第七章 下鄉(xiāng)調(diào)研 一

　　回到房間，閻坤打開(kāi)了電腦上的Excel和Word，整理起當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的思路。

　　市場(chǎng)調(diào)研，

　　1）觀察當(dāng)前市場(chǎng)不同階層和職業(yè)的家庭收入水平。

　　2）調(diào)查市場(chǎng)上不同階層和職業(yè)的家庭消費(fèi)種類與消費(fèi)物品類型比例。

　　3）調(diào)查出售商品的彈性。

　　4）調(diào)查出售商品的消費(fèi)人群。

　　......

　　方向規(guī)劃，

　　1）接觸本地勢(shì)力

　　2）開(kāi)發(fā)本地產(chǎn)品

　　3）拓展銷售渠道

　　4）建立企業(yè)架構(gòu)

　　......

　　整理完了資料，看了看時(shí)間，這才想起來(lái)這個(gè)世界的時(shí)間和電腦上的時(shí)間根本對(duì)不上號(hào)。無(wú)奈的看了看天色，估摸是八九點(diǎn)鐘的樣子。

　　剛拍腦袋整理完思路的閻坤，已經(jīng)迫不及待準(zhǔn)備叫上馬科斯，去這個(gè)城市的田間地頭，進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研了。

　　除此之外，這次叫上他，除了要做一次市場(chǎng)調(diào)查外，還想著拉著對(duì)方入伙，閻坤準(zhǔn)備先從這位馬科斯先生開(kāi)始，整合眾多下游銷售商，搞一個(gè)企業(yè)集團(tuán)。

　　于是閻坤翻箱倒柜提了一副大功率對(duì)講機(jī)，準(zhǔn)備這次順帶的給馬科斯送過(guò)去。

　　這里人際交往的觀念倒是和地球古代差不多。大戶人家之間交往，一般情況下都要相互間送上拜帖，然后才會(huì)登門拜訪。

　　這樣的信息溝通交流實(shí)在是太過(guò)于繁瑣且無(wú)效率了。閻坤準(zhǔn)備給馬科斯準(zhǔn)備一副對(duì)講機(jī)，這樣可以確保能隨時(shí)聯(lián)系的上。

　　想到這里，閻坤倒是想到了在這個(gè)世界開(kāi)展一個(gè)通信業(yè)務(wù)。畢竟三次工業(yè)革命中，信息革命是其中最重要的一環(huán)之一。

　　這要是搞起來(lái)了，通信流量直接就變成了生活必需品，其間的收益可想而知。

　　閻坤琢磨著，或許可以在市中心，搭建一個(gè)2g信號(hào)塔，根據(jù)他的計(jì)算機(jī)常識(shí)，2g信號(hào)塔這玩意可以覆蓋半徑十公里以上。城中心建造一個(gè)，整個(gè)城市都能被覆蓋到。

　　然后就是出售手機(jī)，成本價(jià)不到五十塊的小靈通那種就行，按流量收費(fèi)。

　　不過(guò)這個(gè)想法他目前也只是在腦海中想想，畢竟通信這玩意需要有專業(yè)人員負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，譬如供電維修、搭建裝卸、服務(wù)器架設(shè)、通信管理等等的都是問(wèn)題。

　　他可沒(méi)辦法在這個(gè)文盲社會(huì)招收到有專業(yè)技能的人才。

　　閻坤和馬科斯的住處距離的并不遠(yuǎn)，不過(guò)是五六分鐘的路程。出門的時(shí)候見(jiàn)艾爾已經(jīng)練劍完畢，正在收拾用具。

　　閻坤琢磨了一下，一個(gè)人去總覺(jué)得有些丟份，記得以前看的電視劇里大戶人家出門身旁都有攜帶隨從。于是喊住艾爾，讓他收拾一下東西，跟自己一起去拜訪一下馬科斯。

　　到了馬科斯的門口，閻坤讓艾爾去敲門，現(xiàn)在的天色不過(guò)剛剛上午八九點(diǎn)，正好適合逛街。

　　很快馬科斯的管家就出來(lái)了，管家驚訝于閻坤的到來(lái)，一般這種大戶人家之間的相互串門訪問(wèn)，都需要提前通知，或者投遞一個(gè)拜帖之類的。

　　不過(guò)管家知道閻坤是大客戶，雖然詫異閻坤的不請(qǐng)自來(lái)，但卻不好將閻坤晾在門外。還是先邀請(qǐng)閻坤進(jìn)門到會(huì)客廳坐下，自己則前去通知自家老爺。

　　進(jìn)門后，閻坤就坐在客廳等著馬科斯，馬科斯畢竟是大戶人家老爺，平常自然都是閑來(lái)無(wú)事，聽(tīng)到閻坤上門拜訪，以為是又有什么大生意上門，急急忙忙的就出來(lái)迎接了。

　　“閻先生，駕臨本府真是蓬蓽生輝！”

　　見(jiàn)到閻坤，馬科斯整理了一下措辭，見(jiàn)面先客套了一句。

　　“不知道這么急著來(lái)找我是有什么事嗎？”

　　馬科斯現(xiàn)在倒有些擔(dān)心是不是供貨出了什么問(wèn)題，畢竟以往都是他找上閻坤商議生意。就光這幾天的生意，他就賺了個(gè)盆滿鍋滿，現(xiàn)在就指望著這個(gè)發(fā)財(cái)呢，可不能斷了貨。

　　“今天是給馬科斯先生送禮的。順便再找馬科斯先生是為了兩件事。”

　　“哦，是什么禮品，能不能拿來(lái)看看。”

　　嘴上說(shuō)的急切，實(shí)際上馬科斯心里并沒(méi)有多么好奇。自從他和閻坤合作后，總能從閻坤這里見(jiàn)到一些稀奇古怪的玩意兒，所以時(shí)間久了反倒是習(xí)慣了。

　　“艾爾，去把盒子里的對(duì)講機(jī)拿出來(lái)?！?p>　　雖然口口聲聲的講著民主，一開(kāi)始對(duì)于購(gòu)買奴隸有些抵觸。但使喚慣人后，閻坤發(fā)現(xiàn)這種感覺(jué)還挺好的。

　　閻坤接過(guò)艾爾遞過(guò)來(lái)的對(duì)講機(jī)，將兩臺(tái)對(duì)講機(jī)打開(kāi)，調(diào)到了同一頻率。又將其中一臺(tái)交給了馬科斯，讓他拿在手中。

　　“這種魔法道具叫做對(duì)講機(jī)，只要調(diào)到同一頻率，按下按鈕，千里之外講話，如同兩人相見(jiàn)交談......”

　　隨著閻坤口中的講解，馬科斯手中的對(duì)講機(jī)同時(shí)傳出了閻坤所講的內(nèi)容。

　　馬科斯目瞪口呆的看著自己手中的對(duì)講機(jī)傳出了聲音。不等閻坤講完，連忙打斷他的講話。

　　“這種機(jī)器多少錢一臺(tái)，我買十臺(tái)，不對(duì)，一百臺(tái)！”

　　和閻坤一樣，作為生意人，馬科斯第一個(gè)就是想到了這種設(shè)備廣大的銷售前景。

　　“這一臺(tái)是送你的，這玩意價(jià)格一枚金幣一臺(tái)。”

　　其實(shí)這玩意很便宜，成本價(jià)不過(guò)六七十塊錢一臺(tái)，但閻坤還是毫不猶豫的加了十倍。

　　“不過(guò)你這一臺(tái)是特制的，主要用作我們企業(yè)內(nèi)部的通訊?！?p>　　這地方可沒(méi)有無(wú)線電管理?xiàng)l例，這種設(shè)備真的大規(guī)模出售之后，估計(jì)只能當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)聊天室用了，還是那種沒(méi)法禁言踢人的。

　　所以閻坤會(huì)專門空下幾個(gè)特殊的頻率信道，以做自用。

　　并且不同的頻段還準(zhǔn)備以不同的價(jià)格分階層出售，這樣越貴的頻段用的人也就越少，越不容易發(fā)生信息沖突。

　　“這可真是太便宜了，這個(gè)魔法道具的通信的距離是多少?！?p>　　馬科斯聽(tīng)的半懂不懂的，但還是想到了一些關(guān)鍵的要點(diǎn)。

　　“嗯，這要看頻段了，也要看附近的干擾以及周圍的條件是否利于信號(hào)傳播。有的頻段可能范圍只有幾百米，有的頻段則達(dá)到幾萬(wàn)公里都是輕輕松松的。就像你手中的那個(gè)，通訊距離就能達(dá)到數(shù)公里?！?p>　　“不過(guò)呢，這個(gè)設(shè)備是需要用電的，我這里特別贈(zèng)送了五塊干電池。但是日后就需要專門購(gòu)買了?！?p>　　閻坤說(shuō)道。

　　隨后馬科斯又讓管家走出去，自己試了試設(shè)備的效果。大為滿意，一口氣定了五百臺(tái)。

　　他當(dāng)然滿意了，這對(duì)講機(jī)可是特制的，價(jià)格有好幾百塊呢。不過(guò)日后交貨的質(zhì)量可不會(huì)這么好了，都是六七十塊的便宜貨。閻坤心中笑著想道。

　　終于進(jìn)入到了正式的商業(yè)談判部分。閻坤為了這次的合作順利，可是煞費(fèi)了苦心，又是查資料又是送禮的。

　　“說(shuō)起來(lái)啊，今天來(lái)找你是想商議一下生意上的事情。一個(gè)呢，是想和你商議一下商業(yè)上的進(jìn)一步合作的事宜，另一個(gè)呢，是想同你去做一下市場(chǎng)調(diào)研?！?p>　　“如何更深一步的合作呢?！?p>　　馬科斯雖然對(duì)閻坤口中的一大堆的專業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)的不大明白，但這并不妨礙理解閻坤想表達(dá)的意思。

　　“就是我們一起成立股份制公司。”

　　閻坤本來(lái)是想學(xué)著那些商業(yè)大佬們那種的，以其他事物為發(fā)端，引起所要商議的內(nèi)容的技巧。

　　自己也搞個(gè)著先聊一聊家長(zhǎng)里短，之后再引向商業(yè)合作。但無(wú)奈何自己根本就不是做生意的料，想了半天也不知道說(shuō)什么，只好開(kāi)門見(jiàn)山的講明了。

　　“什么是股份制公司呢？”

　　馬科斯倒是不在意閻坤的直白，好奇的問(wèn)道。

　　“這個(gè)股份制公司嘛，就是我們投資成立一個(gè)企業(yè)組織。但這個(gè)股份制公司和跟人合伙開(kāi)店不同，公司是具有獨(dú)立法人地位的。我們投資這個(gè)企業(yè)組織，年底按照個(gè)人在公司所占的股份分紅，公司的重大決策可以召開(kāi)股東大會(huì)通過(guò)具體占股份額的票數(shù)決定。股東可以隨意出售自己手中的股票份額，也可以通過(guò)股東大會(huì)決議公開(kāi)發(fā)行股票來(lái)募集資金，任何人都可以購(gòu)買公司的股份入股......”

　　閻坤說(shuō)的模糊不清的，實(shí)際上這些內(nèi)容是他自己剛剛百度的，但這并不妨礙先拉著馬科斯講一講。

　　“這個(gè)方式倒是很有意思。”

　　馬科斯聽(tīng)后，若有所思。

　　“但是如果公司虧錢破產(chǎn)呢？如何保證股東購(gòu)買公司的股票后，公司的管理人員不會(huì)一腳踢開(kāi)股東呢？誰(shuí)來(lái)監(jiān)管股票的分紅有沒(méi)有少分呢？”

　　現(xiàn)代意義上的股份制公司，在這個(gè)世界實(shí)際上并不存在。但一些類似于股份制公司的形式，在這個(gè)世界上還是隨處可見(jiàn)的。

　　馬科斯還是有見(jiàn)識(shí)的，一言道出了股份制公司的關(guān)鍵問(wèn)題。