24號(hào)，周四。
農(nóng)歷十月份最后一天。
9點(diǎn)40分，上午第一堂課結(jié)束，溫良一個(gè)人騎著單車到銀灰大廈，施施然走進(jìn)了辦公室。
“早?！币呀?jīng)是第三天來(lái)上班的吳明曉剛好要出門辦事，熱情的跟溫良打了個(gè)招呼。
溫良微笑致意：“早?！?p> 吳明曉點(diǎn)頭笑著離開。
側(cè)身看了眼火速遠(yuǎn)去的吳明曉，溫良不由搖頭失笑。
還好最近有不少事情需要這個(gè)會(huì)計(jì)處理，不然他在辦公室容易坐立難安，越是有職場(chǎng)經(jīng)歷的越是不那么喜歡跟頂頭上司在一個(gè)房間辦公。
坐到桌前，溫良回頭看了眼孫寶銀跟李博文：“上新廣告重點(diǎn)盯一下，看有沒(méi)有幺蛾子?！?p> 老銀跟小李應(yīng)了聲。
溫良又說(shuō)：“小橙書已經(jīng)到了百萬(wàn)用戶量級(jí)，新的挑戰(zhàn)遲早會(huì)來(lái)?！?p> 老銀又應(yīng)了聲：“放心?！?p> 昨天晚上12點(diǎn)，那個(gè)精挑細(xì)選的化妝品牌廣告主的廣告投放周期已經(jīng)結(jié)束。
雙方都沒(méi)有續(xù)約的意思。
廣告主方面也不傻，這一輪廣告效果很驚人，曝光效果足夠，續(xù)下去容易審美疲勞，不一定能達(dá)到應(yīng)有的廣告效果。
博浪這面想法也差不多，不能一直是同一個(gè)廣告，效果不好影響口碑，不好跟其他廣告主談價(jià)。
另外就是……過(guò)去這兩天，李澤早已通過(guò)同樣的方式用心選出了第二個(gè)廣告主。
這次商談更輕松一些，剛好是小橙書平臺(tái)全網(wǎng)大熱，又有溫良在一旁壓陣，李澤也不會(huì)盲目漲價(jià)，談的依舊是0。6元/CPC。
稍微改了一種放置方式。
那條廣告筆記所在卡片不固定，將與所有卡片內(nèi)容一樣參與輪詢，只不過(guò)廣告筆記不會(huì)脫離首頁(yè)15張卡片區(qū)域。
這樣很大可能會(huì)降低廣告收入，不過(guò)加入了一定變量，同樣會(huì)降低用戶的厭煩感。
反正廣告主想要的不只是單純的高曝光，而是有效的高曝光。
可以說(shuō)是一拍即合了。
此外，結(jié)算方式也變了。
之前是343的形式，還有附加條件。
現(xiàn)在是64的形式，按7天投放周期預(yù)估費(fèi)用先結(jié)算60%的預(yù)付款，剩下40%在投放結(jié)束后的第一個(gè)工作日內(nèi)完成結(jié)算，無(wú)附加條件。
在溫良的設(shè)想中，64這種方式也不是最終解決方案。
最好的方式當(dāng)然是有一個(gè)對(duì)外的標(biāo)準(zhǔn)流程程序來(lái)處理，按廣告主付費(fèi)給量，不過(guò)那需要大量配套的模塊。
反正眼下假使把溫良的心挖出來(lái)，估計(jì)每個(gè)毛孔都寫滿了‘要錢’兩個(gè)字。
博浪距離正規(guī)化還差著步驟，溫良這時(shí)候敢想著理想抱負(fù)、視金錢如糞土，明后天就可以給公司收尸，不用埋的那種。
“……”
喝了兩口水，溫良看了看吳明曉提交的簡(jiǎn)易款項(xiàng)收支匯總報(bào)表。
昨天、今天一共收到了兩筆款項(xiàng)，合計(jì)是50。48萬(wàn)。
其中昨天入賬36萬(wàn)，是編號(hào)102的合同的廣告主預(yù)付款；
14。48萬(wàn)是編號(hào)e01合同的廣告主結(jié)算的尾款。
又有21號(hào)、22號(hào)分成兩批擴(kuò)容了總共12臺(tái)服務(wù)器的資源，規(guī)格各異，合并支出1。2萬(wàn)元。
這里有備注為臨時(shí)付費(fèi)模式，從11月30號(hào)開始，將與之前的服務(wù)器資源合租用費(fèi)用合并，是4。7萬(wàn)每月……
第二單廣告合同是按照100萬(wàn)點(diǎn)擊預(yù)估量計(jì)費(fèi)，所以結(jié)算了36萬(wàn)。
目前到賬的凈營(yíng)收是：74萬(wàn)。
第二單廣告尾款將在下月初轉(zhuǎn)入，這個(gè)月就不再有營(yíng)收，不過(guò)這個(gè)尾款要算在11月營(yíng)收中。
每月支出是一個(gè)比較復(fù)雜的事項(xiàng)，不過(guò)現(xiàn)在用不著溫良去抓每一個(gè)細(xì)節(jié)，以后等汪婉瑜加入就更不用溫良過(guò)多操心，他只需要看總數(shù)就行。
反正現(xiàn)在擺在明面上的是服務(wù)器資源租用費(fèi)用支出，已經(jīng)達(dá)到了每月4。7萬(wàn)，核算下來(lái)每年就要五六十萬(wàn)。
這還是大家做了許許多多技術(shù)層面的事情，沒(méi)有再額外購(gòu)買其它服務(wù)，不然就得上百萬(wàn)一年的費(fèi)用。
這還只是暫時(shí)的！
隨著小橙書平臺(tái)體量越大，這個(gè)支出就會(huì)越來(lái)越膨脹。
所以哪怕是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)，一旦運(yùn)營(yíng)起來(lái)成本也不低，如果短時(shí)間內(nèi)沒(méi)找到盈利方式，項(xiàng)目又很火爆，只能選擇融資然后才有錢燒。
這也是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司動(dòng)不動(dòng)就A輪、B輪、C輪。
比如樂(lè)乎。
甚至就溫良所知，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司因此特地‘創(chuàng)造’了一種新估值方式，叫每用戶價(jià)值。
…………
…………
這天，溫良除了早上那堂數(shù)學(xué)分析（三）沒(méi)有翹以外，其他兩堂課都翹了。
基本都待在公司辦公室。
忙著寫圍繞著小橙書這個(gè)產(chǎn)品的短中期規(guī)劃。
傍晚吳明曉到點(diǎn)下班后，大家伙也都來(lái)了辦公室。
三下五除二吃完晚飯后，溫良也不啰嗦，將打印好的方案分給了每個(gè)人。
“這份方案比較粗略，邊看邊議?！?p> 陳嘉欣、李澤、孫寶銀他們每一個(gè)人近乎下意識(shí)伸手接A4打印紙，眼睛盯著溫良動(dòng)都不會(huì)動(dòng)了。
這……是不是叫方案甩臉??？
這……是我們認(rèn)識(shí)的老溫？
這……
溫良才不管大家的驚訝，看著陳嘉欣：“小陳你來(lái)作會(huì)議紀(jì)要，討論完要形成文件存檔，做到有本可依、有據(jù)可查。”
“明白。”陳嘉欣瞬間回神，趕緊點(diǎn)頭。
溫良又看向李澤：“阿澤你先把平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做個(gè)匯總說(shuō)明?！?p> 李澤也是極快的反應(yīng)過(guò)來(lái)，自是當(dāng)仁不讓。
“截止至今天(24號(hào))下午六點(diǎn)，小橙書平臺(tái)用戶總數(shù)為129萬(wàn)多?！?p> “平臺(tái)用戶因?yàn)樘剿饔?jì)劃聲明暴漲，日均活躍數(shù)據(jù)、日均訪客數(shù)據(jù)等等都不具備參考價(jià)值；
單說(shuō)昨天(23號(hào))數(shù)據(jù)：
活躍用戶數(shù)量為96萬(wàn)余；
訪客數(shù)量為112萬(wàn)余；
瀏覽數(shù)量為810萬(wàn)余；
新增原創(chuàng)內(nèi)容19萬(wàn)條?！?p> “這些數(shù)據(jù)同樣不具備參考價(jià)值，就好像報(bào)復(fù)性消費(fèi)一樣，按照行業(yè)慣例判斷，嚴(yán)重虛高；正常日活躍數(shù)據(jù)應(yīng)該是占用戶總數(shù)的20%~30%，所以以上數(shù)據(jù)僅作匯總記錄用?！?p> “……”
隨后不用溫良多說(shuō)，孫寶銀接茬匯報(bào)了他負(fù)責(zé)的部分：“‘合作專區(qū)’模塊已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次內(nèi)部調(diào)試，具備初步上線條件；
不過(guò)，包括接入第三方支付等接口存在一寫問(wèn)題，因?yàn)槲覀儠簳r(shí)只能接入銀聯(lián)，這方面的接口相對(duì)有點(diǎn)……復(fù)雜，已經(jīng)請(qǐng)教了學(xué)校教授，還需要幾個(gè)工作日解決?！?p> “……”
李博文匯報(bào)了后臺(tái)服務(wù)器資源使用情況，很良好。
王志毅匯報(bào)了他在算法方面的進(jìn)展，不是很理想，不過(guò)已經(jīng)看到了可行性方向，現(xiàn)在主要是做題，不僅趙明杰加入了進(jìn)去，連唐普跟陳嘉欣都加了進(jìn)去，畢竟都是數(shù)學(xué)系來(lái)的。
陳嘉欣也簡(jiǎn)單匯報(bào)了新辦公場(chǎng)所的事務(wù)。
這部分有吳明曉負(fù)責(zé)的事務(wù)。
裝修層面一切從簡(jiǎn)。
其它層面相對(duì)講究。
關(guān)于食堂的問(wèn)題，銀灰大廈附近有幾個(gè)大學(xué)，吃飯問(wèn)題很簡(jiǎn)單，再不濟(jì)可以去學(xué)校食堂吃，三所大學(xué)現(xiàn)在都不禁止外來(lái)人員入內(nèi)。
聽大家一一匯報(bào)完，溫良清清嗓子：“首先我再次強(qiáng)調(diào)一下，12月31號(hào)公司正規(guī)化的計(jì)劃不變，為此，我實(shí)際量化了達(dá)成計(jì)劃的目標(biāo)，即：”
“12月份小橙書業(yè)務(wù)營(yíng)收指標(biāo)為300萬(wàn)！”
辦公室響起一陣倒吸涼氣的聲音。
恍惚間，空氣都灼熱了一些。
溫良沒(méi)管這些，話鋒直接一轉(zhuǎn)：“關(guān)于小橙書的短中期規(guī)劃，先說(shuō)廣告這方面……”
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