第九章 賺錢

　　茶攤外，車隊(duì)走走停停。

　　臨近正午，官道上才漸漸恢復(fù)了平靜，夏日空氣烘烘如熱浪，悶而浮。

　　楊彩芽卻顧不上擦汗，看著空空如也的盆子，熱得紅撲撲的小臉笑開了花。

　　“下午要是再來，就把車子直接拉到門口來?！辈钄偞竽镆蔡嫒齻€(gè)小姑娘高興，“不過下午趕路的人少，這天氣誰(shuí)都嫌熱，都避著日頭呢。”

　　楊彩芽點(diǎn)頭應(yīng)下，拉著翠花和小紅道過謝，才拉著車往回走。

　　“小紅姐，你和彩芽一塊兒坐到車上，我拉著你們?！贝浠ㄑ劬Я?，“咱們快些回家去?！?p>　　說著就不由分說，把兩人推到平板車上，架起車把就跑了起來。

　　小紅驚叫一聲，和楊彩芽一起，被后坐力帶得仰躺在平板車上。

　　盆子里剩余的水濺了出來，潑在二人衣裳上也沒人顧及，小紅邊叫邊笑，惹得翠花也跟著咯咯直樂。

　　跑動(dòng)的風(fēng)打在臉上是熱的，卻仍是叫人覺得心情暢快。

　　“快數(shù)數(shù)，快數(shù)數(shù)?！贝浠▽⑵桨遘囃T內(nèi)一丟，東西也來不及整理，忙拉著彩芽和小紅圍坐到院內(nèi)石桌邊上。

　　口袋里沉甸甸的銅錢盡數(shù)倒到石桌上，嘩啦啦的說不出的好聽。

　　最后一枚銅錢被劃到一邊，翠花興奮的語(yǔ)調(diào)都高了八度，“一百零九文！”

　　連買帶送，她們送了不少，這樣算的話，半缸菜缸至少能賣出一百二三十文錢！

　　抵得上吳氏一個(gè)月的工錢了！

　　“居，居然能賣這么多呀?！毙〖t也是又驚又喜，“這才半天！一天豈不是能賣兩百文錢？天啊……”

　　楊彩芽卻沒他們這么樂觀。

　　出外行商的人雖五大三粗，卻多是豪爽干脆的性子，舍得在茶攤逗留歇腳的，自然不在乎那一兩文錢的花費(fèi)。

　　但今天她們第一次擺攤，有好心的茶攤老板幫襯，過客看著她們年幼可憐，又圖個(gè)新鮮，她們包的多送的也不少，開張生意才能這么好。

　　她們第一攤能賣得這么紅火，主要還是靠當(dāng)時(shí)茶攤的氛圍。

　　前頭客散了，等到第二撥、第三撥往后的客人，就未必有這樣好的效果。

　　楊彩芽幾乎能預(yù)見，往后的銷售額曲線大概是往下走的，能持平就很不錯(cuò)了。

　　不過一開始她就沒打算長(zhǎng)久擺攤，今天能跟茶攤的老板搭上話，就是最重要的收獲。

　　“彩芽，你們下午什么時(shí)候去？我再來幫忙?！毙〖t家里衣食無憂，但卻是第一次賺錢，興奮之情不言而喻，覺得又有趣又有成就感。

　　翠花也睜大眼睛看著楊彩芽。

　　楊彩芽掏出吳氏幫她裹了碎布的炭筆，寫了幾句話給翠花。

　　“李大娘說下午人少，我們不擺攤了。我另有打算，若是能成功，我們也不用每天這么辛苦了。”

　　翠花和小紅臉上不約而同露出失望，看著楊彩芽胸有成竹的樣子，又開懷起來，“彩芽，再有這樣好玩的事，你可一定要叫我。”

　　聽說楊彩芽和翠花要擺攤賣小吃，無論在張家大人眼里，還是小紅眼里，都只當(dāng)是孩子小打小鬧添補(bǔ)家計(jì)，并未當(dāng)真。

　　即便在吳氏心里，也從不認(rèn)為賣小吃能真正賺到錢。

　　眼皮子底下就擺著這么多銅錢，小紅仍舊只當(dāng)是玩，可見莊戶人家，于經(jīng)商買賣上多是不上心的。

　　楊彩芽笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，也沒想要多做解釋，數(shù)了三十文錢推到小紅面前。

　　“哎喲，使不得，使不得?！毙〖t反應(yīng)過來，臉都紅了，“我都沒真的幫上什么忙，什么都是跟著你們做的。要是拿錢回去，我娘會(huì)打死我的?！?p>　　說罷跳了起來，邊走邊喊著讓她們晚上來吃飯，一溜煙跑了。

　　“彩芽，等這酸辣蘿卜的生意做起來了，再跟小紅姐算工錢不遲?！贝浠ǖ故遣豢蜌?，樂顛顛又?jǐn)?shù)了遍錢，仔細(xì)收好。

　　“要照上午這樣，一口菜缸能賣二百文錢，五口就是一吊錢。不但收回本錢，還多賺了近三倍呢?！?p>　　“好小姐，你可真厲害！”

　　翠花一高興，舊稱都跑出來了。

　　要是她的打算能成，可不止這三倍。

　　楊彩芽笑得眼睛都瞇成了一條縫，拉著翠花把東西收好，便進(jìn)了廚房燒火做飯。

　　吳氏回來，聽翠花一報(bào)賬，驚喜得直拍大腿，一時(shí)竟不知道說什么才好。

　　草草用過飯，母女倆就湊在一起，仔細(xì)算著盈利。

　　楊彩芽也不阻止翠花算得天花亂墜，捏著炭筆奮筆疾書。

　　“現(xiàn)在天氣還熱，酸辣蘿卜在官道上還能賣，至多也就賣到秋燥過去。等天氣冷下來，只怕就難賣出去了。就是有人買，生意肯定沒有天熱的時(shí)候好?！?p>　　“茶攤的老板姓李。李大爺和李大娘都住在鎮(zhèn)上，家里有兩間鋪?zhàn)?，不愁生?jì)，擺茶攤不過是老兩口打發(fā)時(shí)間，順道給孫子孫女賺些零嘴錢。李大爺和李大娘人和善，又厚道。我打算把酸辣蘿卜放到茶攤?cè)ゼ馁u，一次拿一口菜缸過去，賣完了再搬新的過去。三七分成，茶攤拿三成，我們拿七成?！?p>　　“去集市的時(shí)候，我已經(jīng)讓翠花看過了。鎮(zhèn)上的炒貨小食店多是干貨炒貨，酒樓的小食大多是從外頭鋪?zhàn)舆M(jìn)的。我們先送些去小食店寄賣，也按三七成分紅。若是能和酒樓搭上線，那就不愁銷路了。”

　　“到時(shí)候，我們自家的蘿卜肯定不夠，就得往村里買，先買小紅家的，不夠另說?！?p>　　“鎮(zhèn)上和茶攤還得媽媽出面，媽媽下午去方舉人家請(qǐng)半天假，等你回來我們就出門?！?p>　　翠花看楊彩芽的眼神簡(jiǎn)直是膜拜，興奮道，“娘，彩芽說的太對(duì)了！簡(jiǎn)直就是那什么謀慮！娘，您快去請(qǐng)假，我們?cè)缧┏鲩T把事情辦好?！?p>　　是深謀遠(yuǎn)慮。

　　楊彩芽哭笑不得，見吳氏急匆匆出了門，算算吳氏往返的時(shí)間，干脆也不午休了，拉著翠花洗漱，各自換了身干凈衣裳。

　　吳氏請(qǐng)假回來，就按照楊彩芽的吩咐，抬了兩菜缸酸辣蘿卜，拉著平板車去茶攤。

　　“幾個(gè)孩子多虧了大叔大嬸照顧，倒叫我不好意思。”吳氏見了李大爺李大娘，忙忙道謝。

　　正如李大娘說的，此時(shí)官道上人跡稀少，全無上午的來往熱鬧，茶攤除了楊家三人，沒有客人。

　　李大爺和李大娘本在灶臺(tái)后頭打盹，見人來了，忙讓到桌邊坐下說話。

　　聽了吳氏的來意，老兩口俱是一愣，李大娘忙擺手，“孩子懂事，懂得幫襯家里，我和老頭子看著心疼。東西放在這兒寄賣完全使得，這分成的事可別再提。我們不過是順手順嘴的事，賣得如何還不敢說，這錢分不得，分不得。”

　　“李大娘，我們上午能賣完全靠茶攤的招牌，要是沒有李大爺李大娘，哪兒能那么早收攤。”翠花忙接口道，“您也說賣的如何不敢說，賣得好咱們就多得些，賣得不好難道還能怪您的好意不成。借了您的攤位，沒有不付錢的道理。這一寄賣，我們省力，也不能讓您白忙活不是。”

　　翠花力氣大，腦子也轉(zhuǎn)的快。

　　真是四肢發(fā)達(dá)，頭腦也不簡(jiǎn)單。

　　楊彩芽心中暗贊，伸手扯吳氏的衣擺，吳氏反應(yīng)過來，自然順著翠花的話游說。

　　李大爺和李大娘都是老實(shí)人，嘴上說不過，心里又實(shí)誠(chéng)，最后定了二八分成，茶攤只拿兩成。

　　吳氏便搬了一口菜缸放到灶臺(tái)邊上，說定月底來結(jié)算，也算是談的皆大歡喜。

　　“家里兩間鋪?zhàn)?，都是糧油店，否則直接讓你們到家里的鋪?zhàn)蛹馁u，倒是方便?！崩畲竽锫犝f他們要去鎮(zhèn)上的用意，有些可惜道。

　　“二郎媳婦娘家，是不是有位表哥在西大街有間零嘴鋪?zhàn)樱俊崩畲鬆斚肓讼?，叩了叩旱煙袋子，轉(zhuǎn)頭問李大娘，“就在云來酒樓對(duì)過，我記得生意不錯(cuò)，年節(jié)也常給二郎媳婦送東西?！?p>　　李大娘一拍大腿，笑道，“還真是！瞧我這記性。可不就是云來酒樓對(duì)面那家徐記么！老頭子，要么你帶著人跑一趟？”

　　李大爺誒了一聲，將旱煙收好，起身拿斗笠。

　　這可真是得來全不費(fèi)工夫！

　　吳氏三人臉上都露出感激的笑，連連道謝，等李大爺收拾好，便推著平板車往華云鎮(zhèn)上去。

　　正是下午最熱的時(shí)候，原本繁華的西大街也少有人走動(dòng)。

　　徐記零嘴鋪的伙計(jì)正靠著墻打瞌睡，見門口停下來平板車，還當(dāng)生意上門，忙起身招呼。

　　李大爺報(bào)了家門，問徐掌柜在不在。

　　伙計(jì)一聽是掌柜表妹的公爹，又看不出吳氏幾人是什么來頭，便也不敢耽擱，忙招呼人繞過店頭，往后頭院子里去。

　　楊彩芽卻回頭看了眼街對(duì)面，云來酒樓三層樓高，聳立在西大街中段，十分打眼。

　　想到那個(gè)兩月之約，視線掃過前后左右，暗暗記下路線。

　　徐記零嘴鋪是標(biāo)準(zhǔn)的商戶兩住院落，前頭三間房打通，做成了鋪面，后頭連著廚房和小倉(cāng)庫(kù)，另有給伙計(jì)住的房間，并待客用的雅間。

　　從店鋪側(cè)面角門進(jìn)去，就是隔斷鋪面和后院的雅間所在之處。

　　吳氏帶著楊彩芽和翠花落座，面上有些忐忑。

　　楊彩芽老神在在的打量房?jī)?nèi)布置，就見門簾一掀，進(jìn)來個(gè)年約二十五六的男人。