第三十二章 大生意，小作坊
這里頭其實沒徐掌柜什么事。
上次錢貨兩訖之后，他就把楊家這事拋在了腦后。倒是身邊跟著的這個伙計，向來就是個機(jī)靈心細(xì)的。想著東西放哪兒都是賣，就在送貨給云來酒樓的時候，稱了五斤酸辣蘿卜加進(jìn)去。因是伙計自作主張，便也沒先收錢，只和運來酒樓的伙計說定，賣多少現(xiàn)結(jié)多少錢，權(quán)當(dāng)試賣個新鮮貨。
沒想到一蒙就蒙對了，過了三五天，黃大掌柜就親自來店里談這筆生意，張口就要兩百斤。
每個月兩百斤！
這可是筆不小的收入，他哪里還坐得住，和黃大掌柜談妥當(dāng)之后，就忙找來了楊家。
徐掌柜想到這里，瞥了眼話說的極漂亮的伙計，心中滿意，微微頷首笑道，“云來酒樓既然要這酸辣蘿卜，那可就不是一缸兩缸，五斤十斤的小數(shù)目。黃大掌柜說了，每個月要兩百斤。從這個月底開始交貨，不知道你們有沒有能力接得了這筆生意？”
白蘿卜好存放，官里村家家戶戶都種。別說每個月兩百斤，再多都能賣得到。佐料就更不必?fù)?dān)心了。原材料這塊沒問題。
腌制的步驟又簡單，除了自家人，再請兩三個人幫工盡夠了。人工這塊也沒問題。
只是……
楊彩芽沖吳氏點點頭，又對翠花使了個眼色。
“徐掌柜，云來酒樓要這么多呀？能賣得完嗎？”翠花眨著眼好奇道。
吳氏反應(yīng)過來，忙點頭，“兩百斤做是做得出來。只是云來酒樓要這么多，若是賣不完退回來，這天氣馬上就要轉(zhuǎn)涼，茶攤上恐怕不好賣。要叫咱們自家留著，每天照三頓吃也吃不了那么多，這，這事……”
三人的小動作盡數(shù)落在徐掌柜眼里，心中的驚訝化作匪夷所思——這楊家，竟是那個看著最小的孩子當(dāng)家拿主意？
“這點你們放心，送出去的貨沒有退回來的道理?！毙煺乒癜聪滦闹幸苫?，不動聲色的笑道，“每個月月底，我會派人來拿貨。再從徐記賣給云來酒樓。這筆生意不會讓你們吃虧，我自己自然也不能吃虧。徐記會和云來酒樓簽訂買賣協(xié)議。只要你們交的酸辣蘿卜質(zhì)量沒問題，這之后就算有什么事，也是徐記和云來酒樓之間的事。你們只管放心?！?p> 果然如此！
這徐掌柜真是個精明的商人，只怕他和黃大掌柜那份協(xié)議上，不僅不會提到自家，就連定的價格，恐怕都和自家定的不一樣。
不過這樣正中她的下懷——有徐記出面，她們只需要做個默默無聞的供應(yīng)商，可省了不少麻煩。
楊彩芽了然一笑，低頭提筆，在寫好大半內(nèi)容的白紙上，填上了最后幾筆。
吳氏見狀松了口氣，笑著點頭，“徐掌柜考慮周詳，我先謝過了。這筆生意，我們接下來。月底最后一天，您派伙計直接上門就行?！?p> 徐掌柜也暗暗松了口氣——這楊家倒是個好說話的，點點頭正要開口，翠花已經(jīng)拿起楊彩芽寫好的紙，吹了吹墨跡，遞到徐掌柜手上。
這一看，徐掌柜臉上的驚訝再無遮掩。
楊彩芽寫的也是份買賣協(xié)議，不過只涉及楊家和徐記。
上頭清楚寫著雙方的名諱地址，于何年何月定下買賣，又寫清楚交易品目，每個月的數(shù)量，貨物由哪方負(fù)責(zé)運送。
價錢仍是十斤兩百文錢，質(zhì)量問題由楊家承擔(dān)，若是楊家延誤貨期，則由徐記計算賠償。若因不可抗原因需解除協(xié)議，需雙方友好協(xié)商，商量各不吃虧的方法為佳。
字體娟秀工整，內(nèi)容詳盡周全，徐掌柜目露贊賞不停點頭，待看到最后一行不由一愣，抬頭看向楊彩芽的眼中，帶著三分贊賞三分驚疑，剩下的盡是看同行的審視精光。
楊彩芽只當(dāng)看不懂徐掌柜的眼色，笑容無害。
協(xié)議的最后一行是關(guān)于如何分成的。
按照之前報給徐記的，應(yīng)該是三七分。她卻留了空白沒填。
這徐掌柜如此精明，她也不能太吃虧不是？
楊彩芽端起杯子悠閑啜飲，耳邊突然響起一陣爽快的大笑。
“好，好！這協(xié)議寫得好?！毙煺乒駬嵴拼笮?，斷然道，“這分成就按二八分，徐記拿兩成。”見吳氏面露疑惑，猶豫著要開口，徐掌柜大手一揮，“吳姐不用多說。就這么定下?！?p> 楊彩芽抿嘴笑，伸出手掌做了個翻面的動作。
徐掌柜又是一愣，忙翻過協(xié)議一看，笑得更是暢快，“先付一半的定金，以及出菜缸這些都沒問題。明天我就讓伙計把錢和菜缸都送過來?！?p> 翠花遞上毛筆，徐掌柜填好分成，和吳氏各自按了手印，楊家徐記各執(zhí)一份，這筆生意就算塵埃落定。
“小姑娘不聲不響，不僅寫了筆好字，談生意也是好手！”徐掌柜滿臉感嘆，笑意不減，“今天這生意，談得痛快！”
楊彩芽只是笑，抱著手作揖：彼此彼此，承讓承認(rèn)。
徐掌柜又是一陣大笑，和吳氏寒暄幾句，便說不耽擱楊家人用午飯，告辭離去。
出了楊家門拐上小道，伙計忍不住好奇道，“掌柜，楊家上回定的是三七分成，那吳嬸子都沒說什么，您怎么自己提出少拿一成？這……”
“你呀，機(jī)靈是機(jī)靈，卻少了分商人的老練心思！”徐掌柜搖搖頭，語氣感慨，“那小姑娘是個聰敏的。大概在我說和云來酒樓另訂協(xié)議的時候，就猜到我們另提高了價錢。她把分成的地方空了出來，自然是要我來填。都說商人奸詐，你倒說說看，楊家是李叔介紹來的，又都是婦孺，我還真能就把奸詐用到她們頭上？三七分還是二八分，我們都是白賺！少拿一成，買份痛快，值！”
伙計一想和云來酒樓定的高價，頓時住嘴，想著徐掌柜的話，連連點頭。
徐掌柜想的卻是楊家那不同與一般農(nóng)戶的墻瓦布置，待遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見官道上的茶攤時，心頭一動，低聲笑道，“走，我們?nèi)ダ钍迥抢镉懕韬取！?p> 順便打聽打聽，這楊家是什么來頭。
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楊家的飯桌上，不同與以往的清粥咸蘿卜，擺的是包了野菜和酸辣蘿卜的素餡包子，還有三碗紅糖干棗糖水。
干棗是之前王大夫給的。
想到家里偶爾改善伙食，不是白叔送來的雜糧白面，就是曹卓大郎拿來的野味。
她這算不算吃百家飯？
楊彩芽啊嗚咬了口包子，眉眼彎彎。
吳氏和翠花也是一臉壓抑不住的喜色。
“一個月兩百斤，就是四兩銀子?！贝浠ê戎鹛鸬奶撬闭ι?，“扣掉買蘿卜和佐料的錢，還有給徐記的兩成，我們家能凈賺差不多三兩銀子吶！一年是多少？三十多兩銀子？我的乖乖，都夠村里漢子體體面面的娶兩個漂亮媳婦了！”
楊彩芽無語的看了翠花一眼，慶幸自己還沒有喝糖水，否則能一口噴得翠花滿頭滿臉。
“姑娘家的胡說什么！”吳氏想罵，卻是繃不住大笑，“你這是從哪里聽來的胡話！可不準(zhǔn)再亂說了！讓人聽去不像話！”
翠花吐了吐舌頭，眼珠子一轉(zhuǎn)，突然正色道，“娘，我們給姨娘上柱香吧?！?p> 吳氏微怔，隨即眼眶泛紅，默然點了點頭，看著楊彩芽滿心感慨欣慰，從自己碗里各分了一個包子給兩個孩子。
用過午飯，吳氏便找出香燭，帶著楊彩芽和翠花，沖著墻角神龕下供奉的牌位，恭恭敬敬拜了下去，口中念念有詞。
楊彩芽直起身來，望著四姨娘的牌位，眼神堅定：好日子才剛剛開始，姨娘您看著，我不會白占您女兒的身體。吳氏和翠花，往后我也不會讓她們再受以前的苦。
眾人起身坐上炕，平復(fù)了一下心緒，楊彩芽便拿出炭筆，唰唰唰寫的歡快。
“每個月兩百斤，說多不多說少不少。您白天都要上工，翠花每個月有十天在權(quán)嬸子那兒做活，咱們也別再起早貪黑的辛苦。如今有了穩(wěn)定的收入，我想著，就按之前和柳嬸子說好的工錢，把東廂房騰出來，改成酸辣蘿卜的小作坊，把活分給村里人做。腌制十斤給一文錢，我看柳嬸子都能高興應(yīng)下，其他人想來也愿意做這個活?！?p> “柳嬸子算一個，這動刀的活兒就讓她領(lǐng)頭看著。另外只找手腳干凈，干活利落的小姑娘。暫時找兩三個也盡夠了。翠花問問在權(quán)嬸子那兒做活的小姐妹，有合適的最好?！?p> 莊稼人骨子里認(rèn)的是田是糧食，再加上士農(nóng)工商的貴賤分別，行商做生意在他們看來，幾乎不列入他們的慣?？剂?。
比起找每天都有事要忙的嬸娘媳婦子，找小姑娘確實更合適，讓孩子賺幾個零花錢是好事，也少些不必要的牽扯。
吳氏贊同點頭，和翠花商量要找哪家的閨女好。
楊彩芽轉(zhuǎn)著手中炭筆，歪頭看向東廂房。
徐記的事峰回路轉(zhuǎn)是好事，只是沒想到這么巧竟搭上了云來酒樓。
云來酒樓雖是鎮(zhèn)上的第一酒樓，但一個月要兩百斤的酸辣蘿卜，按著鎮(zhèn)上的客流估算，數(shù)量還是太多了些。
但看徐掌柜那樣，竟是一點都不擔(dān)心銷路。
和那人的兩月之約到來之前，她是不是先打聽打聽這云來酒樓的來歷？
楊彩芽轉(zhuǎn)炭筆的手慢慢停下，眼睛微微瞇了起來。