團(tuán)隊(duì)建設(shè)那天晚飯后，高菁菁一直在琢磨陸城說(shuō)的同類(lèi)競(jìng)品在藥店的位置。
作為中老年常備的OTC藥品來(lái)說(shuō)，這類(lèi)藥是一般社區(qū)周?chē)乃幍甑闹饕唐奉?lèi)別之一。藥品多擺放在顯眼的柜臺(tái)，市場(chǎng)占有率高的一兩個(gè)產(chǎn)品就擺在最上面的位置，其他同一成分的藥品分屬不同廠家的類(lèi)別有近十種之多，都擺在幾乎看不到的角落。
高菁菁刻意在一家客流量大的藥店逗留了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)顧客指明要的藥品廠家或品牌的時(shí)候，店員就從下面或其他角落拿出來(lái)，而沒(méi)有特別要求的，要么自己看柜臺(tái)指給店員，要么店員直接拿出柜臺(tái)顯眼位置的產(chǎn)品。
高菁菁還注意到，這些產(chǎn)品并不是特別知名品牌的產(chǎn)品，更不是一些大藥廠的產(chǎn)品。注意到這個(gè)，高菁菁心里有數(shù)了。
高菁菁和店員打了招呼準(zhǔn)備出門(mén)，轉(zhuǎn)眼注意到門(mén)口保健品貨架上健五嘉系列產(chǎn)品擺在顯眼的位置上。
頓了頓，高菁菁轉(zhuǎn)頭找到負(fù)責(zé)保健品柜臺(tái)的一個(gè)小店員，店員是個(gè)年輕姑娘，看起來(lái)像個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生。
“健嘉同樣成分的保健品有幾種啊？比健嘉賣(mài)的好的有嗎？”高菁菁問(wèn)道。
“好幾種呢，健嘉是賣(mài)的最好的，你想買(mǎi)??？”姑娘知道高菁菁是哪個(gè)藥廠的業(yè)務(wù)員，笑呵呵的回答，“你要買(mǎi)，就買(mǎi)健嘉吧，這個(gè)賣(mài)了好多年了，效果是真的好，其他的沒(méi)法比?！?p> “是嗎？那價(jià)格呢？那么好肯定貴很多吧？”高菁菁繼續(xù)問(wèn)。
“沒(méi)有啊，你看，健嘉一盒55元，吃一個(gè)月，其他的最便宜的也要48元，還有比健嘉貴的呢，都是吃一個(gè)月的?！惫媚飶墓衽_(tái)里拿出幾盒保健品。
“哦？不貴，效果還好，不是成分一樣嗎?”高菁菁又問(wèn)。
“大品牌質(zhì)量可靠唄，保健品和藥品可不一樣，沒(méi)有那么嚴(yán)格的管理，產(chǎn)品質(zhì)量靠廠家良心唄?！毙」媚锟礃幼硬⒉恢喇a(chǎn)品優(yōu)劣的本質(zhì)區(qū)別，倒也有套說(shuō)辭來(lái)應(yīng)對(duì)。
同藥品一樣，保健品擺在明顯位置，一方面是品牌效應(yīng)，更大的原因還是毛利潤(rùn)更高。
“知道啦，謝謝??！我先不買(mǎi)，就問(wèn)問(wèn)。我走了，再見(jiàn)！”高菁菁沒(méi)說(shuō)明她是泰盛的員工，向店員擺擺手，推門(mén)出去了。
此時(shí)盧晟銘正在研發(fā)部經(jīng)理李勝權(quán)和廠長(zhǎng)余國(guó)仁的陪同下在保健品廠和研究所考察。
李勝權(quán)四十多歲，一副厚重的黑框眼鏡，穿著白大褂，微胖的身材，內(nèi)向寡言，跟在盧晟銘的旁邊，一直聽(tīng)著盧晟銘和余國(guó)仁說(shuō)話，沒(méi)什么存在感。
盧晟銘卻一直在觀察李勝權(quán)，他見(jiàn)過(guò)李勝權(quán)幾次，都是在公司中層會(huì)議上，一次工作匯報(bào)也是中規(guī)中矩，乏善可陳。
每每遇到這樣的中層領(lǐng)導(dǎo)，盧晟銘都會(huì)心里壓抑不住的煩躁，在至關(guān)重要的崗位上一個(gè)庸才橫在那里，感受不到任何希望。
“李經(jīng)理，研發(fā)部這幾年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是從健嘉衍生出來(lái)的，有沒(méi)有其他類(lèi)別保健品研發(fā)的想法？或者藥品？”
“盧總，暫時(shí)還沒(méi)有其他的。我們的設(shè)備和人員水平來(lái)說(shuō)只能在制劑方面做開(kāi)發(fā)。其他的就難了。”李勝權(quán)唯唯諾諾的樣子，都不敢直視盧晟銘的眼睛。
“李經(jīng)理，你也知道研發(fā)新品種勢(shì)在必行，我們?cè)谥袑訒?huì)上也強(qiáng)調(diào)過(guò)幾次了，如果是資金問(wèn)題，那么你來(lái)做個(gè)預(yù)算，只要研發(fā)能出成果，集團(tuán)是可以支持這個(gè)投資的?！?p> 李勝權(quán)連連點(diǎn)頭稱是，盧晟銘看和他也說(shuō)不出什么就不再多說(shuō)，和余國(guó)仁一起離開(kāi)了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。
“余叔，李勝權(quán)是哪年進(jìn)公司的？”盧晟銘和余國(guó)仁坐在車(chē)?yán)铮欀紗?wèn)。
“李經(jīng)理是在收購(gòu)醫(yī)大藥廠的時(shí)候進(jìn)公司的，他在原來(lái)藥廠研究所做研發(fā)，現(xiàn)在咱們的菌株就是當(dāng)年他篩選出來(lái)的，所以，雖然這些年沒(méi)有研發(fā)出什么新的產(chǎn)品，你爸爸也沒(méi)動(dòng)他。”
盧晟銘疑惑，“那他應(yīng)該有一定的研發(fā)能力啊？怎么這么多年沒(méi)有新成果？”
“我搞生產(chǎn)行，研發(fā)還真不懂，但菌株這東西好像也不全靠能力，也有運(yùn)氣成分吧?！?p> 盧晟銘點(diǎn)點(diǎn)頭，他不可能把泰盛的未來(lái)綁在一個(gè)運(yùn)氣不再的研發(fā)部上。
“余叔，我最近查了一些國(guó)外的保健品市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們健嘉成分的保健品在國(guó)外增長(zhǎng)也很快，老齡化是全球范圍的普遍現(xiàn)象，保健意識(shí)提高也是普遍的，如果我們?cè)谏a(chǎn)成本和發(fā)酵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有優(yōu)勢(shì)，可以探探原料出口的路子。”
“那好??！現(xiàn)在三個(gè)廠的生產(chǎn)不飽和，尤其三廠，一半時(shí)間是空置的，如果能出口，可以把一廠作為專門(mén)的原料廠！那就都動(dòng)起來(lái)了！”余國(guó)仁聽(tīng)到可以出口原料，興奮得差點(diǎn)蹦起來(lái)。
盧晟銘微笑著看向車(chē)外，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上可以做的事情還是很多的。
高菁菁很快找到了方法，她專門(mén)找了幾家較大的單體藥店的老板談判，其實(shí)藥店并不想同一種藥進(jìn)幾個(gè)廠家的品種，這樣管理起來(lái)麻煩還要增加備貨量，所以，當(dāng)高菁菁提出減少備貨品種方案，并針對(duì)這個(gè)方案給店員進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，老板們毫不猶豫的配合，畢竟這個(gè)方法如果有效，可以擴(kuò)展到很多常用OTC藥品，那就等于幫他們節(jié)省了大筆備貨資金了。
當(dāng)然，作為交換條件，幾位老板同意把高菁菁的品種放在柜臺(tái)的最顯眼處。
單體藥店試水成功，高菁菁又緊鑼密鼓的談了幾家小連鎖，進(jìn)展也算順利。
高菁菁做了培訓(xùn)資料，自己一家店一家店的給店員培訓(xùn)，一周后試水的幾家店的銷(xiāo)量高的有近50%的增長(zhǎng)！幾家單體店的老板也體會(huì)到了給店員培訓(xùn)的好處，紛紛客客氣氣的表達(dá)感謝，對(duì)這個(gè)小姑娘直豎大拇指。
周例會(huì)的時(shí)候，高菁菁認(rèn)認(rèn)真真的完成了陸城給布置的任務(wù)，毫不保留的分享了如何整合時(shí)間資源，如何規(guī)劃拜訪路線的方法。
高菁菁講的時(shí)候，張運(yùn)良聽(tīng)得雙眼放光，他是幾個(gè)業(yè)務(wù)員中最勤奮的，蔣利豐稱他為小張飛，說(shuō)他跑起市場(chǎng)來(lái)和飛人一樣，高菁菁的方法可以讓他節(jié)省很多時(shí)間可以跑更多的店，那就意味著銷(xiāo)量可以有明確的增長(zhǎng)，不由他不興奮。。
會(huì)后，張運(yùn)良和李文一起拉著高菁菁去吃飯，高菁菁知道張運(yùn)良的生活并不寬裕，執(zhí)意去小巷子里的麻辣燙，被張運(yùn)良的情緒感染，李文也有點(diǎn)興奮。
微涼的夜晚小店內(nèi)高菁菁眼中兩張年輕而熱情的臉，如果生活就這么簡(jiǎn)單多好，生活本來(lái)是可以這么簡(jiǎn)單快樂(lè)的。