第55章：手段

　　看見浦東強生，李立頓時想起來這只股票有不錯的前景，于是對林晚秋說道：“除了浦東強生，其他的都出手吧?！?p>　　“留下浦東強生嗎？”林晚秋對李立突然改變主意有些不解。

　　“嗯，不光要留下，還需要你幫我繼續(xù)買進這支股票?！崩盍⒄f道。

　　“好的，我明白了?！绷滞砬锍鲇趯盍⒌男湃危瑳]有多問。

　　在林晚秋的操作下，除了浦東強生之外的股票，林晚秋用了半個月的時間做波動，將手中的股票不同批次出手。

　　從這一系列的操作中，林晚秋不斷扮演莊家和散戶的角色，把市場上的韭菜收割得不要不要。

　　光這第一波中簽搖號，就給李立帶來了接近五千萬的資金，比李立預(yù)估的要高出一千多萬，按照分成，林晚秋收獲了2萬的額外獎勵。

　　這點小錢對于李立來說花得很值，要是沒有一個合適的操盤手，根本做不到這么高的收益。

　　相較于自己多賺的一千萬，這點連零頭都算不上。

　　同時，林晚秋還按照李立的交代，用套現(xiàn)出來的資金準(zhǔn)備吸收浦東強生的股票。

　　在二級市場上，林晚秋直接把手中浦東強生的股票直接砸了一半出去，直接把股價砸到了發(fā)行價之下。

　　還讓人在滬市交易所散播小道消息，說國家有望出臺政策針對出租車行業(yè)做出整治，并且多發(fā)行出租車的營業(yè)執(zhí)照。

　　股民是受不得驚嚇的，何況除了浦東強生之外，也不是沒有其他的股票，因此大家紛紛拋售手中的浦東強生。

　　林晚秋借此機會買進浦東強生股票的同時，順帶著在高位套現(xiàn)了其他的股票。

　　當(dāng)然這其中也不是沒有其他莊家想要做多，但是李立足足占據(jù)了認(rèn)購證的百分之五，中簽的股票也是最多，占據(jù)了流通股中百分之五。

　　在浦東強生有上漲趨勢的時候，林晚秋一鼓作氣把手中剩下的一半股份全部砸了出去。

　　頓時氣氛降到了冰點。

　　再沒有專家敢和林晚秋作對了，她可以安心在低點不斷吸收籌碼。

　　至于后續(xù)股價的問題，自然有浦東強生公司的人出來解釋。另一邊，浦東強生的人也覺得很惱火，上市莫名其妙就被人搞了一波，其他的股票紅紅火火，他的股票跌跌不休，只能迫不及待出來發(fā)表澄清聲明。

　　但事已至此，平白無故挨了不少股民的罵。

　　當(dāng)然，這就不關(guān)林晚秋的事情了。

　　在第一批上市公司的原始股出手之后，接下來她就暫時沒有事，只等著第二次股票認(rèn)購證的搖號。

　　而接下來的中簽搖號，李立手中的股票認(rèn)購證依然是十萬本，哪怕是之前中簽過的也能繼續(xù)搖號，這也是認(rèn)購證炒作的基礎(chǔ)，不怕?lián)u號之后，中簽的就失去價值。

　　……

　　李立回到了學(xué)校，這一陣子的折騰和刺激，他感覺還是挺疲倦的。

　　畢竟哪怕再有錢的人，也不會對錢完全失去興趣。

　　當(dāng)然錢多到一定的程度，就變成一種養(yǎng)成游戲，類似于當(dāng)倉鼠的快樂。

　　恢復(fù)了幾天的校園時光之后，李立才重新打起精神。

　　不過，很快麻煩事情又找上門來了。

　　康師傅因為統(tǒng)一集團和魏氏兄弟，出現(xiàn)了一些問題。

　　李立這天接到電話，有心思為自己找一個職業(yè)經(jīng)理人，不然的話，什么事情都要自己過問，那就失去了原本的意義。

　　“李總，統(tǒng)一方便面和真心方便的定價策略起到了一定的作用，各家經(jīng)銷商和批發(fā)商給我打來電話，說康師傅的銷量受到影響了，問我們要不要也降價出售?！睂O強在電話里向李立匯報道。

　　“如果再有人這么問，你就回答說康師傅要做方便面的第一品牌，現(xiàn)在階段不會降價?！崩盍⒄J(rèn)真的說道。

　　現(xiàn)在就搞價格戰(zhàn)，無疑于是殺敵一千自損八百，一旦降價，消費者就會覺得很虧，轉(zhuǎn)而對品牌形象產(chǎn)生巨大的影響。

　　不過這不意味李立會什么都不做，任憑統(tǒng)一方便面和真心方便面搶占自己的市場。

　　“我之前交代你做的事情，做的怎么樣了？”李立問道。

　　“李總，按照你的吩咐，完成的差不多了。”

　　聽到孫強說完成的差不多了，李立點點頭，說道：“按照之前我們的計劃執(zhí)行?！?p>　　“好的李總?！睂O強連忙應(yīng)道。

　　面對統(tǒng)一集團和魏氏兄弟的來勢洶洶，李立讓孫強做了幾手準(zhǔn)備。

　　第一手準(zhǔn)備就是，雖然康師傅的產(chǎn)品不能降價，但是卻可以開發(fā)新定價的產(chǎn)品。

　　目前，康師傅的方便面產(chǎn)品只有兩種，一種是袋裝面1.3元，一種是塑料碗的大碗面3元，中間2元定價區(qū)間是空白的，李立讓孫強采用了新的紙質(zhì)包裝，降低了包裝的成本，將其定價為2元。

　　這樣一來，上中下三種價格的方便面都有了。

　　你不是比我低兩毛嗎？

　　那我推出一個新產(chǎn)品，比你低1塊，而且還不會損壞品牌的形象。

　　不論是哪種層次的消費者，這樣都有了自己的選擇。

　　第二手策略，消費者覺得康師傅貴兩毛，不夠?qū)嵒?？那我可以變成法讓消費者覺得實惠。

　　李立讓孫強聯(lián)系了位于HEN省的雙匯肉食品加工廠，這家肉食品加工廠剛成立不久，正在發(fā)愁如何打開銷路。

　　一個電話過去，對面的廠長當(dāng)天晚上就坐著火車來到滬市，和聞名全國的康師傅方便面談起了合作。

　　于是，康師傅方便面的紙碗面和大碗面當(dāng)中，都開始附贈了一根拇指大小的雙匯火腿腸，作為泡面的搭檔。

　　這樣一來，消費者頓時覺得很劃算，而且貴那么兩毛錢都能接受。

　　第三手準(zhǔn)備，既然不能明著降價，那我就變著法降價。

　　一個大的包裝袋里裝著五包袋裝康師傅，定價6元，比單買便宜五毛錢。

　　并且在全國各地搞起來了活動，凡是購買五連包，附贈一支泡面碗。

　　李立讓孫強準(zhǔn)備的這三手操作，都是針對統(tǒng)一和魏氏兄弟的壓價行為，后續(xù)李立還各種各樣的手段，就等著這兩家企業(yè)如何應(yīng)對了。

　　孫強很快按照李立的交代，執(zhí)行下去。

　　在早有準(zhǔn)備之下，倉庫中已經(jīng)堆積了足夠的新品，孫強召集經(jīng)銷商和批發(fā)商，把新的方便面，發(fā)往了全國各地的商超貨架之上。

　　果然，后續(xù)的發(fā)展不出李立所預(yù)料。

　　這三手策略一處，頓時讓消費者覺得，統(tǒng)一方便面和真心方便面便宜的這兩毛錢，好像也不那么香了。

　　而且，由于康師傅堅持不降價，讓之前購買的人不覺得之前吃了虧，加上現(xiàn)在的活動，大家繼續(xù)支持康師傅方便面。

　　并且，后續(xù)康師傅不降價的逼格漸漸出來，大家覺得康師傅才是方便面的第一品牌，覺得康師傅吃起來要比其他兩家更好吃。

　　在這種心理暗示之下，康師傅方便面銷量再度上漲，尤其是五連包和紙碗面的推出，又滿足了不同層次消費者的需要，當(dāng)月康師傅方便面的銷量，反而比上個增長了百分之四十，市場份額增加了百分之五。

　　“孫廠，不得不服，你們康師傅后面的這位老板，這一套組合拳真是漂亮啊，堅持不降價，不但維護住了康師傅這個口碑，還趁機踩了統(tǒng)一和真心的牌子，甚至還增加了康師傅的銷量，牛逼，真是牛逼。你們這位老板，究竟是怎么想出這些招數(shù)的，我實在是佩服?！?p>　　電話當(dāng)中，征州亞細(xì)亞的王文忠，十分佩服的對孫強說道。

　　“哈哈，李總運籌帷幄，連我也不知道他是怎么想出這些辦法的?！笨祹煾档匿N量增加了，孫強情緒也是相當(dāng)不錯。

　　“佩服，佩服，每一手都是絕招！出奇制勝，怪不得你們廠能夠在這么短時間內(nèi)崛起?！蓖跷闹矣芍缘馁潎@道。

　　“王經(jīng)理過譽了?！睂O強謙虛道。

　　“不過，你們不得不防啊，那兩家廠肯定不會善罷甘休的。尤其是統(tǒng)一集團，他們是寶島省老牌的食品集團，底蘊深厚，方便面也是他們旗下主打的產(chǎn)品之一，為了搶奪大陸的十場，他們很可能繼續(xù)發(fā)動攻勢?！蓖跷闹液眯牡奶嵝训?。

　　“這個……其實去年的時候，李總就有所推測，今年統(tǒng)一集團很大可能就會來大陸建廠，我們也是按照李總的吩咐，做好了萬全的準(zhǔn)備，也不怕他們再次出招?！睂O強有些驕傲的說道。

　　“哦？”電話那頭的王文忠一愣，“你們老板這么神奇，連統(tǒng)一集團來大陸也能預(yù)測到？”

　　“是啊，去年李總確實是這么說的?！?p>　　“太厲害了，我老王服了。孫廠你也放心，只要我是征州亞細(xì)亞采購部的經(jīng)理一天，征州亞細(xì)亞的貨架上，就永遠(yuǎn)只有康師傅一個牌子的方便面?！蓖跷闹裔莘鹨脖焕盍⒌倪h(yuǎn)見和手段折服，主動說道。

　　“那就多謝王經(jīng)理支持?！?p>　　“話說回來，可比克薯片這個月能不能再多給我一些量？我這邊完全不夠賣啊。”王文忠最后用商量的預(yù)期說道。

　　“王經(jīng)理，說了半天，原來你在這等著我呢？”孫強哈哈大笑。