第038章陸云芳賣力推銷
一個(gè)大媽像演講似的唾沫橫飛：“世上哪有這種好事，讓你嘗過再買。
你嘗我也嘗，商家還不得虧得內(nèi)褲都沒得穿？
我跟你們說啊，這就是個(gè)圈套，只要嘗了，不買就不讓你走！”
她這一番話說得不少顧客對陸云芳等人退避三舍。
章大姐不高興了，對那個(gè)信口雌黃的大媽道：“我們這是商場，怎么可能做圈套，你不要胡說！”
那個(gè)大媽用不小的聲音嘀咕道：“商場就不騙人了？一樣騙人！”說完就走了。
陸云芳見這么大的人流量，連個(gè)買的都沒有，急得不知如何是好，幾乎是央求著顧客品嘗。
可她越這樣，越?jīng)]人敢品嘗。
這時(shí)，一個(gè)跟著大人一起逛商場的小孩聞到糕點(diǎn)的香味，流著口水走不動路了。
指著那些花花綠綠的糕點(diǎn)道：“媽媽，買~”
“買什么買！小饞貓？從來就沒聽說過，誰知道好不好吃。媽媽待會給你買王美霞的糕點(diǎn)吃。”
小家伙這才一步三回頭地跟著媽媽一起離開。
陸云芳將牙一咬，追了上去：“小朋友，嘗嘗免費(fèi)點(diǎn)心吧?！?p> 不由分說，拿起一塊點(diǎn)心送入了小家伙的嘴里。
也不問好不好吃，就回到自己的崗位上繼續(xù)吆喝。
她怕一問好不好吃，別人就誤以為她強(qiáng)賣。
那個(gè)媽媽已經(jīng)全神戒備了，卻見陸云芳端著盤子走了，這才大松了口氣。
一大早的，如果被強(qiáng)制消費(fèi)，這一整天都別想有好心情。
小家伙把點(diǎn)心咽下肚，仰著小臉道：“媽媽，點(diǎn)心真好吃?！?p> 媽媽一把抱起他就走：“回頭咱們再買?！?p> 圍觀眾人目送著那對母子走遠(yuǎn)的身影，總算相信了這些點(diǎn)心原來真的可以免費(fèi)嘗。
大家爭先恐后地品嘗起來，紛紛點(diǎn)頭稱贊。
陸云芳記起她早上看的廣告來，忙拿起喇叭笑盈盈地介紹起來：
“紅豆酥、紅棗酥補(bǔ)血、綠豆酥去火、板栗酥、山藥酥養(yǎng)胃、蓮蓉酥補(bǔ)腎。
“小饞貓”所有點(diǎn)心都不會甜得發(fā)膩，多吃也不用擔(dān)心發(fā)胖，更不用擔(dān)心會得糖尿病，對待身體健康我們是認(rèn)真的?！?p> 有的顧客品嘗時(shí)，覺得“小饞貓”點(diǎn)心好是好吃，就是不夠甜。
可現(xiàn)在聽了陸云芳的解說，覺得不夠甜是好事，吃那么多糖分對身體百害而無一利。
陸云芳趁熱打鐵，還介紹了鮮花餅系列，什么玫瑰花餅養(yǎng)顏啦，桂花餅平喘去濕啦……
反正“小饞貓”的花餅系列不僅味道好，還有保健功能。
她雖然長得漂亮，卻沒有攻擊性，就像玉女周慧敏。
這種漂亮女孩男人喜歡，女人也不討厭，親和力極強(qiáng)。
再加上她天生溫柔，說話聲音好聽，她的介紹許多人都聽得進(jìn)去。
不少人本就覺得“小饞貓”點(diǎn)心好吃，被陸云芳一蠱惑，直接掏錢買。
雖然名不見經(jīng)傳的“小饞貓”點(diǎn)心的價(jià)格跟那些知名品牌一個(gè)價(jià)。
但是促銷期間滿十九元送二塊九的代金券。
這么一算，比大牌點(diǎn)心還是便宜不少的，關(guān)鍵是人家的味道還不錯(cuò)。
大家紛紛掏錢購買，而且一買就買十九塊錢的，就是為了兩塊九的代金券。
柜臺里堆放的一箱箱如山高的點(diǎn)心以肉眼可見的速度變得越來越矮了。
陸云芳又拿起喇叭喊了起來：“大家一定要理智購買哦。
代金券使用是有要求的，必須消費(fèi)十九塊才能扣除，有效期截止中秋節(jié)后三天?！?p> 這些不是陸云芳臨時(shí)想到的，而是陸卓然在來省城的路上跟每個(gè)促銷員都交代過。
有不少消費(fèi)者一看見有優(yōu)惠就上，連條款都不看清。
不用喇叭交代清楚，代金券過期了，或是消費(fèi)賣十九塊才能用，他們會覺得受騙了，從而不再光顧小饞貓。
這對剛剛起步的小饞貓可能是致命的打擊。
陸卓然韭菜要割，但是得讓韭菜們心甘情愿地被他割。
有不少顧客擔(dān)心地問：“這代金券你們不會不認(rèn)賬吧。”
畢竟代金券是新生事物，以前從來沒有哪家商家這么搞過。
班長一邊麻利地賣點(diǎn)心，一邊笑著道：“要是不放心，現(xiàn)在就可以再買十九塊的點(diǎn)心，把代金券給用了。”
還真有人這么做了，而且還真把代金券給用了出去。
顧客們這才放下心來，買的就更加踴躍了。
第一天試水銷售，陸卓然和李明亮都很緊張，各個(gè)賣場不停地巡視。
中南賣場第一個(gè)打開局面陸卓然很快就知道了。
忙問章大姐是怎么打開局面的。
章大姐三言兩語把經(jīng)過說給他聽，就去忙生意了。
買的人實(shí)在太多了，所有的促銷員都快忙成了八爪魚。
陸卓然向陸云芳豎了一下大拇指，就去粘貼復(fù)制她們的成功經(jīng)驗(yàn)了。
不就是不敢品嘗這一步很難邁開嗎？
那就找十幾個(gè)托去品嘗。
其中七八個(gè)嘗了不買。
三五個(gè)被驚艷了，當(dāng)場買他個(gè)十九塊的。
與此同時(shí)，宣傳立馬到位，各賣場的局面一一迅速打開。
搞定了自己負(fù)責(zé)的兩大塊片區(qū)，陸卓然又馬不停蹄地趕往李明亮負(fù)責(zé)的楚漢鎮(zhèn)。
通訊落后真要命。
真想回到那個(gè)人手一部手機(jī)的前世，有什么事微信、電話、QQ皆可聯(lián)系。
哪像現(xiàn)在，想聯(lián)系李明亮都聯(lián)系不上，實(shí)在是太耽誤事了。
回頭一有錢就立刻給他哥倆一人配一個(gè)BB機(jī)。
還有摩托車也得一人配一輛，不然靠乘公共汽車也很耽誤事，打車又太貴。
當(dāng)陸卓然一路呼嘯著趕到楚漢鎮(zhèn)最大的商場——江城商場，賣場如火如荼，生意比中南商場還要好，頓時(shí)放了一半心。
不過江城商場比較特殊，它是楚漢市最有名氣最大的商場。
哪怕狗屎進(jìn)了這個(gè)商場都會有人搶著買。
江城賣場生意火爆不表示其他賣場生意好。
陸卓然一連跑了好幾家商場，發(fā)現(xiàn)生意都很紅火。
也不知道李明亮那家伙用的是什么營銷手段，這么厲害。
眼看著每個(gè)賣場五百斤的貨根本就不夠賣，方卓然立刻用公用電話給祁廠長打電話。
讓他安排車子，除了江城賣場和中南賣場各送三百斤的貨，其余賣場各送兩百斤的貨。