當(dāng)然，分成是有風(fēng)險(xiǎn)的，銷量不好，就賺不到多少錢了。
而買斷，無(wú)論銷量多少，賈蕓都可以拿到五百兩銀子，而且可以每次交稿時(shí)就拿錢。
賈蕓試著道：“可以給我一成五定價(jià)的分成嗎？”
程華年坦誠(chéng)道：“此事不可?！?p> “我給你的一成定價(jià)分成就已經(jīng)高了，有些奸商只給半成定價(jià)左右的分成，更有甚者，不愿給作者分成，只用低價(jià)買斷?！?p> “念在你是景氏武學(xué)甲班武生和賈家子弟的份上，加上我對(duì)這部武俠小說(shuō)很看好，才會(huì)給你一成定價(jià)的分成?！?p> “另外，我也坦誠(chéng)跟你說(shuō)，放眼神京城的九名書(shū)商，估計(jì)除了我其他八人都不愿出版《天龍八部》，要么認(rèn)為虧本風(fēng)險(xiǎn)不小，要么認(rèn)為是邪門(mén)歪道。”
“我的奇文書(shū)屋在賣小說(shuō)上經(jīng)驗(yàn)豐富，《天龍八部》又是一部難得的佳作，我來(lái)印刷出版這部武俠小說(shuō)，不難暢銷?！?p> “不過(guò)這部武俠小說(shuō)的字?jǐn)?shù)太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，運(yùn)到外地銷售，運(yùn)輸成本也大，也就是說(shuō)，投入會(huì)很大?！?p> “我還可以坦誠(chéng)跟你說(shuō)，這部武俠小說(shuō)，每賣出一冊(cè)，作為書(shū)商的我，也只能獲得二成定價(jià)左右的利潤(rùn)?！?p> 程華年說(shuō)這番話時(shí)，神態(tài)語(yǔ)氣都坦誠(chéng)，賈蕓覺(jué)得他的坦誠(chéng)應(yīng)該并非偽裝。
話都說(shuō)到這種份上了，賈蕓也就不能得寸進(jìn)尺了。
賈蕓道：“一成就一成，但我有個(gè)要求?！?p> 程華年問(wèn)：“哥兒有何要求？”
賈蕓彬彬有禮道：“先生，你是個(gè)博學(xué)睿智的人，我不說(shuō)想必你也知道，我們賈家這樣的人家規(guī)矩多，會(huì)認(rèn)為《天龍八部》這樣一部武俠小說(shuō)是歪門(mén)邪道，而我現(xiàn)在的年紀(jì)又小?！?p> “此次我替我朋友找你出版這部武俠小說(shuō)，如果這事被我的家族知道了，可能會(huì)不喜?！?p> “所以恕我斗膽提個(gè)要求，希望你不要對(duì)任何人說(shuō)這部武俠小說(shuō)是我找你出版的?！?p> “如果你不傳此事，我賈蕓必定對(duì)你感激在心，以后先生在我心里就是一個(gè)值得敬重的人?！?p> 程華年思忖了一會(huì)兒道：“我可以答應(yīng)你這個(gè)要求，但我也有個(gè)要求，不是對(duì)你提的，而是對(duì)你那位寫(xiě)這部武俠小說(shuō)的朋友提的，請(qǐng)你傳達(dá)?！?p> 賈蕓道：“先生請(qǐng)說(shuō)，我洗耳諦聽(tīng)，事后一定傳達(dá)?！?p> 程華年道：“你跟你朋友說(shuō)，寫(xiě)這部武俠小說(shuō)時(shí)不要出現(xiàn)忤逆的內(nèi)容，日后你交給我的稿子，我都會(huì)親自審核，若發(fā)現(xiàn)有內(nèi)容忤逆，有惹來(lái)官府問(wèn)責(zé)的危險(xiǎn)，我會(huì)代為刪改，這條我也會(huì)寫(xiě)在文約里?！?p> 賈蕓微笑道：“可以?！?p> 賈蕓自己寫(xiě)作時(shí)就謹(jǐn)慎注意了，應(yīng)該沒(méi)什么危險(xiǎn)的地方，程華年親自審核，也是在為他把關(guān)，讓這部武俠小說(shuō)的安全系數(shù)增加，他反而巴不得。
程華年道：“那就如此說(shuō)定，你過(guò)三日來(lái)簽文約?！?p> “方才我說(shuō)了，我會(huì)打探你的情況，確認(rèn)你是不是景氏武學(xué)甲班武生和賈家子弟，確認(rèn)你方才是不是在誆我?！?p> 賈蕓提醒：“打探自然可以，但先生在打探時(shí)，不要傳出我找你出版《天龍八部》的事?！?p> 程華年笑道：“我曉得?！?p> 賈蕓隨即問(wèn)：“關(guān)于這部武俠小說(shuō)的營(yíng)銷，你們奇文書(shū)屋是怎么做的？”
程華年疑惑：“營(yíng)銷？”
賈蕓道：“就是賣書(shū)的法子，用什么法子來(lái)賣書(shū)?！?p> 程華年恍然：“哥兒還關(guān)心這種事？”
賈蕓笑道：“這事也跟我有關(guān)，書(shū)賣得多，分成給我的銀錢才會(huì)多。”
程華年點(diǎn)頭，當(dāng)即將奇文書(shū)屋營(yíng)銷的法子告訴了賈蕓。
這事也不是什么機(jī)密，因?yàn)檫@個(gè)世界的廣告營(yíng)銷低級(jí)。
奇文書(shū)屋營(yíng)銷的法子主要有兩點(diǎn)。
一是找老客戶銷售，奇文書(shū)屋掌握了一些喜歡看奇文也買得起書(shū)的老客戶。
二是在書(shū)鋪門(mén)口擺放廣告牌，將要營(yíng)銷的書(shū)擺放在書(shū)鋪顯眼位置，也讓書(shū)鋪的掌柜伙計(jì)對(duì)上門(mén)的顧客推銷。
賈蕓聽(tīng)完道：“先生，我這里倒是有另外兩個(gè)法子，說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)？”
程華年好奇：“哦？你有什么法子？”
賈蕓道：“第一個(gè)法子，可以找說(shuō)書(shū)人去說(shuō)《天龍八部》，甚至可以為此支付銀錢給說(shuō)書(shū)人，相信《天龍八部》會(huì)吸引客人，客人喜歡了，說(shuō)書(shū)人就會(huì)受歡迎，此事對(duì)說(shuō)書(shū)人有好處?！?p> “而說(shuō)書(shū)人說(shuō)多了，知道《天龍八部》的人也就多了，這些人再繼續(xù)傳播，知道的人就更多了，自然就會(huì)有更多人來(lái)買書(shū)了?！?p> “第二個(gè)法子，印制一些宣傳單，所謂宣傳單，就是在一張紙上印上《天龍八部》的介紹和賣書(shū)的書(shū)鋪位置，這介紹的篇幅要簡(jiǎn)短還要引人入勝?！?p> “到時(shí)在讀書(shū)人多或有錢人多的地方發(fā)這種宣傳單，吸引人來(lái)買書(shū)?！?p> 這兩種營(yíng)銷法子，放在前世都低級(jí)，但在這個(gè)世界就新奇了。
本來(lái)賈蕓還打算多說(shuō)幾個(gè)營(yíng)銷法子。
比如，把前世無(wú)處不在的“牛皮癬”小廣告拿到這個(gè)世界來(lái)。
考慮后還是算了，如果到時(shí)神京城大街小巷到處都貼著“牛皮癬”，保不住就會(huì)惹來(lái)官府的不滿，從而造成麻煩。
憑奇文書(shū)屋已有的營(yíng)銷法子，加上賈蕓眼下提到的兩個(gè)法子，應(yīng)該已經(jīng)可以讓《天龍八部》暢銷了。
程華年聽(tīng)完眼睛亮了，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的書(shū)商，他豈會(huì)不明白賈蕓這兩個(gè)法子的妙處？
程華年激動(dòng)道：“這兩個(gè)法子都甚妙，哥兒，這是你自己想到的？”
賈蕓微笑道：“是的，不瞞先生，我雖是個(gè)武生，對(duì)行商也感興趣，平時(shí)閑著時(shí)喜歡琢磨行商之事?！?p> 賈蕓知道，現(xiàn)在他有必要讓程華年對(duì)他更重視，更重視了，程華年才更可能不傳播他找程華年出版《天龍八部》的事。
程華年心里納罕，想著賈家這種安富尊榮的勛貴豪門(mén)里，竟出現(xiàn)了這么個(gè)小小年紀(jì)就在行商上有天賦的哥兒。
程華年嘴上贊嘆：“哥兒真是天降奇才，年紀(jì)如此小，就做了景氏武學(xué)甲班的優(yōu)等武生，竟還在行商上有如此天賦。”
顯然，賈蕓在程華年心里的分量更重了
賈蕓抿嘴一笑：“先生過(guò)獎(jiǎng)了?！?