第83章 冷年大促

　　也不管他們變沒變，總之，現(xiàn)在的氛圍比以前那種虛偽的畫面要好得多。

　　沈西西她們喝不了啤酒喝果酒，男生有男生的灑脫，女生也有女生的嫵媚，相得益彰，倒別有一番風(fēng)味。

　　各自喝得有些微醺，便在陳秀的倡議下，結(jié)束元旦前夜的小聚，可以回學(xué)校的，就回了學(xué)校，洛安琪已經(jīng)和她小姨約好，去南橋。

　　陳秀當(dāng)仁不讓是護(hù)花使者，南橋那邊他和丁小賤的房子還租在那里沒退呢。

　　后面被他打整置辦了一下，兩室兩廳，倒不失為一個(gè)溫馨的小窩。

　　“你真和小姨約好啦？”

　　幾瓶啤酒對(duì)于陳秀來說，不亞于多喝了幾瓶水，但是并不妨礙他找個(gè)借酒壯膽的完美借口。

　　洛安琪帶點(diǎn)戒備之色，側(cè)著身子看著陳秀，“你想干嘛？”

　　“想！”

　　洛安琪一愣，“??？你說什么？”

　　陳秀摸了摸鼻頭，“沒什么，我的意思，我租得有房子，后來還重新裝修置辦了一下，看起來還不錯(cuò)?！?p>　　這點(diǎn)花花腸子，洛安琪又如何不知道，“嘻嘻，我真和小姨說啦，你這個(gè)壞家伙別想得逞。”

　　陳秀往出租車后座背上一倒，故作輕松，“沒事兒，什么時(shí)候去看都行，我沒所謂的。”

　　“真的？”洛安琪有點(diǎn)不相信。

　　“真的，別把我想得那么不堪，我這個(gè)人，除了懂點(diǎn)浪漫，還是比較尊重女性的?！?p>　　“扯吧，就知道忽悠我?！甭灏茬饕话哑蜿愋阊g的肉。

　　“疼疼疼?！?p>　　······

　　元旦過去，離年底大促就不遠(yuǎn)了，03年農(nóng)歷除夕是1月21日，在這之前，順通商貿(mào)要開始籌備第二次開盤大會(huì)。

　　加上美宜家大電現(xiàn)在已經(jīng)是他們手里的囊中之物，年前的冷年大促，也要同時(shí)進(jìn)行，所以元旦節(jié)公司沒有放假，都在加班。

　　陳秀和洛安琪閑來無事，第二天到電器城后列席參加了公司的會(huì)議。

　　南城區(qū)的酒店按照預(yù)設(shè)的人員數(shù)量是滿足不了，二次開盤大會(huì)的場面，絕對(duì)比他第一次開會(huì)的場面要大得多。

　　順通商貿(mào)所屬代理區(qū)域，華均易的意思，打算全部集中在朗州來，相對(duì)小電開盤的玩法，前段時(shí)間他就和陳秀商量過了，這一次要玩一個(gè)新花樣。

　　“華總，你說的這個(gè)旅游獎(jiǎng)勵(lì)，是個(gè)什么操作法？”銷售部經(jīng)理陳平章還不太明了，于是問道。

　　“打款梯度直接定檔，多少檔一個(gè)名額，我們?nèi)~出資，等新年結(jié)束，大家正好放松一下。如果這次會(huì)議收款能達(dá)到我們的預(yù)期，額外獎(jiǎng)勵(lì)公司集體出游一次?！?p>　　這個(gè)福利待遇真心好，順通才成立多久？

　　別的公司，恐怕三五年才會(huì)有一次，當(dāng)然，三五年有的都叫營銷觀念靠前的公司了，當(dāng)時(shí)頂多給發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，全公司集體旅游，那可不是一件小事。

　　錢是最主要的，其次是人員統(tǒng)籌，旅游方向的定制，問題大把。

　　第二次開盤會(huì)議大方向的政策方案有華均易把控，會(huì)議上只需要各區(qū)域根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)微調(diào)整，盡量打造出一個(gè)面面俱到，而且又能契合所有客戶條件的打款梯度。

　　整個(gè)會(huì)議，一直持續(xù)至中午飯時(shí)間，在大家的通力合作之下，完善了本次會(huì)議的議程和細(xì)節(jié)，事后華均易直接拍板，公司請吃大餐。

　　銷售部像是打了雞血，陳平章帶著一幫業(yè)務(wù)員，更是拍著胸脯立下軍令狀，連同大電，會(huì)場收款不破五千萬，他的季度提成不要了。

　　一直在旁邊旁聽會(huì)議過程的陳秀笑了，一家公司要的就是這種氣勢，事做得怎么樣先不說，有信心、有激情就是好的。

　　做了只有兩種可能，成功和失??；不做，就只能是神毛都沒有。

　　會(huì)議執(zhí)行打款梯度配置旅游激勵(lì)，在電器城來說，是破天荒的頭一遭，這其中牽扯的方面太多，最終結(jié)果會(huì)是怎樣，還得看客戶的接受度。

　　不過以陳秀過往的經(jīng)驗(yàn)來看，想來不會(huì)差，什么叫做找市場要資源，這就是。

　　搶客戶資源，將資金歸攏在自己公司賬下，那么相對(duì)來說，其他品牌得到的就會(huì)少很多。

　　有句話怎么說來著？

　　后浪推前浪，前浪死在沙灘上。

　　順通商貿(mào)整一個(gè)就是反過來玩的，他們選擇做前浪，卷走可能卷走的東西，后浪雖然跟在后面拍自己，但是目的已經(jīng)達(dá)到，其他的就不重要了。

　　湯健他們得到順通商貿(mào)第二次開盤的會(huì)議政策，直接傻了眼，還特么能這么玩？

　　順通的胃口太大了吧？

　　這是打算把所有人當(dāng)成自己圈養(yǎng)的資源，整個(gè)連盆子都端走了??！

　　“這個(gè)順通，還真敢玩兒?！彼锌h城大戶，甚至其他品牌都替它捏了一把汗。

　　美宜家分公司總經(jīng)理熊雪峰還特意打來電話給華均易，“我算是看明白了，你們這幫家伙是想控制整個(gè)電器城的節(jié)奏啊，其他品牌只能跟著喝湯，他們的好日子，還沒開始就被你們給規(guī)劃咯?！?p>　　華均易挨在陳秀一邊，訕訕一笑，“也不是這么說，未來的機(jī)遇和變化誰也說不好，我們只是凡事都多考慮一點(diǎn)，這考慮得多了，自然就能想到一些辦法走在前面?！?p>　　“我得感謝徐衛(wèi)啊，要不是他，像你們這么優(yōu)秀的代理商，我從哪兒找去？不然，被你牽著鼻子走的滋味兒，可不好受。”熊雪峰打了個(gè)哈哈。

　　也許電器城其他同行還不知道，不知不覺中，順通商貿(mào)在不經(jīng)意中，掌握住了整個(gè)電器城的銷售節(jié)奏，最起碼在做營銷這一塊，他們望塵莫及。

　　“我看吶，分公司有必要專門成立一個(gè)部門，好好配合學(xué)習(xí)你們順通商貿(mào)的思路和方法，這對(duì)于美宜家來說，也是一種經(jīng)驗(yàn)的積累，可以的話，推廣全國也不是不可以?！?p>　　華均易哈哈一笑，“熊總過獎(jiǎng)了，沒有總部的支持，我們也是巧婦難為無米之炊呀?！?p>　　本來他是要打電話給熊總的，總部的資源和政策，不要白不要，尤其是樂此不疲的引流爆款，這可是引上梯度打款的敲門磚。

　　“知道你們想要什么，所以才打來電話的，方總說了，全力配合順通商貿(mào)第一個(gè)冷年開盤大促，只要在資源申請合理的范圍內(nèi)，通通滿足，確保銷售公司冷年大促圓滿完成?！?p>　　華均易愣了一下，總部的反應(yīng)速度很可以嘛。

　　“真不知道說什么好了，感謝熊總和總部的支持，有你們，我們這下信心更足了?！?p>　　掛點(diǎn)電話，陳秀大膽預(yù)估了一下，“華哥，配合小電，加上總部的扶持，我估計(jì)，這次冷年大促，保守回款要過億?！?p>　　華均易驚呆了，“啊···這，不能吧！”

　　“膽子大些，相信自己，也相信咱們的號(hào)召力，小電是怎么做的，大電只會(huì)做得更好，最為主要的，我們打了格爾一個(gè)措手不及，加上政策的吸引，一旦他們落后，那就是步步落后，落后就要挨打，既然這樣，那為什么不一棒子把他們在我們的地盤上敲死？一盤吃所有，連湯都別留給他們。”

　　好狠！

　　大電開盤占大頭，現(xiàn)在加入小電，兩相結(jié)合，年前經(jīng)銷商老板的現(xiàn)金，好多不洗個(gè)百分之七八十？

　　這樣算下來，競爭品牌確實(shí)連湯都沒得喝的。