談判過(guò)程很快,周星元就直接說(shuō)出合作的框架,以及提傭底線,當(dāng)然,說(shuō)的還是2塊錢打底。
蔡文和之前沒(méi)有接觸過(guò)這種合作,雖然理解。
等于自己幫助周星元賣東西,然后自己拿提成,和在商場(chǎng)里面售貨的小妹妹差不多一個(gè)概念。
不同的是,雙方是合作,而不是雇傭關(guān)系。
蔡文和皺眉沉思,其實(shí)接入對(duì)方公司鏈接對(duì)自己來(lái)說(shuō)不是什么事情,幾乎不會(huì)占據(jù)自己的公司資源,也不是專門給開(kāi)發(fā)網(wǎng)站,不用維護(hù),只不過(guò)做好日常更新即可。
但他考慮的問(wèn)題就是利潤(rùn)大小。
這一點(diǎn)是未知,但他的網(wǎng)站流量向來(lái)穩(wěn)定,用戶黏度極高,擁有一大批的擁躉。
所以,如果他做的話,還是極有可能從中賺到一大筆錢。
隨后,周星元又針對(duì)雙方各自優(yōu)勢(shì)加以分析,利用陳軒陽(yáng)‘網(wǎng)站引流’那一套理論,曉之以理,動(dòng)之以情。
談了一個(gè)多小時(shí),蔡文和最終決定試一試。
不錯(cuò),只是決定試一試。
如果能盈利,雙方再簽訂合同,不能盈利,就當(dāng)作合作取消,而且價(jià)格并沒(méi)有定下來(lái)。
不過(guò)對(duì)于2塊錢,蔡文和明顯是不能接受,即便是3塊錢,似乎也不在他的考慮范圍。
周星元答應(yīng)了下來(lái),這個(gè)退而求其次的方案,除了價(jià)格,其余的也在創(chuàng)業(yè)三人組討論的范圍內(nèi)。
隨后對(duì)接網(wǎng)站鏈接的事情,自然是交給了陳軒陽(yáng)。
不過(guò)當(dāng)天做不成,只能第二天的時(shí)候陳軒陽(yáng)再過(guò)來(lái)。
他們約定的試水合作在兩個(gè)月。
但周星元早就瀏覽過(guò)他們的網(wǎng)站,認(rèn)為這個(gè)公司的潛力還是很大,應(yīng)該能在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生反響。
至于約定的兩個(gè)月時(shí)間,一來(lái)是有個(gè)緩沖。
二來(lái).....
周星元神秘一笑,心想:“誰(shuí)還會(huì)沒(méi)點(diǎn)小心思呢?”
雖然和‘榕樹(shù)時(shí)訊’的談判并沒(méi)有取到完美結(jié)果,但也是在預(yù)期之內(nèi)。
即便是試水合作,那也實(shí)實(shí)在在的替自己宣傳。
之后兩天,主要是周星元和陶凱之進(jìn)行和每個(gè)公司談判,陳軒陽(yáng)則負(fù)責(zé)談成之后的對(duì)接。
周六和周日兩天,因?yàn)橛泻芏喙驹诜偶?,所以他們只談?家。
不過(guò),這6家規(guī)模都比較大,業(yè)務(wù)輻散的很廣。
其中有兩家沒(méi)有談下來(lái),只能待定。
其余的四家,一家和‘榕樹(shù)時(shí)訊’一樣,選擇試水合作。
其他三家比較干脆,簽訂了合同,價(jià)格方面,最終都維持在3塊錢。
周一早上,周星元按時(shí)來(lái)到學(xué)校。
早上有一節(jié)課程,上完后周星元就晃到了劉南國(guó)的辦公室。
“劉書(shū)記,還在忙呢?!?p> 周星元笑呵呵說(shuō)著,手里提著一個(gè)袋子,是平常的購(gòu)物袋,學(xué)生都用來(lái)裝書(shū)這些。
劉南國(guó)抬起頭,笑道:“好幾天沒(méi)見(jiàn)你了,我還準(zhǔn)備去醫(yī)院看看你,這不,學(xué)校和家里事情兩頭都忙,給耽擱了?!?p> 周星元雖然來(lái)學(xué)校時(shí)間不多,但和這些領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系處的倒也不錯(cuò)。
這兩年下來(lái),都整出感情了,平時(shí)說(shuō)話也無(wú)拘無(wú)束,算起來(lái),也是亦師亦友。
“劉書(shū)記那么忙,再來(lái)醫(yī)院看我的話,我可真就過(guò)意不去了?!?p> 周星元說(shuō)著,袋子里面掏出一個(gè)小盒子,遞給劉南國(guó):“這是一個(gè)朋友出差時(shí)候從武威山帶來(lái)的茶葉,我對(duì)這些不了解,簡(jiǎn)直是糟蹋好東西,劉書(shū)記,放你這里,平日困了提提神兒?!?p> 什么武威山帶來(lái)的,其實(shí)就是青水好利來(lái)超市買的。
但這要送禮,不能明目張膽的,說(shuō)自己不懂這些,然后送過(guò)來(lái),倒是自然流暢。
劉南國(guó)畢竟上了年紀(jì),喜歡喝茶養(yǎng)花。
周星元這一罐茶葉在超市去買,好歹在700多塊錢,劉南國(guó)一個(gè)月工資不過(guò)幾千塊,喝不起這么好的茶。
“你呀,好好學(xué)習(xí)的話肯定成才,瞎折騰什么呢?!眲⒛蠂?guó)笑嘻嘻的收起茶葉,擺在辦公桌的一角。
看來(lái),劉南國(guó)對(duì)周星元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事情還是有所耳聞。
這也不意外,劉南國(guó)和學(xué)生走的比較近,偶爾各個(gè)宿舍還會(huì)去查寢。
看到周星元不在的話,稍微打聽(tīng),有楊碩這樣的大嘴巴在,很快就能知道。
周星元也不隱瞞,說(shuō)道:“我也是沒(méi)辦法,家里情況不好啊,想靜下心學(xué)習(xí),錢不夠花?!?p> “如果你困難的話,我這里可以給你批個(gè)助學(xué)金,雖然不多,一年3000塊,但平日開(kāi)銷還是夠的?!?p> 劉南國(guó)笑著說(shuō)道,系里面報(bào)上去的獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金都要經(jīng)過(guò)劉南國(guó)的手。
他有一些特權(quán),可以選擇誰(shuí)得或者不得。
反正都是給三好學(xué)生和貧困生,何不給自己看的順眼的學(xué)生呢?
不過(guò),周星元對(duì)這助學(xué)金倒是不期待,擺擺手說(shuō)道:“這樣不好,免得其他學(xué)生還說(shuō)劉書(shū)記有失公允,我吧,打打工,做做生意,勉強(qiáng)就過(guò)了,又不是三好學(xué)生,這助學(xué)金應(yīng)該給品學(xué)兼優(yōu)的貧困生?!?p> 周星元婉拒劉南國(guó),倒是讓劉南國(guó)松了口氣。
剛才他說(shuō)出這句話的時(shí)候,其實(shí)已經(jīng)在后悔。
周星元說(shuō)的情況確實(shí)有可能會(huì)出現(xiàn),畢竟得到助學(xué)金的學(xué)生名單要在展板上公開(kāi)。
像周星元這樣三天兩頭就不在學(xué)校的,得到這個(gè)獎(jiǎng)金,誰(shuí)會(huì)服氣?
“我聽(tīng)說(shuō)了你在做生意,有沒(méi)有什么困難,我本人是幫不上忙,如果能借助學(xué)校名義幫助的話,也算我?guī)湍阋淮伟?。?p> 劉南國(guó)笑著給了周星元一根煙,靠在椅子上。
或許是因?yàn)橹苄窃?jīng)常送禮的緣故,劉南國(guó)覺(jué)得自己應(yīng)該幫幫周星元。
從另外一個(gè)角度說(shuō),自己教過(guò)這么幾屆的學(xué)生,周星元雖然不算是最為優(yōu)秀的,但在學(xué)校就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的還是獨(dú)一個(gè)。
以后周星元走上社會(huì),劉南國(guó)或許不是周星元的資源,但周星元絕對(duì)是劉南國(guó)的隱形資源。
長(zhǎng)個(gè)眼睛都能確定,周星元以后不會(huì)混的差,至少是個(gè)小老板。
做的好的話,有可能開(kāi)個(gè)大公司。
作為他的學(xué)生,劉南國(guó)走到哪里吹噓兩句,那也是有資本。
周星元想了想:“還真有點(diǎn)事需要?jiǎng)?shū)記幫忙?!?p> 周星元拉了椅子,坐在劉南國(guó)對(duì)面,說(shuō)道:“我現(xiàn)在業(yè)務(wù)正在起步,有時(shí)候生意說(shuō)來(lái)就來(lái),有時(shí)候來(lái)不及上課,這曠課.....”
劉南國(guó)擺擺手,無(wú)所謂的說(shuō)道:“這沒(méi)事,我會(huì)和你們輔導(dǎo)員說(shuō)一說(shuō),畢竟創(chuàng)業(yè)也是一種社會(huì)實(shí)踐嘛,比在學(xué)校死讀書(shū)強(qiáng)得多?!?p> 劉南國(guó)最怕周星元提出什么讓他難堪的請(qǐng)求,但只說(shuō)請(qǐng)假這種事情,劉南國(guó)自己就能拍板。
而且,對(duì)于周星元各科成績(jī),劉南國(guó)都暗示能給過(guò),算是給周星元吃了一顆定心丸。
別三年專科上完了,結(jié)果連畢業(yè)證都拿不上,那就顯得有些尷尬。
其實(shí),周星元和各科老師關(guān)系處的都比較好。
雖然考試會(huì)掛科,但在補(bǔ)考的時(shí)候,都會(huì)給過(guò),但劉南國(guó)保證了一下,這也免得周星元再去挨個(gè)兒暗示那些老師。
“那就謝謝劉書(shū)記了,我就不打擾您了,好久沒(méi)見(jiàn)輔導(dǎo)員了,再去敘敘舊?!?p> 周星元目的已經(jīng)達(dá)到,和劉南國(guó)又閑聊了一陣,就告辭離開(kāi)。
金嶺北頭
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