高菁菁聽(tīng)了張運(yùn)良的話，在心里默默給他點(diǎn)贊，人都有惰性心理，喜歡找捷徑，但張運(yùn)良沒(méi)有等和靠，而是自己想辦法，并且把這當(dāng)作一種歷練，一直保持這樣的心態(tài)，小伙子未來(lái)可期。
“我了解了，那么有幾個(gè)問(wèn)題，這些公司不同意主要是因?yàn)槎唐谡伎?，?duì)嗎？”
“是的，畢竟原來(lái)可以從咱們公司發(fā)貨，款期和每次發(fā)貨量限制的不嚴(yán)格，他們有比較充足的回款時(shí)間，靈活度高。換到當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司配送，對(duì)款期要求就比較嚴(yán)格了?！睆堖\(yùn)良解釋道。
“也不完全是吧？那個(gè)趙嫣然，說(shuō)我們看不起她，不重視她的公司，我看可能還有面子問(wèn)題。”李文接口道。
高菁菁點(diǎn)頭，重視與不重視歸根究底還是利益問(wèn)題，重視就有資源的傾斜。
“面子是用來(lái)干嘛的？是用來(lái)增加話語(yǔ)權(quán)的，不給一級(jí)商地位，就是損失了話語(yǔ)權(quán)能帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的利益?！备咻驾家贿吽妓?，一邊說(shuō)著自己的分析。
張運(yùn)良和李文也隨著高菁菁的思路，點(diǎn)頭稱是。
“那么，表面上把這些公司調(diào)整到當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司配送，損失的是一兩個(gè)月的押款，這些公司都不是銷售規(guī)模大的公司吧？押款能有多少，最多幾萬(wàn)元的銷售額?！?p> “這些多半是規(guī)模居中的公司，我查了一下，在最近一兩年超期款一般都在3萬(wàn)以內(nèi)，并不算多?！睆堖\(yùn)良印證高菁菁的判斷。
“解決這個(gè)問(wèn)題，是不是可以從調(diào)整配送后他們能獲得哪些利益來(lái)考慮呢？”
“這些公司與我們保留的商業(yè)一般相互之間都有業(yè)務(wù)往來(lái)，不存在新開(kāi)戶的問(wèn)題，不會(huì)增加這方面的負(fù)擔(dān)。首先，我們保留的商業(yè)基本都是在當(dāng)?shù)匾?guī)模比較大的公司，有一定的實(shí)力，我們以后做市場(chǎng)活動(dòng)可以以保留的商業(yè)為依托，讓這些公司參與進(jìn)來(lái)，拔高他們的平臺(tái)。其次，增加他們?cè)谶@些公司的采購(gòu)額，他們更有主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)?！?p> 高菁菁越說(shuō)思路越清晰，這是一個(gè)方法，可能還不是最直接和最高效的，但對(duì)長(zhǎng)期合作來(lái)說(shuō)，還是有一定的誘惑力的。
“還有個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)外銷售的價(jià)格體系如何？”高菁菁突然想到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
“這個(gè)，我不太清楚，價(jià)格一般和銷售額相關(guān)吧？”張運(yùn)良有點(diǎn)懵，這個(gè)問(wèn)題他沒(méi)考慮過(guò)，只是一味的執(zhí)行公司給的政策，就是保持原來(lái)的供貨價(jià)。
“有沒(méi)有可能，這些保留的商業(yè)公司因?yàn)殇N售額本來(lái)就大，所以供貨價(jià)低，而即將取締的這些商業(yè)我們的供貨價(jià)就高，如果保留的商業(yè)公司可以多讓點(diǎn)利給這些商業(yè)，是不是就可以解決了？”高菁菁眼睛一亮。
“那肯定能解決，但，我們決定不了??！“張運(yùn)良搖搖頭，否定了這個(gè)想法。
“‘未必，這要看我們從中如何斡旋?！备咻驾紙?jiān)持自己的看法。
“來(lái)一套組合拳，實(shí)實(shí)在在的讓利是第一步，還有我們以后的市場(chǎng)活動(dòng)，我們組織安排。我們出面幫這些中型公司和大商業(yè)談，雙方都受益，這是三贏?！?p> “嗯！可以嘗試下?！睆堖\(yùn)良思考了一下，就目前的局面，這是唯一可行的方案了。
李文也連連點(diǎn)頭，大眼睛忽閃忽閃的，流露出興奮的光。
“那我們需要知道這些公司的我們產(chǎn)品的供貨價(jià)?！备咻驾脊烙?jì)張運(yùn)良他們并不清楚，尤其是給保留公司的供貨價(jià)是屬于保密范圍的。
“是的，我和蔣經(jīng)理問(wèn)問(wèn)，看能不能把這些價(jià)格開(kāi)放給我們?！睆堖\(yùn)良迫不及待的想馬上打電話。
“別著急，我們先把這個(gè)思路梳理好?！?p> 服務(wù)員陸續(xù)上菜，三個(gè)人不再討論，高菁菁想快點(diǎn)吃完飯，除了之前剩余的一點(diǎn)工作外，還要幫李文，張運(yùn)良好好設(shè)計(jì)這個(gè)方案，還有一些數(shù)據(jù)需要弄到才能判斷到底是否可行。
飯后，張運(yùn)良和李文一起回到公司，兩人把高菁菁的思路理了理，要自己做方案，然后再找高菁菁討論。
高菁菁回了自己辦公桌，正準(zhǔn)備把沒(méi)完成的工作做完，突然想起盧晟銘找她的事，趕緊拉開(kāi)椅子起身去盧晟銘的辦公室。
辦公室門開(kāi)著，高菁菁輕輕敲了下門?？吹奖R晟銘在辦公桌的電腦后，皺著眉盯著屏幕，沒(méi)抬頭，說(shuō)了一聲進(jìn)。
“盧總，我回來(lái)了?！备咻驾甲呓k公桌。
盧晟銘抬頭，看是高菁菁，指指對(duì)面的椅子，“先坐下，等我一會(huì)兒?！崩^續(xù)盯著電腦屏幕。
高菁菁坐下，打量著周圍的擺設(shè)，注意到盧晟銘后面的大書(shū)架上一張照片，一位中年男人的照片，是盧析謙，高菁菁曾經(jīng)在公司網(wǎng)站上看到過(guò)盧析謙的照片，中等身材，微胖，一副金色框架眼鏡，花白的頭發(fā)梳理的很整齊，笑容謙和，一派紳士風(fēng)度，這樣的氣質(zhì)很難和陰謀聯(lián)系起來(lái)。
高菁菁直直的看著照片，像要從照片中找到陰謀的真相。
“小高，剛和你一起出去的是MC產(chǎn)品的銷售人員？”盧晟銘的聲音傳來(lái)，他整理著桌面的紙筆，合上電腦，抬頭看到高菁菁正盯著身后的書(shū)架，也轉(zhuǎn)頭看了一眼。
“那是我父親，他去世了我才回來(lái)接手他的工作的?！闭f(shuō)完，微不可察的輕嘆了一聲。
高菁菁收回目光，從輕嘆聲中，她感受到盧晟銘的遺憾。
“是的，他們現(xiàn)在正在忙壓縮商業(yè)公司的工作，有點(diǎn)困難，找我一起商量下?！备咻驾颊恢廊绾伟言掝}引到這個(gè)事情上。
“哦？什么樣的困難，說(shuō)說(shuō)看?！北R晟銘整理好桌面，停下手，專注的看著高菁菁，他想知道這個(gè)工作是否能順利在預(yù)定時(shí)間完成。
高菁菁簡(jiǎn)單把張運(yùn)良們遇到的困難講了一遍。
“那，你們找到解決方法了嗎？”盧晟銘皺眉，他原本以為只是自己公司內(nèi)部管理問(wèn)題，顯然對(duì)國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境還是不夠了解，合同不是簽訂完大家就都會(huì)嚴(yán)格遵守的。
高菁菁就等著他這一問(wèn)呢，詳細(xì)講了剛剛他們討論的方案，最后說(shuō)了一句，“我們還不知道這些公司和保留公司的供貨價(jià)，尤其是保健品的。有了這個(gè)數(shù)據(jù)，就好判斷這個(gè)方案是否可行了?！?p> 盧晟銘認(rèn)真的聽(tīng)著高菁菁的方案，不時(shí)點(diǎn)頭。