相比較李壽水的酒樓和肖文發(fā)的成衣鋪，胖子湯聰?shù)膭?chuàng)業(yè)之路曲折得多。
拿著袁兵給的銀子，湯聰先是在城里盤了個(gè)店面，進(jìn)了些雜貨，請(qǐng)了個(gè)店員幫忙看店，那生意慘淡得估計(jì)連店員的工資都開不起。
湯聰沒轍，趕緊按照袁兵紙上的寫法，買來材料，開始制作上面寫的“洗發(fā)水?！?p> 袁兵紙上只寫了材料，沒寫各放多少，湯聰便自己斟酌買來一定數(shù)量的皂角、生姜、何首烏、側(cè)柏葉、無患子、墨旱蓮、當(dāng)歸。
先試驗(yàn)一遍，材料都只用三分之一一的數(shù)量。
皂角洗凈剪碎去核，無患子洗凈去核，再將所有藥材在淘米水中浸泡一天一夜（一次燒飯的米前三遍水，共取兩次的水量；一次淘米水用來浸泡，第二次的備用）。
將浸泡藥材的淘米水放入鍋中煮，大火煮開后小火再煮15分鐘，過濾取水；再將第二次的淘米水加入一半，重復(fù)第一次的工序，然后用剩下的淘米水煮第三次；
將3次的濾液倒回鍋中，與殘?jiān)黄鹬?，熬煮到皂角爛爛的，大概20分鐘左右，液體比較濃了，冷卻過濾。
最后制作出來的玩意有股酸腐味兒，湯聰自己用來試了試，還行，能洗干凈頭發(fā)，洗干凈了也沒味道了，就是洗的過程中不小心弄了點(diǎn)到眼睛里，刺痛得不行。
這熬出來的玩意就留著自己慢慢用吧！
繼續(xù)試驗(yàn)，又試驗(yàn)了兩次，沒什么大改進(jìn)，材料卻用完了。
湯聰繼續(xù)去進(jìn)貨，買貨的時(shí)候順便打聽各種材料的特性和作用，心想能不能自己再加點(diǎn)別的香料覆蓋住那股酸腐味呢？
想干就干，湯聰便買了各種香料，順便到藥店又買了些中藥，都是據(jù)說對(duì)生頭發(fā)防止脫發(fā)有幫助的。
回去接著研究，發(fā)現(xiàn)有明顯進(jìn)步，這下湯聰高興壞了。
繼續(xù)試驗(yàn)，每次試驗(yàn)時(shí)還記錄下各種材料的用量。
功夫不負(fù)有心人，終于被湯聰試驗(yàn)出最佳的幾種配方。湯聰連忙把幾種配方分別用瓶子裝好，放到雜貨店售賣。
出乎他意料的是，壓根就賣不動(dòng)。來買貨的人一聽他推銷，一問價(jià)格，便連連擺手說不要，無一例外。
這洗發(fā)水好不容易制作出來，卻賣不掉，這不是急死個(gè)人嗎？
眼見著李壽水的酒樓和肖文發(fā)的成衣鋪都火爆得不行，湯聰急了。他自認(rèn)還是挺聰明的，連這么好的洗發(fā)水都能制作出來，以前想都不敢想的，沒想到居然賣不掉。
湯聰開始懷疑人生了，他甚至沒了研發(fā)另一款產(chǎn)品的激情。袁兵給了他兩個(gè)配方，一個(gè)是洗發(fā)水的，另一個(gè)是沐浴露的。
連著在店里守了兩天，生意沒有任何起色，洗發(fā)水更是一瓶都沒有賣出去。偶爾到李壽水的酒樓和肖文發(fā)的成衣鋪看看，更是受刺激。兩人雖然對(duì)他多有安慰，但他要強(qiáng)，需要的不是安慰，而是要解決問題。
湯聰終于坐不住了，這天早上，他帶上幾瓶洗發(fā)水，租了匹馬，快馬加鞭向?？悼h而去，他要去請(qǐng)教袁兵到底是怎么回事。袁兵先前給他們?nèi)齻€(gè)都留了地址。
到山上見到袁兵，把幾瓶洗發(fā)水遞給他，把情況一說，袁兵頓時(shí)哈哈大笑。
湯聰不知袁兵為何發(fā)笑，只能呆呆看著他笑。
袁兵笑完道：“你別急，我先試試這洗發(fā)水如何。”便安排湯聰先用飯休息。
袁兵拿著洗發(fā)水找到柳如是和琴兒，也沒多說什么，只是給了她們各一瓶讓她們馬上試一試效果。
袁兵自己也拿了一瓶，特意洗了個(gè)頭試了試。驚喜的發(fā)現(xiàn)，居然和前世的洗發(fā)水效果已經(jīng)差不太多。
柳如是和琴兒試完，也都反饋說非常好，還問在哪買的，她們以后就用這個(gè)洗頭發(fā)了。
袁兵心說這湯聰還真是個(gè)天才，一下子就征服了兩個(gè)客戶，甚至連他也征服了。
再次見湯聰。袁兵開門見山道：“產(chǎn)品非常好！出乎意料的好！只是你的營(yíng)銷方式不對(duì)?！?p> 營(yíng)銷方式？這是什么東東？湯聰有點(diǎn)懵。
袁兵道：“你生產(chǎn)的這幾款洗發(fā)水都非常好，但是你賣錯(cuò)了對(duì)象。去你雜貨店買東西的人都是過日子的小老百姓，平日里洗頭發(fā)用胰子或香皂就夠了，有的連香皂都舍不得用，哪會(huì)舍得用你這洗發(fā)水。”
湯聰一想還真是，想起他們一問價(jià)格便連連擺手的樣子，也不是舍得用好東西的人。
袁兵道：“我前面就跟你們強(qiáng)調(diào)過要走高端路線，你顯然是把我的話忘記了。”
湯聰本來就聰明，這次只是走進(jìn)了死胡同，有點(diǎn)身在局中的意思，此時(shí)一聽袁兵的話，一拍大腿道：“就是！我居然把你說的這么重要的話忘得沒影了?！?p> 袁兵見他明白過來，便道：“接下來你想如何做？”
“我回去就在熱鬧的地方再租個(gè)店面，專門只賣這洗發(fā)水?！睖?shù)馈?p> “再租店面是必要的，這東西不能和雜貨一起賣，拉低了它的價(jià)值。另外呢？”
湯聰想了想，道：“還得搞個(gè)開業(yè)活動(dòng)，跟酒樓開業(yè)一樣搞個(gè)全城游行，再搞個(gè)半價(jià)銷售什么的，把名氣打出去。”
“洗發(fā)水這產(chǎn)品搞開業(yè)活動(dòng)可以，但我不建議搞全城游行，這個(gè)和酒樓不一樣?？梢愿愠捎歇?jiǎng)銷售。半價(jià)銷售可以，先把價(jià)格拉四倍或幾倍上去，再半價(jià)甚至打一折銷售，具體你自己定，但活動(dòng)僅限一天。買東西的人可以抽獎(jiǎng)，可以設(shè)置一個(gè)特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)定高點(diǎn)，能引起所有人興趣的那種，例如五十兩銀子；其它獎(jiǎng)你看著設(shè)置，可以獎(jiǎng)勵(lì)再花多少錢買一瓶洗發(fā)水，也可以獎(jiǎng)勵(lì)你雜貨店的東西。羊毛出在羊身上，獎(jiǎng)勵(lì)越多，你要賺得越多才行。所以價(jià)格和折扣要定好?！?p> 湯聰聽得連連點(diǎn)頭。
“另外，你的產(chǎn)品包裝要做好，要一看就上檔次，包裝這塊一定要舍得花錢，要專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)，請(qǐng)人代工生產(chǎn)。花了多少錢，雙倍或者幾倍加到售價(jià)里便是了。有錢人看重的是高檔，不在乎那點(diǎn)錢。這么說吧，從某種程度上來說，包裝甚至比產(chǎn)品本身更重要。你這幾款產(chǎn)品要設(shè)計(jì)不同的包裝，主打不同的功效，功效這一塊要和實(shí)際相貼合，但可以夸大?！?p> 湯聰想起自己現(xiàn)在用來裝洗發(fā)水的瓶子，不禁有點(diǎn)臉紅。
“另外，光只有洗發(fā)水產(chǎn)品單一了點(diǎn)，還是要抓緊把沐浴露研制出來，這樣產(chǎn)品就豐富些了。”
湯聰點(diǎn)頭稱是。
“銷量打開后，便是精益求精的過程，原有產(chǎn)品要不斷投入研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代。同時(shí)要研發(fā)新產(chǎn)品，把日化系列產(chǎn)品弄得更豐富些。例如洗衣液、洗面奶、抹臉油、面膜、牙膏等等。我只是給你建議，具體做什么你自己決定。最重要的是，你要研究在制作過程中，有沒有可能用機(jī)器代替手工，提高生產(chǎn)效率，哪怕是其中某些步驟先實(shí)現(xiàn)用機(jī)器代替手工也可以?！?
劉流4狼
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