10月21號，網(wǎng)上學(xué)習(xí)行動教育網(wǎng)課《達(dá)標(biāo)推演》，感覺不錯，分享給大家。如何落地，就需要大家回去拿自家企業(yè)，自家部門去演練了，呵呵……
壹：什么是達(dá)標(biāo)推演？
有句話：士氣比武器更重要，要造就一種勝勢，年底達(dá)標(biāo)預(yù)算，我們要造就全面勝利的勢頭。孫子兵法說：求之于勢，不責(zé)于人：這句話的意思就是善于用兵作戰(zhàn)的人總是從自己創(chuàng)造的有利作戰(zhàn)態(tài)勢中去追求勝利，而不苛求部下以苦戰(zhàn)取勝。
最終的目的就是要打贏兩場戰(zhàn)爭。先在頭腦中打贏，再在實戰(zhàn)中打贏，先關(guān)起門在家里預(yù)演一遍，在家里先打贏，再在實戰(zhàn)中去打贏。
推演實際上可以在許多地方使用。比如說：我們?nèi)グ菰L客戶，可以在路上先預(yù)演一下，這次客戶會問什么問題？我們該如何回答。這也是一種推演。
達(dá)標(biāo)推演實際上是用集體的智慧，進行相互之間的規(guī)劃，計劃，預(yù)算，推演，最終目的就是贏得戰(zhàn)爭，贏得勝利，我們叫關(guān)起門來吵一架，推開門干一仗，
貳：為什么要做達(dá)標(biāo)推演？達(dá)標(biāo)五問？
一問：定目標(biāo)。2023年我們每個部門的目標(biāo)清晰嗎？明確嗎？
二問：明路徑。怎么做？路徑在哪里？
三問：配資源。需要什么樣的人才物資準(zhǔn)備，兵馬和糧草要配備上去，要協(xié)同
四問：優(yōu)機制。要想馬兒跑，就得給馬兒吃草。要想贏得競爭，我們的機制要不要做調(diào)整。
五問：落行動。誰去做？
這五個問題，我們要推演，要推實，推得能執(zhí)行。
下面，就一個一個來分享：
一， 定目標(biāo)：
1， 干什么：企業(yè)從上而下，到底要干什么？圍繞2023，我們銷售的目標(biāo)是什么，生產(chǎn)要做什么？采購，財務(wù)，人資，研發(fā)等各部門都要做什么？有句話說得好：目標(biāo)清晰，管理就成功了一半。所以，達(dá)標(biāo)推演第一個就是推目標(biāo)。這個目標(biāo)除了回答清晰干什么，還要思考上接戰(zhàn)略。
2， 上接戰(zhàn)略：我們的目標(biāo)跟企業(yè)戰(zhàn)略是什么關(guān)系？假如：我們企業(yè)在2023年規(guī)劃要打大鯨魚戰(zhàn)略，那么在銷售目標(biāo)中有沒有體現(xiàn)大鯨魚的業(yè)績占比？在生產(chǎn)、采購、研發(fā)各個環(huán)節(jié)有沒有圍繞大鯨魚戰(zhàn)略做管理要求呢？上接戰(zhàn)略就是要求各個部門以戰(zhàn)略為中心，戰(zhàn)略在哪里，目標(biāo)導(dǎo)向就要在哪里。這個叫“縱向拉直”，支撐戰(zhàn)略實施。
3， 橫向關(guān)聯(lián)：銷售，生產(chǎn)，采購，人資，財務(wù)，研發(fā)等各部門相互之間有沒有關(guān)聯(lián)？這個關(guān)聯(lián)我們叫“橫向拉通”，定目標(biāo)的本質(zhì)就是：尋找新的增長點。各部門的新的增長點是什么，要找出來。
二， 明路徑：
1， 怎么干？如果說目標(biāo)是干什么，那么路徑就是怎么干。怎么樣贏得未來。措施方法是什么？路徑不清楚，就達(dá)不成目標(biāo)。所以推演要推出路徑出來。路徑不是常規(guī)的方法，要有所創(chuàng)新。
2， 創(chuàng)新的方法：在許多企業(yè)，如果問明年怎么做？他肯定傳統(tǒng)三板斧：打折、促銷、返利。這個方法是常規(guī)的方法，常規(guī)的方法只能帶來常規(guī)的業(yè)績，創(chuàng)新的方法才能帶來突破性增長。2023，你的創(chuàng)新在哪里？
3， 達(dá)成目標(biāo)的卡點：不是你想做就能做好，不是你想達(dá)成就能達(dá)成。你的卡點是什么？
4， 一招致勝：
三， 配資源：
目標(biāo)清晰了，路徑明確了，那么資源匹配呢？既要馬兒跑，就得給馬兒吃草。資源匹配是否跟得上，資源匹配其實就是資源支持，資源支持很重要。
1， 資源支持：如果明年要打大鯨魚戰(zhàn)略，銷售目標(biāo)里面有大鯨魚銷售占比，策略方案也找到了，通過解決方案，那么相對應(yīng)的資源配置是什么？
2， 人才/物資的資源：用多少人，數(shù)量多少，質(zhì)量多少，財務(wù)資源，費用支付，物質(zhì)等資源。除這以外，還有一個重要資源就是時間資源。
3， 時間資源：時間資源不到位，可能會出現(xiàn)這種情況：關(guān)鍵人物時間資源不到位，許多企業(yè)的關(guān)鍵人物：嘴上說著重要的事，手頭做著緊急的事情。所以得出兩個結(jié)論：緊急打敗重要，日常打敗戰(zhàn)略。時間資源往往在許多企業(yè)被忽略了，
四、 優(yōu)機制：
1，干好/干壞：干好了有什么說法？干壞了是什么底線。這個機制要把干好干壞說清楚。
2，獎罰分明：做好了怎么獎勵，做不好怎么處罰，這個的關(guān)鍵是：獎罰有沒有力度？有沒有利出一孔。
3，機制改革：過去的機制要不要做改革？比如：過去你是業(yè)績提成模式，是業(yè)績總包提成，而不管它是大鯨魚業(yè)績展品，這種機制匹配我們的戰(zhàn)略打法，要不要做優(yōu)化調(diào)整？不調(diào)整？那么人性的本質(zhì)是什么呢？是做他容易做的事情，好做的事情，習(xí)慣做的事情，難的事情他不做，他不花時間，因為人性是被機制引導(dǎo)的。我們有一句話叫：觀念變，天地變，觀念不變，原地打轉(zhuǎn)。機制動，人就動，機制不動，一動不動。
所以，目標(biāo)清晰，路徑明確，資源匹配，那么機制要不要跟上？
五、 落行動：
通過推演，要把計劃變成行動，那么特別強調(diào)三個行動。
1， 里程碑計劃：一季度、二季度、三季度…或者1月、2月、3月…的計劃，如果沒有里程碑，那么就不知道干到哪里，可能就會出現(xiàn)：腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里？
2， 明確責(zé)任人：責(zé)任要到人，要到個體的人，不要責(zé)任是兩個人三個人或者無數(shù)個人來分擔(dān)，責(zé)任除以二等于零，我們經(jīng)常聽到：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。并且這個責(zé)任人有沒有能力，有沒有態(tài)度，有沒有意愿，這些也很重要。
3， 時間點：卡死時間，什么時段，做什么，誰來做，
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