第六十章 談判成功
“這次邀請(qǐng)陳總來(lái)，也是為了更好的推廣我們的游戲。畢竟，一次性買(mǎi)下我們多個(gè)熱門(mén)IP的華夏公司可不多見(jiàn)?！?p> 淺沼誠(chéng)首先開(kāi)場(chǎng)說(shuō)道。
“其實(shí)我也是看貴國(guó)的漫畫(huà)長(zhǎng)大的，貴會(huì)社的多部熱門(mén)IP可是伴隨著我的成長(zhǎng)啊。”
陳嶼說(shuō)的是實(shí)話，《火影》、《龍珠》和《海賊王》簡(jiǎn)直就是八零后和九零后的回憶，哪個(gè)男孩子敢說(shuō)這三步里一部動(dòng)漫都沒(méi)看過(guò)呢？
“能夠給陳總帶來(lái)美好的回憶，是我們公司的榮幸。如果這次版權(quán)談判成功，我們可以讓更多的人回憶起美好的童年?！睖\沼誠(chéng)不無(wú)幽默的說(shuō)道。
“這正是我所期待的。”
陳嶼點(diǎn)了點(diǎn)頭，要不然他來(lái)東京干什么，陪女朋友或者去找顧佳吃飯他不香嗎？
“恕我直言，貴公司我是第一次聽(tīng)說(shuō)，而且我在華夏的同行也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)貴公司……”
淺沼誠(chéng)對(duì)于這個(gè)突然冒出來(lái)的星空互娛有所疑慮，很怕對(duì)方是騙子公司。
“淺沼董事多慮了，我們公司雖然是今年成立的，但是我們實(shí)力雄厚，不僅在魔都有自己的辦公場(chǎng)所，而且光是游戲從業(yè)人員就有三百余名。我本人以及我的公司，也有足夠的資金用來(lái)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)以及項(xiàng)目的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。”
陳嶼知道了對(duì)方的疑慮，于是將自身的實(shí)力，誠(chéng)懇的告知了對(duì)方。
“是這樣啊……”淺沼誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“那么貴方對(duì)于版權(quán)年線怎么看？”
這兩年雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展，但是游戲行業(yè)尤其是手游行業(yè)方興未艾，智能手機(jī)方面，最好的也就是蘋(píng)果，手游多是單機(jī)小游戲，所以日方的版權(quán)雖然有人眼熱，但是還沒(méi)有被炒起來(lái)，一切還有的談。
萬(wàn)代的要價(jià)雖然高，但是可以還價(jià)，而且他們對(duì)于把版權(quán)賣(mài)出一個(gè)較長(zhǎng)的年份，也是比較認(rèn)可的，可以有效的分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。
萬(wàn)代南夢(mèng)宮旗下的IP太多了，除了三大民工漫外，還有《太鼓達(dá)人》、《鐵拳》以及被譽(yù)為旗下第一IP《高達(dá)》系列。
《高達(dá)》在日本國(guó)的影響有多大？可以參考星球大戰(zhàn)系列在美利堅(jiān)的熱度，都是國(guó)民第一IP。
這些IP有的雖然在PC端和主機(jī)端大賺特賺（本國(guó)），但是在外國(guó)的影響力還是稍顯不足，在移動(dòng)端更是沒(méi)有一款游戲吃的開(kāi)（單機(jī)手游多）。
也正因如此，一家來(lái)自華夏的公司，購(gòu)買(mǎi)如此的版權(quán)，而且是開(kāi)發(fā)移動(dòng)端的手游，對(duì)于想要打入對(duì)方市場(chǎng)的南夢(mèng)宮來(lái)說(shuō)，正是瞌睡有人送枕頭。
不過(guò)對(duì)于這家新興企業(yè)的資質(zhì)以及實(shí)力，南夢(mèng)宮心有疑慮，也因此有了這次邀請(qǐng)。
如果對(duì)方實(shí)力沒(méi)有問(wèn)題的話，南夢(mèng)宮是報(bào)了百分之二百的合作誠(chéng)意的，甚至先期分紅占比不多也不是不能接受。
在對(duì)方有資金有足夠的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的前提下，提高版權(quán)年線，如果移動(dòng)端大爆，雖然他們利益短期受損，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是對(duì)版權(quán)的開(kāi)發(fā)，對(duì)于之后的談判有更深遠(yuǎn)的影響。
“年限自然是越長(zhǎng)越好，就是怕貴會(huì)社不同意?！?p> 開(kāi)玩笑，要是能夠一次性談下來(lái)十幾二十年，陳嶼絕對(duì)會(huì)高興死的。
“一個(gè)長(zhǎng)期的版權(quán)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和穩(wěn)定性都是有益處的。”
看到陳嶼這么好說(shuō)話，淺沼誠(chéng)高興的說(shuō)道。
“如果我們想要貴方授予的版權(quán)年限長(zhǎng)的話，不知道關(guān)于金額方面……”
年限長(zhǎng)的話，金額低，也是正常的，對(duì)于這種運(yùn)營(yíng)，日方有豐富的經(jīng)驗(yàn)，通常都是吃分成。這可是零風(fēng)險(xiǎn)高收益的好選擇。
“三部漫畫(huà)的游戲改編權(quán)，打包價(jià)格是一千八百萬(wàn)，年限要求是八年。至于分成，移動(dòng)端第一年是百分之三，第二年和第三年是百分之五，之后的五年是百分之八?！?p> 這個(gè)數(shù)字是南夢(mèng)宮早就商討好的，也是他們的最低心里價(jià)位。
“金額問(wèn)題不大，付款方式如何呢？”陳嶼問(wèn)道。
“陳桑的想法如何？”淺沼誠(chéng)反問(wèn)道。
“版權(quán)費(fèi)用一年一付，分成則是第三年付第一年的?！标悗Z說(shuō)道。
對(duì)此，淺沼誠(chéng)是不同意的，兩人對(duì)于付款方式展開(kāi)了討論。
最后，陳嶼說(shuō)道：“我們最高能接受的是版權(quán)費(fèi)一次性付兩年的，分成則是第二年第一季度末付第一年的?！?p> “抱歉，這個(gè)條件我們需要商討一下。”
淺沼誠(chéng)得到陳嶼的同意后，將他的條件告知了公司其他高層。
淺沼誠(chéng)走后，陳嶼和徐總監(jiān)她們聊了起來(lái)。
“你們?cè)趺纯?，萬(wàn)代南夢(mèng)宮似乎迫不及待的和我們展開(kāi)合作?！?p> 陳嶼看著徐總監(jiān)和張濤道。
“是我們的條件好？”徐總監(jiān)遲疑道。
“是想早日打入我們的市場(chǎng)，他們的PC和主機(jī)端游戲在我們國(guó)家賣(mài)的不好，但是移動(dòng)端游戲是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，而且是注定蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，他們?cè)皆邕M(jìn)入我們國(guó)家，享受到的優(yōu)勢(shì)和利益就越多，因此才會(huì)對(duì)我們諸多讓利。”
張濤思索片刻后，回答道。
陳嶼贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭，：“沒(méi)錯(cuò)，我也是這么想的。所以，我覺(jué)得這是互惠互利的事情，他們的游戲總會(huì)進(jìn)來(lái)的，與其讓其他公司賺這個(gè)錢(qián)，不如我們把錢(qián)賺了。”
“不過(guò)，現(xiàn)在的手機(jī)屏幕太小，可玩的游戲也太少了?！毙炜偙O(jiān)皺眉道。
“正因?yàn)槿绱?，我才更看好手游。隨著科技發(fā)展，智能手機(jī)的功能會(huì)越加強(qiáng)大，屏幕也會(huì)越來(lái)越大，更新?lián)Q代也會(huì)更快，對(duì)游戲的需求也會(huì)更強(qiáng)烈，好的內(nèi)容自然會(huì)有人付費(fèi)的。而且日后的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)更好，能夠滿足人們聯(lián)網(wǎng)游戲的需求，你說(shuō)當(dāng)十億人玩移動(dòng)端的游戲，能夠造成多大的利益。”
陳嶼想到激動(dòng)處，眼睛都在閃閃發(fā)亮，從外面看他的眼睛，里面呈現(xiàn)的一定是一張張的百元紙幣。
“如果未來(lái)像陳總所說(shuō)……”
張濤被陳嶼描述的未來(lái)驚呆了，如果真是那樣，這一部部的游戲IP就是印鈔機(jī)啊。
‘老板想的好遠(yuǎn)，不過(guò)未來(lái)真是那樣嗎？不過(guò)最起碼東京不是，現(xiàn)在盡然還有人用翻蓋或者滑蓋手機(jī)，這要是在華國(guó)，一定會(huì)被認(rèn)為是老年人的?！裉锵肓讼胱约旱膰?guó)家，似乎和陳嶼描述的不太一樣。
‘這樣的老板，真是好有型啊，我的那個(gè)男朋友就……’想到自己的年下男友，現(xiàn)在還在花著自己的錢(qián)，柴田就是一陣沮喪。
‘晚上和老板住在一起，如果是老板的話，也不是不行，就是不知道他技術(shù)怎么樣……哎呀，美知子，你太不要臉了，你可是有一個(gè)可愛(ài)的男朋友的女人?！t著臉的柴田狠命的搖頭，讓坐在她旁邊的陳嶼一陣疑惑。不知道的，還以為這孩子犯病了呢。
過(guò)了半個(gè)小時(shí)左右，淺沼誠(chéng)告罪而來(lái)。
“陳桑，會(huì)社一致決定，同意了你的條件?！?p> 淺沼誠(chéng)長(zhǎng)舒一口氣，露出了燦爛的笑容。