精準制導(dǎo)

　　剛散場，簡康收到了坤爺?shù)奈⑿牛骸坝袀€茶飲項目，一起討論下商業(yè)模式？”

　　簡康趕緊回復(fù)：等回來如何，我等下去長沙，這周要參加些那邊公司年會?！?p>　　“OK，回來再約?！鄙蚶せ氐?。

　　簡康第二天先到湖南腦科醫(yī)院，探視了一個客戶，做智能工廠解決方案的，因為膽囊炎住院了。

　　簡康從醫(yī)院離開后趕往江邊的萬達文華酒店，簡康和史海都是萬達名仕會的會員，就約了到會所坐坐聊聊天。

　　史海在山西有個占股51%的垃圾固廢處理的項目公司，現(xiàn)在跟另外的股東A有些矛盾，正在考慮收購其他股份讓股東A退出，找簡康聊聊問下意見，也看看能不能合作。

　　簡康對垃圾固廢處理行業(yè)比較熟，和中國天楹合作收購過項目。

　　史海把具體的情況介紹了下，簡康拿出記事本邊聽邊做著記錄，并不時的追問些問題。

　　思索片刻，簡康開口：“做企業(yè)，股東不和是大忌，但也屢見不鮮。要么你退出，要么A退出，要么你們都退出?！?p>　　史海明確表示自己不會退出，要保持在該公司留有股份。

　　根據(jù)實際情況，簡康最后給史海提出了三個方案：

　　 1.由史海購買另外股東A的49%股權(quán)，該項目還有28年的特許經(jīng)營權(quán)，收益會保持穩(wěn)定，需要解決的問題是收購對價和資金來源。

　　 2.引入第三方股東B收購股東A股權(quán)。

　　 3.引入戰(zhàn)略投資人，收購股東A的49%股權(quán)和史海的部分股權(quán)，相當于被并購。

　　史海表示贊同，準備跟股東A溝通后根據(jù)情況繼續(xù)推進。

　　簡康請史海把相關(guān)項目的介紹，包括公司簡介，項目的可行性研究報告，中標通知，政府相關(guān)部門的批復(fù)、會議紀要，已經(jīng)簽署的合同整理后發(fā)給他參考下。

　　這個項目延伸到了垃圾清運，參與方就從單純的垃圾發(fā)電這類上市公司擴展到了大環(huán)衛(wèi)，選擇面無形中增大了很多。

　　簡康在記事本上寫下了幾個公司的名字，特別是在鈺龍環(huán)保的下面劃了一個橫線，等史海的資料整理出來之后，再與他們溝通。

　　簡康的精品投行，講究的就是精準，賣方和買方的匹配度非常重要，成交的核心是雙方利益的平衡。

　　對融資方而言，無論是債權(quán)還是股權(quán)融資，都希望交易流程更短更順利，如果是債權(quán)融資的話，更希望保持一定的私密性。資金方都有自己的投向和偏好，有內(nèi)部的風控標準，F(xiàn)A的作用就是體現(xiàn)在為雙方做了提前篩選，成交率高。

　　簡康信奉一個觀點：吾之蜜糖，彼之砒霜。做FA就是基于此，為標的物找到合適的買家，價值才能最大化。項目的價值是相對買方而言的，同樣的一個項目，有的買方收購的目的是形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，有的是橫向擴張，有的是轉(zhuǎn)型升級，對項目的渴求度、時間點、資金量等的不同，價值體現(xiàn)自然不同。

　　精準匹配，是FA的不二之道。