第171章 另辟蹊徑

　　寧湘語的話，讓秦軒臉上露出了幾分凝重。

　　他沉聲問道：“張小偉和武總的關(guān)系不錯嗎？”

　　寧湘語笑道：“他和武總之間沒什么太多的交集，但是他父親和武總的關(guān)系不錯，并且兩家公司也有許多業(yè)務(wù)往來。

　　僅憑他的薄面，很難借用武總的力量威脅到你和林清怡，但若是他打著他父親的名號，那就不同了?！?p>　　秦軒想了想又問道：“林永乾的面子也不好使嗎？”

　　寧湘語說道：“武總做的是保健品生意，而張小偉父親做的則是貿(mào)易生意，彼此間存在著互幫互助的利益來往。

　　而百味堂的主營業(yè)務(wù)是草藥，在此之前，林氏集團的所有業(yè)務(wù)都是閉環(huán)的狀態(tài)。也就是自供自產(chǎn)自銷。

　　你也知道，商人都是無比注重利益的，可能尋常小事，武總會賣給林永乾幾分面子。

　　但如果張小偉打著利益的名號讓武總拒絕與與林清怡合作，那武總肯定是會幫張小偉的。”

　　秦軒皺眉道：“可現(xiàn)在林清怡要與武總談的合作，也關(guān)乎利益啊，他做保健品，而保健品中的主要材料都是中草藥。

　　若是兩家合作，武總得到的利益應(yīng)該也是很大的，如此一來，他即便會因為張小偉而拒絕林清怡，也斷然不會拒絕偌大的百味堂吧？”

　　寧湘語笑道：“你的想法倒也沒錯，但林清怡畢竟剛加入百味堂，以她現(xiàn)在在公司的地位，拿出的合作訂單肯定是不多的。

　　這點蠅頭小利，武總并不會放在眼中，即便是他真想合作，也是會直接去找林永乾談，而不是跟林清怡這個小丫頭談，對吧？”

　　秦軒微微點頭，陷入了沉默。

　　寧湘語又說道：“而且，這還不是主要原因，一方面，武總的草藥供應(yīng)商來自外地。

　　雖然運輸費用較高，但長久合作之后，他也已經(jīng)將草藥的費用控制到了幾乎與百味堂相同的位置上。

　　在這種情況下，除非百味堂可以直接拿出最大的訂單，并在價格上完勝他之前的供應(yīng)商，否則是無法打動他的。

　　另外一方面，據(jù)我所知，現(xiàn)在林氏集團的內(nèi)部矛盾很深，林永坤主張原有業(yè)務(wù)依舊呈現(xiàn)閉環(huán)狀態(tài)，在自給自足的同時，將全部精力放到對外的市場上。

　　而林永乾則是一門心思想操控百味堂進軍醫(yī)療行業(yè)，所以在這樣的矛盾下，即便是林永乾親自來跟武總談，他恐怕也沒辦法抗住所有壓力，給武總提供想要的草藥材料?！?p>　　聽到這里，秦軒苦笑道：“那這豈不是就成了一個無解的難題？”

　　寧湘語想了想問道：“關(guān)于林清怡想提出的合作細節(jié)，你知道多少？”

　　“你指的是哪方面？”秦軒反問道。

　　寧湘語笑道：“比如，可以給武總讓利幾個點，又比如提供的草藥單價是否比武總之前的供應(yīng)商低？”

　　秦軒說道：“合作的事情，清怡跟我講的不太多，不過她也提到過你問的這些。

　　簡單的來說，讓利的地方與武總的供應(yīng)商是幾乎一樣的，而既然要爭，單價肯定也比對方低一些。

　　不過，根據(jù)她的描述，訂單量恐怕是不大的，因為這次合作，完全是林清怡個人主張的，可能林永乾他們都并不知情，

　　而林清怡目前只掌控了一家百味堂而已，所以她能調(diào)度的草藥數(shù)量肯定很少?！?p>　　“除此之外，就沒有什么優(yōu)勢嗎？”寧湘語又問道。

　　秦軒想了想說道：“似乎除了價格低點，也沒有其他優(yōu)勢?！?p>　　寧湘語微微蹙眉：“沒有準備出足夠的優(yōu)勢就來談合作，你們未免也有些太草率了吧？”

　　秦軒苦笑道：“我以為林清怡已經(jīng)準備好了一切，再加上林氏集團家大業(yè)大，應(yīng)該很容易就能搞定其他合作商，

　　說實話，若不是聽你提及這些，我都不知道這里面還有這么多的門門道道?！?p>　　寧湘語語塞了一下，隨即釋然道：“你們畢竟才都剛步入職場，經(jīng)驗不足倒也是能理解的?！?p>　　秦軒笑道：“但現(xiàn)在看來，就因為我們的經(jīng)驗不足，恐怕就要導致這次合作還沒開始就要結(jié)束了?！?p>　　寧湘語搖頭道：“倒也未必！正面合作的確很難成功，但另辟蹊徑卻也未必不會尋到一絲希望?！?p>　　聞言，秦軒臉上露出一抹古怪的笑容：“寧老板所說的另辟蹊徑是什么意思？”

　　寧湘語低聲說道：“首先，你現(xiàn)在就去找林清怡商量，將價格降到你們能承受的最低點，

　　其次，談合作時不要以林氏集團的名義，要以林清怡管理的那家百味堂的名義去談小合作，一定要特意說明，這是小規(guī)模的合作。

　　降低價格，是為了讓武總動心，特意說明是小合作，是為了給武總造成一種錯覺?！?p>　　錯覺？

　　秦軒想了想：“你的意思是，讓他誤以為這是林氏集團派林清怡來做的試水合作？”

　　寧湘語贊賞的看了一眼秦軒：“沒錯，武總雖然業(yè)務(wù)都已經(jīng)成熟，但他從外地找供應(yīng)商的弊端依舊是很多的。所以一直以來，他也都有著跟百味堂合作的想法。

　　如果，此時讓他覺著林清怡的舉動，是林氏集團安排的試探性合作，那他大概率就會同意，并且還會在日后悄然支持你們。

　　因為在他看來，只要這次小合作可以成功，那日后是有很大可能與林永乾達成大合作的。

　　當然，這些的前提是林永乾可以在林氏集團內(nèi)取得足夠的話語權(quán)，也就是林永乾能打破林氏集團的閉環(huán)狀態(tài)?！?p>　　秦軒皺眉道：“這的確是個不錯的辦法，可武總并不傻，他應(yīng)該也知道林氏集團的現(xiàn)狀，所以在這種不確定林永乾會給他大訂單的情況下，應(yīng)該也不會抱著賭的心態(tài)與林清怡達成小合作吧？”

　　寧湘語笑道：“生意本來就是個賭的過程，就好比這件事情，賭好了，武總就與林氏集團攀上了關(guān)系，對他百利而無一害，

　　而即便是賭輸了，他與林清怡的小合作也是不會損失什么的?！?p>　　“所以，只有好處沒有壞處的合作，他應(yīng)該會選擇試一試？”秦軒笑道。

　　寧湘語微微頷首：“對，不過這些只能保證你們能擁有與他談判的資格，而要是想加大談判成功的概率，你還得做一件最重要的事情。

　　而這件事情，才是另辟蹊徑里最重要的那個環(huán)節(jié)！”