第三個考驗，怎么徹底解決公關(guān)費的問題。
公司銷售部，最近發(fā)生了一件惡性事件，XX區(qū)域經(jīng)理丁丁，攜款而逃。這件事除了他的分管領(lǐng)導(dǎo)白石，董事長章龍，財務(wù)總劉才，以及人力資源負責(zé)人江山知道外，對其他人暫時還處于保密之中。
江山給丁丁電話交涉這件事，原來丁丁也有他的原因。原來公司答應(yīng)給他的提成是三個點，丁丁拿下的是1000萬的合同，應(yīng)該是三十萬的提成。但是后來公司財務(wù)主管張燕又告訴他，提成不是按照合同額為基數(shù)算，是按照利潤為基數(shù)算，這個解釋惹惱了丁丁。要知道合同額以及每次的回款是確定的，利潤是不確定的，利潤是公司財務(wù)算的，關(guān)鍵是怎么算的利潤還是保密的，別說項目利潤本來有百分之二十，如果公司算成百分之十，自己也是沒有一點點辦法的。郁悶歸郁悶，但這個時候主動權(quán)還是掌握在公司手里，面對丁丁一次兩次的訴求，公司也是心安理得的解釋著拖著。
丁丁這人也是沉得住氣，他知道以目前這種方式和公司溝通，顯然是不會得到自己想要的結(jié)果的。但是自己能怎么辦呢？然后就在這種情況下他想到了一個辦法，于是他開始變的溫順起來。公司這個時候也沒有察覺出異樣來，反而錯誤的以為他接受了公司的條件，特別是作為他的直屬領(lǐng)導(dǎo)白石，以及和他打交道最多的張燕。
隨著第一筆合同款到賬，公司該給對方公司的關(guān)鍵人回扣了?；乜圻@種事情，大家都比較敏感，都只能讓關(guān)鍵的人給，還只能給現(xiàn)金。公司想來想去都只能讓丁丁給，為了確保萬無一失，公司特意安排白石和丁丁一起去。
XX省的省會，兩人駕車，到了約定的地方，一個廣場的側(cè)面，輔路上，車停下來。丁丁拿著裝著現(xiàn)金的禮盒包，下去在旁邊等，一會就見到對方公司的人駕車來了，只見他左看看又看看，確定了下車牌號，然后就進了對方的車里。白石確認了下對方的車牌號，就放下心來，這場景還真像諜戰(zhàn)劇中的特務(wù)接頭的場景。不到幾分鐘，丁丁就出來了，白石見丁丁手里的包不見了，就放下心來。白石說，走，丁丁，我們?nèi)ズ纫槐６《≌f，謝謝領(lǐng)導(dǎo)，今晚就算噠，今晚我還真約了人。白石說，什么人，不行就一起嘛。丁丁說，女孩子，還真有點不方便。白石說，好啊，這是不方便的。
第二天下午，張燕接到對方公司的關(guān)鍵人電話，對方意思公司答應(yīng)的事，是昨天的，對方說的雖然隱晦，張燕經(jīng)常辦理這種事，怎么會不知道。放下電話，張燕突然意識到問題，于是第一時間聯(lián)系上白石，白石還沒有回，聯(lián)系完白石，張燕又給自己的領(lǐng)導(dǎo)劉才進行了匯報。聽完，大家都意識到，昨晚可能就是丁丁演的一場戲，大家可能都被丁丁給騙了。大家把各種可能性都猜了一遍，劉才說，我們在這猜沒用的，不行，先這樣，白總你就直接給丁丁一個電話，或者見到他的人面對面溝通，你不是還在L城嘛。我們這邊再咨詢律師，到時候大家再碰一下。白石說，好吧，現(xiàn)在看來只能先這樣了。
白石懷著復(fù)雜的心情，給丁丁打過去電話，沒想到丁丁好像知道他要給他電話一樣，迅速的就接了。白石說，丁丁，你知道我為什么給你電話嘛。丁丁說，知道。白石說，你這事做的不地道啊。丁丁說，是公司先做的不地道，我是被逼無奈。白石說，你這樣做，以后還想在公司做嘛。丁丁說，白總，我給你說實話吧，我既然打算這樣做，就沒想過還在公司繼續(xù)做下去。白石說，丁丁你想過嗎？你這樣做，公司起訴你，你該作何打算。丁丁說，白總，你還真沒有必要嚇唬我，你們可以起訴看，第一，我可以選擇說，我沒有拿公司一毛錢；第二，我不裝孬，我直接承認，是我拿了公司的錢，但是我會說，那是我應(yīng)得的；第三，我也會把這個錢的原始目的說出來。到時候看，是我損失大，還是公司損失大。白石說，原來這一切你都想好了啊，是不是。丁丁說，白總，大家都是聰明人，沒必要在這里繞圈子，不想好，也不能做這樣的事情。白石說，既然你這樣說，那我就知道了，昨晚其實就是你導(dǎo)演的一出戲給我看的。丁丁說，白總，話也不能說的這么難聽，畢竟是公司耍賴在先，我們這些小打工的，不被逼的沒有辦法了，也沒有出此下策。白石說，丁丁，這些你都想好了？所有結(jié)果你也都愿意承擔(dān)？丁丁說，白總，如果你是這種口氣和我說話，我覺得我們就沒有必要再聊下去了。兩人的談話，就在這樣的尷尬的一問一答中，結(jié)束了。
這件事，最終公司還是壓了下來。公司面對這樣的事情，只能“自認倒霉”，畢竟員工是自己招聘的，和員工沒有說好提成的也是公司，關(guān)鍵是這樣的事情還不能公開化。好像只剩下一條路，員工自動離職，公司損失一筆錢。關(guān)于這件事，章龍把白石、劉才、張燕、江山統(tǒng)統(tǒng)罵了一遍。作為老板，這些都是經(jīng)受人，事情辦成這樣自然是要罵的。作為下屬，每個人都有每個人申訴的理由。作為一個第三者來看，事情做了就有可能出錯，出錯了不一定是經(jīng)手人的錯，畢竟體制就是這個體制，但是老板是擁有話語權(quán)的人，他認為你有錯，不管你有沒有錯，你都得忍著。
關(guān)于此事，事后，章龍安排幾個人，一定要想個辦法，可以以絕后患。過了兩天，江山見兩人還是沒有任何主動商討的意思，于是江山?jīng)Q定主動去找二人。江山不知道的是，關(guān)于這件事，他們之前已經(jīng)說了很多次了，都沒有得到一個比較好的結(jié)果，自然只能拖著了。
江山分別找到了白石、劉才，想商量著一個永絕后患的辦法。白石建議，以后類似的事情，權(quán)限只能是他和老板，經(jīng)手人越多，風(fēng)險越大。劉才建議，誰管理的區(qū)域，誰負責(zé)想辦法。白石說，劉總，你這個建議明擺著，就是讓我們自己解決嘛。江山建議全部透明化，不搞回扣，而且讓行業(yè)內(nèi)全部知道。
章龍說，江婷的公司做的不錯，她還大著個肚子，她是怎么做到的呢？在管理公司方面，她有什么高招呢？雖然江山心里覺得，如果江婷的公司交給他打理，還有很多的進步空間，但是這種場合下，不能說出自己單方面的想法，畢竟自己還沒有真正的證明過自己。
江山說，其實她們的管理很簡單，不管是合伙人，還是中高層，她們采用的，都是合伙人管理辦法。章龍說，你說說看。江山說，江婷的公司有三個合伙人，平時只有江婷在管理公司，其他兩個合伙人，一個只負責(zé)技術(shù)支持，一個只負責(zé)資金投入。聽到這，顯然章龍對中高層的合伙制管理更感興趣。江山說，她們公司接的項目，都是項目負責(zé)人負責(zé)制。比如我接的項目，我會占股，需要走公司流程的走公司流程，需要公司提供什么資源，公司會匹配相應(yīng)的資源，誰負責(zé)好誰的事情。她們公司管理相對扁平化，相對透明化。章龍聽了，先是哦了一聲，又說，這對選人要求很高，如果你選擇的這個人不靠譜，那就麻煩了。江山說，是吧。章龍說，江山，你可以考慮下，我們公司的業(yè)務(wù)提成，特別是公關(guān)費這塊，該怎么管理，最件事讓我們頭疼很多年了。江山心想，你們頭疼多少年的事情都做不了，交給我處理，我又不是神仙。說是這么說，但是江山就是那種迎難而上的人。不解決掉公司這個頑疾，他怎么可能會罷休呢。
讓劉才、白石沒想到的是，最后不知道章龍出于什么目的，竟然同意了江山的想法，而且在公司，全部銷售通知下去，決定先試運行半年。
聽到這個決定，白石正在和江山、小章總在會議室談事情。白石說，江總，看來還是你有本事，其實這個建議我之前就向章總提過，我記得非常清楚，章總當(dāng)時說不可行，不具備施行條件，就沒有答應(yīng)。江山聽白石這樣說，只能說，這樣嘛。白石談完自己的事情，就離開了。由于江山和小章總還有產(chǎn)業(yè)園的事情要聊，兩人就留下繼續(xù)談。