282營(yíng)銷和策劃
邱則笑了笑我也很納悶呀現(xiàn)在不管想做什么事，在做什么事都不自覺的會(huì)牽扯到你們家聯(lián)系到你姐，這大概就是耐情的力量吧你年紀(jì)還小等你長(zhǎng)大了，就會(huì)明白了。
不過劉雅潔到?jīng)]心情笑，非常嚴(yán)肅一本正經(jīng)地反問，你是不是很在意我曾經(jīng)整治過你，很記仇對(duì)不對(duì)，如果你想報(bào)復(fù)的話沒問題盡管沖我來呀，要打要罵隨便，只是別牽扯太多好不好，我是真的想把你按正常人看待，我已經(jīng)很努力了。
邱則也認(rèn)真起來我也是說實(shí)話，我現(xiàn)在心思真的全在安妍身上，就算是幫助高偉，也是真心真意的費(fèi)勁了心思努力想心無旁騖，可就是躲不過你們一家，不過有趣的不管干什么只要是摻和上你們一家人，就都那么合適周正，以我們的想法這兩個(gè)多月的時(shí)間一定會(huì)很順利地拿下一家店，當(dāng)然了這需要我們付出很多就不光是沿街發(fā)廣告那么簡(jiǎn)單了，甚至要沿街叫賣，其實(shí)呢，這想法我還是在你小鬼頭身上得到的啟發(fā)，你也曾有過經(jīng)歷沿街叫賣掙錢還債，當(dāng)然了這還需要有好的產(chǎn)品你們家的豆皮，就相當(dāng)不錯(cuò)依照武漢豆皮的制作工藝，打破傳統(tǒng)中西合璧，劉阿姨雖然文化不高但這股子愛琢磨的勁，真的很不簡(jiǎn)單，其實(shí)沒什么就一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，只要多嘗試，不是有的飯店還貼著一句話嗎小料免費(fèi)，依個(gè)人口味酌情添加，這就是反復(fù)的推敲只不過過程繁瑣一點(diǎn)，只要食材不相克，就什么都可以嘗試。現(xiàn)在我們這里有八萬(wàn)塊錢，再加上之后你大姐還會(huì)給一萬(wàn)，要想把這九萬(wàn)塊錢在兩個(gè)多月變成三十萬(wàn)，那就得依靠你們家的豆皮了。
劉亞潔抬眼看了看邱則，你要賣我們家豆皮。
對(duì)呀，可以嗎。
劉亞潔笑了，可以當(dāng)然可以了，跟你說很好賣的也方便，有個(gè)箱子就可以我們店都有的，真是的我怎么就沒想到呢。
王學(xué)東笑了笑要不說你還是小丫頭呢太嫩了，聽到這么多錢數(shù)不敢想，有我們?cè)诰筒灰粯恿耍俣嗟腻X也籌得到。
劉亞潔眨巴眨巴眼睛，啊是啊，這么多錢，光靠賣我們家豆皮能籌得到嗎又不是賣金子，恐怕有些難辦吧。
邱則點(diǎn)點(diǎn)頭是有些不太可能，光靠我們幾個(gè)還不行再說你們還要上課，而且不能耽誤學(xué)習(xí)每天還有作業(yè)，所以說要發(fā)展更多的人，好在我們朋友很多應(yīng)該能夠用，還有友道超市的店員，我想矮子瘋一定樂于幫忙他那超市，根本就瞎胡鬧也不怎么上心張羅，他們有地方負(fù)責(zé)做就行，大批量的各種口味，我找人負(fù)責(zé)賣，所以說這三萬(wàn)塊錢呢先拿給你嗎作為我們定貨的錢。當(dāng)然這只是第一部分，跟劉阿姨好好說說給個(gè)合適的價(jià)格并且，對(duì)賣價(jià)也有個(gè)指導(dǎo)，因?yàn)樗鲞@行業(yè)時(shí)間久了有經(jīng)驗(yàn)，定價(jià)多高顧客不愿意接受，優(yōu)惠多少能刺激購(gòu)買欲。因?yàn)樵谫u法上，我們也要講究些爭(zhēng)取為以后的店，打好基礎(chǔ)。
劉亞潔終于接過錢，你就放心吧，我想我媽應(yīng)該不稀罕發(fā)這筆財(cái)，應(yīng)該就只是幫忙盡義務(wù)。價(jià)格指導(dǎo)嗎，我還真沒想到老媽會(huì)有這功能不過，你說得對(duì)，她是最合適人選。不過我有些不明白了，既然我們是為籌錢漲價(jià)就可以了，干嘛還問優(yōu)惠多少，你的賣法，能不能透露下讓我學(xué)學(xué)。
當(dāng)然可以透露了反正不說你也能看得到，不過這之前，我還要先問高偉，對(duì)于新店有什么想法。
冷不丁被問到，高偉也是沒有準(zhǔn)備，他搖搖頭，想法，什么意思。
什么意思都可以，賣點(diǎn)在哪里有什么特色主營(yíng)是什么，反正就是你和翟阿姨心目中新店的樣子，想起什么都可以說。
高偉摸了摸頭，哦你說這個(gè)呀，其實(shí)也是時(shí)間上不夠充分我和老媽還沒有細(xì)想，倒是想有特色了要是能夠主營(yíng)劉阿姨的手藝，那當(dāng)然好了說實(shí)在我很喜歡吃她們家豆皮，味道真的不錯(cuò)，而且我媽也一直是賣的快餐，沒有酒水客耽誤時(shí)間還多事，快餐雖然利潤(rùn)不如酒店，但就只為養(yǎng)家我們也沒什么太高要求，還有嗎就是，我還想了個(gè)名字不知道合適不合適，叫幸福單親，我想和我這樣的人交朋友，男人喜新女人懷舊，單親家庭大多女子戶主，如果在是女兒那母女倆的家庭，比正常家庭遇到的麻煩和困難就多，我想讓來我店的單親子女們都相互認(rèn)識(shí)有什么忙，可以相互幫助，像小丹和小靖不是也有過誤會(huì)嗎誰(shuí)家都保不準(zhǔn)會(huì)有事，我雖然不會(huì)打架但是抗揍還是可以，當(dāng)然了打架的是屬于例外比較特殊也少見的，我的意思是說不管什么事，幫不上大忙但也總能起點(diǎn)作用吧。
幾個(gè)青年都認(rèn)真打量著高偉，邱則挑了個(gè)大拇指，行啊你，想不到境界還蠻高的小小年紀(jì)，好像比我們出色的多，行，算我們幫對(duì)了你這想法，真的是太好了，還真別說，要是母女家庭不說大了換個(gè)燈泡，都很費(fèi)勁也肯定不值得找家政，一點(diǎn)小事幫幫忙舉手之勞，那這樣吧我回頭和安妍好好商量下，他們有的飯店不是有便利貼嗎讓顧客留下足跡權(quán)當(dāng)紀(jì)念嗎，那我們就流出一面墻提供互助訊息，讓大家把遇到的各種各樣的難處都寫在那里讓樂于幫忙的人看到，不過防范意識(shí)一定要交代清楚現(xiàn)在什么事，都會(huì)有人趁虛而入。
高偉連連點(diǎn)頭，對(duì)，還是邱哥想得周到這辦法不錯(cuò)。
哪里，是你的點(diǎn)子好。
鄭玉笑了笑嘿，你們倆就對(duì)著夸吧想不到，在這找到找到贊友了，不過高偉，你確實(shí)很優(yōu)秀，不枉當(dāng)初我為你吃醋。
高偉有些不好意思，哪里哪里，其實(shí)我也是遇到你們之后才有所轉(zhuǎn)變的，并且這些想法，只不過是感同身受我的經(jīng)歷罷了，是以前的苦悶讓我想這么做。
劉亞潔舉了下手反正不管怎么說，我們大家都在變得優(yōu)秀而且會(huì)越來越好的，我同意你們兩個(gè)的想法確實(shí)都很棒，小鬼我佩服。
呂曼笑了笑哦，你同意了，這面訊息墻，邱少可是要找你姐一起商量研究的難道你也同意。
劉亞潔點(diǎn)點(diǎn)頭啊同意啊，并且我想，我老姐也會(huì)同意。
邱則也點(diǎn)了點(diǎn)頭，你老姐是個(gè)善良的人她當(dāng)然會(huì)同意的，可是我還有些想法，不如這樣吧高偉，幸福單親作為副標(biāo)題好些我們不能對(duì)于正常人，就拒之門外吧，那主標(biāo)題嗎就叫在外的家，不總有出門在外的把客居的地方稱為第二故鄉(xiāng)嗎，就讓顧客把這里當(dāng)作半個(gè)家你看怎么樣。
高偉連連點(diǎn)頭，好，這名字好更溫馨一些，就叫在外的家。
邱則笑了笑其實(shí)，這也就是在咱這里廣告可以夸大，要是在美國(guó)你既然稱作是家就要給人提供睡覺的地方，他們的廣告法比較嚴(yán)厲，不過我們也要防著點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)中是有些人，喜歡較真的，你既然叫作家了多少還有點(diǎn)聯(lián)誼功能，那快餐店就顯的功能單一了連酒水都沒有，這樣吧我們可以在三餐之外提供茶飲，也在訊息墻上寫清楚酒對(duì)于家庭的利害我想一些單親的人，是可以理解的，時(shí)間上也要要求他們理解不能影響生意。
劉雅潔忍不住拍了邱則一下哎呀邱哥，我還得叫你一聲哥你想的太細(xì)了，比我們女孩家都細(xì)真的是自愧不如。
楊丹也心中竊喜，所以說嘛學(xué)校不讓早戀這虛漲一年，是有一年的經(jīng)驗(yàn)差一歲，成熟和幼稚都不一樣的。
邱則笑著擺了擺手好了好了，今天真的是聽了太多夸贊再多的話，我該飄了不能得意忘形的，現(xiàn)在呢特色是有了，訊息功能，單親友愛，我敢說評(píng)這兩點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就能長(zhǎng)久下去，主營(yíng)方向我們也有了就是快餐，改良豆皮我想劉阿姨也不會(huì)吝嗇，茶飲呢也可以有點(diǎn)收入，那下面呢我們就是前期是銷售了，我們的沿街叫賣不單只是為了籌錢還要有廣告的作用，今天我和彩鈴去了智贏一趟，大家都知道我們直營(yíng)公司的電子屏遍布星陽(yáng)大小街道小區(qū)和廣場(chǎng)，同樣的在我們智嬴公司，幾乎就能了解到星陽(yáng)的全貌，我們有星陽(yáng)最逼真還原的微縮景觀室，全息和全景觀察室，并且調(diào)取任何資料都很方便，只是一些監(jiān)控權(quán)我們還沒有，可以說除了人看不到，幾乎星陽(yáng)的所有都盡在眼中，對(duì)于店鋪的選址我和彩鈴仔細(xì)地分析了幾個(gè)地方，有六七個(gè)吧這些地方我們都要去，尤其我最看好的就是是人民廣場(chǎng)附近陽(yáng)府大街上，那里有個(gè)人才交流中心不少找工作的人，都是拿著面包找個(gè)臺(tái)階就著水就是一頓飯，我們可以在店門前提供些座位不管他吃不吃我們的東西，發(fā)展?jié)撛陬櫩蛦幔夷歉浇€有兩個(gè)寫字樓，打工的還都漢中地區(qū)鄉(xiāng)縣的人比較多，對(duì)于豆皮他們應(yīng)該有獨(dú)特的情懷，另外，陽(yáng)府內(nèi)街也是很大的購(gòu)物步行街并且大多是低價(jià)位，對(duì)于快餐應(yīng)該樂于接受。之前小鬼不是也去過那里嗎賣的還應(yīng)該不錯(cuò)吧。
劉亞潔沒有直接回答，有些眼圈紅潤(rùn)并且反問起來，你這是要做給我大媽看嘛，她在那附近出的事我想她應(yīng)該能看得到，她的包容，她的原諒，都是值得的你要做個(gè)樣子給她看對(duì)嗎。
邱則按撫住劉亞潔的肩，不管怎么說我一定要做到，一定要讓鴻憶沒有遺憾，絕不會(huì)讓她失望，相信我我有這個(gè)能力，并且一定會(huì)努力。
劉亞潔還是沒有回答，顫抖著肩膀點(diǎn)了點(diǎn)頭，苗若歆連忙把她抱在懷里，好了都已經(jīng)過去了，鴻姨，她會(huì)安心的。
對(duì)，邱則點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓我們努力面對(duì)今后吧，這個(gè)店不光是高偉的店，也是我們大家共同努力的結(jié)果是驗(yàn)證我們的成熟，前期銷售一定要做好調(diào)查，明天我們就準(zhǔn)備材料并且做好廣告和調(diào)查問卷，在我們考好的這幾個(gè)地方已調(diào)查的方式銷售，分發(fā)一部分廣告和問卷，歆姐已經(jīng)想好了問卷的內(nèi)容我看了下還很詳細(xì)，顧客的籍貫顧客的口味對(duì)店面有什么樣的要求，條目并不是太多但是都相當(dāng)關(guān)鍵，顧客如果天的仔細(xì)可以免費(fèi)換取一個(gè)豆皮，當(dāng)然了在價(jià)格上，我們也要調(diào)整一些，要比我們今后開店時(shí)的價(jià)格，高出一些，可以大膽一點(diǎn)前三天，以免費(fèi)為主以前十塊的東西，零賣都十五十八，不求賣，主要把味道先打出去，發(fā)出的問卷標(biāo)上日期三天內(nèi)都有效，等到具體選好了位置，再把價(jià)格回落按地方收入，調(diào)整倒十五十二，也就是說有些地方雖然已經(jīng)落選但我們也要去打打廣告，離店址太遠(yuǎn)的地方可以采用十二的標(biāo)準(zhǔn)，而我們的廣告上，會(huì)標(biāo)有店鋪明確的開店日期，新店開業(yè)優(yōu)惠價(jià)格，就是十元。