第七十九章 展會(huì)中的商機(jī)
王平看完蘋(píng)果電腦后順著通，一個(gè)個(gè)展臺(tái)觀察其它的展示品。對(duì)于眾多的展品王平最感興趣的則是電腦與游戲機(jī)。
這兩樣物品都隱藏著巨的大商機(jī)，其中王平能碰的只有游戲機(jī)。想到游戲王平又想到好幾家公司，以后收購(gòu)過(guò)來(lái)玩也不錯(cuò)。
王平一路走一路想，不知不覺(jué)便走到了聯(lián)創(chuàng)展臺(tái)處。李華正端坐椅子，目光注視著來(lái)來(lái)往的人。
“李華，我回來(lái)，你出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里面有不少的機(jī)會(huì)，看你能把握住多少？”王平隨口道。
“機(jī)會(huì)？有什么機(jī)會(huì)？”李華不解的問(wèn)道。
“如果這些機(jī)會(huì)你發(fā)現(xiàn)不了，就算我說(shuō)了，你也沒(méi)有用?！蓖跗焦首魃衩氐?。
“好吧，王平。”
李華看了一眼王平隨口道。對(duì)于王平口中時(shí)不時(shí)說(shuō)出的一些奇怪話，李華早已經(jīng)不見(jiàn)怪了。
李華起身向著感興趣的展區(qū)而去，李華第一個(gè)去了電子表區(qū)。對(duì)于電子表李華還是很感興趣的。
王平走進(jìn)展臺(tái)內(nèi)，坐下目光注視著來(lái)往的人群。對(duì)于參加展會(huì)能得什么，王平自己也不知道。
時(shí)間一分一秒一秒的過(guò)去了，一個(gè)中西裝男子向著聯(lián)創(chuàng)的展臺(tái)靠近，中年西裝男子戴著紅色的領(lǐng)帶。
王平立刻站了起來(lái)，雙手整理了下胸前掛的聯(lián)創(chuàng)廠牌，目光緊緊的注視著中年男子。
中年男子來(lái)到王平展臺(tái)處停了下來(lái)，目光望了一眼身后的海報(bào)開(kāi)口道：“這臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)能是多少？”
“先生，這要根據(jù)焊接的電路板數(shù)據(jù)來(lái)決定的，設(shè)備運(yùn)行速度為180CM每分鐘，對(duì)了先生您貴姓？”王平道。
中年男子看了一眼王平的廠牌故事問(wèn)道：“我姓施，你們經(jīng)理呢？”
王平從桌面取出一張名信片，雙手遞到男子面前開(kāi)口道：“先生，我就是聯(lián)創(chuàng)的銷(xiāo)售經(jīng)理，這是我的名片?！?p> “你就是經(jīng)理？這么年輕？”
中年男子伸手接過(guò)遞過(guò)的名片，低頭看了一眼名片，在抬頭看看孩子般的王平，中年男子越覺(jué)的不可相信。
“對(duì)，先生，我就是聯(lián)創(chuàng)的經(jīng)理，我們聯(lián)創(chuàng)有好幾個(gè)經(jīng)理。人可不要看外貌，要看重點(diǎn)，要看內(nèi)涵?！蓖跗洁嵵氐馈?p> “是什么樣的重點(diǎn)，什么樣的內(nèi)涵。我看你應(yīng)該是正上學(xué)的年紀(jì)?！敝心昴凶臃磫?wèn)道。
“重點(diǎn)可不是說(shuō)出來(lái)的，是觀察出來(lái)的，內(nèi)涵是要你要細(xì)品?！蓖跗侥恳暤馈?p> “是嗎？”中年男子又接著道：“你們的波峰焊哪里制造的？”
“先生，我們是在特區(qū)制造的，我們?cè)谔貐^(qū)有5000平方的生產(chǎn)制造廠房，以及研發(fā)實(shí)驗(yàn)室?！蓖跗綇堊斓馈?p> “大陸的？你們能開(kāi)發(fā)這么先進(jìn)的設(shè)備嗎？”中男年子不相信的問(wèn)道。
“先生，這么簡(jiǎn)便的設(shè)備有什么難的？只不過(guò)是設(shè)備組裝而已，其中核心的控制器與動(dòng)力系統(tǒng)是國(guó)外進(jìn)口的。如果說(shuō)設(shè)備上有什么是聯(lián)創(chuàng)自己的話，就是那大鐵架。”王平如實(shí)的說(shuō)道。
說(shuō)到這里時(shí)，王平心中一陣不舒服由心而出，全國(guó)產(chǎn)的高端設(shè)備，到底什么時(shí)候才能出現(xiàn)。
“挺會(huì)說(shuō)的，不過(guò)特區(qū)什么時(shí)候有做設(shè)備的廠，到處是一堆的銷(xiāo)售皮包公司?！敝心昴凶有χ?。
“先生，我們是剛成立的。但是我們的實(shí)力強(qiáng)大，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能夠生產(chǎn)全自動(dòng)波峰焊的設(shè)備廠商。我們技術(shù)在國(guó)內(nèi)是最先進(jìn)的?！蓖跗嚼^續(xù)吹道。
“說(shuō)的不錯(cuò)，如果你們說(shuō)在港城有研發(fā)中心。我還能相信，但是特區(qū)的研發(fā)客觀的說(shuō)，還是在等等吧?！敝心昴凶诱f(shuō)完便轉(zhuǎn)身而去。
王平拿出一本筆記本遞給中年男子，同時(shí)開(kāi)口喊道：“先生這是給您的贈(zèng)品，請(qǐng)拿好?！?p> 聽(tīng)到贈(zèng)品中年男子好奇的回頭望了一眼，一本筆記在中年男子不遠(yuǎn)處。筆記本上的蓋印的一行紅色的大字吸引了中年男子的注意。
中年男子伸手取過(guò)筆記本，目光注視著聯(lián)創(chuàng)宣傳語(yǔ)句，輕聲道：“創(chuàng)新為本，品質(zhì)為先?！?p> “這就是聯(lián)創(chuàng)，請(qǐng)先生記好聯(lián)合聯(lián)創(chuàng)這個(gè)名子。”王平對(duì)著中年西裝男子霸氣的說(shuō)道。
這種自信與霸氣是王平穿越之后才有，是對(duì)于一切的掌握與堅(jiān)信。
中年男子并沒(méi)有回王平的話，而是大步遠(yuǎn)去。但是細(xì)小的聲音從他的嘴角傳出：“聯(lián)合創(chuàng)新，我記住了。”
不過(guò)這句話，王平并沒(méi)有聽(tīng)到，如果聽(tīng)到話，肯定又要伸手向著中年西裝男子伸手要投資。
中年男子走后，王平又坐了下來(lái)。時(shí)間一分一秒的過(guò)去，偶爾幾個(gè)上前來(lái)了解的聯(lián)創(chuàng)的設(shè)備的人員。
在聽(tīng)到聯(lián)創(chuàng)剛成立不久，制造與研發(fā)在特區(qū)后，便沒(méi)有了多少興趣。對(duì)于聯(lián)創(chuàng)制造的設(shè)備，他們充滿不相信。部分人員還以為是聯(lián)創(chuàng)是皮包公司，從中賺取中間費(fèi)。
一天的時(shí)間過(guò)去了，王平送出去了十幾本筆記本。沒(méi)有任何的收獲，對(duì)于一家剛成立的小公司的，每一筆訂單都是異常的艱難。
晚上展會(huì)閉門(mén)后，王平與李華打租車(chē)了回去了。第二天清晨又打車(chē)來(lái)到展會(huì)。
王平與李華兩人端在展臺(tái)上，王平右手握著鉛筆在筆記本上亂寫(xiě)著一些奇怪的數(shù)字與符號(hào)。
這些數(shù)與符號(hào)李華看不懂，但是王平知道清楚的知道每一個(gè)符號(hào)背后代表公司。
一名手提著方正的皮質(zhì)手提包的全身黑色西裝的男子，方正的眼鏡掛在臉上，腳下是一雙擦的發(fā)黑發(fā)亮的皮鞋。
男子大步走進(jìn)展會(huì)，站在展會(huì)入口處。用手輕輕向上推了推下滑的眼鏡，目光透過(guò)玻璃看向道路指示牌。
男子左轉(zhuǎn)向著設(shè)備展而去，進(jìn)入設(shè)備展示區(qū)。他的步伐變慢了，他在每一個(gè)展臺(tái)都停留下來(lái)，同展臺(tái)上的相關(guān)人員談話。
男子了解完一處的展會(huì)與設(shè)備后，繼續(xù)順著道路向前而去。突然他停止了步伐，目光也緊緊的望著不遠(yuǎn)處的一家公司展臺(tái)。
男子望十幾秒鐘的展臺(tái)，轉(zhuǎn)身步入一個(gè)隱藏的角落。背靠墻壁，拉開(kāi)皮質(zhì)翻開(kāi)夾層，從厚厚的文件里取出一份報(bào)造，翻看起來(lái)。
男子收起報(bào)告，向著展臺(tái)而去，來(lái)到一個(gè)國(guó)外的設(shè)備參展商處。男子向著參展商大聲的開(kāi)口道：“你們的波峰焊參數(shù)與性能怎么樣？”
離這家參展商不遠(yuǎn)處的王平，隱隱約約聽(tīng)到波峰焊焊后，立馬來(lái)精神了。王平立馬站起來(lái)，打起十二分精神。
王平轉(zhuǎn)頭向著不遠(yuǎn)處的參展商望去，心里想，運(yùn)氣好的話，說(shuō)不定就有客戶(hù)上門(mén)。對(duì)于聯(lián)創(chuàng)的波峰焊王平知道其性能，雖然性不能如國(guó)外的好，但是重點(diǎn)便宜，一臺(tái)能省幾萬(wàn)美金。
便宜就是王平手中的大殺器，在便宜與參數(shù)一樣的加持下，王平相信訂單穩(wěn)了。
在王平思考的時(shí)間里，男子來(lái)到了王平面前，他的目光正望著王平身后掛的宣傳海報(bào)。
“先生你好，歡迎來(lái)到聯(lián)合創(chuàng)新自動(dòng)裝備有限公司展示臺(tái)，我身后的宣傳海報(bào)是聯(lián)創(chuàng)最新研發(fā)的全自動(dòng)波峰焊QH-84?！蓖跗綕凉牟唤^對(duì)的介紹道。
QH-84是設(shè)備的型號(hào)，Q代表全自動(dòng)，H代焊接設(shè)備，84代表首臺(tái)樣機(jī)生產(chǎn)年份，而QH系列的全自動(dòng)波峰焊設(shè)備，將會(huì)為波峰焊設(shè)備中暢銷(xiāo)爆品。
而王平不知道，他口中的QH-84將會(huì)幫助多少家國(guó)內(nèi)電子制造廠家發(fā)展壯大。
“你好，QH-84的設(shè)備參數(shù)是多少？能不能給我一份?！蹦凶訂?wèn)道。
“好的，這是它的介紹手冊(cè)，另外我們的設(shè)備還支持定制化服務(wù)?！?p> 李華彎下腰，從地面的大紙箱里取出一本QH-84手冊(cè)，雙手遞給男子，男子伸手取過(guò)手冊(cè)開(kāi)始翻看來(lái)。
男子用手一張張的翻看起手冊(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)他都仔細(xì)的觀察到位。
“這臺(tái)波峰焊的價(jià)格是多少？“男子抬頭問(wèn)道。
“30萬(wàn)，不到15萬(wàn)美元?！巴跗交氐?。
男子打破王平的話急切的問(wèn)道：“不到15萬(wàn)美元，怎么這么便宜？“
“是的，不同定制服務(wù)與不同時(shí)期可能不一樣，具體的還要我們的成本工程師確定?！巴跗窖a(bǔ)充道。
“還真是便宜。“男子語(yǔ)氣怪怪道。
“是的，但是我們的設(shè)備質(zhì)量不比國(guó)外的差的，我們聯(lián)創(chuàng)提供二年的售后服務(wù)，高出其它公司一倍的保修時(shí)間。讓客戶(hù)放心到家，沒(méi)有任何的擔(dān)心?！巴跗嚼^續(xù)道。
“對(duì)了，還沒(méi)有介紹我自己，我是日華美聯(lián)公司采購(gòu)處春田上野?！澳凶咏榻B道。
“你是日方人？“王平驚奇石問(wèn)道。
“是的，在港城生活多年?！贝禾锷弦靶χf(shuō)道。
“怪不得漢語(yǔ)說(shuō)的這么好，我都完全聽(tīng)不出來(lái)?！蓖跗礁袊@道。
“我目前主要負(fù)責(zé)一筆設(shè)備采購(gòu)的，其中光波峰焊采購(gòu)臺(tái)數(shù)就高達(dá)幾十臺(tái)，不知道你們有沒(méi)有興趣參加？”春田上野問(wèn)道。
聽(tīng)到幾十臺(tái)，王平的心立馬跳動(dòng)起來(lái)，不過(guò)心中的理性又跳出，這么大的訂單為什么要找他們，剛成立不久的聯(lián)創(chuàng)。
“為什么會(huì)找我們？”王平試著問(wèn)道。
“雖然說(shuō)是有幾十臺(tái)，但是交貨周期是到明年的。另外對(duì)于生產(chǎn)我們也有要求，我們會(huì)派人員監(jiān)工的，必須按我們的要求來(lái)做?！贝禾锷弦袄^續(xù)說(shuō)道。
“這些都沒(méi)有問(wèn)題，我們?cè)O(shè)備保證貴公司滿意?！蓖跗降馈?p> “好，我想你父親是聯(lián)合創(chuàng)新的老板吧？”春田上野看著年紀(jì)輕輕的王平問(wèn)道。
“你也看出來(lái)了，我還要說(shuō)什么？”王平?jīng)]有如實(shí)說(shuō)道。
“到時(shí)我們會(huì)通知你們，你們要和其它公司一同PK，勝者才能拿到訂單?！贝禾锷弦袄^續(xù)道。
“PK，我們聯(lián)創(chuàng)可沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)?！蓖跗酱舐晥?jiān)定道。
“到時(shí)候見(jiàn)。”
春田說(shuō)完便拉開(kāi)皮質(zhì)手指包放進(jìn)手冊(cè)轉(zhuǎn)與其它介紹資料，然后身離開(kāi)，給王平兩人留下背影。
“看到了嗎？要找準(zhǔn)客戶(hù)群體，一臺(tái)設(shè)備三十萬(wàn)元，是在商場(chǎng)發(fā)傳單能發(fā)到的嗎？”王平對(duì)著李華皮道。
“一臺(tái)三十萬(wàn)，二臺(tái)六十萬(wàn)，這要賣(mài)多少豬肉。”李華目光注視著王平感嘆道。
“購(gòu)買(mǎi)黑市的豬肉是一臺(tái)換十萬(wàn)斤，這得養(yǎng)多少頭豬呢？”李華感嘆道。