第077章 【第一個項目竣工】

　　11月初，梁歡花園竣工，林榮亨來到了現(xiàn)場。

　　望著三幢全新的村屋，林榮亨的自豪感居然油然而生。

　　其實也挺正常的，前世的林榮亨只是一個房奴，而這三幢樓房要擱在二十一世紀的香江，價值就是上億港幣，就算是一套也得300萬港幣以上，是林榮亨想都不敢想的房子。

　　而這一世，自己雖然已經(jīng)成為香江大型地產(chǎn)商的掌門人，但梁歡花園卻是恒大地產(chǎn)的第一個竣工項目，感情自然不一樣。

　　不遠處，安琪正在和歡婆解釋，因為這個村屋工程一共是36套住宅，產(chǎn)權卻是恒大和歡婆一人一半；林榮亨打算將歡婆的產(chǎn)權購買下來，然后策劃一個樓盤營銷方案，將這里的房子以更高的價格賣出去。

　　因為涉及到送廚具、家具，以及宣傳費，自然不好平白便宜歡婆。

　　只見安琪挽著歡婆的胳膊說道：“歡婆，這房子是建好了，按照事前的約定，產(chǎn)權雙方各一半......所以，你那十八套房子需要出售嗎？”

　　歡婆拍拍安琪的手說道：“我一個老婆子，放太多的現(xiàn)金也不太好，所以打算留幾套收租，其余的賣掉！安琪啊，你給我拿個主意，說說你的想法？”

　　安琪點點頭，說道：“歡婆，是這樣的！如果你想賣，恒大地產(chǎn)愿意以6萬一套的價格收購，單價就是75港幣每平方尺，這個單價比荃灣那邊的房價便宜30港幣左右，畢竟這是村屋嘛！”

　　歡婆想了想，說道：“你們就是房地產(chǎn)公司，為什么還要買房？”

　　安琪解釋道：“我們是統(tǒng)一出售，首先要將這些房子進行包裝，比如購買廚具、床之類的，還要打廣告宣傳，開盤當天還要抽獎做活動.....當然了，單價差不多也會高5港幣每平方尺進行出售?！?p>　　說完，安琪擔心歡婆誤會，繼續(xù)說道：“你要是不賣也無妨，開盤那天要是我們有多的顧客，我們就介紹給你，分文不收！”

　　歡婆一見還得自己賣房子，就怕麻煩，連忙說道：“那我留6套收租，其余12套賣給你們怎么樣？”

　　安琪笑著說道：“都說了是自愿的啦！到時候我和老板說說，讓公司購買床的時候，免費送你一批床，到時候你直接出租就好了！”

　　歡婆欣然答應，她其實也提前打聽好了村屋的價格，普遍都是60多港幣一平方尺，沒想到梁歡花園居然可以賣到75港幣每平方尺；更沒有想到，恒大地產(chǎn)敢賣80港幣一平方尺，他們不會賣不出去吧！那自己不管，賣出去了就不管自己事了。

　　....

　　回到公司，林榮亨召集吳浩，以及銷售部負責人黃昆。

　　銷售部是剛組建的，這次正是考驗他們的時候，作為地產(chǎn)公司，銷售部無疑非常重要的；很多銷售部走出來的人才，甚至可以擔任執(zhí)行董事、副總裁等高職。

　　香港很小，經(jīng)常會出現(xiàn)兩家毗鄰的樓盤同時開盤，那個時候就是銷售部大顯身手的時候，比較經(jīng)典的案例就是：前世，長實集團和恒基兆業(yè)都在馬鞍山地區(qū)的對決，李嘉誠的是海怡花園，李兆基樓盤是新港城，雙方一決高下，在營銷策略上各顯神通；那一戰(zhàn)，雙方主腦親自督戰(zhàn)，各顯神通，打得那叫一個精彩。

　　兩人進來后，林榮亨首先說道：“將歡婆的12套買下之后，我們就有30套房子需要出售，開盤日子就定在12月初旬，價格就按照79.88港幣每平方尺?！?p>　　吳浩立馬說道：“會不會高了一些，我們幾個高層也商量過，認為75港幣到78港幣比較適合。”

　　林榮亨說道：“離開盤還有1個月時間，房價還會漲的！再說了，我打算讓我們的客戶可以‘拎包入住’，就是為房子提供床、廚具......所以，銷售部這次要好好的策劃銷售方案，村屋工程雖然小，確實你們銷售部磨合的一個好機會！”

　　黃昆連忙說道：“老板放心！雖然我們都是恒大的新兵，但保證全力以赴。老板提出來的‘拎包入住’確實是一個很好銷售理念，因為很多顧客怕麻煩，也喜歡‘占便宜’.....”

　　其實，梁歡花園還有很多優(yōu)勢，比如說它雖然是村屋，其實是緊挨著荃灣，但是單價卻便宜了30港幣每平方尺；還有，梁歡花園的交通也非常發(fā)達.....

　　不過這些都是考驗銷售部的，到時候看他們能不能做出完美的銷售方案！

　　恒大地產(chǎn)從接手梁歡花園開始，一共是支出了40萬港幣；這次營銷的費用、購買廚具、床的費用，基本上可以從歡婆那10套房子的差價那里賺出來。

　　這樣的話，恒大地產(chǎn)18套村屋可以賣出115萬港幣，相當于只獲利了75萬港幣；和林榮亨事前預估的80萬港幣相差5萬港幣，不過還是可以接受的。

　　林榮亨交代完畢之后，吳浩說道：“老板，最近港府有場土地拍賣會，你要不要參加？”

　　恒大地產(chǎn)已經(jīng)不是當初的小地產(chǎn)公司，連拍賣會都不敢踏入的小地產(chǎn)公司，如今已經(jīng)是華資地產(chǎn)的佼佼者，自然可以光明正大的參加拍賣會，有幾個華資地產(chǎn)公司敢明目張膽的狙擊？

　　林榮亨點點頭，說道：“恩，我?guī)ш爡⒓樱　?p>　　十月份，恒大地產(chǎn)一共是籌集了1個億的資金，在銅鑼灣的禮泰大廈舊址上花了2300萬港幣；按照林榮亨的規(guī)劃是，整個一億港幣的資金，一半用于收租物業(yè)和商業(yè)地皮，一半用于購買住宅地皮。

　　之所以如此重視收租物業(yè)，其實也是沒有辦法的事情：

　　首先，恒大地產(chǎn)的股票，需要這些物業(yè)的支撐，這些可都是業(yè)績，在沒有樓盤出售之前；偶爾重估資產(chǎn)來提高股價，這些收租物業(yè)往往最好高估。

　　其次，恒大地產(chǎn)畢竟成立不到一年，根本沒有實力和精力開發(fā)大型樓盤，甚至連中型樓盤現(xiàn)在都欠缺一些經(jīng)驗，還要慢慢的琢磨。

　　總之，在1973年股災來臨前，恒大會清理一些住宅地皮和非優(yōu)質(zhì)收租物業(yè)，會進行套現(xiàn)一部分，降低恒大地產(chǎn)的債務；

　　否則，林榮亨的結局恐怕也只是比陳松青好點！

　　為什么說是好點，因為1982年的地產(chǎn)足足暴跌了60%以上，而1973年地產(chǎn)暴跌只有30%；性質(zhì)也不一樣，1982年是因為政治危機，1973年只是炒風過熱。

　　1973年的股票跌的最狠，從最高的1700多點，跌到1974年的150點；相比較而言，1982年的股市沒有這么大的跌幅。