郭曉魯順利升任了區(qū)域經(jīng)理，下屬四名銷售人員，人員到位了，對有兩名新人的團隊來說，年度指標不算低。
新的年度，對銷售費用預算做了調(diào)整，把其中一部分給了市場部，郭曉魯頭疼預算減少了，如何維持原來的客戶關(guān)系。
郭曉魯自己的市場中銷量大的店投入不小，要維持住這個銷量還要增長不增加投入是不可能的，但預算并沒有成比例增長，無奈把一些市場分給新人，只要拜訪量增加費用少點也能維持住，但要增長就難了。
高菁菁沒有搞過這些暗箱操作，當然不會出現(xiàn)這樣的問題，她的市場交出去的時候很輕松，一切開誠布公沒有任何隱瞞，銷售費用是以活動開展來投入的，客戶對費用的減少沒有那么敏感，而且實際加上市場部的資源，客戶反而覺得公司的投入力度加大了。
接高菁菁市場的趙倩本身很勤奮又乖巧，又有高菁菁時不時與她一起拜訪重要的客戶，銷售壓力并不大，郭曉魯見女孩的市場做得不錯，就把區(qū)域市場做了調(diào)整，把自己一些壓力大的市場分給趙倩一些，讓趙倩在資源上傾斜新接手的市場，以緩解預算壓力。
趙倩和另一名新業(yè)務員的市場做了調(diào)整后，預算壓力得到一些緩解，郭曉魯大大松了一口氣。
做了地區(qū)經(jīng)理之后才發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限沒有原來以為的大，最突出的表現(xiàn)是區(qū)域經(jīng)理的預算比銷售業(yè)務員還少，只是起到輔助業(yè)務員的作用，幸好大部分市場還在自己手里，找個諸如重點市場客戶關(guān)系換人會受影響導致銷售下降為由不交給業(yè)務員，這樣趙倩和新人心里有意見，銷售獎金和市場規(guī)模掛鉤，市場小了，就意味著收入少了。
蔣利豐對郭曉魯?shù)臎Q定不做過多干涉，只要任務指標沒變化，誰做都是區(qū)域的成績，郭曉魯愿意多做些市場，他反而覺得風險小些。
高菁菁從上?；貋砭途o鑼密鼓的開始下沉市場，手把手的教業(yè)務員獨立做市場活動，諸如店員培訓，與連鎖店談定期櫥窗擺放評選等等。
公司年會定在春節(jié)前舉辦，高菁菁決定盡量規(guī)避春運高峰出差，春節(jié)前把主要精力放在宜北市場。
郭曉魯對高菁菁要從宜北開始落實新的市場計劃的決定并不積極，高菁菁約了幾次才和她一起跑自己的市場，其他人的市場也任由高菁菁自己帶著業(yè)務員去搞掂，自己露面的時候很少。
高菁菁跟著郭曉魯進了藥店，店門口的一名三十多歲的女店員，看到郭曉魯立刻裂開血紅大嘴笑著打招呼，眉毛挑的老高，眼睛瞇成一條縫還不忘斜著拋媚眼，高菁菁看得一楞一楞的，這和一般店風格差的有點多。
郭曉魯和李文一樣，也是交際型銷售人才，面對這樣的吃了飯可能會倒胃口的臉依然笑得如沐春風，只是李文的交際是小清新，郭曉魯就只能用油膩來形容了。
“美女，你們店長在嗎？”郭曉魯有意無意的擺脫女店員的熱情，徑直往里走。
“美女”店員看到后面跟著的高菁菁，立刻現(xiàn)出一張晚娘臉，變臉之快嘆為觀止。
郭曉魯找到店長，介紹了高菁菁就后退一步，不再說話。
店長挪過來兩把椅子讓人坐下，高菁菁照例拿出電腦詳細講解合作方案，分析對藥店的意義等等，店長是四十多歲大叔，懶洋洋的靠在椅背上，看著電腦屏幕沒有表情，任高菁菁講得多賣力氣，他都是一副冷臉。
末了，店長說了一句：“做藥店生意，搞那么多花里胡哨的東西沒用的。你們要搞就搞吧，我沒意見?！币桓痹撆浜夏阊莸奈冶M力了的樣子。
郭曉魯向高菁菁使個眼色，站起來說：“張哥，我們先給您介紹下我們的活動內(nèi)容，以后什么時候開始再來找你?！闭f完，塞給店長一包中華煙，店長看都沒看收進褲子兜，好像費了好大勁才擠出一絲笑。
高菁菁只好訕訕的收起電腦，起身和郭曉魯離開，她知道今天此行沒有達到目的。
出了門，郭曉魯看看高菁菁臉色，安慰的口吻說：“菁菁，別介意，這店長就這樣，啥都不感興趣，可能和他們公司的某個上層有親戚關(guān)系，把著這個好市場，舒舒服服賺錢?！?p> “以后我們搞活動他們能配合嗎？”高菁菁皺著眉問。
“夠嗆啊，以前你做的那種活動他就不感冒，我認識他時間長也算有點交情，軟磨硬泡的他才讓把咱們的品種放第一層貨架的?！惫鶗贼攪@口氣說。
“其實，這種人就認實惠，其他都不好使，你產(chǎn)品賣得好了，他啥都沒做還得把你找來，看你會不會來事兒，不會來事兒有的是后招兒等你呢，時不時斷貨，貨擺到店員都恨不得找不到的地兒，直到你懂事兒為止。”郭曉魯一堆牢騷跟在后面。
“我看這個店，咱們品種賣的還不錯，你是怎么搞定他的？”高菁菁看郭曉魯和店長互動氛圍還不錯，就好奇問了一句。
“我啊，我就一張厚臉皮唄，所以不敢把這個店交給小姑娘，要不然不得天天哭鼻子?！惫鶗贼敁蠐夏X袋，眼神一瞟一瞟的，似在掩飾什么又像再解釋不交給業(yè)務員的原因。
高菁菁心里疑惑，看郭曉魯?shù)木X樣子也不多問。
又走了幾家店，都是郭曉魯自己的較大的市場，情況大同小異，從店長到店員配合度都一般，以后開展市場活動恐怕都有困難。
結(jié)束一天行程，郭曉魯特地請高菁菁去星巴克，下班時間人不多，兩人都有點累了，吃著小甜點，閑聊著。
“菁菁，你也看到我這邊市場了，都是些滾刀肉，難搞定，你也別浪費時間在這些市場上，就可著我一人折磨吧，你就把該做什么市場活動交代給我，我找他們也能給我點兒面子，盡量配合，省得你為難，怎么樣？”郭曉魯把話題繞回市場活動上。
高菁菁沒有搭話，她猜測郭曉魯?shù)氖袌霾皇沁@么簡單的，如果答應他會不會有啥貓膩兒。
“你春節(jié)后得出差了吧？宜北這邊是你大本營，從市場到業(yè)務員你都熟，如果實在忙不過來你就忙外地市場，這邊我可以協(xié)助業(yè)務員做活動，把經(jīng)費直接給業(yè)務員就行，我監(jiān)督他們，你就放心好了。”郭曉魯以為高菁菁還在為店長態(tài)度苦惱，繼續(xù)說到。
“我時間確實很緊張，所以，我在考慮是否要聯(lián)合開展活動，一家店一家店的做活動時間精力都不夠?！备咻驾紱]有答應郭曉魯，也沒有直接拒絕，她還要琢磨這其中會有什么漏洞。