對不能是白色的，這才需要調(diào)配比例的。

　　這一次福多喜做的是兩種蠟燭，一種百合花香的，一種是藥香的。后者主要是針對書生而特地做的，里面加入的藥材能夠讓人提神醒腦，卻也有著讓人安睡的成分。

　　只是讓人讀書的時候，點燃這根蠟燭，能夠精神抖擻，但等蠟燭燃盡，或者是吹滅蠟燭之后，就會自然的產(chǎn)生困意，想著要睡覺了。

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　　“恩，這香味果然很不錯，胡某是想要留下這蠟燭的。不過就不知道福姑娘是要如何和我合作呢？”雖然是第一次和這么小的女孩談生意，但胡長財也不會輕視她，尤其是在對方能夠帶給自己利益的時候，就更不會怠慢了。

　　“很簡單！今天我是帶來了二十支蠟燭，這兩種味道的各十支，還有這兩種味道的熏香各三塊。今天是免費送給胡掌柜，讓你放在店里售賣。如果賣得好，或者是賣完了，胡掌柜可以來我家里拜訪，到時候，我們再談這筆生意如何？”這就是福多喜的打算。

　　“哦？福姑娘倒是有勇氣！難道你就不擔心我直接貪了這二十根蠟燭，然后還借機研究出其中的配方，那你可就物財兩失了！”

　　“如果真是這樣，我也認！畢竟做生意，有的時候是要賭上一賭，贏了賺到銀子和一個可以合作的好伙伴，輸了，也只是失去手中有著的貨物，但卻并不代表著全部?！闭f到這里，福多喜頓了頓，端起茶杯喝了一口，這才繼續(xù)道：

　　“而且我既然敢用這樣的方式和胡掌柜合作，當然是有底氣的。換句話說，如果胡掌柜真的能夠從這些蠟燭中研究出配方，那我認栽，也甘愿被人破了配方。

　　今天就談到這里！我家在三合村，村口走進去第一家就是。我會在家里恭候大駕，等著胡掌柜五天之后來找我。相信以胡掌柜的精明，只要妥善使用這些熏香的話，一定可以引起大家對于這兩種蠟燭的興趣，所以我等著胡掌柜上門和我說好消息呢！”