雖然不知道這種變化意味著什么，但陶凱之明顯感覺現(xiàn)場的氣氛更加輕松了。
之前雙方的那種戒備感蕩然無存，現(xiàn)在就像是朋友坐在一起拉家常的一樣。
其實(shí)他不知道的是，從‘韓哥’到‘韓總’，再到‘韓哥’這個過程，期間需要做出的努力太多了。
這是對心理的把握。
第一個‘韓哥’和第二個‘韓哥’其中韻味可大不相同。
而韓飛對周星元的稱呼，也從‘周總’變成了‘星元’。
而這個‘星元’和昨天比較，聽著更加舒服，不再是那種隨意應(yīng)付的語氣。
這是發(fā)自內(nèi)心的，就像是親切的呼喊朋友一樣。
“韓哥，我想從你這里訂購一批睡衣?！?p> 周星元直白了當(dāng)?shù)恼f出目，韓飛卻沒有任何的驚訝。
本來，周星元一個學(xué)生，要說錢，肯定是沒有多少。
背景嘛，一個發(fā)傳單的小伙子，能有多大背景呢。
不過，因?yàn)橄惹罢務(wù)撐膶W(xué)，雙方感情的遞增已經(jīng)做好了鋪墊。
現(xiàn)在拋出這個問題，韓飛也沒有覺得有什么不對。
悄無聲息間，他已經(jīng)將周星元放在自己同一個層次了。
現(xiàn)在說談生意，他不會去想周星元夠不夠資格。
韓飛抿了一口茶：“那你想怎么合作，我知道你沒錢，否則就直接下訂單了?！?p> 韓飛輕輕笑著，雙方的關(guān)系可以彼此信任，所以心中的疑惑擺在明面上也沒有關(guān)系。
“我準(zhǔn)備單純做一款睡衣，針對年輕女性，這個市場很龐大，我有專門的渠道銷售。”
周星元沒有將自己的完整計(jì)劃說出。
就事論事，他后面的一系列計(jì)劃和源頭廠家實(shí)際上沒有任何關(guān)系。
氣氛逐漸冷淡下來，韓飛沉思道：“這樣也不是不可以，但你準(zhǔn)備以哪種方式合作，還有你的市場有多大，這些都是我要考慮的?！?p> 周星元笑了笑：“這個問題，還是讓陶總說吧，這一塊兒最后還是要陶總負(fù)責(zé)起來的?！?p> 周星元有自己的考慮，如果自己和韓飛直接說，在某個地方產(chǎn)生分歧，如果不能順利解決的化，很可能就會陷入僵局。
但如果由陶凱之來說，問題關(guān)鍵處有分歧，這個時候自己就能以局外人的方式周旋。
說白了，紅臉黑臉唱戲法則，在生意場也是實(shí)用的。
尤其是面對韓飛這樣生意場的老手，他想的可不是眼下這么點(diǎn)事情。
陶凱之點(diǎn)點(diǎn)頭：“韓總，我們公司名叫席夢斯商貿(mào)有限公司，這一點(diǎn)想必您已經(jīng)知道了吧？”
韓飛點(diǎn)了點(diǎn)。
他當(dāng)然知道，早一點(diǎn)的時候招牌都有人掛了上去，自己還專門去看了。
“所以，我們希望的是，貴公司能為我們代加工，當(dāng)然了，我們現(xiàn)在不是品牌公司，所以，還是要貼牌?！?p> 韓飛微微點(diǎn)頭，代加工和貼牌這些都沒有關(guān)系。
他們的服裝廠也是不大，基本上都是做冒牌貨的，說好聽點(diǎn)就是貼牌。
而且他們有專門的合作公司，專門制作銘牌。
不過，這種事情很少拿到明面上說，因?yàn)椴⒉还獠?，誰愿意承認(rèn)自己是搞假貨的呢。
話提到這里，韓飛也在考慮：“代加工也不是不行，貼牌也能接受，主要是你們的需求量和價格這一方面?！?p> 陶凱之看了一眼周星元，發(fā)現(xiàn)周星元表情沒有任何變化，放下心，說道：“韓總，需求量您不必?fù)?dān)心，我們訂單不會少，至少以萬為單位，等到后續(xù)鋪開，需求量會更大。”
“至于價格這一方面?！碧談P之看了看周星元。
之前他們對價格也沒有說，現(xiàn)在陶凱之并不能確定一個具體的價格。
周星元笑道：“韓哥，價格這一塊兒，你看我們窮酸樣，就知道給不高了，但勝在需求量大，因?yàn)槲覀兪敲嫦蛉珖袌龅??！?p> 韓飛開始沉思，這兩年因?yàn)殡娚涕_始崛起，實(shí)體多少都受到了沖擊。
可要說轉(zhuǎn)型朝著電商發(fā)展，對于他來說，技術(shù)首先是一個問題，其次就是思維還固定在傳統(tǒng)實(shí)體中。
現(xiàn)在周星元開出誘人的訂單，雖然已經(jīng)說價格不會高，但他生產(chǎn)成本也很低。
再說，訂單是以萬為單位的話，只要不會低于自己生產(chǎn)成本，怎么都會賺。
“那你們能開多少價格，我這生產(chǎn)成本其實(shí)不低的?！表n飛試探性的問道。
周星元笑了笑：“韓哥，咱們就不說虛的了，我要先看看你做的東西，至于價格，后面說好不好？”
韓飛點(diǎn)點(diǎn)頭，打開公文包：“這里是我公司目前能生產(chǎn)的所有睡衣樣板，包括款式，顏色價格都在。”
韓飛將一本冊子遞給周星元，里面有圖文，還有一些小塊布料，估計(jì)是原材料樣品。
摸了摸材質(zhì)，感覺有些很細(xì)膩光滑，有些則粗糙僵硬。
這也代表著生產(chǎn)出來的睡衣質(zhì)量。
看了看其中的價格，從18塊錢到30塊錢不等。
這是生產(chǎn)的成本價格，如果賣到市場上，至少得翻上幾番。
周星元抽出一塊布料，問道：“韓哥，這個料子挺好，我如果用這個料子做睡衣呢？”
韓飛一看，說道：“這塊中等吧，目前市場上這種睡衣價格普遍在200塊錢。”
當(dāng)然，市場上的價格不僅是原材料的問題，還有設(shè)計(jì)費(fèi)用等一系列。
隨后，陳軒陽和陶凱之都摸了摸這塊料子。
在所有樣品里面，不算最好的，但也顯得很高檔。
周星元給陶凱之一個眼神，陶凱之領(lǐng)悟，問道：“韓總，那如果我們用這種料子做，你這里價格是多少？”
韓飛低頭沉思，設(shè)計(jì)的費(fèi)用基本不在考慮范圍，因?yàn)樗彩浅u知名品牌的風(fēng)格。
周星元要什么款式，他就生產(chǎn)什么款式，下來成本都一樣。
主要就是成本價格。
低了，自己沒得賺；高了，對方給不起。
必須在雙方能接受，還有回旋余地的范圍內(nèi)談。
“15塊錢！”韓飛說道：“15塊錢我有的賺，你們應(yīng)該也不會虧。”
陶凱之無奈一笑：“15塊錢確實(shí)是虧了?！?p> 周星元遞給韓飛一根煙，說道：“韓哥，那如果我們訂一萬件，你要多少？”
“至多讓出兩塊錢。”
“十萬件呢？”
“那我能讓的多了，10塊錢就能給你生產(chǎn)?！?p> 韓飛點(diǎn)上煙，微微笑著，他只當(dāng)周星元在開玩笑。
一群學(xué)生，何德何能做到銷售十萬件睡衣？
全國都買他的嗎？
周星元笑著點(diǎn)出問題的關(guān)鍵：“韓哥，其實(shí)我之前也做過調(diào)查，烏市生產(chǎn)這樣睡衣的企業(yè)不在少數(shù)，普遍給的價格是在12塊錢，這是因?yàn)樗麄儾恢缹Ψ降男枨罅康降锥啻?，既然?0萬件能到10塊錢，意味著1萬件也能到十塊錢，或者更低?！?p> 韓飛不可置否，但對于生產(chǎn)型企業(yè)，本就是利潤低，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。
如果對方口頭說的多，但實(shí)際上沒有那么大需求，最后訂單砸在自己手中，虧損可就大了。
周星元說道：“我們的合作范圍是全國的互聯(lián)網(wǎng)公司，想必韓哥也知道，互聯(lián)網(wǎng)才是未來這句話吧？”
“你們要做電商？”韓飛一愣，旋即明白周星元為什么敢開那么大口。
周星元點(diǎn)點(diǎn)頭，韓飛似乎在下決心：“那你說個價格，我能接受，咱們往下談，接受不了，你們再找找其他廠家?！?p> 到這里，基本上是一句話決定生死。
周星元沾著水寫了一個6，韓飛搖搖頭，寫了個11，周星元又寫了個7。
韓飛搖搖頭，寫了個10，說道：“只能是這個價，不能再低了?！?p> 陶凱之和陳軒陽相視一眼，韓飛現(xiàn)在似乎很決絕，或許真的觸碰到底價了。