第十六章 市場調(diào)研

　　再來到杭州布料市場丁晨曦首先去了朱大姐鋪?zhàn)?。這位大姐對她十分友善，為人也爽快守信。她牽著菲兒進(jìn)店鋪，“朱姐！”

　　打扮樸實(shí)體型微胖的朱大姐抬起頭來，她臉盤寬大濃眉大眼，長相有些英氣?！靶《砝?，快把菲兒領(lǐng)進(jìn)來！”她拿棒棒糖往外迎接，熱情地牽了菲兒進(jìn)去將棒棒糖放在她小手中，再將她抱到舒服的軟椅子上坐著?！皨寢層袥]有帶你去HZ市里玩？”

　　方菲笑瞇瞇地拿著棒棒糖塞在口中，含糊不清地說：“媽媽工作沒有時(shí)間帶我去玩。但是明天干媽會(huì)來！”

　　朱大姐笑得慈祥，“媽媽是為了你工作。以后生意越來越好你媽媽多請一些人就不像現(xiàn)在這樣忙?！?p>　　方菲點(diǎn)頭，“媽媽也這樣說！”

　　丁晨曦安靜站在一旁。她猜朱大姐有與她相同得經(jīng)歷，不知道她的孩子多大了。她對于別人的私事一向態(tài)度矜持有禮，對方不主動(dòng)提及她不會(huì)多問。

　　朱大姐站直身體面向她說道：“小丁你的生意從開始到現(xiàn)在，已經(jīng)讓人刮目相看了?！碑?dāng)初丁晨曦來到店中，一個(gè)女人帶著那么小那么漂亮的一個(gè)女娃來談生意。她什么都不懂，談生意完全坦誠，純粹是一個(gè)不諳世事設(shè)計(jì)師。但是她卻讓自己想起當(dāng)年。

　　“朱姐，”丁晨曦直話直說，“我想再找兩家供應(yīng)商，你這里供不上的時(shí)候能有個(gè)候補(bǔ)。我店里新款多，定制時(shí)間也總是很緊張。我每次預(yù)定的不多，客人反應(yīng)好我才翻單，所以翻單時(shí)間更加緊張。感謝朱姐之前讓工人沒日沒夜的趕貨，只是長此以往也不是辦法?！?p>　　朱大姐道：“你再找兩家供應(yīng)商在情在理，要是沒有合適的我也可以介紹。但是朱姐告訴你這不是最好的解決辦法。手工繡片這種東西需要時(shí)間，事到臨頭趕貨哪一家做都困難。你可以設(shè)計(jì)一些經(jīng)典花紋，讓我們平時(shí)準(zhǔn)備一些小貨，這樣急用的時(shí)候可以拼接?！?p>　　特殊顏色和花紋不好預(yù)備，但是經(jīng)典顏色和花紋的確可以預(yù)備一些。丁晨曦點(diǎn)頭道：“朱姐的建議好，我想一想。朱姐如果有知根知底的人家就介紹給我。另外成衣制作坊中版型打樣好做工也好的廠家朱姐認(rèn)識嗎？”

　　“做這一行怎么能人頭不熟！你現(xiàn)在找的瑞祥老板是自己裁版，版型就很不錯(cuò)，廠里幾個(gè)年頭長的工人手藝也不錯(cuò)。版型裁手藝好的大概還有兩三家?！?p>　　“這么少？”丁晨曦虛心請教。

　　“五年以上的工人市場上很受歡迎，打樣好的師傅更受歡迎。大廠花大錢請這些人，還有像瑞祥老板那樣自己創(chuàng)業(yè)的。小廠要是花錢請了這些人訂貨價(jià)必然貴一點(diǎn)。可是這里是大市場，貴了怎么攬大單的生意？所以啊，反正市場就那么些人大家都知道哪里找，不如攬到大生意對家有要求再臨時(shí)請兩個(gè)回來！”朱大姐如數(shù)家珍。

　　“可那樣品質(zhì)穩(wěn)定性就大打折扣?！倍〕筷乩斫庵齑蠼阏f的生意經(jīng)，可她不喜歡太過投機(jī)的事情?！爸旖惆涯莾扇乙]給我吧？”

　　朱姐介紹的三家如她所說品質(zhì)較高，報(bào)價(jià)和她瑞祥相差無幾。事實(shí)證明市場透明的很，誰家什么價(jià)大家門兒清。密集競爭帶來的相互監(jiān)督大概是市場上的最大好處之一。既然如此，丁晨曦和這三家都簽訂了協(xié)議。

　　每一份協(xié)議中都有設(shè)計(jì)圖版權(quán)和保密條款。但是丁晨曦覺得物理方法防控必不可少，她計(jì)劃未來按款式分開由不同工坊制作，解決了生產(chǎn)力的問題同時(shí)也最大限度杜絕大批設(shè)計(jì)泄露。

　　到晚上見到朱真真，她眼睛瞪得滾圓?！坝心Ｓ袠拥?！我沒有想到過你能經(jīng)商。”

　　丁晨曦?zé)o奈：“我經(jīng)商半年多了，你現(xiàn)在才開始詫異？”

　　“前面的成功都和你的美商有關(guān)?！敝煺嬲婵煺Z如珠，“現(xiàn)在這些才是生意運(yùn)作?？梢园?，你無師自通，什么時(shí)候?qū)W的？”

　　“不用學(xué)。”丁晨曦給菲兒碗里添了塊青菜。小丫頭是妥妥的肉食動(dòng)物，她不夾青菜小丫頭自己肯定是不會(huì)吃的?！斑@些不是需要學(xué)的高級生意經(jīng)，不過是保護(hù)款式少泄露的小手段。一樣?xùn)|西足夠重要時(shí)多想一想都能想到。”

　　晨曦的意思是她沒有退路每天患得患失就什么想到了。世人說窮人孩子早當(dāng)家，朱真真心里一陣酸?！澳阌袥]有想過以后自己開個(gè)工坊？”

　　“固定費(fèi)用太高了”丁晨曦?fù)u頭，“銷量不穩(wěn)定肯定沒辦法支撐?！?p>　　丁晨曦嘴里說著生意，手里照顧菲兒，臉上還能保持一副人淡如菊的仙樣兒。朱真真愣愣的看，這些俗事到她手里做出來莫名少了幾分俗氣。她歪著腦袋想，這副仙樣兒好還是不好呢？

　　“干什么？”丁晨曦停下手筷子問。

　　“你把這人淡如菊地仙樣兒收一收唄？這不食人間煙火的樣子一出來，生意場上豈不是好欺負(fù)？而且，男人們且壞著呢！結(jié)婚前最愛這副仙樣，結(jié)婚后就不喜歡了?！?p>　　方菲烏溜溜的眼珠一轉(zhuǎn)，“干媽，什么仙樣兒？爸爸因?yàn)檫@個(gè)不喜歡媽媽嗎？”

　　朱真真：“.......”

　　丁晨曦狠狠瞪她一眼，“孩子面前口無遮攔，自己種下的禍自己掃！”

　　朱真真無奈將方菲拉到懷中慢慢解釋，“這只是一個(gè)玩笑話，我夸你媽媽漂亮得像仙女一樣！”

　　方菲小朋友沒有那么好騙，她問道：“仙女多好。為什么男生結(jié)婚前喜歡，結(jié)婚以后就不喜歡了？”

　　朱真真絞勁腦汁，“因?yàn)橄膳粒疫€會(huì)飛。組成家庭的話，萬一她飛走了怎么辦？”

　　丁晨曦?zé)o語。是這樣嗎？適合看的東西很多時(shí)候不適合擁有，所以她是一個(gè)只適合看的人？人淡如菊不過是個(gè)表象，塵世中沒有方外人，人人都活得兢兢業(yè)業(yè)的年代，沒人真正淡然，只有受了傷哭在面上還是哭在心中的區(qū)別......

　　在市場轉(zhuǎn)了幾天，丁晨曦帶著合同、聯(lián)系方式、和樣布回到上海?；氐郊抑兴龑⑺斓姆苾盒⌒姆旁诖采?，揉著酸痛的肩膀來到工作室。

　　展開帶回來的樣布，她走到畫架前。一件十分不同的奧黛款改良旗袍在她筆下成型。

　　衣服的用料剪裁考究，整件奧黛款旗袍絳黃色為底，花色集中呈掌寬從斜襟開始S型延伸到腳面，暗粉皮粉組成的大朵牡丹繁花似錦栩栩如生，配以復(fù)古盤扣及淡綠色美玉圓珠扣。合身的衣服將模特襯托得婀娜，S型花色順著女人的曲線增加美感同時(shí)拉出修長的視覺效果。奧黛款保留了旗袍婀娜的特色，稍寬的下擺卻更方便行動(dòng)，這款衣服美的張揚(yáng)，又可以日常穿著。

　　穿這樣的衣服出街畢竟稀少，不知道大家是否在意路人的異樣眼光？丁晨曦細(xì)細(xì)的將圖上色完成，拍照放到工作賬號上?！坝卸螘r(shí)間沒有和大家討論新款，上一款最新的想法看看回響如何。奧黛款旗袍，保留旗袍婀娜的同時(shí)下擺稍寬方便行動(dòng)，雖美的張揚(yáng)卻是一款可以日常穿著的衣服。你們愿意穿這樣的衣服出街嗎？”

　　“哇，哇，哇，漂亮！趕緊出！”

　　“這回頭率一準(zhǔn)超高，不好嗎？”

　　“就是，這有什么不能穿出街的？買漂亮衣服就是要回頭率呀！”

　　丁晨曦看的無語。所以她的粉絲都是什么年紀(jì)，還是她已經(jīng)落伍了？電話鈴聲響起，低頭一看果然是真真?！澳銜r(shí)刻掛在網(wǎng)上？一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)你都第一時(shí)間知道！”

　　朱真真夸張的笑，“你不知道有通知這個(gè)功能？”

　　丁晨曦果斷轉(zhuǎn)移話題，“打電話來要發(fā)表什么評論？”

　　朱真真將那款旗袍一頓猛夸，“你趕緊做呀！”

　　“現(xiàn)在人都不在意眾人的眼光？”丁晨曦問出心中所想，“我以為這樣特立獨(dú)行得衣服只有一部分人能接受，結(jié)果現(xiàn)在夸聲一片?！?p>　　“有什么好在意的？”朱真真話音充滿無所謂，“我們要做善良的自由人！只要我沒有傷害社會(huì)傷害他人，別人說什么管我什么事？”