陳秀這番高談闊論，在華均易和顧漫看來，無疑不是天馬行空，但是偏偏聽得讓人熱血沸騰。
更加讓人難以置信的是，他還只是一名中學生??？
怎么做到的？
看著兩人疑惑而又崇拜的眼神，陳秀赫然慌了，鋒芒太露，即便眼前兩人是自己信任的人，但是他這番表現(xiàn)太過驚世駭俗。
“那、那個，我說的這些，是我從書上看來，然后總結(jié)出來的，你們信么？”
華均易搖了搖頭，“天才和瘋子的區(qū)別，只在一念之間，你是天才還是瘋子？”
顧漫隨即跟上，“書上看來總結(jié)的？你看的天書吧？”
陳秀不想繼續(xù)糾結(jié)這個問題，“不信拉倒！”
8月8日，順通美宜家的招商會如期而至，南橋電器城與之形成競爭對手的品牌，都在看著呢，順通搞的這些，在他們眼里，未必不是花里胡哨。
陳秀華均易他們心里很清楚，像這樣的招商引流的活動，無非只有兩個可能：成功和失敗。
失敗，少不了被吃瓜和品嘗風涼話，但是獲得成功，以國人的性子，立馬就會啟動各自的皮尺部，直接復(fù)制開造。
從另外一個方面來講，順通美宜家這次招商會放出來的政策，基本上是屬于放價格，價格一旦做下來，對其他品牌是一種沖擊。
美宜家不缺貨，廠方產(chǎn)能充足，如果產(chǎn)品過硬，那么，就能牢牢占據(jù)先機，渠道客戶變現(xiàn)的能力，大部分可能就會被順通美宜家抓住，同質(zhì)類的產(chǎn)品，無形中也會被拉到同一價格線上來。
順通通過招商會得到好處，那些被迫拉低價格的代理商，什么都撈不著，只能啞巴吃黃連。
大部分電器城的商戶看來，順通是在創(chuàng)新，但也是在動奶酪，動所有同質(zhì)類產(chǎn)品市場的奶酪。
所以，看順通笑話的人，巴不得這次招商會搞砸。
可能嗎？
別人不清楚，陳秀可是門清，未來國內(nèi)家電市場，就是這么被國產(chǎn)品牌獨霸下來的，那些所謂的國外進口品牌，死得非常慘。
在下級渠道市場，它們沒有一絲一毫的生存痕跡，產(chǎn)品好，價格都消費得起，誰愿意用外國貨？
金宇宙大酒店，是目前南城區(qū)唯一一家四星級酒店，接待順通美宜家商貿(mào)公司搞這種招商會，他們也是第一次。
酒店方面，相當重視，人手盡量向順通公司靠攏，包括中晚餐的備份上，按照他們公司的要求，做了完美準備。
上午十點，開始陸陸續(xù)續(xù)有客戶前來，在前臺簽到后，客戶就會直接被引入會場。
四樓最大的會議廳，被順通包了，現(xiàn)場布置有產(chǎn)品展廳，美宜家分公司專業(yè)的市場專員在講解產(chǎn)品。
每一個進來的客戶，都被這種新奇的方式震撼，映入他們眼里最直觀的印象是：品牌，就得這樣做的；好產(chǎn)品，就得這么賣，專廳專柜專設(shè)，要有一種超出現(xiàn)代固有經(jīng)銷模式的氛圍感。
簽到過程，持續(xù)至十二點，負責統(tǒng)計簽到的，將簽到人數(shù)告訴華均易時，他自己都有點兒不敢相信。
不僅超過大伙兒的預(yù)期，幾乎是達到完美，他發(fā)出去的請?zhí)麛?shù)量是三百之數(shù)。
來的客戶雖然沒足三百，但是也有二百八十多名，不算縣城的客戶，僅僅是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商。
按照客戶數(shù)量來推算，華均易心底合計，“二萬的起訂標準，突破五百萬問題不大?！?p> 大概這么估計，最終還是要靠數(shù)據(jù)說話，人氣就是財氣，順通美宜家聚人的目的達到了。
縣城方面，但凡是有點頭腦的老板，都來了，一來，是給張青保和陳安河面子；二來，他們或許是想從順通美宜家這里得到點兒什么？
會議開場后，就是總經(jīng)理華均易代表順通美宜家上臺做開場白，面對三百多人，他的心情，很激動。
“今天，此時此刻，我很難表達現(xiàn)在的心情。首先，我得歡迎各位老板于百忙之中抽空，來參加順通美宜家湖省西北地區(qū)的招商會。非常感謝！”
“政策，就在我手中，但是現(xiàn)在，我不認為這個政策有多重要了，因為，我看到在座各位老板心底的渴望。所以，我轉(zhuǎn)變了一下思路，我覺得，有必要分享一些東西給各位老板，我想，各位老板應(yīng)該是不會拒絕的?！?p> 授人以魚不如授人以漁。
節(jié)奏！
華均易要告訴他們，什么是節(jié)奏。
只要最終的目的能夠與他們產(chǎn)生共鳴，讓他們認可自己的節(jié)奏，就不怕他們不會和自己合作。
順通美宜家，已經(jīng)走在所有品牌前面，那為什么不能帶一帶這個圈子里的節(jié)奏呢？
“這個時代，我們是什么賺錢就做什么。大家不要誤會，我沒有預(yù)測未來的能力，但是，我能通過一些收集到的信息，綜合篩選、整合比對，從而得出結(jié)論，看到未來的走向，請大家注意，這不是特異功能?！?p> “未來是不可預(yù)知的，但是未來存在一個永遠都存在的因素，那就是變，人變、環(huán)境變。”
華均易的話，博得大家的共識，掌聲頓時響起。
“相信很多人都還不知道什么叫做互聯(lián)網(wǎng)，更有甚者，聽都沒有聽說過，但是，浙杭有一個叫做馬Y的人，就在去年，創(chuàng)辦了一個叫做阿里的公司?！?p> “這個公司旗下，沒有工廠，沒有產(chǎn)品，沒有銷售公司，可以說什么都沒有，但是，他們在造一個平臺，一個叫做O2O的交易平臺。他造這個平臺干什么呢？就是把產(chǎn)品從工廠，直接引到平臺上，平臺的另一端，就是消費者。消費者下單付款，然后工廠直接發(fā)物流配送至消費者手中。大家想想，一旦他的這種O2O的模式成功，對于我們這些做代理的實體商人，將會形成什么樣的沖擊？”
“目前來說，這家公司還很弱小，它要成氣候，也絕非一朝一夕，據(jù)我推算，至少未來十年，他還是動不了我們的奶酪，但請各位老板記住，信息化、智能化，是未來的趨勢，也是國家一直主導倡導的發(fā)展方向?！?p> 華均易的話說完，舞臺底下便傳來陣陣私語，蓋因為他說的這些，實在是太過震撼。
“我一直在想，打破這個未來可以預(yù)見的僵局，我們該怎么做？或者說，我該如何做？”
“變！”
“我能想到的，就是變，包括我，包括國內(nèi)各大廠家，還有在座諸位老板。能選擇的就是變，變傳統(tǒng)的坐商，成為行商，好東西是推銷出來的，不是在家里等出來的?！?p> “以前我們做生意，支開店子，自然會有客人上門，簡單的傳幫帶就能成交生意，現(xiàn)在，我們要試著改變。”
“于我順通來說，就是主動沉下去，去到各位老板家，溝通產(chǎn)品、銷售、服務(wù)，給出培訓指引和營銷思路，這，就是我要變的地方?！?p> “而各位老板要變的，就是思路，思路沒有沒關(guān)系，那就跟著能提供給你們思路的人，或者引領(lǐng)思路的人，跟住他的腳步，就不怕不會變，不能變?！?p> “本來，在招商會沒有結(jié)束之前，我是不會拋出我具體要做什么的。但是，我今天就先走一步，告訴各位老板，我變的第一步?！?p> “順通美宜家在招商會過后，會生成一批戶外墻體廣告，我承諾：凡是與我司合作的經(jīng)銷商老板，在你們當?shù)厮茏龅膲w廣告，除了美宜家產(chǎn)品廣告形象，門店地址、名稱、電話，全部是你們的。你們不用花一分錢，引流廣告由我來做，你們只管享受引流的成果?！?p> 他這也是變，變被動為主動。
如此優(yōu)勢的資源投放下去，他不怕經(jīng)銷商客戶不動心，換句話講，你拿了我的貨，不用擔心銷售。
“被動變主動，主動告訴消費者，我們在干什么？不僅如此，我們還要變，營銷思路上的變化?！?p> “單一的促銷方式，不能激發(fā)消費者的購買熱情，那好，我們再變一變。夜宴促銷？有獎促銷？以舊換新？消費者連售激勵等等，再加上良好用心的售前售后服務(wù)，我想，沒有做不好的生意?！?p> 掌聲雷動！
與會眾人，聽著華均易說的這一切，似夢幻，卻又那么真實。
他說的一切很在理，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商老板眼里，根本就沒有想過生意還可以這樣做。
很多經(jīng)銷商，都是隨著時代的發(fā)展，被逼著做，或者是跟風，誰誰誰搞了一場活動，很成功，于是就有人跟著后面自己搞。
這種成功，可以復(fù)制，但是最終收到的實際效果，往往不盡人意。
“華總，如果我選擇做美宜家，你是不是可以給我提供這些思路和方法啊？”臺下有人高聲問到。
“當然！作為順通美宜家的客戶，這些，都是無償提供，我司必將全力支持?！?p> “好！”
華均易的承諾一出，又是一陣熱烈的掌聲。
經(jīng)銷商老板們的臉上，不經(jīng)意間浮現(xiàn)出狂熱的神色，順通美宜家的這種搞法，已經(jīng)把這些老板變成了自己的粉絲。
人聚，財生！
接下來，就是粉絲變現(xiàn)的時候了。
當華均易在臺上激情講演時，陳秀在臺下露出無比慶幸的笑容。
這番講演詞，他只給華均易提供了相關(guān)涉及到未來市場的丁點兒思路，其他的全是他自己琢磨出來的。
能夠以點去判斷全局，總結(jié)、歸納分析出自己的大局和觀點，這種人，很強。
陳秀是自嘆不如，他如果不是重生歸來，手握領(lǐng)先這個世界十多年的咨詢信息，能做到華均易這樣？
顯然是癡人說夢話。
有些人能成功，還真不是巧合，至少，華均易就不是。