第008章 第一次專訪

　　周五上午，高陽端坐辦公室，翻了一上午報(bào)紙，瀏覽三大門戶網(wǎng)站，還有幾家IT專業(yè)網(wǎng)站。

　　這個(gè)年代，京城IT報(bào)刊有近百家，前排主流的也就十幾家，其中定位于IT渠道和營銷的媒體，不過三四家，且CPI在其中排名第一。

　　像計(jì)世和中計(jì)這樣的綜合型IT報(bào)紙，每期涉及渠道內(nèi)容的版面，也就在三四個(gè)版。

　　三大門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在也有科技頻道，不過沒有原創(chuàng)內(nèi)容，主要靠轉(zhuǎn)載IT紙媒的報(bào)道。

　　ZOL、PC Online、IT168等專業(yè)網(wǎng)站，現(xiàn)在也是剛剛創(chuàng)辦幾個(gè)月。

　　Web1.0時(shí)代，現(xiàn)在還在起步階段，全球還處于.com創(chuàng)業(yè)熱潮中，現(xiàn)在的媒體市場(chǎng)還是傳統(tǒng)紙媒的天下，IT公司的會(huì)議和專訪活動(dòng)，主要邀請(qǐng)的媒體也是IT報(bào)刊記者。

　　這個(gè)年代的報(bào)刊記者是傲嬌的，看不上網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　高陽除了關(guān)注和回憶這個(gè)年代IT圈內(nèi)的大事，便側(cè)重于IT廠商和頭部代理商在渠道代理體系方面的一些重大舉措了。

　　在產(chǎn)品端，IT產(chǎn)品比較雜，大致按軟硬件分類。

　　硬件方面，又重點(diǎn)分為PC、外設(shè)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等大類，大類之下，又再細(xì)分很多小品類。

　　不同的產(chǎn)品，渠道模式可能大不一樣。相同的產(chǎn)品，不同的品牌廠商，渠道模式也可能差別甚大。

　　記者如果不懂這些，廠商舉辦發(fā)布會(huì)，或者邀請(qǐng)媒體專訪，人家講什么，你就只能聽什么，甚至都沒勇氣提問，交流對(duì)話。

　　前一世，高陽初至京城，代表CPI參加一次廠商專訪。

　　這家廠商講的是服務(wù)器，高陽對(duì)技術(shù)一竅不通，跟七八家媒體的記者一起專訪，聽著別人侃侃而談，高陽絞盡了腦汁，最后愣是沒能提出一個(gè)問題。

　　那時(shí)候，IT技術(shù)，產(chǎn)品渠道，高陽都完全不懂，一點(diǎn)常識(shí)也沒有，也不好意思開黃腔。

　　一場(chǎng)專訪結(jié)束，讓高陽感覺丟死人了。

　　要干這一行，就必須學(xué)習(xí)。

　　要干得好，獲得客戶和同行的認(rèn)同，就必須成為專家型記者。

　　周五下午4點(diǎn)過，又在東三環(huán)參加過一次廠商發(fā)布會(huì)之后，高陽趕去COMPAQ公司樓下集合點(diǎn)，又想了前世的這些經(jīng)歷。

　　好在，現(xiàn)在的他不是當(dāng)年的小白，而是一個(gè)媒體圈的渠道專家了。

　　什么樣的采訪都能應(yīng)付自如。

　　COMPAQ公司在東二環(huán)朝外大街的豐聯(lián)大廈，高陽從地鐵站出來，走了幾分鐘，很快就找到了，跟著撥通了澳美媒介專員古雅雯的手機(jī)。

　　稍后，一個(gè)身材高挑，五官精致，一身OL裝的姑娘從大廈里出來。

　　OL姑娘嘴角含笑，朝高陽伸出玉手：“你好，高陽，我是古雅雯?！?p>　　高陽伸手在古雅雯玉指上輕輕一沾：“下午好，我好像來早了?！?p>　　古雅雯抬腕看表：“離集合時(shí)間還有15分鐘，我們?nèi)ボ嚴(yán)锏劝??！?p>　　古雅雯領(lǐng)著高陽，走向了大廈一側(cè)停著的一輛中巴車，12座的福特全順。

　　古雅雯看起來很年輕，聲音比電話里更好聽，普通話說得挺好，不過顯然是南方人。

　　北方人說普通話，自然而然，南方人嘴里很難有那種韻味。

　　而京城本地人一開口，那股子京片子味道，京城之外的人，也很難學(xué)得來。

　　高陽剛才目測(cè)，減去鞋跟高度，估計(jì)古雅雯身高在167或168公分。

　　膚白貌美，細(xì)腰翹臀，胸前如巒，身材很好的樣子。

　　妥妥的美女范兒。

　　上車后，高陽從包里取出名片夾，遞了一張名片過去。

　　古雅雯收好名片，笑道：“你們CPI換記者也夠勤的，今年都換第三個(gè)了。”

　　高陽道：“張濤還在的，他是主編助理，忙不過來，我剛?cè)肼?，所以轉(zhuǎn)給我聯(lián)系COMPAQ了?！?p>　　“剛?cè)肼?，就讓你?fù)責(zé)COMPAQ”，古雅雯看了高陽一眼，“我猜，你是跳槽到CPI的老記者吧？”

　　高陽笑道：“算是吧，我以前在大眾媒體?！?p>　　古雅雯又道：“高陽，你是蜀川人吧？”

　　高陽一怔：“我這口音，很明顯？”

　　古雅雯道：“咱倆老鄉(xiāng)呀，我老家渝州的，蜀川人說普通話，很容易聽出來的?！?p>　　高陽恍然大悟：“怪不得你這么漂亮?！?p>　　古雅雯樂了：“你這是什么邏輯呀？”

　　高陽笑道：“渝州出美女啊，我在渝州上過學(xué)?！?p>　　古雅雯好奇道：“哦，是哪所大學(xué)？”

　　高陽搖頭一笑：“一所破學(xué)校，不值一提?！?p>　　高陽哪里上過什么大學(xué)，高中畢業(yè)后，只是在渝州念過兩年中專，大專是自考出來的，自然不好意思提了。

　　古雅雯能進(jìn)澳美這樣的外企工作，想必是名牌大學(xué)畢業(yè)的。

　　高陽也想起來，渝州設(shè)直轄市不過兩三年時(shí)間，古雅雯認(rèn)老鄉(xiāng)也很正常，自古巴蜀一家人。

　　這時(shí)候，古雅雯的手機(jī)響了，跟著接通電話下車，看樣子有其他記者到了。

　　稍后，古雅雯又送過來兩男一女，高陽依稀記得其中一個(gè)男記者是中計(jì)的，姓秦。

　　不過，此時(shí)別人都還不認(rèn)識(shí)他這個(gè)CPI新記者。

　　高陽主動(dòng)跟三人交換了名片，那男記者果然是中計(jì)的秦鐵，另兩人分別是計(jì)世和GEEK的，都是IT專業(yè)媒體。

　　又過了幾分鐘，上來7個(gè)人，其中有4名記者，古雅雯和她的一名男同事，還有COMPAQ公司市場(chǎng)部一名PR經(jīng)理，一位約有二十七八歲的OL，復(fù)姓歐陽，叫歐陽玉。

　　高陽跟其他人都交換了名片，發(fā)現(xiàn)CPI的兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來了，另兩家也是IT專業(yè)紙媒。

　　COMPAQ安排的這次專訪活動(dòng)，邀請(qǐng)的全都是IT專業(yè)紙媒，沒有網(wǎng)絡(luò)媒體，也沒有大眾媒體，可見IT專業(yè)紙媒如今的地位。

　　歐陽宣布人到齊了，指示司機(jī)發(fā)車。

　　一個(gè)多小時(shí)，中巴車駛?cè)胄揭惶帨厝角f。

　　接下來，就是晚餐，泡溫泉，K歌。

　　今天請(qǐng)媒體記者提前過來住一晚，就是放松的。

　　跟這些人玩了一晚上，相互之間也比較熟悉了，媒體互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，記者之間，更多是朋友。

　　期間，高陽也找機(jī)會(huì)跟歐陽推介了一下CPI的渠道論壇，這位OL只是笑說，她職級(jí)太低，可以幫高陽向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，也建議高陽明天找那位許總聊聊。

　　許總，就是明天要接受專訪的，COMPAQ中國區(qū)PC渠道總監(jiān)許耀明。

　　高陽被安排和中計(jì)的秦鐵住一屋，秦鐵跟張濤比較熟悉，問了高陽一些CPI今年的經(jīng)營情況。

　　高陽道：“我剛進(jìn)CPI，很多情況還不了解，聽說集團(tuán)今年的目標(biāo)是突破1個(gè)億，你們呢？”

　　秦鐵道：“中計(jì)今年過兩個(gè)億沒問題，第一還是計(jì)世，聽說今年有希望做到3.5個(gè)億?！?p>　　前世，高陽跟秦鐵就比較熟悉，這家伙老家是桂省的，口音也比較重，在中計(jì)和另一個(gè)記者負(fù)責(zé)渠道版的內(nèi)容，一人聯(lián)系20多家客戶，幾乎天天跑會(huì)，車馬費(fèi)拿到手軟。

　　晚上10點(diǎn)半，秦鐵打著鼾入夢(mèng)了。

　　高陽靠在床頭，點(diǎn)了一根煙，盤算著明天這第一次專訪，如何提問，才能讓那位許總印象深刻一點(diǎn)。

　　當(dāng)初在郵件里給古雅雯提前列了幾個(gè)提問，不過是應(yīng)付一下罷了，正式專訪時(shí)，肯定需要根據(jù)許耀明講PPT透露的內(nèi)容，再臨場(chǎng)發(fā)揮了。

　　高陽想到，COMPAQ在PC這一塊的渠道體系，其實(shí)也是這個(gè)年代PC廠商普遍面臨的問題……