華都酒店大廳的指示牌滾動著各個會議室的開會信息，張運(yùn)良和楊靜怡在大廳入口處等著來開會的講者和主持人，距離開會時間不到半小時，張運(yùn)良有種不好的預(yù)感，這個時間了，到會場的客戶只有三個人，這次會的到會率怕是不好看。
楊靜怡見李文陪著主持人進(jìn)了門忙迎上去，主持人是一家連鎖藥店的總經(jīng)理，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，是李文負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，關(guān)系好配合度也高，楊靜怡和張運(yùn)良忙迎上去，陪著主持人上樓進(jìn)了會議室，稍后產(chǎn)品經(jīng)理和陪著主講到了會場。
眼看只有十分鐘就到會議開始時間，容納百人的會議室只有零星的客戶，張運(yùn)良強(qiáng)顏歡笑陪著大佬，說話間不時的往后面看，見李文和幾個新人不斷的打著電話。
張運(yùn)良跟主持人說出去下，主持人也看出這個會怕是效果不會太好，安慰的拍拍張運(yùn)良肩膀，抬抬下巴示意他快出去看看。
楊靜怡這時候也看出問題所在，拉過產(chǎn)品經(jīng)理一起去簽到處看沒到的客戶有哪些。
“你快給你關(guān)系好的客戶說一聲，讓他們叫些店員來，會議室空著就麻煩了。”張運(yùn)良見來了的客戶基本都是自己和李文的客戶，新人的客戶普遍沒到，忙吩咐李文，自己也馬上跟幾位已經(jīng)到場的客戶打招呼讓他們緊急聯(lián)系，拉人來充數(shù)。
一番折騰后，張運(yùn)良詳細(xì)問幾個新人情況，幾人一頭霧水，肯定的說把請柬都送到了，并且和產(chǎn)品經(jīng)理一起確認(rèn)了的，對方也都答應(yīng)會到會并且不會遲到，但剛剛有好多人都表示不來了，各有各的理由，還有一些人電話不接微信也不回，張運(yùn)良心里明白，這是新人沒經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品經(jīng)理也沒經(jīng)驗(yàn)，只聽客戶說并沒有觀察客戶的真實(shí)反應(yīng)是如何的。
眼看會議開始時間一推再推，推后了有20分鐘了，主持和主講雖沒說什么，臉色確不好看了，張運(yùn)良和楊靜怡打聲招呼，讓她組織開始開會。
會議室有一大半空著，好在陸續(xù)一些充數(shù)的店員也到了，勉勉強(qiáng)強(qiáng)坐滿了一半。
招待晚宴結(jié)束的時候已經(jīng)晚上8點(diǎn)多了，張運(yùn)良心里郁悶，強(qiáng)打精神組織會后總結(jié)。
幾個人坐下來，都沉默著不說話，楊靜怡也一改之前的高調(diào)，和產(chǎn)品經(jīng)理坐在稍遠(yuǎn)的位置，低頭看著手機(jī)。
幾個人以張運(yùn)良為中心圍著坐著，張運(yùn)良是上任后第一次組織區(qū)域會，到會率和到會質(zhì)量都不高，對自己確實(shí)是個打擊，心里多少有點(diǎn)埋怨楊靜怡，自己本來想往后推一推再開會，新人到崗不到一個月時間，剛剛接手市場，連客戶還沒認(rèn)全就開會太冒險了，楊靜怡拍著胸脯保證自己和產(chǎn)品經(jīng)理全力配合，還說產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富能力強(qiáng)，幫新銷售人員一起去邀請客戶，肯定沒問題。也是自己存了僥幸心理，也被任務(wù)壓得亂了方寸，就同意了，誰想到結(jié)果如此。
張運(yùn)良簡單把到會情況梳理了一下，自己和李文的市場到會率和質(zhì)量都不錯，幾個新人的區(qū)域就差很多，到會不足一半，幾個新人面面相覷，都是沒有太多銷售經(jīng)驗(yàn)的，對客戶的判斷出了問題，張運(yùn)良見楊靜怡不說話，也不好提產(chǎn)品經(jīng)理的問題，只是安慰大家，也自我批評是自己太冒進(jìn)了。
楊靜怡聽張運(yùn)良這樣說，終是感覺不好意思，批評了產(chǎn)品經(jīng)理對新銷售的支持不夠，愧疚的表示以后會繼續(xù)支持宜北市場的市場活動。
總結(jié)會結(jié)束，李文見張運(yùn)良累了堅(jiān)持不讓他送，自己打車回了出租屋。
李文越想越憋悶，擔(dān)心自己去保健品部，新人不給力，市場部的支持也不給力，張運(yùn)良會很艱難，索性給高菁菁打電話尋求解決之道。
高菁菁見這么晚了李文來電話，知道今天他們組織會議，估計(jì)會議效果不好，進(jìn)了書房接電話，順手帶上門。
“菁菁，你還沒睡吧？”李文也覺得有點(diǎn)晚了，輕聲問。
“沒事兒，沒事兒，我睡的晚。今天會開得怎么樣？”高菁菁擔(dān)心李文有負(fù)擔(dān)，忙把話引到會議。
“唉！會開得糟透了！”李文開啟吐槽模式。
“我現(xiàn)在很多擔(dān)心運(yùn)良，這市場讓郭曉魯搞得亂七八糟，人嘛又都是新人，要想轉(zhuǎn)好太難了，沒有個半年好不了的?！?p> “宜北原來市場基礎(chǔ)挺好的，這一年人員變化大，要恢復(fù)肯定需要時間的，你讓運(yùn)良別著急，蔣經(jīng)理和陸總心里都有數(shù)，不會認(rèn)為是他的問題的?！备咻驾悸犃死钗闹v的會議情況，覺得問題確實(shí)嚴(yán)重，這其中不僅僅是客戶關(guān)系不到位的問題，恐怕還有郭曉魯從中使壞的成分，但這樣的問題沒有辦法只能靠時間來彌補(bǔ)。
“我想了好久了，要不然我不去保健品部了？”李文猶豫著說，她今天在會場就有這個想法了，這時候她走對張運(yùn)良來說就是釜底抽薪，去保健品部也沒有好的市場拿。
高菁菁猜到李文就有這個想法，不去保健品部固然會幫張運(yùn)良穩(wěn)定市場，但長期來說弊端也多，尤其是在公司內(nèi)部的影響，但有自己這個先例在，不好直接說什么，想了想。
“小文，宜北市場是個好市場，運(yùn)良工作勤奮踏實(shí)，客戶接受他會很快的，現(xiàn)在的困難只是暫時的，就如爬山，現(xiàn)在是在谷底，怎么走都是向上的，壞到最壞就無可在壞，而且MC新項(xiàng)目如果拿下來，現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售額就是個零頭了，等于全國各個辦事處都在一個起跑線，就憑運(yùn)良只會越來越好。”
李文聽了高菁菁的話，心里的焦慮緩解了一些，笑著說：“真的嗎？這么好啊，那我和他之間的差距就大了，他該不要我了。”
高菁菁哈哈笑著說：“要真那樣，我?guī)湍愦蛩７判陌?，你就等著他否極泰來吧！”